MVP

Как начинаются продукты

Transcript

1. MVP Как начинаются продукты
2. Стартап начинается с ИДЕИ
3. ТАКОЕ НАЧАЛО – ГЛАВНАЯ ПРИЧИНА РАННЕЙ СМЕРТНОСТИ СТАРТАПОВ
9. ,
13. Очень опасно закапываться внутрь своей компании
14. Главное о чем надо думать, откуда мы возьмем ресурсы на продолжение, когда мы поймем ЧТО ВСЕ НАДО СДЕЛАТЬ НЕ ТАК
15. У команды должен быть фокус. Самый главный вопрос: Кто удерживает рамку этого фокуса?
16. ВЕРА Без нее ничего не получится Вашему продукту нужна ваша
17. Рано или поздно 
 вера столкнется с действительностью И укрепится проиграет
18. Кто вернет вам энергию 
 в момент, когда вы поймете, что все сделали неправильно? Отдайте ему фокус И не пускайте к фокусу остальных
19. Кто вернет вам энергию 
 в момент, когда вы поймете, что все сделали неправильно? Отдайте ему фокус И не пускайте к фокусу остальных
20. У команды должен быть фокус.
21. У команды должен быть фокус. Создание моды Создание услуги Автоматизация
22. У команды должен быть фокус. Фокус у пользователя Фокус у клиента Фокус у заказчика
23. У команды должен быть фокус. Фантазии пользователей Проблемы клиентов Продажи заказчикам
24. У команды должен быть фокус. Продажи пользователям Фантазии клиентов Проблемы заказчика Н Е Н А Д О Т А К
25. Гипотеза Действия Данные Выводы
26. MVP Экспериментальный стенд
27. Самый главный вопрос
28. Кто и за что платит? Самый главный вопрос
29. Кто и за что платит? Самый главный вопрос
30. Кто и за что платит? Самый главный вопрос
31. Самый главный вопрос Кто и за что платит?
32. 1-я стадия продукта – это текст Если мы создадим интерфейс, 
 То решим проблему таких-то людей Благодаря таким-то свойствам продукта
33. Если мы создадим платформу для создания отзывов людей, которые изредка путешествуют и не умеют грамотно формулировать свои мысли и генерировать качественный контент,
 То мы решим проблему невозможности выразить себя и рассказать о своих впечатлениях красиво и эффектно 
 Благодаря нативным средствам и помощникам, не дающим написать лишнее, удобному интерфейсу, возможности легко обработать фотки и механизму шаринга 1-я версия
34. Если мы создадим платформу для создания отзывов людей, которые изредка путешествуют и не умеют грамотно формулировать свои мысли и генерировать качественный контент,
 То мы решим проблему невозможности выразить себя и рассказать о своих впечатлениях красиво и эффектно 
 Благодаря нативным средствам и помощникам, не дающим написать лишнее, удобному интерфейсу, возможности легко обработать фотки и механизму шаринга 1-я версия «Не верю» (с) Станиславский
35. Если мы создадим сайт, который не будет позволять писать лишнее, то автору будет проще формулировать свои мысли о путешествиях благодаря тому, что мысль станет короче и понятней. Если мы создадим сайт, который будет помогать обрабатывать фотки, то у пользователя будут получаться приличные фотографии благодаря тому, что обработанные фотки будут выглядеть лучше. 2-я версия
36. Если мы создадим сообщество для путешественников, то решим проблему тех, у кого нет компании для путешествий, поможем им найти попутчика благодаря интеграции с соцсетями, виральности и рейтинговой системе. 3-я версия
37. Если мы создадим сервис, на котором пользователь сможет присоединяться к своим друзьям в поездке, то мы решим проблему поиска компании для путешествий благодаря тому, что друзья пользователя будут заранее писать о своих планах, и пользователь будет знать, куда и когда едут его друзья, и сможет к ним присоединиться 4-я версия
38. Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура. 5-я версия
39. Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура. Барьер сложность, мешающая получить желаемое
40. Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура. Ценность то, ради чего клиент отдает деньги Барьер сложность, мешающая получить желаемое
41. Если мы создадим сервис, который будет гарантировать объективность отзывов, то мы решим проблему доверия к информации о турфирмах и отелях благодаря тому, что мы будем прозванивать клиентов через день после звонка в фирму и через неделю после тура. Процесс тяжелая работа и серьезные затраты времени
42. Какой барьер преодолеваем? Какую мы создаем ценность? Какой процесс организуем? Кто и за что платит? Продукт Ниша
43. MVP Что он увидит? Что он должен 
 понять / сделать? Что нам нужно на выходе? Откуда он попал сюда? В какой он был ситуации? Какой у него мотив? В чем барьер?
47. САМЫЙ ГЛАВНЫЙ 
 (ОДИН) ЭКРАН
48. САМЫЙ ВАЖНЫЙ 
 (ОДИН) ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ
49. САМЫЙ ПЕРВЫЙ 
 (ОДИН) СЦЕНАРИЙ
50. ИНТЕРФЕЙС = МАРКЕТИНГ
51. (AVP – COGS) × Ret – CPC / CR1 / CR2
52. (AVP – COGS) × Ret – CPC / CR1 / CR2 Стоимость клика Конверсия в регистрацию Конверсия в покупку Стоимость пользователя Стоимость покупателя Средний чек Затраты на продажу Повторные продажи Маржа LTCV
53. – CPC / CR1 / CR2 + (AVP – COGS) × Ret Стоимость клика Конверсия в регистрацию Конверсия в покупку Стоимость пользователя Стоимость покупателя Средний чек Затраты на продажу Повторные продажи Маржа LTCV
54. Cтартовая идея – CPC / CR1 / CR2 + (AVP – COGS) × Ret
55. Порядок проверки гипотез стартовая идея – CPC / CR1 / CR2 + (AVP – COGS) × Ret
56. Затраты на рекламную кампанию UA × CPC / CR1 / CR2 Количество клиентов UA × CR1 × CR2 Операционная прибыль UA × CR1 × CR2 × (AVP – COGS) × Ret – 
 UA × CPC / CR1 / CR2
57. Не надо автоматизировать несуществующий процесс
58. Бизнес Зачем это вам? Какой барьер преодолеваем? Какую мы создаем ценность? Какой процесс организуем? Кто и за что платит? Продукт Ниша
59. Как я закрыл стартап
60. Вера
61. Мана Вера
62. Мана Вера $
64. Мана Вера $ Контроль
65. Мана Вера $ Контроль Рамка
67. Мана Вера $ Контроль Рамка Способ и канал продаж
68. Мана Вера $ Контроль Рамка Директор Способ и канал продаж
70. Деньги мы заработать можем, а заниматься проектом вместо того, чем уже заняты – не хотим
71. Когда все пойдет не так я буду продолжать проект, только если я люблю процесс и результат
72. Мана Вера $ Контроль Рамка Способ продаж Директор должен придти сам
77. CEO Jet.Style CEO Rideró kulakov@gmail.com +7 (912) 68–88–119