Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Стоит ли вкладывать усилия в бизнес

4e56f77922526f5f307728f1adc92bf5?s=47 Kulakov
November 14, 2021

Стоит ли вкладывать усилия в бизнес

4e56f77922526f5f307728f1adc92bf5?s=128

Kulakov

November 14, 2021
Tweet

More Decks by Kulakov

Other Decks in Business

Transcript

  1. Стоит ли заниматься новым бизнесом? 4 вопроса, которые помогут изменять

    мир, 
 не привлекая внимания санитаров
  2. Что такое бизнес?

  3. Бизнес — система с положительной обратной связью, аккумулирующая ресурс Определение

  4. Определение

  5. Определение Ценность для владельцев

  6. Определение Ценность для клиентов

  7. Определение Ценность для клиентов Ресурсы Деньги = время работы Компетенция

    Репутация Связи
  8. Определение Ценность для клиентов Ресурсы Деньги = время работы Компетенция

    Репутация Связи Реакция рынка
  9. Определение Ценность для клиентов Ресурсы Деньги = время работы Компетенция

    Репутация Связи Реакция рынка Анализируем опыт
  10. Определение Ценность для клиентов Ресурсы Деньги = время работы Компетенция

    Репутация Связи Деньги + Компетенция + Репутация + Связи + Инерция = возможность делать следующее действие с меньшими затратами Если повезло
  11. Определение Ценность для клиентов Ресурсы Деньги = время работы Компетенция

    Репутация Связи Ценность для владельцев Деньги + Компетенция + Репутация + Связи + Инерция = возможность делать следующее действие с меньшими затратами Если повезло
  12. Бизнес — система с положительной обратной связью, аккумулирующая ресурс, за

    счет создания ценности для 
 владельцев, клиентов и… 
 кого мы забыли? Определение
  13. Определение Ценность для клиентов Ресурсы Деньги = время работы Компетенция

  14. Бизнес — система с положительной обратной связью, аккумулирующая ресурс, за

    счет создания ценности для 
 владельцев, клиентов и сотрудников Определение
  15. Что внутри бизнеса? Про людей

  16. Про людей Сотрудники Применяют свои способности

  17. Мана Про людей

  18. Мана Термин «Мана»: 
 универсальное именование энергии, применяющейся для применения

    необычных способностей. 
 Используется разработчиками компьютерных игр с 1970-х Если мана персонажа уменьшается до нуля, 
 то персонаж не сможет использовать специальные способности до тех пор, пока 
 не будет восполнена часть его маны Perry, Jim. RPG Programming with XNA Game Studio 3.0 „ “ Про людей
  19. Приоритет 
 и скилы Любопытство и открытия Процесс и сопричастность

    Победы и результат Смысл 
 и вера Награда и контроль Про людей Мана — внутренняя валюта
  20. Что нового я сделаю в этом проекте? 
 Что любопытного

    мы узнаем 
 занимаясь этим? С кем я буду 
 над этим работать? 
 Какую роль 
 я играю в команде? 
 За что меня будут ценить? Как будет выглядеть результат? 
 Какой победой гордиться? Кого мы победим? Зачем это делать? Почему это важно 
 по большому счету? Как я изменю жизнь людей? Как мне себя вести чтобы больше зарабатывать? Что я в этом буду контролировать? Как научится делать вот такую штуку новым способом? Мана — внутренняя валюта
  21. Ценность для клиентов Внешняя валюта Деньги = время работы Компетенция

    Репутация Связи Скилы, Открытия, Сопричастность, 
 Победы, Смысл, 
 Награда Внутренняя валюта Ценность для сотрудников Ценность для владельцев
  22. Определение Что нового я сделаю в этом проекте? 
 Что

    любопытного мы узнаем 
 занимаясь этим? С кем я буду 
 над этим работать? 
 Какую роль 
 я играю в команде? 
 За что меня будут ценить? Как будет выглядеть результат? 
 Какой победой гордиться? Кого мы победим? Зачем это делать? Почему это важно 
 по большому счету? Как я изменю жизнь людей? Как мне себя вести 
 чтобы больше зарабатывать? Что я в этом буду контролировать? Как научится делать вот такую штуку новым способом? Я в 2004
  23. Определение Что нового я сделаю в этом проекте? 
 Что

    любопытного мы узнаем 
 занимаясь этим? С кем я буду 
 над этим работать? 
 Какую роль 
 я играю в команде? 
 За что меня будут ценить? Как будет выглядеть результат? 
 Какой победой гордиться? Кого мы победим? Зачем это делать? Почему это важно 
 по большому счету? Как я изменю жизнь людей? Как мне себя вести 
 чтобы больше зарабатывать? Что я в этом буду контролировать? Как научится делать вот такую штуку новым способом? Я в 2021
  24. 4 вопроса 4 вопроса про бизнес, в который стоит вкладываться

  25. 4 вопроса 🏆 Вопрос про приз — есть ли ради

    чего вставать? 🛒 Вопрос про маркетинг — окупаются ли продажи? 🎁 Вопрос про продукт — правда ли мы доставляем ценность? 🤾 Вопрос про команду — есть ли у нас сыгранная команда, 
 которая быстро учится на своем опыте? 4 вопроса про бизнес, в который стоит вкладываться
  26. 4 вопроса Приз привлекательный? 🏆

  27. 4 вопроса 🏆 Достаточно ли привлекателен приз? 1. Рынок достаточно

    большой 
 2. Мы понимаем, как он структурирован 
 3. Мы нашли растущую нишу 
 4. Мы понимаем драйвер роста 

  28. 4 вопроса 1. Рынок достаточно большой 
 Мы не упремся

    в потолок 2. Мы понимаем, как он структурирован 
 3. Мы нашли растущую нишу 
 4. Мы понимаем драйвер роста 
 🏆 Достаточно ли привлекателен приз?
  29. 4 вопроса 1. Рынок достаточно большой 
 Мы не упремся

    в потолок 2. Мы понимаем, как он структурирован 
 Какие есть группы клиентов, для которых можно установить разную цену? 3. Мы нашли растущую нишу 
 4. Мы понимаем драйвер роста 
 🏆 Достаточно ли привлекателен приз?
  30. 4 вопроса 1. Рынок достаточно большой 
 Мы не упремся

    в потолок 2. Мы понимаем, как он структурирован 
 Какие есть группы клиентов, для которых можно установить разную цену? 3. Мы нашли растущую нишу 
 Правда ли, что она растет? 4. Мы понимаем драйвер роста 
 🏆 Достаточно ли привлекателен приз?
  31. 4 вопроса 1. Рынок достаточно большой 
 Мы не упремся

    в потолок 2. Мы понимаем, как он структурирован 
 Какие есть группы клиентов, для которых можно установить разную цену? 3. Мы нашли растущую нишу 
 Правда ли, что она растет? 4. Мы понимаем драйвер роста 
 За счет каких факторов происходит рост? 🏆 Достаточно ли привлекателен приз?
  32. 4 вопроса 1. Рынок достаточно большой 
 2. Мы понимаем

    как он структурирован 
 3. Мы нашли растущую нишу 
 4. Мы понимаем драйвер роста 
 Поход в падающую или стагнирующую нишу обречен Поход в отсутствующую нишу требует горы ресурсов Если вы не понимаете драйвер — вы будете расти гораздо медленнее 🏆 Достаточно ли привлекателен приз?
  33. 4 вопроса Продажи окупаются? 🛒

  34. 4 вопроса 🛒 Окупаются ли продажи? 1. Мы нашли ценность,

    которую люди хотят и не могут купить 2. Мы доказали, что у нас готовы покупать обещанную ценность 3. Мы нашли канал 1. В нем достаточно клиентов 2. И хорошая конверсия 4. Мы доказали, что масштабируем прибыль, а не убыток
  35. 4 вопроса Люди, которые хотят и не могут 
 купить

    ценность Плотина спроса
  36. 4 вопроса Продажи = 
 доказательство Люди, которые хотят и

    не могут 
 купить ценность
  37. 4 вопроса 🛒 Что значит «масштабируем прибыль»? Стоимость посетителя 


    
 CPC Конверсия 
 в продажу 
 CR / Средний чек AvP Затраты 
 на покупку COGs Повторные продажи Ret ( ) - × - -
  38. 4 вопроса 🛒 Что значит «масштабируем прибыль»? Стоимость посетителя 


    
 CPC Конверсия 
 в продажу 
 CR / Средний чек AvP Затраты 
 на покупку COGs Повторные продажи Ret ( ) - × - - Операционная прибыль от 1 клиента — Затраты 
 на привлечение 1 клиента > 0
  39. 4 вопроса Стоимость посетителя 
 
 CPC Конверсия 
 в

    продажу 
 CR / Средний чек AvP Затраты 
 на покупку COGs Повторные продажи Ret ( ) - × - - 🛒 Конверсия — самое главное на этом этапе
  40. 4 вопроса 🛒 Почему конверсия так важна? И что мы

    забыли? Стоимость посетителя 
 
 CPC Конверсия 
 в продажу 
 CR / Средний чек AvP Затраты 
 на покупку COGs Повторные продажи Ret ( ) - × - -
  41. 4 вопроса 🛒 Почему конверсия так важна? И что мы

    забыли? Стоимость посетителя 
 
 CPC Конверсия 
 в продажу 
 CR / Средний чек AvP Затраты 
 на покупку COGs Повторные продажи Ret ( ) - × - - Количество посетителей 
 
 UA ×Конверсия 
 в продажу 
 CR = Количество 
 клиентов
  42. 4 вопроса Мы правда доставляем ценность? 🎁

  43. 4 вопроса 🎁 Правда ли мы доставляем ценность? 1. Люди

    изменяют свое поведение 1. Покупают повторно 2. Приводят друзей 3. Используют после покупки 4.… 2.Рады этому изменению в жизни
  44. 4 вопроса У нас есть команда 🤾🤾🤾

  45. 4 вопроса 1. Сыгранная 2. С полным набором компетенций 3.

    Доказавшая, что быстро учится на своем опыте 🤾🤾🤾 У нас есть команда:
  46. 4 вопроса 1. Умеют «думать друг другом» 2. Быстро передают

    «эстафетную палочку» 3. Помогают друг другу 4.Хорошо предсказывают друг друга 5. Нормальный баланс ролей 6.В итоге — низкая стоимость взаимодействия 🤾🤾🤾 Что значит «Сыгранная»?
  47. 4 вопроса 1. Предпринимательская 2. Умение продавать 3. Техническая 4.Отраслевая

    5. Маркетинговая 🤾🤾🤾 Что за набор компетенций?
  48. 4 вопроса 1. Если у вас нет предпринимателя, больного ценностью

    бизнеса — не вставайте 2. …и он должен быть готов потратить на это хотя бы 50% своего времени, пока бизнес не перестанет активно меняться 3. Если вы занимаетесь технологическим предпринимательством — без технического лидера будет очень, очень сложно 🤾🤾🤾 Предпринимательская — самая главная
  49. 4 вопроса Она быстро проверяла гипотезы. Про рынок. Про маркетинг.

    Про продукт. 
 И сделала выводы Теперь между ней и успехом стоят только деньги Это значит, что деньги можно вкладывать ) 🤾🤾🤾 Что значит: 
 «Доказавшая, что умеет учится на своем опыте»?
  50. Алексей Кулаков Малышева 51, 29 этаж @kulakov_aleksey Telegram kulakov.aleksey Facebook

    Екатеринбург