つい手に取った魅力的なプロダクト 手に取らなかったプロダクト/decided on this product

プロダクトの品質が良ければ、それだけで売れると思うかもしれません。パッケージやプロダクト名は気にしていないかもしれません。

このスライドではパッケージデザインが売場で顧客にどのように影響するかを説明し、またパッケージとネーミングを変えることで、売上を伸ばしたプロダクトの例を示します。

後半では、様々な部署や職位の方が参加できるワークショップを解説します。

対象の問題
新製品開発が思ったように進まず、悩んでいる状況が対象です。特に、企画、営業、販売といったさまざまな部署の連携に課題がある状況で有用です。

想定参加者
異なる立場の人が一緒に実施すると効果的です
・企画、営業、販売という各部署
・現場からマネージャーまでの各職位

想定時間
4時間～7時間

Transcript

1. V1.2 2023/08/09
   witch&wizards inc. 森 雄哉
   

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2. ※本スライドは
   プロダクトマネジメントを学ぶ
   ワークショップのサンプルです
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4. 前半 解説パートです
   後半 ワークショップ
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6. 開催主旨説明
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7. チーム分け説明
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8. 自己紹介
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11. チームごとに自己紹介
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13. V1.2 2023/08/09
    witch&wizards inc. 森 雄哉
    

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14. 良いプロダクトなら
    売れるか
    18
    

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15. コンビニやスーパーには
    数千から数万のプロダクト
    

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16. コンビニやスーパーには
    数千から数万のプロダクト
    手に取った割合は?
    

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17. ある人にとって
    大多数のプロダクトは
    

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18. ある人にとって
    大多数のプロダクトは
    人生を通しても
    手に取ることすらない
    

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19. 品質を大切にする人
    との会話
    

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30. プロダクトが目立つことと
    使用時の品質は無関係
    

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38. ネーミングから
    機能が分かる
    

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39. 遠くから見ても
    ぱっと分かる
    ネーミングから
    機能が分かる
    

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40. 遠くから見ても
    ぱっと分かる
    ネーミングから
    機能が分かる
    

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42. プロダクトは
    自分で接客している
    

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49. 作りやすい
    

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50. 作りやすい 運びやすい 展示しやすい
    

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51. 作りやすい 運びやすい 展示しやすい
    説明しやすい 使いやすい
    

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53. プロダクトは消費者だけに価
    値を提供しているのではなく
    様々な異なる立場の人に
    価値をもたらしている
    

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54. プロダクトの使用品質だけを
    考えてしまうと何が起こるか
    

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55. 作りやすい 運びやすい 展示しやすい
    説明しやすい 使いやすい
    

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56. 作りやすい 運びやすい 展示しやすい
    説明しやすい 使いやすい
    プロダクトの
    使用品質だけを
    考えてしまうと
    何が起こるか
    

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58. 作りにくい 運びにくい
    

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59. 作りにくい 運びにくい 展示しにくい
    説明しにくい
    

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60. 作りにくい 運びにくい 展示しにくい
    説明しにくい
    プロダクトの使用だけを
    考えてしまうと
    顧客までに辿り着かない
    手に取られない
    

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61. ユーザーは
    エンドだけにいる
    

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62. ユーザーは
    エンドだけにいる
    のではない
    

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63. 作りやすい 運びやすい 展示しやすい
    説明しやすい 使いやすい
    

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64. 作りやすい 運びやすい 展示しやすい
    説明しやすい 使いやすい
    途中の人も
    プロダクトの
    ユーザー
    

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65. ここまでまとめ
    

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67. プロダクトは
    様々な立場の異なる人達の
    協力によって実現されている
    企画、営業、製造、販売…
    そして顧客
    

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68. 協力されやすい
    プロダクトを作っていこう
    

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70. ものがいいのに
    売れなかった
    

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71. ものがいいのに
    売れなかった
    なのに見た目を
    変えたら大ヒット
    

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73. ネピア
    モイスチャーティシュ
    

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74. ネピア
    モイスチャーティシュ
    鼻セレブ
    

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75. ネピア
    モイスチャーティシュ
    鼻セレブ
    どちらが手に取られやすそう?
    

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76. プロダクト自身が
    店頭で営業マンになっている
    

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78. 三陰交をあたためる
    

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79. 三陰交をあたためる まるで
    こたつソックス
    

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80. 店員の立場になって考えてみよう
    ・どの売場に置けばいいか簡単に分かる?
    ・どちらを売場の一等地に置きたい?
    

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81. パッケージやネーミングとは
    

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82. パッケージやネーミングとは
    お客さんが手に取りたくさせる
    実演販売員であり
    手に取ったらお客さんに
    寄り添って説明をする営業マン
    

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83. View Slide

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85. ワークショップ
    

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86. そもそも
    ワークショップって何?
    

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91. プロダクトがいろんな立場の人の協
    力によって成り立つように
    ワークショップも参加者の
    協力で成り立ちます
    一緒にいい時間にしていきましょう!
    

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93. ワークショップ
    手に取ったプロダクト
    手に取らなかったプロダクト
    

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97. このふたつの何が違うのかを明らかにすることで
    価値をどのように顧客に伝えるかを理解し、
    自社の代わりに販売する店員の助けになって、
    一等地に置いてもらうようにしよう
    

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112. 4.チームごとに
     ふりかえろう
     

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