新しい時代の営業ＤＸ何が重要か詳しく理解できる講演資料

■カテゴリ：講演資料
■対象企業：SFA/CRM等、営業DXに興味関心がある企業
■対象者：経営者、営業企画部、営業マネジャー等
■企業の課題感：
SFA/CRM、MA、リモート営業など、営業DXに関心があるが、何を始めたらいいのかわからない。導入しているがいっこうに成果が上がらない等
■受講のメリット：
営業DXを進めるうえで重要なポイントを理解できる
何も知らずにDX推進しなくてよかったと安心する

コチラの説明資料で表現されている「予材管理」についてご興味がある方は、以下のサイト、YouTubeチャンネルをご参照ください。
■予材管理3つの資料プレゼント！
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/channel/UCZbAmpuesTVYmWZ29Tk7NQg
■ 書籍「予材管理のすべて」
https://www.amazon.co.jp/dp/4534055471

Transcript

1. 新しい時代の 営 業 Ｄ Ｘ 何 が 重 要 か 詳 し く 理 解 で き る 講 演 資 料
2. 新時代の営業 戦略＆DX 目標を絶対達成させる セールステックとの向き合い方 （株）アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社⻑ 横山信弘 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
3. はじめに Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3
4. プロフィール Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 株式会社 アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社⻑ 横山信弘 企業の現場に入り、営業目標を「絶対達成」させるコンサ ルタント。最低でも目標を達成させる「予材管理」の考案 者として知られる。15年間で3000回以上の関連セミナーや 講演、書籍やコラム、YouTubeを通じ「予材管理」の普及 に⼒を注いできた。 現在YouTubeチャンネル「予材管理⼤学」が⼈気を博し、 経営者、営業マネジャーが視聴する一⼤メディアとなって いる。『絶対達成する部下の育て方』『絶対達成バイブ ル』など「絶対達成」シリーズの著者であり、多くは、中 国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。
5. YouTubeチャンネルのご紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 予材管理⼤学 で検索︕ 500本の動画が 営業マネジャーの 悩みを解決︕
6. 聴講後に得られるメリット Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6
7. 前提 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7
8. 前提 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8
9. 前提 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9
10. 前提 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10
11. 前提 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11
12. あるべき姿 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12
13. あるべき姿 理想の営業組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13
14. あるべき姿 理想の営業組織（メンバーの姿勢） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14
15. 現状認識 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15
16. 現状認識 よくある営業組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 16
17. 現状認識 よくある営業組織（メンバーの姿勢） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 17
18. 問題提起 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 18
19. 問題提起 問題はどこにあるのか︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 19
20. 戦略（4P）とセールステック Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 20
21. マネジメントとセールステック Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 21
22. 問題提起 戦略・方向性のない組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 22
23. 問題提起 理想論を追求すると Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 23
24. 問題提起 戦略・方向性のない組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 24
25. 問題提起 セールステックとの向き合い方 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 25
26. 問題の重⼤性 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 26
27. 問題の重⼤性 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 27
28. 問題の重⼤性 意識⾼い⼈の、よくある声（若⼿） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 28
29. 問題の重⼤性 意識⾼い⼈の、よくある声（マネジャー） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 29
30. 心のつぶやき Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 30
31. 解決策 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 31
32. 解決策 解決のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 32
33. 解決策のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 33
34. 解決策のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 34
35. 当社の失敗と成功事例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 35 予材管理⼤学 で検索︕ 戦略とマネジメント 繋げてはじめて 目に⾒える成果が 出るように︕
36. 解決策のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 36
37. 解決策のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 37
38. 再掲︓はじめに Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 38
39. 解決策のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 39
40. 解決策のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 40
41. 解決策のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 41
42. 解決策のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 42
43. 心のつぶやき Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 43
44. 心のつぶやき Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 44
45. ⼤事なこと Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 45
46. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 46
47. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 47
48. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 48 予材管理の概略
49. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 49 予材管理の概略
50. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 50
51. 再掲︓YouTubeチャンネルのご紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 51 予材管理⼤学 で検索︕ 500本の動画が 営業マネジャーの 悩みを解決︕