営業弱い？事業力が高い会社の実態がわかる資料

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https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/channel/UCZbAmpuesTVYmWZ29Tk7NQg
■ 書籍「予材管理のすべて」
https://www.amazon.co.jp/dp/4534055471

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1. 営業弱い︖
   事業⼒が⾼い会社
   の 実 態 が わ か る 資 料
   

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2. 営業⼒と商材⼒の関係
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   2
   営業力
   事業力
   （商材力）
   目標
   

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3. 営業⼒と商材⼒の関係
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   事業力
   営業力
   目標
   

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4. 営業⼒を⾼める重要性
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5. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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6. 事業⼒が⾼い会社の営業の特徴
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   6
   見込み客発掘
   （種まき）
   見込み客育成
   （水まき）
   商談
   （収穫）
   顧客維持
   （拡張）
   

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7. 事業⼒が⾼い会社の営業の特徴
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   7
   見込み客発掘
   （種まき）
   見込み客育成
   （水まき）
   商談
   （収穫）
   顧客維持
   （拡張）
   

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8. 営業⼒が⾼い会社の営業の特徴
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   見込み客発掘
   （種まき）
   見込み客育成
   （水まき）
   商談
   （収穫）
   顧客維持
   （拡張）
   見込み客育成
   （水まき）
   

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9. 攻めの組織営業⼒を⾝につけるために
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11. 予材管理の基本的な考え⽅
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    目標
    年間 億円
    目標の
    ２倍
    予材
    1
    億円
    ２
    内
    訳
    は
    ・
    ・
    ・
    ⾒込み
    8300万円
    仕掛り
    4200万円
    白地
    7500万円
    営業が勝手に
    考えた仮説
    商談や案件と
    名のつくもの
    ほぼ間違いなく
    実績に繋がる案件
    目標の2倍の予材を仕込むため
    ⾒込み客発掘＆育成の意識が⾼まる
    

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12. ⾒込み
    仕掛り
    白地
    予材管理の全体プロセス
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    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産を
    組織全体が意識するようになる
    マ
    ー
    ケ
    ッ
    ト
    

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13. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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    予材管理シート
    

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14. 提案
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