（9枚）営業弱い？事業力が高い会社の実態がわかる資料

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1. 事業⼒が⾼い会社は営業が弱い︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. 営業⼒と商材⼒の関係 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 営業力 事業力 （商材力） 目標
3. 営業⼒と商材⼒の関係 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 事業力 営業力 目標
4. 営業⼒を⾼める重要性 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4
5. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5
6. 事業⼒が⾼い会社の営業の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 見込み客発掘 （種まき） 見込み客育成 （水まき） 商談 （収穫） 顧客維持 （拡張）
7. 事業⼒が⾼い会社の営業の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 見込み客発掘 （種まき） 見込み客育成 （水まき） 商談 （収穫） 顧客維持 （拡張）
8. 営業⼒が⾼い会社の営業の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 見込み客発掘 （種まき） 見込み客育成 （水まき） 商談 （収穫） 顧客維持 （拡張） 見込み客育成 （水まき）
9. 攻めの組織営業⼒を⾝につけるために Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9
10. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10
11. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 ⽬標 年間 億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込むため ⾒込み客発掘＆育成の意識が⾼まる
12. ⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産を 組織全体が意識するようになる マ " ケ $ ト
13. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 予材管理シート
14. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14