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vender o evangelizar proyectos
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ricardo Jara
August 29, 2013
Business
1
88
vender o evangelizar proyectos
Se presenta la metodología de venta de proyectos a clientes
ricardo Jara
August 29, 2013
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Transcript
lunes 2 de septiembre de 13
Ricardo Jara @ricardojara Vender o evangelizar proyectos lunes 2 de
septiembre de 13
Fundada el 2008 16 Desarrolladores, diseñadores y consultores especializados Estamos
repartidos entre Santiago, Miami y Lima Más de 60 proyectos exitosos Organizadores de la Primera Conferencia de Tecnología en Chile Creadores del primer tour de tecnología lunes 2 de septiembre de 13
Clasificando nuestros clientes lunes 2 de septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
Burocráticos Procesos lentos Muchos interlocutores Presupuesto disponible lunes 2 de
septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
Proyectos innovadores detalles ambiguos Buscan resultados inmediatos Presupuesto acotado lunes
2 de septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
Poco tiempo Agiles pero burocráticos Ideas asociadas a su mercado
Presupuesto acotado lunes 2 de septiembre de 13
Que nos piden lunes 2 de septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
Como enfrento a estos clientes lunes 2 de septiembre de
13
lunes 2 de septiembre de 13
Nervioso? Ansioso? lunes 2 de septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
Analizar los riesgos lunes 2 de septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
Ser agresivo no es malo lunes 2 de septiembre de
13
lunes 2 de septiembre de 13
Identificar otras necesidades lunes 2 de septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
Tu proyecto es tu bebe, pero nosotros lo criamos lunes
2 de septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
Confidencialidad lunes 2 de septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
Ser transparente lunes 2 de septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
El valor del equipo lunes 2 de septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
Tiempos de desarrollo ofrecido lunes 2 de septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
Apoyo a sus ideas con la experiencia lunes 2 de
septiembre de 13
lunes 2 de septiembre de 13
Estimación lunes 2 de septiembre de 13
@ricardojara lunes 2 de septiembre de 13