Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Sign up for free

違いから学ぶ 米国のマーケティング最新事情

Avatar for 株式会社才流（サイル） 株式会社才流（サイル）
June 23, 2020
Business
19k
1

違いから学ぶ 米国のマーケティング最新事情

BtoBデジタルシフト2020 Day1
登壇者：株式会社LEAPT 代表 戸栗 頌平 Twitter：@ShoheiToguri

Avatar for 株式会社才流（サイル）

株式会社才流（サイル）

June 23, 2020

More Decks by 株式会社才流（サイル）

See All by 株式会社才流（サイル）
『Peatix』利用ユーザーインタビューサマリー【広告出稿のポイント】
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
0
250
PMFの実態調査レポート（一部抜粋）
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
1
420
メールマガジンのベストプラクティス
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
1
8.8k
BtoBサイトのフォームページ作成・改善のポイント
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
5
9.3k
『日本経済新聞』読者 インタビューサマリー
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
0
3.7k
220329_セミナー講演資料
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
1
1.9k
「日本の人事部」利用ユーザーインタビューサマリー
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
0
3.8k
営業資料の基本構成
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
1
28k
会社概要説明資料.pdf
Avatar for 株式会社才流（サイル） sairu_inc
3
24k

Other Decks in Business

See All in Business
BLUEDGE（ブルーエッジ）物流向けオーダーメイドSaaSサービス 2026年8月版
Avatar for BLUEDGE合同会社 bluedge_llc
PRO
1
150
LW_brochure_business
Avatar for linc-well lincwellhr
1
91k
作れる人から、伸ばせる人へ~Anthropicの5アーキタイプで読み解く、成長率日本一の開発組織~ / Builder to Grower
Avatar for ヤマモトヒロキ hirokiyamamoto14
PRO
2
870
アッテル会社紹介資料/culture deck
Avatar for Attelu attelu
11
17k
20年続く長寿タイトルが、15年目にして売上を伸ばせた理由
Avatar for gree_tech gree_tech
PRO
0
1.3k
より使われるサービスに。行政プロダクトのグロース戦略
Avatar for Yasuhiro Okada middleokada
2
1.3k
地方自治体向け地域脱炭素・再エネ推進支援・コンサルティング事例・ソリューション資料
Avatar for エネがえる satoru_higuchi
PRO
1
470
202609_UPDATER_companysummary
Avatar for UPDATER PR updater_pr
0
170k
自分が "コントロールできる" と思い込んで "引き出しを増やす"
Avatar for konifar konifar
15
6.1k
採用ピッチデック
Avatar for M&A Cloud macloud
5
91k
決める人と作る人を、 分けない / Deciders build. Builders decide.
Avatar for ヤマモトヒロキ hirokiyamamoto14
PRO
0
190
BETA株式会社 会社紹介資料（新卒採用/28卒）
Avatar for BETA採用 betarecruit
0
290

Featured

See All Featured
Public Speaking Without Barfing On Your Shoes - THAT 2023
Avatar for David Neal reverentgeek
1
560
The agentic SEO stack - context over prompts
Avatar for schlessera schlessera
0
910
Cheating the UX When There Is Nothing More to Optimize - PixelPioneers
Avatar for Stéphanie Walter stephaniewalter
287
14k
Efficient Content Optimization with Google Search Console & Apps Script
Avatar for Katarina Dahlin katarinadahlin
PRO
1
840
Helping Users Find Their Own Way: Creating Modern Search Experiences
Avatar for Dan Newman danielanewman
31
3.4k
Rebuilding a faster, lazier Slack
Avatar for samanthasiow samanthasiow
85
9.6k
Raft: Consensus for Rubyists
Avatar for Patrick Van Stee vanstee
141
7.7k
How STYLIGHT went responsive
Avatar for nonsquared nonsquared
100
6.3k
Gemini Prompt Engineering: Practical Techniques for Tangible AI Outcomes
Avatar for Mfonobong Umondia mfonobong
2
520
Accessibility Awareness
Avatar for Sarah Abderemane sabderemane
1
200
Navigating Algorithm Shifts & AI Overviews - #SMXNext
Avatar for Aleyda Solis aleyda
1
1.6k
GraphQLとの向き合い方2022年版
Avatar for Yosuke Kurami quramy
50
15k

Transcript

  1. #BtoBデジタルシフト2020 ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% @ShoheiToguri ถࠃͷϚʔέςΟϯά࠷৽ࣄ৘ ҧ͍͔ΒֶͿ

  2. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri

  3. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ʁ

  4. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri

  5. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri

  6. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri

  7. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri 7 ձࣾ঺հͱࣗݾ঺հ #UP#ϚʔέςΟϯάӦۀࢧԉΛߦ͏גࣜձࣾ-&"15 ʢϨϓτʣͷ୅දɻ#UP#4BB4اۀΛத৺ʹɺ൐૸ࢧ ԉΛఏڙɻ

    ܦྺɿถࠃϚʔέςΟϯάɺηʔϧεɺαϙʔτɺ$3.Λࣗࣾ։ൃൢച Λߦ͏اۀͷݩ೔ຊϚʔέςΟϯά੹೚ऀ͔ͭɺಉ྅Ϛʔέλʔ໿ਓ Ͱ།Ұͷ೔ຊਓɻւ֎ϚʔέςΟϯάΧϯϑΝϨϯε΁ͷ౉ߤܦݧଟ਺ɺ ࠃ੶Ҏ্ͷϚʔέλʔͱಉ͡νʔϜͰ৬຿ܦݧ͋Γɻ

  8. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ຊ೔͓఻͍͑ͨ͜͠ͱ  ถࠃͷσδλϧγϑτʹର͢Δߟ͑ ถࠃͱ೔ຊʹ͓͚ΔϚʔέςΟϯάʹର͢Δ౔৕ͷҧ͍ ถࠃͷτϨϯυ͔Βߟ͑Δ೔ຊͷϚʔέςΟϯά

  9. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ೔ຊͷσδλϧγϑτͱ͸ͲͷΑ͏ͳཱͪҐஔ͔ʁ

  10. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri σδλϧτϥϯετʔϝʔγϣϯͷఆٛɿ اۀ͕Ϗδωε؀ڥͷܹ͍͠มԽʹରԠ͠ɺσʔλͱσδλϧٕज़Λ׆༻ͯ͠ɺސ٬΍ ࣾձͷχʔζΛجʹɺ੡඼΍αʔϏεɺϏδωεϞσϧΛมֵ͢Δͱͱ΋ʹɺۀ຿ͦͷ ΋ͷ΍ɺ૊৫ɺϓϩηεɺاۀจԽɾ෩౔Λมֵ͠ɺڝ૪্ͷ༏ҐੑΛཱ֬͢Δ͜ͱɻ ʢࢀরݩɿܦࡁ࢈ۀলɿσδλϧτϥϯεϑΥʔϝʔγϣϯΛਪਐ͢ΔͨΊͷΨΠυϥΠϯʣ

  11. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ೔ຊاۀͷσδλϧγϑτ΁ͷϦΞΫγϣϯ

  12. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ೔ຊاۀͷσδλϧγϑτ΁ͷϦΞΫγϣϯ اۀ΍ैۀһ͕த৺ͷߟ͑

  13. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃاۀͷσδλϧγϑτ΁ͷϦΞΫγϣϯ %9ͷ࠷ऴతͳ໨ඪ lΧελϚʔΤΫεϖϦΤϯεʢސ٬ମݧʣz ސ٬ମݧͱΤϯήʔδϝϯτͷվળ ʢࢀরݩɿ

    5IF4UBUFPG%JHJUBM5SBOTGPSNBUJPOCZ5&,TZTUFNTʣ

  14. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃاۀͷσδλϧγϑτ΁ͷϦΞΫγϣϯ %9ͷ࠷ऴతͳ໨ඪ lΧελϚʔΤΫεϖϦΤϯεʢސ٬ମݧʣz ސ٬ମݧͱΤϯήʔδϝϯτͷվળ ʢࢀরݩɿ

    5IF4UBUFPG%JHJUBM5SBOTGPSNBUJPOCZ5&,TZTUFNTʣ ސ٬͕࠷༏ઌͱ͍͏ߟ͑

  15. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱ೔ຊͷϦϞʔτ؀ڥͰͷސ٬ͷຬ଍౓ WT ೔ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿ$07*%#SJFEJOHNBUFSJBMT(MPCBMIFBMUIBOEDSJTJTSFTQPOTFCZ.D,JOTFZ$PNQBOZʣ

  16. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱ೔ຊͷϦϞʔτ؀ڥͰͷސ٬ͷຬ଍౓ ෆ໌ ʢෆຬ଍͸ʣ WT ೔ຊ

    ถࠃ ސ٬ࢹ఺ͰͷϦαʔν͕ͳ͍ʢͱࢥΘΕΔʣ  ʢࢀরݩɿ$07*%#SJFEJOHNBUFSJBMT(MPCBMIFBMUIBOEDSJTJTSFTQPOTFCZ.D,JOTFZ$PNQBOZʣ

  17. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ೔ຊͷϦϞʔτ؀ڥͷ࣮ଶ ࣗࣾैۀһͷ ຬ଍౓ʹؔ͢Δ σʔλͷΈ

  18. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ೔ຊͷถࠃͷاۀͱސ٬ؒؔ܎ͷํ޲ੑ ೔ຊ ถࠃ 企業 +

    従業員 顧客

  19. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri .FFUZPVSDVTUPNFSTXIFSFUIFZBSFUPEBZ ސ٬ͷ͍Δͱ͜Ζ͕ͦ͜ɺސ٬ͱର࿩Λߦ͏΂͖৔Ͱ͋Δ ʢࢀরݩɿ"EBQUJOHDVTUPNFSFYQFSJFODFJOUIFUJNFPGDPSPOBWJSVTʯ #Z.D,JOTFZ$PNQBOZʣ

  20. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ސ٬͕σδλϧγϑτ๬ΊΔ؀ڥ͔Ͳ͏͔ʁ

  21. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱ೔ຊͷσδλϧγϑτʢࡏ୐ۈ຿ʣͷঢ়گ  WT  WT

     WT ίϩφલ ࡏ୐ۈ຿ׂ߹ ίϩφத ࡏ୐ۈ຿ׂ߹ ίϩφޙ ࡏ୐ۈ຿ر๬ׂ߹ ೔ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿ݄೔d݄೔ͷσʔλ CZ౦ژ঎޻Ϧαʔν ͷσʔλ CZ648PSLFST%JTDPWFSJOH"GGJOJUZGPS3FNPUF8PSL גࣜձࣾύʔιϧͷௐࠪΑΓ ʣ

  22. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱ೔ຊͷσδλϧγϑτʢࡏ୐ۈ຿ʣͷঢ়گ   WT 

    WT  WT ίϩφલ ࡏ୐ۈ຿ׂ߹ ίϩφத ࡏ୐ۈ຿ׂ߹ ίϩφޙ ࡏ୐ۈ຿ر๬ׂ߹ ೔ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿ݄೔d݄೔ͷσʔλ CZ౦ژ঎޻Ϧαʔν ͷσʔλ CZ648PSLFST%JTDPWFSJOH"GGJOJUZGPS3FNPUF8PSL גࣜձࣾύʔιϧͷௐࠪΑΓ ʣ

  23. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱ೔ຊͷσδλϧγϑτʢࡏ୐ۈ຿ʣͷঢ়گ   WT 

    WT   WT ίϩφલ ࡏ୐ۈ຿ׂ߹ ίϩφத ࡏ୐ۈ຿ׂ߹ ίϩφޙ ࡏ୐ۈ຿ر๬ׂ߹ ೔ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿ݄೔d݄೔ͷσʔλ CZ౦ژ঎޻Ϧαʔν ͷσʔλ CZ648PSLFST%JTDPWFSJOH"GGJOJUZGPS3FNPUF8PSL גࣜձࣾύʔιϧͷௐࠪΑΓ ʣ

  24. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱ೔ຊͷσδλϧγϑτʢࡏ୐ۈ຿ʣͷঢ়گ   WT 

     WT   WT ίϩφલ ࡏ୐ۈ຿ׂ߹ ίϩφத ࡏ୐ۈ຿ׂ߹ ίϩφޙ ࡏ୐ۈ຿ر๬ׂ߹ ೔ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿ݄೔d݄೔ͷσʔλ CZ౦ژ঎޻Ϧαʔν ͷσʔλ CZ648PSLFST%JTDPWFSJOH"GGJOJUZGPS3FNPUF8PSL גࣜձࣾύʔιϧͷௐࠪΑΓ ʣ

  25. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱ೔ຊͷσδλϧγϑτʢࡏ୐ۈ຿ʣͷঢ়گ   WT 

     WT   WT ίϩφલ ࡏ୐ۈ຿ׂ߹ ίϩφத ࡏ୐ۈ຿ׂ߹ ίϩφޙ ࡏ୐ۈ຿ر๬ׂ߹ ೔ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿ݄೔d݄೔ͷσʔλ CZ౦ژ঎޻Ϧαʔν ͷσʔλ CZ648PSLFST%JTDPWFSJOH"GGJOJUZGPS3FNPUF8PSL גࣜձࣾύʔιϧͷௐࠪΑΓ ʣ

  26. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri

  27. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri લ৬ͷถࠃࡏॅಉ྅Ϛʔέλʔͷࡏ୐ۈ຿ঢ়گ

  28. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri લ৬ͷถࠃࡏॅಉ྅Ϛʔέλʔͷࡏ୐ۈ຿ঢ়گ

  29. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ࣗࣾͷ͓٬༷૾͸σδλϧγϑτΛ͍ͯ͠Δͷ͔ʁ

  30. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ࣗࣾͷ͓٬༷૾͸ͲͷΑ͏ͳςΫϊϩδʔΛར༻͍ͯ͠Δͷ͔ʁ

  31. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ࣗࣾͷۀքʹχʔζ͕ൃੜ͍ͯ͠Δ͔ ʮʢσδλϧ༻ޠʣ@ʢ,8ʣʯ

  32. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͷސ٬ࢤ޲ͷมԽ ˓ ʁ ˓ ʁ

    σδλϧγϑτ͕ ๬·Ε͍ͯΔ͔ σδλϧγϑτ͕ Ͱ͖Δ؀ڥԽ͔ ถࠃͷ͓٬༷ ࣗࣾͷ͓٬༷

  33. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri .FFUZPVSDVTUPNFSTXIFSFUIFZBSFUPEBZ ސ٬ͷ͍Δͱ͜Ζ͕ͦ͜ɺސ٬ͱର࿩Λߦ͏΂͖৔Ͱ͋Δ #Z.D,JOTFZ$PNQBOZɿʮ"EBQUJOHDVTUPNFSFYQFSJFODFJOUIFUJNFPGDPSPOBWJSVTʯ

  34. #BtoBデジタルシフト2020 ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% @ShoheiToguri ถࠃͱ೔ຊʹ͓͚ΔϚʔέςΟϯάʹର͢Δ౔৕ͷҧ͍

  35. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri

  36. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri 'PSCFTͷબͿ࠷΋Өڹྗͷ͋Δ$.0ਓ ͕ถࠃاۀ #UP# $.0͸શମͷ໿ ʢࢀরݩɿ5IF8PSMEbT.PTU*OGMVFOUJBM$.0Tʣ

  37. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ͜ͷlҧ͍zͷཧ༝Λཧղ͠ͳ͍ͱ ถࠃͷߟ͑΍πʔϧΛࣗࣾ΁ߴ౓ʹదԠͤ͞Δ͜ͱ͸೉͍͠

  38. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri

  39. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͷϚʔέςΟϯάͱӦۀ΁ͷߟ͑ͱπʔϧͷ஀ੜͷܥේ Direct Marketing CRM Database

    Marketing SFA Relationship Marketing CRM ERP MA ..etc 1970’s 1980’s 1990’s 2000’s 2010’s All in One Suite ..etc Permission Marketing Inbound Marketing 2020’s ..etc Platform ..etc

  40. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱ೔ຊاۀΛऔΓר͘؀ڥɺϚʔέςΟϯάʹؔ͢Δҧ͍ ೥ WT े਺ί WT

    ສ WT اۀण໋೥਺ ೥ؒ৽نొه਺ ϚʔέςΟϯά ΧϯϑΝϨϯε਺ ೔ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿখཻʹͳͬͨ೔ຊاۀ CZ೔ຊܦࡁ৽ฉɺݱࡏʹ͓͚Δେاۀͷฏۉण໋͸೥ ੜ͖࢒Γઓུͱͯ͠ͷΠϊϕʔγϣϯCZCUSBY اۀ਺ͱ৽ن։ۀ཰ͷࠃࡍൺֱʣ

  41. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱ೔ຊاۀΛऔΓר͘؀ڥɺϚʔέςΟϯάʹؔ͢Δҧ͍ ೥ ೥ WT े਺ί

    WT ສ WT اۀण໋೥਺ ೥ؒ৽نొه਺ ϚʔέςΟϯά ΧϯϑΝϨϯε਺ ೔ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿখཻʹͳͬͨ೔ຊاۀ CZ೔ຊܦࡁ৽ฉɺݱࡏʹ͓͚Δେاۀͷฏۉण໋͸೥ ੜ͖࢒Γઓུͱͯ͠ͷΠϊϕʔγϣϯCZCUSBY اۀ਺ͱ৽ن։ۀ཰ͷࠃࡍൺֱʣ

  42. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱ೔ຊاۀΛऔΓר͘؀ڥɺϚʔέςΟϯάʹؔ͢Δҧ͍ ೥ ೥ WT े਺ί

    WT ສ ສ WT اۀण໋೥਺ ೥ؒ৽نొه਺ ϚʔέςΟϯά ΧϯϑΝϨϯε਺ ೔ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿখཻʹͳͬͨ೔ຊاۀ CZ೔ຊܦࡁ৽ฉɺݱࡏʹ͓͚Δେاۀͷฏۉण໋͸೥ ੜ͖࢒Γઓུͱͯ͠ͷΠϊϕʔγϣϯCZCUSBY اۀ਺ͱ৽ن։ۀ཰ͷࠃࡍൺֱʣ

  43. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͱ೔ຊاۀΛऔΓר͘؀ڥɺϚʔέςΟϯάʹؔ͢Δҧ͍ ೥ ೥ WT े਺ί

    ਺ेʙඦ਺ί WT ສ ສ WT اۀण໋೥਺ ೥ؒ৽نొه਺ ϚʔέςΟϯά ΧϯϑΝϨϯε਺ ೔ຊ ถࠃ ʢࢀরݩɿখཻʹͳͬͨ೔ຊاۀ CZ೔ຊܦࡁ৽ฉɺݱࡏʹ͓͚Δେاۀͷฏۉण໋͸೥ ੜ͖࢒Γઓུͱͯ͠ͷΠϊϕʔγϣϯCZCUSBY اۀ਺ͱ৽ن։ۀ཰ͷࠃࡍൺֱʣ

  44. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͷϚʔέςΟϯάͱӦۀ΁ͷߟ͑ͱπʔϧͷ஀ੜͷܥේ Direct Marketing CRM Database

    Marketing SFA Relationship Marketing CRM ERP MA ..etc 1970’s 1980’s 1990’s 2000’s 2010’s All in One Suite ..etc Permission Marketing Inbound Marketing 2020’s ..etc Platform ..etc ސ٬ͱͷؔ܎Λ࡞Γͭͭɺ ϓϩηεΛ޲্͢ΔͨΊʹύΠϓϥΠϯ؅ཧ͕ੜ·Εͨ

  45. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri 4%3 #%3 #%3 #%3 ϚʔέςΟϯά

    ˞4%3ʢ4BMFT%FWFMPQNFOU3FQΫϩʔδϯάΛ୲౰͢ΔӦۀʣ #%3ʢ#VTJOFTT%FWFMPQNFOU3FQதܧ͗୲౰ͷӦۀʣ ˞اۀʹΑΓఆ͕ٛҟͳΔ

  46. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri Ұ؏ͨ͠ސ٬ମݧΛੜΉͨΊʹ૊৫΋ϓϩηεԽʢ4BB4ͷྫʣ Acquisition Marketing BDR SDR

    Customer Success Customer Support ૊৫ࣗମ͕ϓϩηεԽ͞Εɺ ֤෦໳ͷ੹೚͕੾Γ෼͚ΒΕ৬຿Λߦ͏ߏ଄΁ Customer Marketing マーケティング 部門 セールス 部門 サービス 部門 マーケティング 部門

  47. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri Ұ؏ͨ͠ސ٬ମݧΛੜΉͨΊʹ෦໳΋ࡉ෼Խʢ4BB4ͷྫʣ Acquisition Marketing BDR SDR

    Customer Success Customer Support Customer Marketing マーケティング 部門 セールス 部門 サービス 部門 マーケティング 部門 SEO担当 広告担当 MA担当 コンテンツ担当 ෦໳಺ͷ৬੹͕ࡉ෼Խ͞Εɺ ϓϩ͕৬੹Λ਱ߦ͢Δߏ଄΁ etc

  48. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ෦໳΋Ұ؏ͨ͠ސ٬ମݧΛੜΉͨΊʹࡉ෼Խ Acquisition Marketing BDR SDR

    Customer Success Customer Support Customer Marketing マーケティング 部門 セールス 部門 サービス 部門 マーケティング 部門 広告担当 SEO担当 MA担当 コンテンツ担当 ෦໳಺ͷ৬੹͕ࡉ෼Խ͞Εɺ ϓϩ͕৬੹Λ਱ߦ͢Δߏ଄΁ etc

  49. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃاۀͷϚʔέςΟϯά࠾༻ཁ߲ͷྫ （参照元：HubSpot Careers）

  50. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃاۀͷϚʔέςΟϯά࠾༻ཁ߲ͷྫ （参照元：HubSpot Careers） ֓ཁ ͢Δ͜ͱ

    ٻΊΔ͜ͱ ձࣾ֓ཁ

  51. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ೔ຊͷϝϯόʔγοϓܕͱถࠃͷδϣϒܕ࠾༻ͷҧ͍ ޏ͍ओ࣍ୈ ݶఆత WT ৬ೳڅ

    ৬຿څ WT Ұׅ࠾༻ ܽһ࣌ืू WT ৬຿಺༰ ࠾༻ํࣜ څ༩ମܥ ೔ຊ ถࠃ

  52. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri 一貫した顧客体験の実現のため専門職を雇う米国企業 日本のマーケティング部門も同様の方向性を持たないと、考えを体現することは簡単ではない

  53. #BtoBデジタルシフト2020 ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% @ShoheiToguri ถࠃͷτϨϯυ͔Βߟ͑Δ೔ຊͷϚʔέςΟϯά

  54. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ͜͜·Ͱʜ ถࠃͱ೔ຊاۀɺϚʔέςΟϯάͷେ͖ͳҧ͍  ސ٬ͷͨΊʹσδλϧγϑτΛߦ͏ถࠃاۀ 

    ސ٬ͷͨΊʹߟ͑ɺ૊৫ܗଶɺ෦໳ܗଶɺ࠾༻ܗଶΛมԽͤ͞Δถࠃاۀ

  55. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͷϚʔέςΟϯάτϨϯυ͸ʜ

  56. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͷϚʔέςΟϯάτϨϯυ͸ʜ ސ٬Λத৺ͱͨ͠ߟ͑ʹର͠ɺ͍͔ʹϚʔέςΟϯά׆ಈΛซͤΔ͔

  57. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ʢࢀরݩɿ5IF45"$,*&"8"3%4CZ.BS5FDIʣ

  58. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ʢࢀরݩɿ5IF45"$,*&"8"3%4CZ.BS5FDIʣ 2017年 20%

  59. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ʢࢀরݩɿ5IF45"$,*&"8"3%4CZ.BS5FDIʣ 2017年 20% 2018年 35%

  60. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ʢࢀরݩɿ5IF45"$,*&"8"3%4CZ.BS5FDIʣ 2017年 20% 2019年 42%

    2018年 35%

  61. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri （参照元：About Amazon By Amazon.com Inc）

  62. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri （参照元：About Amazon By Amazon.com Inc）

  63. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri （参照元：Salesforce Customer 360とは何か by salesforce.com

    Inc）

  64. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri （参照元：フライホイール By HubSpot）

  65. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri 3FMBUJPOTIJQʢؔ܎ʣΛங͘ϚʔέςΟϯά׆ಈ͔Ͳ͏͔͕ݤ ʢࢀরݩɿ$VTUPNFSFOHBHFNFOUUSBOTBDUJPOBMWTSFMBUJPOTIJQNBSLFUJOHʣ Transactional marketing Relationship

    marketing 注力箇所 新規顧客獲得 既存顧客維持 売り手の志向 製品機能/サービス特徴 顧客が享受するメリット 時間軸 短期 長期 顧客サービス ほとんど注力しない 強く注力する 顧客へのコミットメント 限定的 高 顧客への接触 限定的 高 品質 売り手の都合 全ステークホルダーのもの

  66. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri 3FMBUJPOTIJQʢؔ܎ʣΛங͘ϚʔέςΟϯά׆ಈ͔Ͳ͏͔͕ݤ ʢࢀরݩɿ$VTUPNFSFOHBHFNFOUUSBOTBDUJPOBMWTSFMBUJPOTIJQNBSLFUJOHʣ Transactional marketing Relationship

    marketing 注力箇所 新規顧客獲得 既存顧客維持 売り手の志向 製品機能/サービス特徴 顧客が享受するメリット 時間軸 短期 長期 顧客サービス ほとんど注力しない 強く注力する 顧客へのコミットメント 限定的 高 顧客への接触 限定的 高 品質 売り手の都合 全ステークホルダーのもの ΑΓॏཁʹ

  67. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃاۀͷσδλϧγϑτ΁ͷϦΞΫγϣϯ %9ͷ࠷ऴతͳ໨ඪ lΧελϚʔΤΫεϖϦΤϯεʢސ٬ମݧʣz ސ٬ମݧͱΤϯήʔδϝϯτͷվળ ʢࢀরݩɿ

    5IF4UBUFPG%JHJUBM5SBOTGPSNBUJPOCZ5&,TZTUFNTʣ ސ٬͕࠷༏ઌͱ͍͏ߟ͑

  68. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ʮސ٬ͱՁ஋Λڞ૑͢Δ࣌୅ʯ ࢀরݩɿʮϚʔέςΟϯάͷࢮʯͷຊ࣭ ʮαʔϏεʯ͕ʮϞϊʯΛ಺แ͠ɺސ٬ͱՁ஋Λڞ૑͢Δ࣌୅Λཧղ͢Δ CZ.BSLF;JOF

  69. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ސ٬த৺ͷϚʔέςΟϯά׆ಈΛ࣮ݱ͢ΔͨΊ ΞδϟΠϧܕͷϚʔέςΟϯά૊৫͕૿Ճ

  70. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ΞδϟΠϧܕͱ͸ɺ୹͍ظؒͰςετΛ܁Γฦͯ͠εϐʔσΟʔʹ։ൃΛ͍ͯ͘͠ͷ ͕େ͖ͳಛ௃ɻސ٬ͷ੠Λ࠷༏ઌʹ͢ΔͨΊɺ։ൃͷ్தͰ΋ܭըΛมߋ͢Δ͜ͱ͕ڐ ༰͞Εɺͷঢ়ଶͰ͸ͳͯ͘΋੡඼ϦϦʔε͠ɺվળΛ܁Γฦ͢͜ͱΛલఏͱͯ͠ ͍ΔɻͦͷͨΊɺैདྷܕͷ։ൃख๏ͱൺֱͯ͠։ൃظ͕ؒେ෯ʹ୹ॖ͞ΕΔ͜ͱ͕ಛ௃ɻ

  71. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ΞδϟΠϧܕͱैདྷܕͷҧ͍ 企画 テスト 設計 実装

    ブログ 改善 DLコンテンツ サイト改善 ナーチャリング 企画 設計 実装 テスト 改善 ブログ DLコンテンツ 企画 設計 実装 テスト 改善 サイト改善 企画 設計 実装 テスト 改善 ナーチャリング 企画 設計 実装 テスト 改善 従来型のマーケティングキャンペーン アジャイル型のマーケティングキャンペーン

  72. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% 自動化 人間化 一元化 分散化 効率性 ブランド 信頼性 革新性

    グロース ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ૊৫ͷಛੑϚοϓ - 全社共通基準 - プロセス - ツール - 採用 etc - 社風/文化 - 福利厚生 - 採用 etc - 顧客志向 - 従業員裁量 etc - 部門別基準 - プロセス - ツール - 採用 etc ʢࢀরݩɿ4QSJOHUJNFJO.BSUFDI JO1BSUʣ

  73. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% 自動化 人間化 一元化 分散化 効率性 ブランド 信頼性 革新性

    グロース ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ैདྷܕͱΞδϟΠϧܕͷ૊৫ͷಛੑ - 全社共通基準 - プロセス - ツール - 採用 etc - 社風/文化 - 福利厚生 - 採用 etc - 顧客志向 - 従業員裁量 etc - 部門別基準 - プロセス - ツール - 採用 etc 従来型組織 アジャイル型組織 ʢࢀরݩɿ4QSJOHUJNFJO.BSUFDI JO1BSUʣ

  74. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% 自動化 人間化 一元化 分散化 効率性 ブランド 信頼性 革新性

    グロース ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ैདྷܕͱΞδϟΠϧܕͷ૊৫ͷಛੑ - 全社共通基準 - プロセス - ツール - 採用 etc - 社風/文化 - 福利厚生 - 採用 etc - 顧客志向 - 従業員裁量 etc - 部門別基準 - プロセス - ツール - 採用 etc 従来型組織 アジャイル型組織 従来型組織 アジャイル型組織 順次許可待ち スピード 即時自己判断 限定的&順次 裁量及び判断 広い＆並行性 本部承認 クリエイティビティ 多様性容認 本部集中型 学習の機会 適所分散型 管理と効率性 利点 適応性 ʢࢀরݩɿ4QSJOHUJNFJO.BSUFDI JO1BSUʣ

  75. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% プロセス志向 テクノロジー志向 内 部 向 け 外 部

    向 け Mktg Operations, CRM/MAP admin Mktg Analyst, Data Engineer Mktg Manager, Growth Marketer Mktg Engineer, Web/App Developer Mktg テクノロジー ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ΞδϟΠϧܕϚʔέςΟϯά૊৫ʹඞཁͳ৬छͱεΩϧɺςΫϊϩδʔ スキル テクノロジー 72% スプレッドシート 64% HTML/CSS 32% SQL 15% JavaScript 76% MAP 70% スプレッドシート 61% CRM/CDP 55% プロジェクト管理 スキル テクノロジー 52% SQL 33% JavaScript 72% Python 64% Ruby 73% スプレッドシート 60% アナリティクス 57% BI 53% CRM/CDP スキル テクノロジー 73% HTML/CSS 54% JavaScript 50% SQL 23% PHP 69% MAP 69% アナリティクス 54% CMS 39% Dev 関係ツール スキル テクノロジー 62% スプレッドシート 58% HTML/CSS 18% SQL 16% JavaScript 75% MAP 68% スプレッドシート 59% CRM/CDP 45% アナリティクス ʢࢀরݩɿ4QSJOHUJNFJO.BSUFDI JO1BSUʣ

  76. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ࢀরݩɿ"HJMF.BSLFUJOHCZ)VC4QPU

  77. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͷϚʔέςΟϯάτϨϯυ͸ʜ ސ٬Λத৺ͱͨ͠ϚʔέςΟϯά׆ಈΛ͍͔ʹ࣮ݱ͢Δ͔

  78. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ถࠃͷϚʔέςΟϯάτϨϯυ͸ʜ ސ٬Λத৺ͱͨ͠ϚʔέςΟϯά׆ಈΛ͍͔ʹ࣮ݱ͢Δ͔ ˠ ถࠃಉ༷ʹ.LUH0QFSBUJPOͱ͍͏৬छ͕ඞཁʹͳΔʢ͔΋ʣ

  79. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ຊ೔͓఻͔͑ͨͬͨ͜͠ͱ ถࠃͷσδλϧγϑτʹର͢Δߟ͑ ˠ σδλϧγϑτ΋%9΋ৗʹސ٬ମݧ޲্ͷͨΊ ถࠃͱ೔ຊʹ͓͚ΔϚʔέςΟϯάʹର͢Δ౔৕ͷҧ͍

    ˠᗐ྽ͳڝ૪Λউͪ࢒ΔͨΊઐ໳৬Ͱߏ੒ ถࠃͷτϨϯυ͔Βߟ͑Δ೔ຊͷϚʔέςΟϯά ˠ ࠷ߴͷސ٬ମݧΛఏڙ͢ΔͨΊͷ૊৫มֵ͕ඞཁ

  80. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri 2"

  81. ˏ -&"15"--3*()53&4&37&% ʢϨϓτʣͷαʔϏεαΠτ͸ͪ͜Β #BtoBデジタルシフト2020 @ShoheiToguri ொͷఆ৯԰ʮͨ͵͖ʯ ౦ٸాԂ౎ࢢઢ ೋࢠۄ઒Ӻ͔Βెา෼ ອըʮ300,*&4ʯͷϝϯόʔ΋Α͘དྷ͍ͯͨ ੲͳ͕Βͷ͝෉්ܦӦͷఆ৯԰͞Μ

    ͔Ε͜Ε೥Ґʢʁʣ௨ͬͯ·͢ɻ