SalesNow説明資料

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1. セールスチームの武器となるデータベース 売れる瞬間を逃さない。
2. SalesNowとは 2 会社概要 社名：株式会社SalesNow 代表者：村岡 功規 設立：2019年8月 メンバー：62名（業務委託/アルバイト含む） 経営株主 KUSABI FUND SMBCキャピタル ココナラスキルパートナーズ
3. 創業の想い 3 Atsunori Muraoka Founder, 代表取締役CEO 村岡功規 データとテクノロジーを活用し、 世の中のBtoBセールスの働き方を 根本から変革していきたい。 前職の人材ベンチャーで部下10名の営業マネージャー担当時、「手作業による情報収集」「非効率な営業アプロー チ」にチームの業務工数が80%以上も取られていました。 結果として、顧客フォローが蔑ろになったことが原因で顧客満足度の低下と受注減少を招き、もっと新規開拓をす る必要があるのに時間がない、というような負のスパイラルに陥っていました。

 セールスが一番時間を費やすべき業務である「顧客の課題解決」や「サービスのアップデート」などの本質的なこ とに時間を使えず、心身を消耗してしまう営業組織は「あるべき姿」から大きくかけ離れています。 営業現場の生産性向上もサービス利用者の満足度も、双方に最大化できるような新たなセールスインフラを構築し たいと思い創業に至りました。
4. SalesNowプラットフォームの実績 上場企業からスタートアップまで700社以上の導入実績。 4
5. SalesNowプラットフォームの実績 リリースから2年足らずで業界No.1を獲得 お客様からいただいたフィードバックを、プロダクトに反映し続けた結果、 営業支援領域で「使いやすさNo.1」「顧客満足度No.1」を獲得しました 調査方法：インターネット調査、調査概要：2020年6月 サイトのイメージ調査、調査提供先：日本トレンドリサーチ 5
6. 01Service Concept サービスコンセプト
7. コンセプト 7 ニーズが発生した瞬間に分かる、だから商談につながる。 企業の動的データを分単位で蓄積するセールスインテリジェンス。 SalesNowで実現する、瞬間営業。 売れる瞬間を逃さない。
8. ニーズが発生した瞬間に分かる。だから、商談につながる。 最大の特徴 資金調達 シリーズAで2億円調達 シリーズBで10億円調達 シード資金調達 ・福岡に新規拠点 ・オフィス移転 ・福岡に新規拠点 ・オフィス移転 新規拠点・オフィス移転 株式会社SalesNowが 展示会に出展 株式会社SalesNowが 展示会に出展 展示会出展 先月比で10%従業員数が増加 3ヶ月比で50%従業員数が減少 従業員数の増減 新商品や新サービスのリリース 新商品・新サービス 採用 Pythonエンジニア採用中の企業 Watedly掲載中の10~50名の企業 24時間以内にセールス 求人を出した企業 M&A 株式会社AAが 株式会社BBをM&A実施 株式会社AAが 株式会社BBをM&A実施 資本業務提携 株式会社CCと株式会社DDが 資本業務提携 企業名変更 株式会社QuickWorkから 株式会社SalesNowに変更 株式会社QuickWorkから 株式会社SalesNowに変更 企業の動的データが分単位で更新される「アクティビティ」 業界最大級の企業データベース 法人データ 約 540 万社 日本全国の法人を完全網羅。 従業員数 設立年月 売上 本社所在地 約 540万社 約 230万社 約 150万社 約 100万社 カバー数 日次データ更新数 230 万件以上 データソース 100 万件以上 検索項目数 業界 No.1 企業の動的データを分単位で蓄積するセールスインテリジェンス。 アクティビティ(行動) + インテント(興味・関心) 8
9. セールスにおける4つの課題を「データ」の力で解決する。 データによって、セールス組織が動き出す。 SalesNowで解決できること ②掘り起こし/既存顧客への追加提案 掘り起こしの優先度がついてない... 商談に繋がるリードがわかる 商談化率3倍 ・データが足りない... ・名寄せができていない... リード掘り起こし 失注企業のフォローができてない... 失注企業を掘り起こせる 商談化率3倍 ・情報を追いきれない... ・放置してしまっている... 失注掘り起こし 既存企業のフォローができていない... 追加提案のタイミング把握 契約数1.5倍 ・情報を追いきれない... ・放置してしまっている... 既存顧客への追加提案 ①新規開拓 リスト作成に毎日2時間... 30秒でリスト作成完了 商談化率2倍 ・繰り返しのコピペ作業... ・連絡先がわからない... リスト作成 重複確認が大変... 完全自動で重複チェック 商談化率2倍 ・既存顧客にいるか心配... ・1件の確認に10分かかる... ハウスリストと重複チェック リスト管理ができていない... リスト管理を簡単に 工数90%削減 ・1社10分かかる... ・コピペ作業が大変... リスト管理・アプローチ管理 9
10. セールスにおける4つの課題を「データ」の力で解決する。 データによって、セールス組織が動き出す。 SalesNowで解決できること ④企業情報リサーチ 企業に刺さるトークができない... 刺さる商談を実現 商談化率3倍 ・受付ブロックが多い... ・商談化率が上がらない... アプローチ/商談前の情報収集 競合の状況を追えていない... 競合情報を自動通知 工数50%削減 ・競合調査に時間がかかる... ・競合理解度に差がある... 競合調査 取引して良いかわからない... 事前に与信が分かる 与信通過50%UP ・企業情報が少ない... ・設立から浅い... 与信調査 ③データ付与・分析 連絡先が分からない... 連絡先が見つかる 工数30%削減 ・会社名しか情報がない... ・連絡先が分からない... 連絡先エンリッチ ターゲット企業がわからない... 商談に繋がる企業がわかる 契約率2倍 ・データが足りない... ・名寄せができていない... ターゲット分析 市場調査に時間がかかる... 540万社を簡単分析 工数50%削減 ・毎日手作業が発生... ・情報統合に時間がかかる... 市場分析 10
11. 業界最大級のデータベース。こだわり抜いた”データ品質”。 商談までを最短距離でつなげる。 更新頻度 03 こだわりポイント データの質 02 こだわりポイント データの量 01 こだわりポイント 日次データ更新数 230 万件以上 ニーズが発生した瞬間にわかる。 だから、商談につながる。 正確な情報だけがわかる。 “営業の無駄”が無くなる。 データが網羅されているから、 “機会損失”が無くなる。 メール・電話・HPの有効性 98 %以上 データソース 100 万件以上 日本企業を完全網羅 540 万社以上 検索項目数 業界 No.1 11
12. コンセプト SalesNowにしかないデータがある。 商談につながる理由がある。 属性データ 動的データ SalesNow独自データ ①SalesNowスコア Z D C B A D：非アクティブ A〜C： 活動法人 Z：倒産・廃業済 Z C A ②成長率推移 “商談可能性”の高い企業が スコアで分かる 日本全国200万社以上の 従業員成長率を把握できる 資金調達 シリーズAで2億円調達 シリーズBで10億円調達 シード資金調達 株式会社SalesNowが 展示会に出展 株式会社SalesNowが 展示会に出展 展示会出展 新商品や新サービスのリリース 新商品・新サービス 採用 Pythonエンジニア採用中の企業 Watedly掲載中の10~50名の企業 24時間以内にセールス 求人を出した企業 01 02 03 企業の”行動”や”興味・関心”をもとに、 売れる瞬間を逃さない。 基本となる「属性データ」業界最大級。 ターゲット企業を漏れなく抽出できる。 業界・事業内容 3,000区分 150万社 従業員数 月次で最新化 230万社 連絡先情報 代表・部署・担当者 350万件 本社所在地 / 拠点所在地 / 資本金 / 売上 / toB toC / 設立年月 / 決算月 / 上場区分 / 活用ツール など ③売上予測 売上情報付与企業数 100万社 (売上公開企業は年10万社に満たない) 企業規模を把握。 与信にも活用できる アクティビティ(行動) + インテント(興味・関心) 12
13. 業界最大級の独自データベースをなぜ作れるのか？ それは独自の「データソース」と「データエンジニアリング」があるから。 活用効果イメージ データソース データエンジニアリング 独自ネットワーク ② 万件 膨大な連絡先にサーベイ調査 350 ① 万ユーザ以上/月 ユーザから企業データ提供 100 月100万ユーザを超える企業データベースメディア。 「企業版Wikipedia」として日々データ提供を受ける。 オープンデータ データ取得元 万件以上 100 ニュース 国税庁 金融庁 Webサイト ソース コード + SalesNowだけが持つ唯一無二のデータ取得元。 データの量と質を担保する独自ネットワーク。 データ技術のプロフェッショナル集団と、 AI・LLMを活用した最先端のテクノロジー。 データの プロフェッショナル集団 最先端の テクノロジー データの プロフェッショナル集団 最先端の テクノロジー データエンジニア データストラテジスト データアナリスト データリサーチャー データサイエンティスト 5職種に分けられた専門性で チームを構築 日次データ生成 万件以上 200 名寄せ率 %以上 99 AI・LLMを データ生成に活用 13
14. コンセプト 圧倒的な使いやすさ。 入社1日目の新人でも使える、 シンプルで直感的な操作感。 セールスチーム全員がデータ活用できるように、使いやすさにこだわり抜いています。 一目でわかる シンプルな操作感 セールス現場が使うことが前提。 シンプルで直感的な操作感を担保。 チャットで いつでも相談できる 少しでも気になったことや困ったことが あれば、チャットで相談が可能。 専属の担当者が徹底的にサポート。 一目でわかる シンプルな操作感 セールス現場が使うことが前提。 シンプルで直感的な操作感を担保。 チャットで いつでも相談できる 少しでも気になったことや困ったことが あれば、チャットで相談が可能。 専属の担当者が徹底的にサポート。 14
15. 02Detail of function 機能詳細
16. 9つの機能 ①企業データベース 日本全国540万社から詳細検索し ターゲット企業を選定できる。 アクティビティ ②アクティビティ 企業の”いま”の動きを把握し、 “いま連絡する理由”を添えて アプローチできる。 ①企業データベース 日本全国540万社から詳細検索し ターゲット企業を選定できる。 アクティビティ ②アクティビティ 企業の”いま”の動きを把握し、 “いま連絡する理由”を添えて アプローチできる。 ③企業詳細ページ 企業リサーチに必要な すべての情報がここに。 ③企業詳細ページ 企業リサーチに必要な すべての情報がここに。 ⑦通知設定 通知設定で、 売れる瞬間を逃さない。 ⑦通知設定 通知設定で、 売れる瞬間を逃さない。 9つの機能のご紹介。 データによって、セールス組織が動き出す。 3つの主要機能 ⑤ラベル・コメント ⑤ラベル・コメント 企業へのラベル付与 で、管理を簡単に。 6つの発展機能 ④個社検索 企業の情報収集が 1分で終わる。 ④個社検索 企業の情報収集が 1分で終わる。 ⑥URL&PDF共有 社内への情報共有を もっとスマートに。 ⑥URL&PDF共有 社内への情報共有を もっとスマートに。 ⑧リスト保存 条件保存で、 リスト管理を簡単に。 ⑧リスト保存 条件保存で、 リスト管理を簡単に。 ⑨SFA連携 データ連携で SFAをもっと便利に。 連携可能ツール： Salesforce/HubSpot ⑨SFA連携 データ連携で SFAをもっと便利に。 連携可能ツール： Salesforce/HubSpot ※オプション機能 16
17. 01 企業データベース 156項目を超える検索条件からターゲットを絞り込めます。 検索結果に合わせて、520万社の企業一覧を確認できます。 検索条件 企業一覧 業界No.1の豊富な検索項目から 。 「見込み顧客」を特定できる 企業データベース 01 17
18. 01 企業データベース 18 9 業界：IT, コンサルティン 9 従業員数：100以2 9 資本金：1,000万円以上 9 セールスに力を入れていQ 9 DXを強化していQ 9 採用強化している 9 SalesNowスコア：C以上 9 法人登記されているすべての企業 9 対象部署：採— 9 部署連絡先：あり アクティブな企業 230万社 540万社 自社のターゲット企業 3, 000社 「いま検討している」 可能性の高い企業 30社 適切な 「連絡先」のある企業 15社 日本全国540万社から、 業界No.1の検索条件を用いて、 。 「最も確度の高い1社」の特定につなげる 企業情報 連絡先 興味関心 最も確度の高い1社を特定 1社
19. 01 企業データベース 19 業界No.1の豊富な検索条件から、 いま検討している「見込み顧客」を特定できる。 企業 会社名 / 設立年月 / 上場区分 / toB toC 業界/事業内容 大業界(30件~) / 小業界(400件~) / 事業内容(3,000件~) 地理 本社所在地 / 拠点所在地 企業規模 従業員数 / 資本金 / 売上 / 工場数 / 店舗数 / 事業所数 財務 売上 / 決算月 / 資金調達 / M&A / 資本金 / IRデータ ニュース 新商品 / 資金調達 / 新拠点 など 採用 募集職種 / 雇用形態 など テクノロジー salesforce / slack / React など 推移 従業員数増減 / 売上増減 / 求人増減 活動量 SalesNowスコア 連絡先 代表メールアドレスあり / 代表電話番号あり / FAX番号あ り / 問い合わせフォームあり・なし / 部署メールアドレス あり / 代表者名 / 担当者名 / 担当者SNS 1,333社：IT（システム開発） × 東京都 × 従業員数30人以上 2,676社：22卒採用4名以上 × 資本金1,000万円以上 × 採用電話番号あり 162社：salesforce活用 × 従業員50名以上 × 営業職採用中 160社：1ヶ月以内に「業務委託」「副業」の雇用形態で「エンジニア」を募集開始した企業
20. 01 企業データベース 最も確度の高まる しアプローチ。 連絡先を選定 大きく4つの連絡先カテゴリから絞り込み、アプローチ先を選定できます。 企業の”いま”の連絡先を把握。 01代表連絡先 企業の”今”の代表連絡先を検索できま す。 代表電話 代表メール 本社所在地 企業HP 問合せフォーム 代表者名 02部署連絡先 企業の”今”の部署のメールアドレスと 電話番号を検索できます。 広報 開発 セールス マーケティング 人事 コーポレート ファイナンス 03担当者連絡先 企業に所属している担当者の連絡先を 検索できます。 役職 twitter Facebook 担当者名 LinkenIn 04その他連絡先 SalesNowで収集されたその他の連絡 先を確認できます。 サービスURL メール 電話番号 20
21. 01 企業データベース 企業の”いま”の行動や興味・関心を把握し、 を添えて アプローチできる。 「”いま”連絡する理由」 アクティビティ 02 企業の行動(アクティビティ)や興味・関心(インテント)から ターゲットを絞り込み、「”いま”ちょうど検討していた」を把握。 「”いま”連絡する理由」を伝えることで、商談化率を大幅UP。 21
22. 活用シーン SalesNowで把握できる企業の「アクティビティ」 企業の”いま”の行動(アクティビティ)や興味・関心(インテント)をあらゆる観点から把握できます。 資金調達 シリーズAで2億円調達 シリーズBで10億円調達 シード資金調達 ・福岡に新規拠点 ・オフィス移転 ・福岡に新規拠点 ・オフィス移転 新規拠点・オフィス移転 株式会社SalesNowが 展示会に出展 株式会社SalesNowが 展示会に出展 展示会出展 資本業務提携 新規上場・上場廃止 先月比で10%従業員数が増加 3ヶ月比で50%従業員数が減少 従業員数の増減 新商品や新サービスのリリース 新商品・新サービス 採用 Pythonエンジニア採用中の企業 Watedly掲載中の10~50名の企業 24時間以内にセールス 求人を出した企業 プレスリリース 企業名変更 株式会社QuickWorkから 株式会社SalesNowに変更 株式会社QuickWorkから 株式会社SalesNowに変更 M&A 株式会社AAが 株式会社BBをM&A実施 株式会社AAが 株式会社BBをM&A実施 求人数の増減 エンジニア求人が10%増えた企業 昨年比で求人数250%増えた企業 導入事例やお知らせ 株式会社CCと株式会社DDが 資本業務提携 株式会社AAが プライム市場に上場 株式会社AAが プライム市場に上場 22
23. 02 アクティビティ 「相手に”いま”連絡する理由」 を伝えることで、反響が高まる。 ありがとうございます。ぜひ一度サービス説明のお時間をいただ ければ幸いです。来週の火曜13時もしくは、水曜15時でいかがで しょうか 人事部長の斉藤様いらっしゃいますでしょうか？ 私ですがどういったご用件でしょうか？ まさに、ちょうどいま検討していました！ 火曜13時でお願いします。 Wantedlyにて「業界最大規模の企業情報サービスを支えるデータ サイエンティスト募集！」の求人を本日更新されているのを拝見 し、ご連絡させていただきました。 〜〜についてご興味ございませんでしょうか。 23
24. 02 アクティビティ アクティビティの活用事例 アクティビティを活用している企業の実際の活用イメージです。 01 アクティビティ&slack通知設定 02 slackへのリアルタイム通知 03 いま連絡する理由を添えて営業 04 商談獲得！ リアルタイムデータを元 ‘ 掲載媒体：Wantedl• ‘ 募集求人：Reactエンジニア とアクティビティでslack通知設定しておく ことで、その条件で新着企業が発生するた びに自動通知。 新着企業があるたびにslack通知が発生。 slackからSalesNowのリンクをクリックし 詳細確認。 各担当にてSalesNowにて企業情報や求人内 容を確認。採用電話番号へのテレアポや、 採用メールアドレスにメール送信。 リアルタイム情報を元にアプローチするの で商談獲得効率UP。 エンジニア人材エージェント企業 株式会社SalesNow 24
25. 02 アクティビティ 企業詳細ページ 03 あらゆる企業情報を一元化。 情報収集⁨⁩が1分で終わる。 ①情報集約 SalesNowにしかない情報が見れる。 刺さる提案を実現できる。 ②独自データ 25
26. 03 企業詳細ページ 企業リサーチに必要なすべての情報がここに。 営業フックが見つかる。「話を聞かせてください」を引き出せる。 連絡先一覧が分かる。 企業にひもづく連絡先を一覧で確認できます。どの部署の誰に アプローチすべきか選べます。 企業の成長率が分かる。 従業員数推移のグラフから、企業が成長しているのか、衰退 しているのか、一目で把握。活動法人の網羅率ほぼ100%。 ビジネスモデルが分かる。(3,000分類) 業界や事業内容、企業HPから何の事業をしているのか把握で きます。 会社名、従業員数、売上(非公開企業は予測数値)、設立年 月、代表者名などを一目で把握することができます。 既存取引があるか分かる。 Salesforce連携やラベル情報から、既存取引があるかどうか一 目で確認できます。重複アプローチから解放されます。 企業の活動状況が分かる。 企業の今の求人やニュースを一目で確認。web検索で何度 もリンクを飛ぶ必要もありません。 基本情報が一目で分かる。 26
27. 03 企業詳細ページ 企業情報収集が1分で完結。SalesNowにしかない情報も見れる。 顧客接点の各シーンでデータ活用により成果を上げる。 問い合わせ企業への連絡前 問い合わせ企業へ連絡する前に企業情報 を簡単リサーチ。企業の求人やニュース などいまの動きを会話のフックに活用。 既存顧客の動きを把握 既存顧客のアクティビティを確認し、 顧客面談の事前準備。プレスリリース など重要トピックを逃さない。 商談前の仮説立て 商談前に事業内容やアクティビティを把 握し、顧客の課題の仮説を立てて商談 に挑める。 問い合わせ企業への連絡前 問い合わせ企業へ連絡する前に企業情報 を簡単リサーチ。企業の求人やニュース などいまの動きを会話のフックに活用。 既存顧客の動きを把握 既存顧客のアクティビティを確認し、 顧客面談の事前準備。プレスリリース など重要トピックを逃さない。 商談前の仮説立て 商談前に事業内容やアクティビティを把 握し、顧客の課題の仮説を立てて商談 に挑める。 テレアポ担当者 顧客サポート担当者 商談担当者 商談化率2倍 受注率1.5倍 顧客満足度UP 3つの活用シーン 27
28. 04 個社検索 調べたい企業をワンクリックで⁨⁩”個社検索”。 企業情報に1分で辿り着ける。 上部の検索窓から、企業名/ドメイン/法人番号/電話番号で企業を検索できます。 04 28
29. 05 ラベル 自社でカスタマイズした「ラベル」を企業に付与。 ラベルの活用で、 セールスの”選択肢”を広げる。 掘り起こし・追客 いまのアクティビティでタイミングを把握し 掘り起こし・追客を実施。 ラベル例： 「リード」「過去失注」「契約停止」 アップセル・クロスセル 既存取引先を登録し、いまのアクティビ ティをもとに追加提案を実施。 ラベル例： 「既存取引先」「契約済」 掘り起こし・追客 いまのアクティビティでタイミングを把握し 掘り起こし・追客を実施。 ラベル例： 「リード」「過去失注」「契約停止」 アップセル・クロスセル 既存取引先を登録し、いまのアクティビ ティをもとに追加提案を実施。 ラベル例： 「既存取引先」「契約済」 優先度付け ラベルで優先度の管理を実施。 ラベル例： 「最優先」「 注力100社」 「 Tier1」「 Tier2」 優先度付け ラベルで優先度の管理を実施。 ラベル例： 「最優先」「 注力100社」 「 Tier1」「 Tier2」 営業進捗の管理 ラベルで営業進捗管理を実施。担当者の割 り振りやステータスを管理。 ラベル例： 「田中担当」「アプローチ済」「架電済」 営業進捗の管理 ラベルで営業進捗管理を実施。担当者の割 り振りやステータスを管理。 ラベル例： 「田中担当」「アプローチ済」「架電済」 05 29
30. 06 URL&PDF共有 URLでもPDFでも、 ワンクリックで企業情報を共有。 企業詳細ページの共有ボタンから、 URLかPDFで企業詳細情報を簡単共有できます。 06 30
31. 07 通知設定 事前に設定した「アクティビティ」で企業をメール / slack通知。 できる。 ユーザーの検討タイミングを逃さずアプローチ salesforceを導入している企業35社 直近48時間でWantedlyで募集開始した企業31社 昨日Reactエンジニアの求人を更新した企業10社 昨日セールス職の募集を開始した企業13社 リスティング広告を実施している企業120社 今月資金調達やM&Aを実施した企業32社 株式会社SalesNow 07 31
32. 08 リスト保存 条件を指定してリスト保存。 リスト管理を簡単に。便利に。 指定した条件でリストを自由に保存できます。リスト管理に驚きの体験を。 08 32
33. 09 Salesforce/HubSpot連携 採用情報 興味関心 データ サービス 情報 テクノロジー 情報 IR情報 会社概要 連絡先 データ 利用ツール 情報 ハウスリストと重複チェックを自動化 連絡先を自動補填 データ分析でセールス課題を特定 ターゲットリスト抽出&保存 企業データの自動付与 高精度なナーチャリングを実現 受注につながる企業の傾向を把握 ハウスリストの自動名寄せ SalesNowのデータ連携で、SFAをもっと便利に。 連携可能ツール 企業データ連携 顧客データ連携 リード/コンタクト 商談 取引先/会社 商談失注 既存顧客 契約停止 Salesforce HubSpot 09 33
34. 03Data infrastructure データ基盤
35. SalesNowのデータ基盤 企業データの基本項目はもちろん、 セールスに必要なデータを独自アルゴリズムから生成。 SalesNowスコア 売上予測モデル 推移・時系列データ 企業の経済活動を網羅的に収集した上で独自のアルゴリズム で日本全国の企業の活動状況を見れます。倒産企業や非アク ティブ法人を排除できる唯一の機能です。A, B, Cの活動法人に 絞ることで営業効率が高まります。 大規模な企業データとデータエンジニアリングを融合し、独 自の売上予測モデルを確立することに成功しています。最新 の売上を公開(調査への回答含む)している企業は10万社に満 たず、業界最大級の情報数を誇ります。 現在の情報だけでなく過去データとの比較により企業の動き やフェーズを特定することができます。月次の従業員数増減 や求人増減等の推移・時系列データによる検索が可能です。 Z D C B A D：非アクティブ A〜C： 活動法人 Z：倒産・廃業済 35
36. 月間100万を超えるユーザから「データ修正」を回収し反映（企業版Wikipedia） 300万件以上の連絡先データへ「アンケート調査」により企業データを取得 SalesNowのデータ基盤 国内最大級のデータベースメディア「SalesNow DB」にて ユーザからビジネス情報を集め独自のデータ収集基盤を構築。 月間100万ユーザを超える企業データベースメディア。 yahoo,forbes,ITmedia,マイナビ,LINEなど大手メディアで SalesNow DBの企業データが活用されるなど、企業データ ベースメディアとして注目されています。 SalesNowが保有する連絡先ネットワークを活用し、対象企業へのアンケート・個別調査依頼を実施することで 企業のデータを収集しています。 修正リクエスト データ反映 とは 正確な情報 SalesNow ユーザ 株式会社SalesNow 大業界：IT 代表者名：村岡功規 1 2 全ての申請に関して 正確性チェック 36
37. SalesNowのデータ基盤 強固なデータベースを支える、 独自のデータ構築オペレーション。 AI 機械学習モデル LLM(ChatGPT) データのプロフェッショナルチーム people 数十名体制で日々データ更新 データエンジニアリングにおける階層を示す と呼ばれる指針に従った職能体制を構築。 DIKWモデル データエンジニア データサイエンティスト データリサーチャー 最新のテクノロジーを駆使 機械学習・ChatGPTを始めとする LLM技術を積極活用。 テクノロジー Technology 37
38. SalesNowのデータ基盤 38 SalesNow 50万件以上の 情報ソース 非構造化データ データを誰でも扱いやすい形に変換！ 特徴量/集計済データ Flow1 Flow2 Flow3 第1段階 非構造化データ 構造化データ 第2段階 特徴量/集計済データ 第3段階 SalesNow 50万件以上の 情報ソース 非構造化データ データを誰でも扱いやすい形に変換！ 特徴量/集計済データ Flow1 Flow2 Flow3 第1段階 非構造化データ 構造化データ 第2段階 特徴量/集計済データ 第3段階 50万件以上の情報ソースから”分単位”でデータ取得し、 3段階のデータ整形を経て、迅速かつ高品質なデータ提供を実現。 迅速かつ高品質なデータ提供などを促進するために、Lakehouse Data Platformと呼ばれるデータプラットフォームを構築。
39. 04Use case 利用事例 / 実績
40. 利用事例/実績 40 トライアル時点で効果を実感 即時アプローチで求人案件の獲得率が大幅 UP！ レバテック株式会社 事業内容：ITエンジニア・クリエイター向け総合人材事業 設立：2017年8月 HP：https://levtech.jp/company/ 事例ページはこちら 導入前の課題 SalesNowを選んだ理由 導入後の成果 ・フリーランス案件や転職希望者の集客が順調である一方で企業の求人案件の獲得数に伸び悩んでいた。 ・他社データベースではSalesforceのリード・取引先責任者情報に企業情報を付与し、セグメント選定・分 析をすることはできたものの、リアルタイムで求人情報の取得ができず、案件獲得への課題は解消されず。 ・リアルタイムに10以上の求人媒体等から求人情報のリスト作成ができる。 ・Slack・Salesforceとの連携により、IS・ FSの大規模な営業オペレーションの改善が期待できる。 ・事前トライアル段階で費用対効果を上回る成果が見込めた。 ・事前トライアル時点で効果を実感。 ・企業へのアプローチスピードが短縮され、案件化率も大幅にアップ。 ・求人情報に従業員数や資本金などの企業情報を掛け合わせることでリストの精度が向上。 ※Salesforce、SlackはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
41. 利用事例/実績 41 Salesforce連携における高い名寄せ率と 企業情報の自動付与が導入の決め手でした。 株式会社スマートドライブ 事業内容：ハードウェアやアプリケーション、テレマティク スサービス等の開発・提供、およびデータ収集・解析 従業員数：85名 設立：2013年10月 HP：https://smartdrive.co.jp/ 事例ページはこちら 導入前の課題 SalesNowを選んだ理由 導入後の成果 ・効率的なマーケティング・インサイドセールスの実現のためにも、Salesforceへの企業情報の付与率を向 上させたかった。 ・既存活用していた企業データベースサービスでは企業の網羅性が低く、費用対効果が合わなくなってい た。 ・日本全国540万社を完全網羅した豊富な企業データがある。 ・Salesforceとデータ連携できマーケティングやセールスの業務フローに組み込める。 ・特別な開発をすることなく、既存企業データとの名寄せができ、 。 名寄せ率も他サービスよりも高かった ・Salesforce連携によってマーケティング・セールスにてデータ活用を促進していきたい。 ・「車両を保有している企業」などの動的なデータを含めたアウトバウンドリストを作成し、成果に繋げて いきたい ※SlackはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
42. 05Flow until introduction 導入までの流れ
43. サポート体制（カスタマーサクセス） 43 充実したサポート体制。SalesNowを余すことなく活用できます。 SalesNowの支援内容と提供コンテンツ
44. サポート体制（カスタマーサクセス） 44 セールス組織に定着するまで、専属担当者が徹底的に伴走します。 キックオフミーティング 定例ミーティング チャットサポート 最高のスタートが切れるように 専属担当がサポートします。 最短週次で実施。 成果が出るまで、徹底伴走します。 最高のスタートが切れるように 専属担当がサポートします。 頻度 頻度 時間 時間 サービス利用開始時 週次 or 隔週 or 月次 1時間 30分 ~ 1時間 アジェンダ アジェンダ ・サービス初期設定 ・課題ヒアリング ・基本的な使い方レクチャー ・目標の設定 ・目標と実績の振り返り ・他社事例の共有 ・新機能の共有 ・次回アクションの決定 万全なサポート体制。最短週次での定例ミーティングを実施。
45. サポート体制（カスタマーサクセス） 45 充実したコンテンツがあるから、セールスの成果を最大化できます。 シーンに合わせた様々なコンテンツをご用意 SalesNow文面作成マニュアル 成功するアウトバウンドに必要な文面作成(メールやテレアポスクリプト)マニュアルを共有。 SalesNow利用状況スコアチャート SalesNowの利用状況をもとに他社比較の上でさらなる活用支援します。 SalesNow公式ヘルプページ SalesNowの利用状況をもとに他社比較の上でさらなる活用支援します。 施策管理シート 各企業様ごとに施策管理シートを作成し、数値ベースでPDCAを回します。
46. サポート体制（カスタマーサクセス） 46 SalesNow運用定着までの3ヶ月を特に重点的に、 導入プロジェクトとしてサポートいたします。
47. 価格プラン 47 契約期間やご利用人数に合わせて、お見積もりいたします。 弊社担当へお問い合わせください。 月額（1年契約, 2年契約, 3年契約） オプション データベース利用料 ライセンス料金 月額（1年契約, 2年契約, 3年契約） オプション データベース利用料 ライセンス料金 初期費用 Salesforce連携 初期費用 Salesforce連携 ※5ユーザーより利用可 ・初期設定 ・オンボーディング ・活用勉強会・機能説明会 ・rターゲット分析など ・企業データベース ・アクティビティ ・企業詳細ページ ・ラベル / コメント など 活用ユーザー数によってボ リュームディスカウント ＋
48. よくある質問 48 よくある質問 Q 電話番号やメールアドレスなど全て最新データが入っていますか？ 全ての情報で漏れなく最新データが入っているわけではございません。データ更新は最短1分おきとなっております。稀にメールアドレスなどで現状使 用されていないデータが入っていることがございます。大変恐縮ですが、仮に一部古い情報があることご了承くださいませ。可能な限り最新のデータを ご利用いただけるよう引き続き更新に尽力させていただきます。 Q 割引はありますか？ 2年契約、3年契約と長期の契約いただける場合はご相談可能です。営業担当にて別途見積もりさせていただきます。 Q 個人情報保護法の問題はありませんか？ 問題 ございません。個人 情報関し てはweb上 に一般公開 されている情報をオプト アウト形式 で提供し ております。オプト アウト につ いてはこちら をご確 認 ください。（https://docs.google.com/forms/d/e/ 1FAIpQLSdnTDr4-Y0 18 2LxRKSr 1q96BUkuQoqD4NpLEB8ue 1-IbgmiFQ/viewform） また、弊社 のプライバシ ーポリシ ーにつ いてはこちら をご確認 ください。（https://top.salesnow.jp/privacy/）
49. 06Appendix Appendix
50. データドリブンな営業体制 セールスのあらゆるフェーズで企業情報×顧客情報を用いた データドリブンな営業活動の実現 市場調査・ 見込み顧客の獲得 見込み顧客の 育成 見込み顧客の 選別 商談獲得 ロイヤル カスタマー化 ※Salesforce、Account Engagement、TableauはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ※kintoneはサイボウズ株式会社の登録商標です。 BI MA 顧客データ CRM 企業データ SFA 市場トレンドや企業動向と 既存顧客データを掛け合わせた ターゲット分析 顧客属性×顧客行動×企業データを用いることで よりカスタマイズ性のあるマーケティング施策を実行 取引履歴×企業の「いま」の活動で商談獲得率を大幅に向上 事業への理解を常に深めることで既存顧客のフォローにも貢献 各種セールステックツールとの連携でより質の高い営業活動と売上最大化を実現 Salesforce Tableau Microsoft PowerBI Microsoft Dynamics 365 Salesforce Sales Cloud Salesforce Account Engagment HubSpot Marketo 50
51. SFA連携 採用情報 興味関心 データ サービス 情報 テクノロジー 情報 IR情報 会社概要 連絡先 データ 利用ツール 情報 ハウスリストと重複チェックを自動化 連絡先を自動補填 データ分析でセールス課題を特定 ターゲットリスト抽出&保存 企業データの自動付与 高精度なナーチャリングを実現 受注につながる企業の傾向を把握 ハウスリストの自動名寄せ SalesNowのデータ連携で、SFAをもっと便利に。 連携可能ツール 企業データ連携 顧客データ連携 リード/コンタクト 商談 取引先/会社 商談失注 既存顧客 契約停止 Salesforce HubSpot 51
52. Salesforce/HubSpot連携 Salesforce/HubSpot連携に、SalesNowが選ばれる理由。 それは、圧倒的な”データ量”と、こだわり抜かれた”データ品質”。 独自の名寄せ アルゴリズム 企業データ量 544万社 独自データ 3000万件 データ更新 230万件/日 圧倒的な名寄せ率で SFAの企業データ基盤が整う。 独自の名寄せアルゴリズムと、全国544万社を完全 網羅したデータベースで圧倒的な名寄せ率を実現。 業界最大級の企業データが SFAに紐づき、機会損失が無くなる。 企業データの付与率も項目数も業界最大級。 SFAへ漏れなく紐づき、機会損失が無くなる。 SFAに独自データを連携し、 競合の一歩先をいける。 SalesNowスコアや従業員数推移・売上予測など、 SalesNow独自データで競合と差をつける。 SFAの企業データを 最新かつ正確に更新できる。 分単位で進化し続けるデータをSFAと自動連携。 データが最新かつ正確だから、商談につながる。 52
53. Salesforce/HubSpot連携 SalesNowと Salesforce/HubSpotの 連携でできる ９つのこと マーケティング 01　ハウスリストを名寄せし、一元化できる。 02　データを用いて高精度なナーチャリングを実現できる。 03　新規リストとハウスリストの重複チェックを全自動化。 セールス 04　データによって掘り起こしの商談化率が高まる。 05　全ての連絡先から最適なキーマンが1秒で見つかる。 06　既存企業への追加提案の機会が見つかる。 リサーチ・分析 07　事前調査で顧客から信頼を勝ち取れる。 08　受注分析で「受注に繋がる企業」の傾向が分かる。 09　データ分析でセールス課題を特定できる。 53
54. 01 データを用いて高精度な ナーチャリングを実現できる。 02 【SaaS×Salesforce活用企業様限定】 特別プランのご案内 お世話になっております。株式会社〇〇の△△で す。 この度、貴社にてSalesforceを活用されている点を 求人にて拝見し、ご連絡しました。 現在Salesforceを活用されているSaaSの企業様限定 で、特別プランを案内しております。 ・・・ ターゲット企業ごとに 最適化した内容でセグメントメール配信。 新規リストとハウスリストの 重複チェックを全自動化。 03 重複チェックを完全自動化。 もう1社ずつ検索する必要はありません。 Salesforce/HubSpot連携 マーケティング ハウスリストを名寄せし、 一元化できる。 株式会社SalesNow 取引先A 斉藤　一郎 株式会社セールスナウ 取引先B 斉藤　一郎 （株）SalesNow リードA 佐藤　太郎 株式会社SalesNow 佐藤　太郎 斉藤　一郎 法人番号：9011001129389 業界：IT 従業員数：50人 求人：エンジニア募集 企業HP：https://salesnow.jp 取引先 リード 株式会社SalesNow 取引先A 斉藤　一郎 株式会社セールスナウ 取引先B 斉藤　一郎 （株）SalesNow リードA 佐藤　太郎 株式会社SalesNow 佐藤　太郎 斉藤　一郎 法人番号：9011001129389 業界：IT 従業員数：50人 求人：エンジニア募集 企業HP：https://salesnow.jp 取引先 リード 54
55. タクシー広告を出している企業 04 ハウスリストからターゲットを絞り込み 個社カスタマイズして掘り起こし。 〇〇さま、以前はお問合せありがとう ございました。プレスリリースでタク シー広告を出されていることを拝見 し、⁨⁩ご連絡しました。 経理求人の募集を強化している企業 △△さま、以前はお打ち合わせありが とうございました。〇〇媒体にて経理 求人を出されていることを拝見し、⁨⁩ご 連絡しました。 既存企業への追加提案の 機会が見つかる。 06 担当企業A 担当企業B Reactエンジニア求人更新 TV CMの配信開始 担当企業C シリーズAで3億円の資金調達 〇〇媒体にてReactエンジニア 求人を更新されていることを拝 見し、ご連絡しました！ ・ ・ ・ ・ ・ ・ Salesforce/HubSpot連携 セールス データによって掘り起こしの 商談化率が高まる。 全ての連絡先から最適な キーマンが1秒で見つかる。 05 営業担当が 集めた連絡先 最適なキーマンを 1秒で特定 ハウスリスト SalesNowの 連絡先 55
56. データ分析で セールス課題を特定できる。 09 A業界向けに商談化率を上げる セールストークをISスクリプト に組み込もう！ A業界 ・リードは多いものの商談に至 りにくい ・商談に至ると受注率は高い 07 よく調べていますね！ 御社直近で従業員数が +34名の25%増加され ていて、大阪に新規拠 点も出されていて勢い ありますね！ 受注分析で「受注に繋がる企業」 の傾向が分かる。 08 業界最大級のデータを用いて どのような企業の受注率が高いのか 一目瞭然に。 精度の高いターゲティングを実現。 Salesforce/HubSpot連携 リサーチ・分析 事前調査で 顧客から信頼を勝ち取れる。 56
57. レバテック株式会社 （IT人材事業） SFA連携で新着求人情報への タイムリーなアプローチを全社で実現。 当社では営業管理の基幹システムとしてSalesforceを導入 しています。Salesforceと連携を行うことによって、当社 が保有しているリードや取引先・担当者ごとのオペレー ションを全社として整理できています。 他企業データベースツールと比較して、 ”名寄せ率の高さ”が導入の決め手でした。 以前活用していたデータベースツールではハウスリストと の名寄せ率が低く、作成したセグメントから外れてしまう ため、機会損失が発生していました。SalesNowでの名寄 せを行ったところ、以前の名寄せ率の３倍まで上げること ができました。 株式会社ROBOT PAYMENT （決済SaaS事業） ENECHANGE株式会社 （電力事業） 導入開始から2週間で30件の商談獲得。 年間1,593時間の工数削減に成功。 Salesforce/HubSpot連携 SFA連携の導入事例 以前は既存リードと新規アプローチリストのバッティング チェックに膨大な工数がかかっていました。
 Salesforce連携機能により工数が20%以下に削減され、年 間1,593時間の削減インパクトがあると試算しています。 57
58. マーケティングオートメーションツール連携 マーケティングオートメーションツールとの連携で 見込み顧客の育成・選別の強化 CRM/SFAの情報 MAの情報 SalesNowの情報 + 姓名 所属企業 電話番号 商談 契約 メールアドレス LP閲覧 メール開封 メールクリック ファイルDL スコアリング リードソース 業界・事業内容 売上高 従業員数 上場区分 設立年月 所在地 ステップメールの分岐ルールに 企業データを利用 失注リスト 従業員数が100名以上か？ 開封 架電フォローの TODO発行 打ち合わせ打診 メール 未開封 YES=優先度高 NO 顧客のスコアリング精度向上 展示会リード：+20 展示会リード：+20 1ヶ月以内LP閲覧：+30 スコア合計：65 スコア合計：65 1ヶ月以内LP閲覧：+30 3日前メール開封：+15 3日前メール開封：+15 売上高100億円以上：+10 スコア：75 + 顧客のスコアリング精度向上 展示会リード：+20 展示会リード：+20 1ヶ月以内LP閲覧：+30 スコア合計：65 1ヶ月以内LP閲覧：+30 3日前メール開封：+15 3日前メール開封：+15 売上高100億円以上：+10 スコア合計： 75 + 人×企業データを活用した メールマーケティングリストの作成 58