SalesNowご説明資料（標準）

Transcript

1. 企業データベース 収録件数 AI企業データクラウド 日本全国の 企業データカバレッジ 法人網羅率 ※2025 年 10 月期_企業データベースにおける市場調査　調査機関：日本マーケティングリサーチ機構
2. 会社概要 社名：株式会社SalesNow 代表者：村岡 功規 設立：2019年8月 メンバー：52名（業務委託含む） 事業 AI企業データクラウド「SalesNow」 日本最大級の企業データベースメディア「SalesNow DB」 ミッション 誰もが活躍できる仕組みをつくる。
3. 資金調達実績 シリーズAの資金調達を完了し、累計6.5億円を調達 SalesNow経営KPI 株主構成 調達金額 6.5億円
4. 導入実績 ナショナルクライアント含む大手企業・上場企業を中心に導入実績多数。
5. Salesforce社との協業の取り組み Salesforce AppExchangeパートナーとしてSalesforce社と協業。 SalesNow経営KPI Salesforce Japan Partner Award 2026を受賞 Salesforce World Tour Tokyo での登壇 年に1度のアメリカで開催される 世界最大級のイベント「Dreamforce」に招待
6. 01Service Concept サービスコンセプト
7. コンセプト AI×データで 売れる組織をつくる AI企業データクラウド「SalesNow」 7
8. 解決する課題 営業活動 情報入力 コピペ リスト作成 連絡先検索 名寄 企業情報調査 アナログで非効率な業務に時間が取られ 「営業」に時間が使えない 28 % 72 % 「営業活動」に費やしている時間は 勤務時間のわずか「28%」 10.4%：顧客との対面会議 9.4%：顧客との電話 / メール / チャット 8.7%：掘り起こし 情報収集や雑務に 多くの時間が取られている 9.2%：リード/機会の優先順位付け 9.3%：見込み顧客の調査 9.0%：準備と計画 9.4%：見積書/提案の作成と承認取得 8.8%：顧客および営業情報の手動入力 8.8%：管理業務 8.8%：内部会議とトレーニング 8.3%：休憩時間
9. 提供価値 SalesNow経営KPI “データ”と”AI”で、セールス全員の営業生産性の向上に貢献。 営業以外の雑務に情報収集・雑務に時間が取られている 現状 「営業」に十分時間が割ける理想的な働き方 理想 営業活動 28% 営業以外の雑務 196% 営業活動 55% 営業以外の雑務 雑務例）ローラー架電・受付ブロック・リスト作成・一斉送信・情報収集など
10. 導入効果 SalesNow 導入効果 工数削減 非顧客折衝業務（情報収集/リスト作成/分析など) 1人あたり月 8.6時間削減 （≒勤務時間の5%強） 実際の導入企業事例より 売上向上 歩留まり改善（商談化率/契約率など） 商談数 230%増 実際の導入企業事例より SalesNowは、具体的な導入効果をすぐに感じられるプロダクトです。 14
11. SalesNowはさまざまな業界の企業様で 具体的な成果を実感いただいています。 ヤマト運輸株式会社 短時間で企業情報収集が完結 的を得た提案で歩留まりUP SalesNowでは"営業に必要となる企業情 報"が一覧でまとまっているため、短時間で 情報収集が完結して、大変助かっています。 Web検索ではすぐに出てこない企業情報を 瞬時に収集できて、営業効率が明らかに高 まっているなと感じています。 パーソルキャリア株式会社 営業全員の生産性が約2倍 案件獲得率150%増 情報収集における大幅な工数削減に繋 がっています。さらに、新規開拓におけ る案件獲得率が150%増になりました。 SalesNowによって、タイムリーにお客様 のニーズや課題に捉えられるようになっ た点が、最も効果が出ている要因です。 ディップ株式会社 企業情報収集の工数が半分以下に SalesNow経由の受注が全体の3割に SalesNowの導入前は、営業一人あたり1日2 時間以上かかることもありました。 SalesNowの導入により、企業情報収集の工 数を半分以下に削減できています。 データが浸透し、SalesNow経由の受注が全 体の3割になっています。
12. AI活用の壁 SalesNow経営KPI AI活用のために、まずは”データ”を整える。 生成AI・AIエージェントをビジネスに活かすためには、“まず整ったデータ基盤”が必要。
 正しく動くAIは、正しく整ったデータから生まれます。 01 データ整備 構造を整える 02 データ拡充 判断材料を増やす 03 信頼性担保 最新・正確を保つ 名寄せ・正規化・更新がされていない企業情報は、AIの 誤認識や誤出力の原因に。多くの企業データが断片化し ており、AIが直接利用できるのはごく一部です。 まずは構造化・統一されたデータ基盤の構築が不可欠で す。 CRMや名刺などの「社内データ」だけでは顧客の一部 側面しか捉えられません。AIが的確な判断を下すには、 IR、ニュース、求人、人員推移といった企業の活動状況 を示す「社外データ」が不可欠です。 情報の量と種類が、AIの判断精度を大きく左右します。 データの価値は「鮮度」に大きく依存します。古い情報 や誤った情報に基づくAIの分析結果は、ビジネス上の 誤った意思決定につながりかねません。 データの信頼性を常に高く保つための仕組みが、AI活用 の成否を分けます。
13. 02Service Summary サービス概要
14. AI企業データクラウド
15. プロダクト提供価値 SalesNowによって、営業全員が”データ”と”AI”を活用。 生産性の高い次世代の営業組織へ。 これまでは、”データ”を使うのは営業の一部の人に限られていた。 これまで 1~5名 マーケ・営業企画のみ SalesNow 営業全員 高品質なデータを全セールスが活用 誰が使うか？ 営業の全シーン リスト作成・商談準備・掘り起こし・顧客分析・情報収集等 新規開拓・リスト作成 活用シーン アナログ・属人的 手作業での情報収集、的外れな提案 データとAIを駆使 データを元に刺さる提案ができ、生産性が上がる 現場の働き方
16. プロダクト提供価値 データとAIによって、成果に繋がる意思決定・行動ができる。 全員の顧客の解像度が上がり、最適なアクションに繋がる。 マーケ・営業企画 インサイドセールス セールス カスタマーサクセス 経営層 / マネージャー 売れる仕組みを 実装できる 良い商談が 増える 商談の質が 上がる 顧客の信頼を 勝ち取る シャープな戦略が 描ける 名寄せ・データ付与 会話のきっかけが見つかる 仮説の精度が上がる 顧客の解像度を上げる 競合情報キャッチアップ SFA・CRM連携で企業データ基盤を整え る。 プレスリリース、資金調達、求人情報な どをリアルタイムで把握し、最適なタイ ミングを見極めて、アプローチのフック に活用できる。 事前に事業内容、IR、成長フェーズ、業 界トレンドなどを分析し、仮説を立てた 上で商談を設計。 企業の成長率や財務状況、ニュースなど から、顧客を深く理解。事業拡大の兆し や課題をキャッチし、適切なタイミング での価値提供。 競合情報をリアルタイムで自動通知。今 の動きに加えて、これからの注力領域・ 投資戦略を把握。 顧客・市場分析 的を得た提案ができる ROIの高い営業戦略を構築 成約率の高いセグメントや市場規模を分 析。潜在顧客の発見や、マーケティング 戦略への落とし込みが可能に。 最適なタイミングが分かる アップセル/クロスセル創出 顧客の関心に沿った提案ができるため、 商談の成功確率が向上。競合の動向や過 去のやり取りを踏まえたアプローチが可 能になり、クロージング率の向上にも寄 与。 データに基づいた投資対効果の高い営業 戦略を策定。データドリブンな意思決定 により、経営リスクを最小化しつつ成長 を加速。 過去リードや失注企業の掘り起こしタイ ミングを自動検知。業界や従業員数規模 から優先度付けし、商談化率UP。 顧客状況を理解した適切なフォローアッ プによって、アップセル・クロスセルの 機会を創出。 与信調査 日本全国540万社の与信力をリアルタイ ム把握し。無駄な営業がなくなる。 リスト作成を30秒で ターゲットセグメントを詳細に絞り込ん だ上で、営業リスト作成を30秒ででき る。ハウスリストの重複チェックも自動 化。 掘り起こし リスト作成 会話のフック 情報収集 商談準備 名寄せ/付与 顧客/市場分析 与信調査 顧客情報収集 追加提案 競合調査 営業戦略
17. 560万社・80億レコードの 業界最大級の企業データベース こだわり抜いた ”データ品質” データの量・データの質・更新頻度の3軸で、 データ品質を担保。 業界最大級の企業データベースを構築。 万件超の 法人・組織データ 1,400 100% 法人網羅率 データの 量 業界最大級の 企業データベース 80億レコード データの 更新 頻度 データの 質 98 有効性 %以上 メール/電話番号/企業HP 日次データ更新 230 データソース 100 万件以上 万件以上
18. プロダクト提供価値 SalesNowデータベースの強み 独自のデータを集める仕組み 「SalesNow Data NetWork」で唯一無二の基盤を構築 Web情報をリアルタイムで自動反映 数百万件を日次更新する基盤 データに関する数百万件以上のタスクを、AI/LLM含むテ クノロジーで処理するデータ技術を確立。 大量のアナログデータを分単位で更新し続け、法人単位で ユニークにデータベース化。 ex-求人, HP, サービスurl, 経産省, ニュース 検索では見つからない情報収集&正確性担保 数万人規模のアナログ調査チーム 数万人規模を超えるデータリサーチャーのパートナーネッ トワークを形成。 テクノロジーで届かないラストワンマイルの情報を補完。 ex-実地調査, 紙書類, 謄本, 拠点, 支社 企業版Wikipediaでユーザから クローズドデータ収集 企業データベースメディア「SalesNow DB」経由での データ収集。『企業版Wikipedia』として、月間700万PV を超えるユーザからデータ収集。「企業名の指名検索」で SEO上位に多数表示し、ユーザから企業情報を入力する導 線を多数用意。 ex-正確性計測, ユーザ投稿データ
19. プロダクト提供価値 生成AI搭載・業界最大級の企業データベースで、
 インサイトや示唆が得られる。営業の生産性が上がる。 基本情報 業界最大級の550万社~の企業情報 が網羅的にわかる 本社所在地 / 拠点所在地 / 資本金 / 売上 / 設立年 月 / 決算月 / 上場区分など基本情報を網羅 業界・ビジネスモデル 3,000件を超える業界区分で、 セグメント選定の精度が高まる SaaS / 請求書送付サービス / 内装工事 / 空調設 備など詳細な事業内容で細分化 アクティビティ 企業の”いまの動き⁨⁩”を 分単位で更新 求人 / ニュース / 資金調達 / 新規拠点 / 新サービ ス / プレスリリースなどの経済活動を可視化。 成長推移 月次の従業員数成長率をもとに、 投資フェーズかどうか分かる 230万社以上の従業員数を月次更新。推移グラ フや成長率を検索・確認できる。 IR・中期経営計画 決算情報を一覧で確認。 情報収集を加速させる SaaS / 請求書送付サービス / 内装工事 / 空調設 備など詳細な粒度で細分化 関係会社 “グループ単位”での アカウント営業ができる 企業の親会社・子会社・孫会社などを一覧で可 視化。企業の関係を一目で把握。 拠点情報 支社・工場・店舗の粒度で アプローチできる 営業所・工場・飲食店など企業に紐付く拠点単 位の情報を可視化。 組織図・部署 企業の組織図や部署情報から、 キーマンに直接アプローチできる 組織図の階層や、部署ごとの電話番号・メール アドレスがわかる。 テクノロジー 社内の活用ツール・技術がわかり 「顧客の働く環境」が見える Salesforce / Slack / React / AWS / リスティング 広告など、活用ツールや技術がわかる。 AI企業サマリ AIが企業のサマリを要約。 一目で企業の概要を掴める 事業概要に加えていまの課題やこれからの方針 をAIが要約。データの”解釈”をAIが手助け。 データ一例
20. プロダクト提供価値 によって、誰もが”データ”を使えるようになる。 SalesNow AI データの”解釈”をAIがサポート。 読み解くのに時間がかかったり、読み取れる人が限定されるデータを、誰もが使えるようになる。 AI 経済情報サマリ ※2025年上半期リリース予定 直近の経済活動(求人やニュースなど)をAIが要約。 AI 事業概要サマリ AIサマリで、企業の事業を一目で把握できる。 AI 中期経営計画サマリ ※2025年上半期リリース予定 AIがIR・中期経営計画から各トピックをサマリ。 AI 課題サジェスト ※2025年下半期リリース予定 その企業が今抱えている課題をAIがサジェスト。 AI機能一例
21. SalesNowスコア “商談・受注につながる企業”を「SalesNowスコア “動きのある企業”は新しい提案に前向きだから、商談・成約につながる。 」で可視化。 全国560万社にスコアを日次更新 営業優先度を調整 スコア 企業の状態 営業アプローチの目安 80 ~ 100 非常に活発 ◎ 最優先で狙うべき企業 活発 60 ~ 79 ◯ 商談可能性の高い企業 20 ~ 59 一部活動を確認 △ 条件次第で検討可能 休眠・活動不明 0 ~ 19 × 除外推奨 200万件超の経済活動データを日次収集 会社情報の更新頻度 求人出稿状況 従業員数の変動 上場・資本構成の変化 プレスリリース・ニュース掲載　など ムダが減る SalesNowスコア50点以下は 自動的に除外 営業が本来の仕事に集中できる 商談・受注数が増える アプローチ精度・歩留まりが大幅改善 SalesNowスコア80点以上に 注力アプローチ
22. コンセプト 誰でも迷わず使えるから組織全体に浸透する。 UI・サポートで“全員が成果を出せる”環境を実現。 入社1日目の新人でも使える 直感的なUI設計 ITリテラシーに関わらず、入社1日目の新人でも使える設計。 検索・リスト作成・企業調査まで、 最短の操作で完結するUI・UXにこだわっています。 導入から活用まで 専属担当者が”徹底伴走” 導入後は、専属担当が最短週次でミーティングを実施。 チャット相談・活用提案・レポート支援など、 成果創出に必要な支援をタイムリーに提供します。 ヤマト運輸株式会社様 管理画面の直感的でシンプルな使い勝手の良さが導入の決め手で した。 パーソルキャリア株式会社様 UIがとてもシンプルで、詳細な説明を聞かなくても一度操作すれ ば使い方をキャッチアップできました。 キックオフミーティング 最高のスタートが切れるよ うに専属担当がサポート 定例ミーティング 最短週次で実施。 成果が出るまで、徹底伴走
23. SFA連携 Salesforce/HubSpotを便利にする企業データベース。 企業データの名寄せ率平均92%超。企業分析を一歩先へ。 企業データ連携 連携可能ツール Salesforce HubSpot 採用情報 テクノロジー 情報 会社概要 IR情報 利用ツール 情報 興味関心 データ 連絡先 データ サービス 情報 ターゲットリスト抽出&保存 ハウスリストと重複チェックを自動化 連絡先を自動補填 データ分析でセールス課題を特定 ハウスリストの自動名寄せ 企業データの自動付与 高精度なナーチャリングを実現 受注につながる企業の傾向を把握 顧客データ連携 リード/コンタクト 商談 取引先/会社 商談失注 既存顧客 契約停止 53
24. ポイント① 日本最大級1,400万件超の法人・組織データで、営業を科学する 重複・不足・分断された企業情報を、“整備されたデータ基盤”で自動解消。 Salesforce活用の悩み SalesNowが実現する未来 重複が多い データが一元化されていない 情報が少ない 企業データを常に最新かつ正確に 重複・漏れ解消 営業がデータ入力してくれない 情報が古い 情報収集の手間が0に 1,400万拠点のデータを連携 株式会社Sales Now 上場企業 有名企業 取引先所有者 Webサイト 電話番号 業種 売上高 住所（請求先） 株式会社Sales Now （株）Sales Now （株）Sales Now セールスナウ 株式会社Sales Now セールスナウ （株）Sales Now セールスナウ 株式会社Sales Now 中小企業 拠点・部署・組織
25. ポイント②
26. ポイント③ 別ツールは一切不要。営業準備が”Salesforceだけ”で完了。 SalesNowの高精度な企業データとUIを、Salesforceにそのまま統合。自由にカスタム。 Salesforce 基本情報（追加済み） 従業員数成長率 関係会社一覧 アクティビティ IR情報・AIサマリ 部署連絡先
27. インテントデータ SalesNow インテント機能 いま、自社に興味を持っている企業がわかる。 自社HPを訪問した企業を一覧化し、いつ何回アクセスしたかを可視化。
28. 03Detail of function 機能詳細
29. 9つの機能 9つの機能のご紹介。 データによって、セールス組織が動き出す。 3つの主要機能 ①企業データベース アクティビティ ②アクティビティ ③企業詳細ページ 企業の”いま”の動きを把握し、 “いま連絡する理由”を添えて アプローチできる。 日本全国540万社から詳細検索し ターゲット企業を選定できる。 企業リサーチに必要な すべての情報がここに。 6つの発展機能 ⑥URL&PDF共有 ⑦通知設定 ⑤ラベル・コメント ⑨SFA連携 データ連携で SFAをもっと便利に。 連携可能ツール： Salesforce/HubSpot ※オプション機能 ④個社検索 ⑧リスト保存 企業へのラベル付与 で、管理を簡単に。 企業の情報収集が 1分で終わる。 社内への情報共有を もっとスマートに。 通知設定で、 売れる瞬間を逃さない。 条件保存で、 リスト管理を簡単に。 16
30. 01 企業データベース 01 企業データベース 業界最大級の豊富な検索項目から 「見込み顧客」を特定できる。 検索条件 156項目を超える検索条件からターゲットを絞り込めます。 企業一覧 検索結果に合わせて、520万社の企業一覧を確認できます。 17
31. 01 企業データベース 日本全国560万社から、 業界最大級の検索条件を用いて、 「最も確度の高い1社」の特定につなげる。 企業情報 興味関心 連絡先 560万社 アクティブな企業 230万社 自社のターゲット企業 3, 000社 「いま検討している」 可能性の高い企業 30社 適切な 「連絡先」のある企業 15社 1社 法人登記されているすべての企業 SalesNowスコア：C以上 業界：IT, コンサルティング 従業員数：100以上 資本金：1,000万円以上 セールスに力を入れている DXを強化している 採用強化している 対象部署：採用 部署連絡先：あり 最も確度の高い1社を特定 18
32. 01 企業データベース 業界最大級の豊富な検索条件から、 いま検討している「見込み顧客」を特定できる。 企業 業界/事業内容 地理 企業規模 財務 ニュース 会社名 / 設立年月 / 上場区分 / toB toC 大業界(30件~) / 小業界(400件~) / 事業内容(3,000件~) 本社所在地 / 拠点所在地 従業員数 / 資本金 / 売上 / 工場数 / 店舗数 / 事業所数 売上 / 決算月 / 資金調達 / M&A / 資本金 / IRデータ 新商品 / 資金調達 / 新拠点 など 採用 テクノロジー 推移 活動量 連絡先 募集職種 / 雇用形態 など salesforce / slack / React など 従業員数増減 / 売上増減 / 求人増減 SalesNowスコア 代表メールアドレスあり / 代表電話番号あり / FAX番号あ り / 問い合わせフォームあり・なし / 部署メールアドレス あり / 代表者名 / 担当者名 / 担当者SNS 1,333社：IT（システム開発） × 東京都 × 従業員数30人以上 2,676社：22卒採用4名以上 × 資本金1,000万円以上 × 採用電話番号あり 162社：salesforce活用 × 従業員50名以上 × 営業職採用中 160社：1ヶ月以内に「業務委託」「副業」の雇用形態で「エンジニア」を募集開始した企業 19
33. 01 企業データベース 01代表連絡先 企業の”今”の代表連絡先を検索できま す。 代表電話 代表メール 本社所在地 企業HP 問合せフォーム 代表者名 企業の”いま”の連絡先を把握。 最も確度の高まる連絡先を選定しアプローチ。 大きく4つの連絡先カテゴリから絞り込み、アプローチ先を選定できます。 02部署連絡先 企業の”今”の部署のメールアドレスと 電話番号を検索できます。 広報 開発 セールス マーケティング 人事 コーポレート ファイナンス 03担当者連絡先 企業に所属している担当者の連絡先を 検索できます。 役職 twitter Facebook 担当者名 LinkenIn 04その他連絡先 SalesNowで収集されたその他の連絡 先を確認できます。 サービスURL メール 電話番号 20
34. 01 企業データベース 02 アクティビティ 企業の”いま”の行動や興味・関心を把握し、 「”いま”連絡する理由」を添えて アプローチできる。 企業の行動(アクティビティ)や興味・関心(インテント)から ターゲットを絞り込み、「”いま”ちょうど検討していた」を把握。 「”いま”連絡する理由」を伝えることで、商談化率を大幅UP。 21
35. 活用シーン SalesNowで把握できる企業の「アクティビティ」 企業の”いま”の行動(アクティビティ)や興味・関心(インテント)をあらゆる観点から把握できます。 展示会出展 資金調達 従業員数の増減 求人数の増減 シリーズAで2億円調達 先月比で10%従業員数が増加 エンジニア求人が10%増えた企業 シリーズBで10億円調達 3ヶ月比で50%従業員数が減少 昨年比で求人数250%増えた企業 シード資金調達 採用 Pythonエンジニア採用中の企業 Watedly掲載中の10~50名の企業 24時間以内にセールス 求人を出した企業 新商品・新サービス 新商品や新サービスのリリース 株式会社SalesNowが 展示会に出展 資本業務提携 株式会社CCと株式会社DDが 資本業務提携 プレスリリース 導入事例やお知らせ 企業名変更 株式会社QuickWorkから 株式会社SalesNowに変更 新規拠点・オフィス移転 新規上場・上場廃止 株式会社AAが プライム市場に上場 M&A 株式会社AAが 株式会社BBをM&A実施 ・福岡に新規拠点 ・オフィス移転 22
36. 02 アクティビティ 「相手に”いま”連絡する理由」 を伝えることで、反響が高まる。 人事部長の斉藤様いらっしゃいますでしょうか？ 私ですがどういったご用件でしょうか？ Wantedlyにて「業界最大規模の企業情報サービスを支えるデータ サイエンティスト募集！」の求人を本日更新されているのを拝見 し、ご連絡させていただきました。 〜〜についてご興味ございませんでしょうか。 まさに、ちょうどいま検討していました！ ありがとうございます。ぜひ一度サービス説明のお時間をいただ ければ幸いです。来週の火曜13時もしくは、水曜15時でいかがで しょうか 火曜13時でお願いします。 23
37. 02 アクティビティ アクティビティの活用事例 アクティビティを活用している企業の実際の活用イメージです。 エンジニア人材エージェント企業 株式会社SalesNow アクティビティ&slack通知設定 01 リアルタイムデータを元に 掲載媒体：Wantedly 募集求人：Reactエンジニア とアクティビティでslack通知設定しておく ことで、その条件で新着企業が発生するた びに自動通知。 slackへのリアルタイム通知 02 新着企業があるたびにslack通知が発生。 slackからSalesNowのリンクをクリックし 詳細確認。 いま連絡する理由を添えて営業 03 各担当にてSalesNowにて企業情報や求人内 容を確認。採用電話番号へのテレアポや、 採用メールアドレスにメール送信。 商談獲得！ 04 リアルタイム情報を元にアプローチするの で商談獲得効率UP。 24
38. 02 アクティビティ 03 企業詳細ページ 情報集約 あらゆる企業情報を一元化。 情報収集⁨⁩が1分で終わる。 工数削減⁨ ⁩(1人あたり) 6.95 時間/月 企業ページ閲覧 （1人あたり） 139 件/月 商談化率UP 受注率UP CVR UP 独自データ SalesNowだけの情報が見れる。 刺さる提案を実現できる。 受注単価UP 25
39. 03 企業詳細ページ 企業リサーチに必要なすべての情報がここに。 基本情報が一目で分かる。 会社名、従業員数、売上(非公開企業は予測数値)、設立年 月、代表者名などを一目で把握することができます。 与信を取れる。 企業の売上や従業員数、会社HPなどから与信を取ることがで きます。 過去の取引履歴が分かる。 Salesforce連携やラベル情報から、既存取引があるかどうか一 目で確認できます。現場営業の情報を一元化できます。 連絡先一覧・組織図が分かる。 企業にひもづく連絡先を一覧で確認できます。どの部署の誰に アプローチすべきか一目で把握できます。 営業のきっかけが掴める。 企業の今の求人やニュースなど経済活動を一目で確認。 営業のきっかけを掴み、売れる瞬間を逃しません。 企業の成長率が分かる。 従業員数推移のグラフから、企業が成長しているのか、衰退 しているのか、一目で把握。活動法人の網羅率ほぼ100%。 ビジネスモデルが分かる。(3,000分類) 業界や事業内容、企業HPから何の事業をしているのか把握で きます。 社内活用ツールがわかる。 親和性の高いツールや競合ツールなど、何のツールを社内 で使っているかがわかる。 投資意欲が分かる。 企業の採用や従業員数の推移情報から、投資意欲の強弱や、投 資分野を把握できます。 26
40. 03 企業詳細ページ 企業情報収集が1分で完結。SalesNowにしかない情報も見れる。 顧客接点の各シーンでデータ活用により成果を上げる。 顧客接点の各シーンで企業情報収集 インサイドセールス フィールドセールス マーケ・営業企画・経営企画 分析・リード獲得 カスタマーサクセス 商談獲得 受注獲得 継続フォロー ・競合情報の収集(30分) ・与信調査(30分) 工数削減⁨ ⁩ (1人あたり) 6.95 ・アプローチ前の情報収集(15分) ・連絡先情報/キーマン収集(20分) ・連絡する理由の検討(10分) 時間/月 ・商談前の情報収集(10分) ・顧客の課題の仮説立て(30分) ・提案資料作成の情報収集(30分) ページ閲覧 ⁩ (1人あたり) 139 ・顧客面談の事前準備(30分) ・プレスなど重要トピック把握(10分) 件/月 27
41. 04 個社検索 調べたい企業をワンクリックで⁨⁩”個社検索”。 企業情報に1分で辿り着ける。 04 上部の検索窓から、企業名/ドメイン/法人番号/電話番号で企業を検索できます。 28
42. 05 ラベル ラベルの活用で、 セールスの”選択肢”を広げる。 05 自社でカスタマイズした「ラベル」を企業に付与。 掘り起こし・追客 いまのアクティビティでタイミングを把握し 掘り起こし・追客を実施。 ラベル例： 「リード」「過去失注」「契約停止」 営業進捗の管理 ラベルで営業進捗管理を実施。担当者の割 り振りやステータスを管理。 ラベル例： 「田中担当」「アプローチ済」「架電済」 アップセル・クロスセル 既存取引先を登録し、いまのアクティビ ティをもとに追加提案を実施。 ラベル例： 「既存取引先」「契約済」 優先度付け ラベルで優先度の管理を実施。 ラベル例： 「最優先」「 注力100社」 「 Tier1」「 Tier2」 29
43. 06 URL&PDF共有 06 URLでもPDFでも、 ワンクリックで企業情報を共有。 企業詳細ページの共有ボタンから、 URLかPDFで企業詳細情報を簡単共有できます。 30
44. 07 通知設定 07 事前に設定した「アクティビティ」で企業をメール / slack通知。 ユーザーの検討タイミングを逃さずアプローチできる。 昨日セールス職の募集を開始した企業13社 直近48時間でWantedlyで募集開始した企業31社 昨日Reactエンジニアの求人を更新した企業10社 salesforceを導入している企業35社 今月資金調達やM&Aを実施した企業32社 リスティング広告を実施している企業120社 株式会社SalesNow 31
45. 08 リスト保存 条件を指定してリスト保存。 リスト管理を簡単に。便利に。 08 指定した条件でリストを自由に保存できます。リスト管理に驚きの体験を。 32
46. 09 Salesforce/HubSpot連携 SalesNowのデータ連携で、SFAをもっと便利に。 09 企業データ連携 連携可能ツール Salesforce Hub Sp ot 採用情報 テクノロジー 情報 会社概要 IR情報 利用ツール 情報 興味関心 データ 連絡先 データ サービス 情報 ターゲットリスト抽出&保存 ハウスリストと重複チェックを自動化 連絡先を自動補填 データ分析でセールス課題を特定 ハウスリストの自動名寄せ 企業データの自動付与 高精度なナーチャリングを実現 受注につながる企業の傾向を把握 顧客データ連携 リード/コンタクト 商談 取引先/会社 商談失注 既存顧客 契約停止 33
47. 04Use case 課題別の利用事例
48. 課題別の利用事例 課題01：新規開拓を強化したい 1 2 法人カードを導入いただきたい企業を ピンポイントで抽出できた。 営業現場のモチベーションアップにも 繋がっている。 ディップ株式会社 事業内容：DX事業 従業員数：2,964名 株式会社ジェーシービー 事業内容：クレジットカード事業 従業員数：4,379名 1 2 ターゲット企業開拓において、 SalesNow経由の受注が全体の3割に。 月約160時間の工数削減を実現。
49. 課題別の利用事例 課題02：掘り起こし・既存への追加提案を強化したい 1 2 ハウスリストの名寄せ率3倍！ 企業情報をSalesforce連携。 掘り起こしの改善を進めるための データ整備が課題だった。 Zenken株式会社 事業内容：WEBマーケティング事業 従業員数：475名 1 2 導入初月から受注額が 2024年最高の受注額に。 データが営業組織に浸透し、 営業カルチャーが変わりました。 株式会社ROBOT PAYMENT 事業内容：決済SaaS事業 従業員数：124名
50. 課題別の利用事例 課題03：データ基盤の整備・データ分析したい 1 2 データを活用した仕組み作りによる 営業チーム全体のパフォーマンス改善。 新規案件獲得率1.5倍、 営業全員の生産性が2倍に。 株式会社スマートドライブ 事業内容：モビリティデータ事業 従業員数：85名 パーソルキャリア株式会社 事業内容：人材事業 従業員数：6,929名 1 2 Salesforce連携における高い名寄せ率と 企業情報の自動付与が導入の決め手。 日本全国540万社を完全網羅した 豊富な企業データが魅力でした。
51. 課題別の利用事例 課題04：企業情報収集を効率化したい 1 2 企業の情報収集の仕組み化により、 組織としてデータ活用を強化できた。 営業フローの大きな変化として、 SalesNowが全ての営業の起点に。 ヤマト運輸株式会社 事業内容：配送業 従業員数：114,697名 ファインディ株式会社 事業内容：人材事業 従業員数：275名 1 2 企業情報ならWeb検索よりも
 SalesNowで検索。 独自かつ豊富な企業データが魅力。 営業各自の生産性UP。
52. 05Flow until introduction 導入までの流れ
53. サポート体制（カスタマーサクセス） 43 SalesNowの支援内容と提供コンテンツ 充実したサポート体制。SalesNowを余すことなく活用できます。
54. サポート体制（カスタマーサクセス） 44 万全なサポート体制。最短週次での定例ミーティングを実施。 セールス組織に定着するまで、専属担当者が徹底的に伴走します。 キックオフミーティング 最高のスタートが切れるように 専属担当がサポートします。 頻度 サービス利用開始時 時間 1時間 アジェンダ ・サービス初期設定 ・課題ヒアリング ・基本的な使い方レクチャー ・目標の設定 定例ミーティング 最短週次で実施。 成果が出るまで、徹底伴走します。 頻度 週次 or 隔週 or 月次 時間 30分 ~ 1時間 アジェンダ ・目標と実績の振り返り ・他社事例の共有 ・新機能の共有 ・次回アクションの決定 チャットサポート 最高のスタートが切れるように 専属担当がサポートします。
55. サポート体制（カスタマーサクセス） 45 シーンに合わせた様々なコンテンツをご用意 充実したコンテンツがあるから、セールスの成果を最大化できます。 SalesNow公式ヘルプページ SalesNowの利用状況をもとに他社比較の上でさらなる活用支援します。 SalesNow利用状況スコアチャート SalesNowの利用状況をもとに他社比較の上でさらなる活用支援します。 SalesNow文面作成マニュアル 成功するアウトバウンドに必要な文面作成(メールやテレアポスクリプト)マニュアルを共有。 施策管理シート 各企業様ごとに施策管理シートを作成し、数値ベースでPDCAを回します。
56. サポート体制（カスタマーサクセス） 46 SalesNow運用定着までの3ヶ月を特に重点的に、 導入プロジェクトとしてサポートいたします。
57. 価格プラン 契約期間やご利用人数に合わせて、お見積もりいたします。 弊社担当へお問い合わせください。 月額（1年契約, 2年契約, 3年契約） データベース利用料 ライセンス料金 ・企業データベース ・アクティビティ ・企業詳細ページ ・ラベル / コメント など 初期費用 活用ユーザー数によって ボリュームディスカウント ・初期設定 ・オンボーディング ・活用勉強会・機能説明会 ・ターゲット分析など ＋ ※10ユーザーより利用可 Salesforce/HubSpot連携・インテントデータ オプション 47
58. よくある質問 48 よくある質問 Q 電話番号やメールアドレスなど全て最新データが入っていますか？ 全ての情報で漏れなく最新データが入っているわけではございません。データ更新は最短1分おきとなっております。稀にメールアドレスなどで現状使 用されていないデータが入っていることがございます。大変恐縮ですが、仮に一部古い情報があることご了承くださいませ。可能な限り最新のデータを ご利用いただけるよう引き続き更新に尽力させていただきます。 Q 割引はありますか？ 2年契約、3年契約と長期の契約いただける場合はご相談可能です。営業担当にて別途見積もりさせていただきます。 Q 個人情報保護法の問題はありませんか？ 問題ございません。個人情報関してはweb上に一般公開されている情報をオプトアウト形式で提供しております。オプトアウトについてはこちらをご確 認ください。（https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdnTDr4-Y0182LxRKSr1q96BUkuQoqD4NpLEB8ue1-IbgmiFQ/viewform） また、弊社のプライバシーポリシーについてはこちらをご確認ください。（https://top.salesnow.jp/privacy/）
59. 06Appendix Appendix
60. 費用対効果 51 SalesNow導入による費用対効果のイメージ 初回契約での算出 LTVでの算出 ROI 1,496 % 698 % ROI 新規開拓 掘り起こし 新規開拓 掘り起こし 年間24件契約 × 単価160万 3,840万円 年間10件契約 × 単価160万 1,600万円 年間10件受注 × LTV280万 2,800万円 年間8件受注 × LTV280万 2,240万円 費用 費用 セールス5名で導入 Salesforce連携あり 540万円 全国のセールス50名で導入 1,020万円 既存への追加提案 工数削減 既存への追加提案 工数削減 年間12件契約 × 単価160万 1,920万円 月給30万円×2名×12ヶ月 720万円 年間4件受注 × LTV280万 1,120万円 月給40万円×50名×4%×12ヶ月 960万円
61. SFA連携 SalesNowのデータ連携で、SFAをもっと便利に。 企業データ連携 連携可能ツール Salesforce HubSpot 採用情報 テクノロジー 情報 会社概要 IR情報 利用ツール 情報 興味関心 データ 連絡先 データ サービス 情報 ターゲットリスト抽出&保存 ハウスリストと重複チェックを自動化 連絡先を自動補填 データ分析でセールス課題を特定 ハウスリストの自動名寄せ 企業データの自動付与 高精度なナーチャリングを実現 受注につながる企業の傾向を把握 顧客データ連携 リード/コンタクト 商談 取引先/会社 商談失注 既存顧客 契約停止 53
62. 3つの ポイン ト 3つのポイント 1 2 3 日本最大級1,400万件超の法人・組織データで、営業を科学する 日本最大級1,400万件の企業・組織・拠点・部署データを完備。 さらに名寄せ率平均92%超。重複・不足・分断された企業情報を、“整備されたデータ基盤”で自動解消。 分析・ターゲティングからABMまで、“仕組みで売れる”営業へ 業界最大級の企業・組織データに基づく分析/ターゲティング/実行まで一気通貫。 誰でも成果が出る営業の型をつくる。 ”Salesforceだけ”で、企業情報収集を完結。 SalesNowの高精度な企業データとUIをSalesforceにそのまま統合。 営業は即時に情報を把握し、迷いなく動ける。
63. ポイント① 日本最大級1,400万件超の法人・組織データで、営業を科学する 重複・不足・分断された企業情報を、“整備されたデータ基盤”で自動解消。 Salesforce活用の悩み SalesNowが実現する未来 重複が多い データが一元化されていない 情報が少ない 企業データを常に最新かつ正確に 重複・漏れ解消 営業がデータ入力してくれない 情報が古い 情報収集の手間が0に 1,400万拠点のデータを連携 株式会社Sales Now 上場企業 有名企業 取引先所有者 Webサイト 電話番号 業種 売上高 住所（請求先） 株式会社Sales Now （株）Sales Now （株）Sales Now セールスナウ 株式会社Sales Now セールスナウ （株）Sales Now セールスナウ 株式会社Sales Now 中小企業 拠点・部署・組織
64. ポイント① 営業データ基盤を刷新。 名寄せ率No.1 ※ユーザー実績 情報の抜け・重複・誤りを解消し、すべての営業判断をデータドリブンに データに自信があるから無償検証プログラムを用意 事前に数値で、他社比較OK！ 名寄せ率が高い3つの理由 ①日本最大級のデータ量 560万社、1,400万件の法人データを保有している ②企業+拠点単位のJCコード管理 企業だけでなく拠点ユニークで紐づくJCコードで名 寄せができる ③名寄せ技術力 企業データに特化したAI・名寄せ独自技術を確立
65. ポイント②
66. ポイント③ 別ツールは一切不要。営業準備が”Salesforceだけ”で完了。 SalesNowの高精度な企業データとUIを、Salesforceにそのまま統合。自由にカスタム。 Salesforce 基本情報（追加済み） 従業員数成長率 関係会社一覧 アクティビティ IR情報・AIサマリ 部署連絡先
67. ポイント③ ニュース・求人・事業説明文・組織図・関係会社・成長率・IR・AIサマリまで、 企業理解のすべてを、Salesforceに。提案の”質”が上がる。 基本情報 業界, 事業内容, 売上, 資本金, 所在地などが分かる。 従業員数成長率 1桁単位の月次従業員数推移をグラフ化。 関係会社一覧 親会社・子会社など関係会社の一覧を追加できる。 ニュース・求人 企業の今の採用やニュースなど経済情報が分かる。 部署連絡先・組織図 750万件を超える部署連絡先を一覧で追加できる。 IR情報・AIサマリ 企業の”いまの動き⁨⁩”を分単位で更新
68. 信用調査(ベータ版) 独自データ×生成AIによる、新時代の「信用調査」。 日本全国544万社の信用調査が3秒でできる。営業の無駄がなくなる。 544万社の信用調査ができる 信用力が3秒でわかる 信用力低下を察知できる 中小企業・新興企業も、 昨日時点の登記法人を完全網羅。 信用調査の 企業カバー数 544万社 企業名を検索するだけ。 SalesNow 信用スコアの低下をAIが自動通知。 〇〇株式会社の 信用スコアが下がっています 68 株式会社SalesNow 信用スコア 85 A評価 企業HP https://salesnow.jp 代表者名 村岡功規 信用調査の データソース 200万件 信用スコアの 更新頻度 日次更新 信用スコア推移 85 本社所在地 東京都渋谷区... 従業員数推移 38 23
69. 信用調査(ベータ版) 独自データと生成AIによる新時代の信用調査で、”営業の無駄”をなくす。 Before 「与信NG企業」に対しての”営業の無駄⁨⁩”が発生。 After 営業アプローチ前からSalesNowで与信チェック。 “営業の無駄”がなくなる。生産性が高まる。 SalesNowで 事前に与信チェック 与信NG企業 与信NG企業 営業の 無駄 法務の 与信調査 法務の 与信調査 営業の 無駄 与信OK企業 与信OK企業 営業の 無駄 アプローチ 商談 申込承諾 契約締結 アプローチ 商談 申込承諾 契約締結
70. 信用調査(ベータ版) SalesNow独自の6つの「信用データ」を用意。企業の信用力が一目瞭然に。 ①信用スコア 85 A評価 ①スコアを基準に 相対比較できる ④基本情報 ⑤アクティビティ ④企業の基本情報を 一元確認できる 企業名 株式会社SalesNow 2024/07/01 求人更新 企業HP https://salesnow.jp ②信用スコア推移 85 2024/06/12 2億円の資金調達 代表者名 村岡功規 2024/05/14 新サービス ②信用力の低下を 察知できる 本社所在地 東京都渋谷区... ⑤今の経済活動を 時系列で確認できる 2024/06/12 本社移転 従業員数 38人 ・ ・ ・ ・ ・ ・ 上場区分 非上場 資本金 1億円 ③従業員数推移 38 設立年月 2019年8月 ⑥過去取引実績 Salesforce/HubSpotの自動連携 ⑥過去の取引実績を まとめて確認できる ③経営危機を 察知できる 法人番号 9011001129389 事業内容 営業支援サービス
71. 信用調査(ベータ版) 新時代の信用調査を、独自データ×生成AIで実現。 SalesNow独自の「信用データ生成」の”仕組み”を構築。 独自データ収集基盤 ビッグデータ・AI処理 信用データの生成 独自ネットワーク ビッグデータ解析 信用スコア データ量 80.3 億件以上 企業データベースメディア 300 万UU/月 「企業版Wikipedia」とし て企業データ提供。 81~ 支払い能力が 非常に高い A評価 61~ 支払い能力が 高い B評価 リアルタイム分析 日次データ生成 230 万件以上 41~ 支払い能力は 中程度 C評価 + オープンデータ 21~ 支払い能力に 懸念あり D評価 ニュース Webサイト 国税庁 金融庁 ソース コード データ取得元 100 万件以上 データのプロフェッショナル集団 データサイエンティスト データストラテジスト データリサーチャー データエンジニア データアナリスト 0~ 判断不能 E評価 × 最先端のテクノロジー 生成AI・LLM
72. AIに、正確な企業データを。 営業に、勝てる武器を。
73. SalesNow APIの”3つの特徴” SalesNow経営KPI 判断に使える「前提データ」を APIで即利用 01 AI活用・営業システムの “精度”が安定する 02 企業データ整備工数を”ゼロ”に 成果創出に集中 03 SalesNow APIは、既存のAIや営業システムに対して、 参照する企業データを差し替えるだけで利用できます。 前提データとして統一することで、AIのアウトプットは 一貫性を持ち、営業判断も属人化しにくくなります。
 AI活用を「調整が必要な仕組み」から「再現できる仕 組み」へ変えます。 企業データの正確性・構造・更新性が揃うことで、商談 の優先順位や次に打つべきアクションが明確になり、判 断の精度が安定します。 営業活動やAIのアウトプットがブレにくくなり、 組織 として再現性のある判断が可能になります。 企業データの収集・整備・更新は、AI活用や営業成果を 支える重要な基盤。 しかし内製すると、最も運用負債になりやすい領域で す。 SalesNow APIは毎日230万件のデータを自動更新。 データメンテナンスから完全に解放され、データ整備 チームの人件費や外注費が不要に。
74. 営業AIを“使える形”にする伴走体制 まずはAPIから。必要に応じて、「AIワークフロー実装」や「AIコンサルティング」まで柔軟に対応します。 API活用 AI実装 AIコンサル 営業領域におけるAI活用を前提に、成果につながる使い方まで支援できる体制を備えています。 営業業務に直接組み込むAI実装や、商談準備・リード判断・商談後整理といった 具体的な業務への展開、さらに営業KPIや運用設計まで含めた定着支援にも対応可能です。
75. Data API（ベータ版） APIの種類 リクエストに対して企業データを返還するAPIです。4つのデータ種別を用意しています。 Company API Recruit API News API A B 日本全国540万社を網羅した企業の基本情報につい て、データを取得できます。 企業名, 業界, 従業員数, 事業内容, 売上など様々な データを取得可能です。 Z D C 企業の採用情報について、データを取得できます。 最短分単位でデータが更新されています。 掲載媒体、募集職種、求人タイトル、求人内容、 雇用形態など網羅的にデータを取得できます。 企業のニュース情報について、データを取得でき ます。最短分単位でデータが更新されています。 Organization API 検討中 企業に紐づく部署と拠点情報について、データを 取得できます。
76. Data API（ベータ版） APIのデータ一覧 リクエスト可能なデータ一覧です。 Company API 企業 業界/事業内容 地理 企業規模 スコア 推移 連絡先 JCコード / 企業名 / 設立年月 / 上場区分 / toB toC / 法人番号 / 企業説明文(AI生成)/企業HP 大業界(30件~) / 小業界(400件~) / 事業内容(3,000件~) 本社所在地 従業員数（直近12ヶ月の月次数値） / 資本金 / 売上 / 決算月 SalesNowスコア/ 与信スコア 従業員数増減率（1ヶ月前, 3ヶ月前, 半年前, 1年前） 代表メールアドレス / 代表電話番号 Recruit API 求人媒体名 / 求人タイトル / 求人本文 / 日付 / 募集職種 / 雇用形態 / 募集地域 / ページリンク 採用 News API ニュース種別 / ニュース媒体名 / ニュースタイトル / ニュース本文 / 日付 / ページリンク ニュース Organization API 部署 部署名 / 部署メールアドレス/ 部署電話番号 / 部署住所 テクノロジー IR情報 salesforce / slack / React など 売上(有報)/利益(有報)/時価総額/直近決算サマリ(AI生成) 拠点 拠点名 / 拠点カテゴリ / 拠点電話番号 / 拠点住所 関係会社 関係会社 / グループ従業員数