ASO-Audit 2019

Основные принципы ASO-аудита и как самостоятельно оценить и улучшить ASO-оптимизацию.

Посмотреть видео выступления: https://youtu.be/Ds_F5rxyM_A

Transcript

2. 1. Что такое ASO и зачем это (коротко); 2. ASO-аудит: из чего состоит, 
 как анализировать и примеры аудирования; 3. Популярные ошибки, которые допускают 
 при ASO-оптимизации. ПЛАН ЛЕКЦИИ 2
3. ЧАСТЬ 1 ASO-оптимизация 3
4. ЧАСТЬ 1 4 ASO App Store Optimization
5. ЧАСТЬ 1 5 ASO — полноценный бесплатный канал трафика для приложений бесплатный
6. ЧАСТЬ 1 6 Поисковая выдача
7. ЧАСТЬ 1 7 Карточка приложения
8. ЧАСТЬ 1 8 ASO — комплексная постоянная работа, не серебряная пуля постоянная
9. ЧАСТЬ 1 9 Идеальный график установок приложения
10. ЧАСТЬ 1 10 ASO-подходы для игр и приложений примерно одинаковые одинаковые
11. ЧАСТЬ 1 11 Каналы привлечения трафика в App Store, подробнее
12. ЧАСТЬ 1 12 Идеальные условия: если ASO никогда не занимались Идеальные
13. ЧАСТЬ 2 ASO-аудит
14. ЧАСТЬ 2 14 ASO-аудит — анализ приложений с точки зрения ASO-оптимизации
15. ЧАСТЬ 2 15 1. Анализ помогает быстро определить, 
 «что не так» и «что ещё не делали»; 2. Можно проводить для любых приложений: 
 как собственных, так и конкурентов; 3. Итоговый список работ и изменений обычно приводит к росту с почти нулевыми затратами. Зачем делать аудит?
16. ASO-аудит ЧАСТЬ 2 16 1. Текстовая оптимизация
 оцениваем название, подзаголовок и описание, ищем, по каким запросам можно повысить позиции, какие ключевые слова добавить, что используют конкуренты; 2. Графическая оптимизация
 оцениваем иконку, скриншоты и промо-баннеры, смотрим, что добавить или изменить, чтобы привлечь внимание пользователя; 3. Конверсия в установку (если есть доступ)
 оцениваем текущие ASO-показатели, каналы привлечения пользователей, показатели конверсии и сравниваем со средним по рынку и категории;
17. ЧАСТЬ 2 17 Что здесь не так?
18. ЧАСТЬ 2 18 Что здесь не так?
19. ЧАСТЬ 2 19 Проверка позиций через Keyword Research
20. ЧАСТЬ 2 20 Проверка ключевых слов, позиций и популярность запросов
21. ЧАСТЬ 2 21 Поиск пропущенных запросов beta
22. ЧАСТЬ 2 22 Проверка позиций конкурентов и составление семантического ядра
23. ЧАСТЬ 2 23 Забавный кейс, что тут не так?
24. ASO-аудит ЧАСТЬ 2 24 1. Текстовая оптимизациято используют конкуренты; 2. Графическая оптимизация
 оцениваем иконку, скриншоты и промо-баннеры, смотрим, что добавить или изменить, чтобы привлечь внимание пользователя; 3. Конверсия в установку (если есть доступ)
 оцениваем текущие ASO-показатели, каналы привлечения пользователей, показатели конверсии и сравниваем со средним по рынку и категории;
25. Какой графический элемент имеет самый большой вес для ASO? ЧАСТЬ 2 25
26. Какой графический элемент имеет самый большой вес для ASO? ЧАСТЬ 2 26 ИКОНКА
27. А какой любят тестировать 
 больше всего? ЧАСТЬ 2 27
28. А какой любят тестировать 
 больше всего? ЧАСТЬ 2 28 СКРИНШОТЫ
29. ЧАСТЬ 2 29
30. ЧАСТЬ 2 30 Контекст графики превыше всего
31. ЧАСТЬ 2 31 Как делать скриншоты, подробнее
32. ЧАСТЬ 2 32
33. ЧАСТЬ 2 33 Кейс Social Quantum с видео, подробнее
34. ЧАСТЬ 2 34 Какая иконка лучше? 1 2
35. ЧАСТЬ 1 35 Какая иконка лучше?
36. ЧАСТЬ 1 36
37. ЧАСТЬ 2 37 Почему так?
38. ASO-аудит ЧАСТЬ 2 38 1. Текстовая оптимизация 2. Графическая оптимизация 3. Конверсия в установку (если есть доступ к показателям)
 оцениваем текущие ASO-показатели, каналы привлечения пользователей, показатели конверсии и сравниваем со средним по рынку и категории;
39. ЧАСТЬ 2 39
40. ЧАСТЬ 2 40 appfollow.io/benchmark
41. ЧАСТЬ 2 41 Фичеринг?
42. ASO-аудит ЧАСТЬ 2 42 1. Текстовая оптимизация 2. Графическая оптимизация 3. Конверсия в установку 4. Средний рейтинг и отзывы
 оцениваем текущий рейтинг и изучаем отзывы пользователей, смотрим показатели конкурентов, выясняем, как улучшить средний рейтинг;
43. ЧАСТЬ 2 43 Apptentive ✭ ✭✭ ✭✭✭ ✭✭✭✭ ✭✭✭✭✭ 0 % 25 % 50 % 75 % 100 % Влияние ср. рейтинга на конверсию в установку
44. ЧАСТЬ 2 44 Самый низкий рейтинг среди конкурентов
45. ЧАСТЬ 2 45 Ср. рейтинг падает уже давно
46. ЧАСТЬ 2 46 Популярные отзывы
47. ЧАСТЬ 2 47 Популярные отзывы убивают конверсию
48. ЧАСТЬ 2 48 Нужно работать с популярными отзывами
49. ЧАСТЬ 2 49 Ответы на отзывы влияют на рейтинг
50. ЧАСТЬ 2 50 Кейс Hotellook, подробнее
51. ASO-аудит ЧАСТЬ 2 51 1. Текстовая оптимизация 2. Графическая оптимизация 3. Конверсия в установку 4. Средний рейтинг и отзывы 5. Удаления и «крэши» (если есть доступ к показателям) 
 анализируем, как и при каких обстоятельствах пользователи удаляют приложение, почему бывают вылетания;

52. ЧАСТЬ 2 52
53. ЧАСТЬ 2 53 Поиск проблем через Semantic Analysis, подробнее
54. ASO-аудит ЧАСТЬ 2 54 1. Текстовая оптимизация 2. Графическая оптимизация 3. Конверсия в установку 4. Средний рейтинг и отзывы 5. Удаления и «крэши» 6. Итоговый отчет
 указываем на узкие места в оптимизации, какие KPIs оценивать после проведения каждой итерации, откуда привлечь дополнительный трафик, как итог — составляем стратегию по ASO
55. ЧАСТЬ 2 55 Пример отчета
56. ЧАСТЬ 3 Популярные ошибки 56
57. Популярные ошибки (уже проговорили) ЧАСТЬ 3 57 1. Плохие скриншоты: много текста, всё мелко, непонятно, о чем 2. Невнятный промо-баннер (без текста) и стоп-кадр 3. Низкий средний рейтинг (меньше 4.5) 4. Ужасные популярные отзывы и отзывы без ответов 5. Удалений больше, чем установок (Google Play) 6. Много «крэшей»
58. 7. Не проработано семантическое ядро → выбраны неправильные/ не все ключи → плохие/короткие названия, подзаголовки, описания или не те ключевые слова 8. Повторы слов в ключевых словах 9. Не задействованы доп. локали (RU, US, базовая UK) 10. Нет активности (мало установок, плохой ретеншн, нет звезд и отзывов) Популярные ошибки ЧАСТЬ 3 58
59. 7. Не проработано семантическое ядро → выбраны неправильные/ не все ключи → плохие/короткие названия, подзаголовки, описания или не те ключевые слова 8. Повторы слов в ключевых словах (App Store) 9. Не задействованы доп. локали (RU, US, базовая UK) 10. Нет активности (мало установок, плохой ретеншн, нет звезд и отзывов) Популярные ошибки ЧАСТЬ 3 59
60. 7. Не проработано семантическое ядро → выбраны неправильные/ не все ключи → плохие/короткие названия, подзаголовки, описания или не те ключевые слова 8. Повторы слов в ключевых словах (App Store) 9. Не задействованы доп. локали (RU, US, базовая UK) 10. Нет активности (мало установок, плохой ретеншн, нет звезд и отзывов) Популярные ошибки ЧАСТЬ 3 60
61. 7. Не проработано семантическое ядро → выбраны неправильные/ не все ключи → плохие/короткие названия, подзаголовки, описания или не те ключевые слова 8. Повторы слов в ключевых словах (App Store) 9. Не задействованы доп. локали (RU, US, базовая UK) 10. Нет активности (мало установок, плохой ретеншн, нет звезд и отзывов) Популярные ошибки ЧАСТЬ 3 61
62. ASO-цикл ЧАСТЬ 3 62 1. ASO-аудит 2. ASO-итерации • Текстовая оптимизация • Графическая оптимизация • Работа с конверсией • Платный трафик • … 3. ASO-отчет + снова п.1
63. ЧАСТЬ 3 63 До После Δ ASO отчет 1. Сравнение позиций «до» и «после»
 (публичные данные) 2. Показы, просмотры, установки, конверсии, ретеншн из:
 
 – App Analytics 
 (App Store Connect)
 
 – User Acquisition 
 (Google Play Console) Запросы
64. ЧАСТЬ 3 64 ASO отчет 1. Сравнение позиций «до» и «после»
 (публичные данные) 2. Показы, просмотры, установки, конверсии:
 
 – App Analytics 
 (App Store Connect)
 
 – User Acquisition 
 (Google Play Console) 
 
 — ASO Analytics
 (AppFollow)
65. ЧАСТЬ 2 65
66. Как пробить «потолок» ЧАСТЬ 3 66 1. Локализация ASO; 2. Работа с конверсией: 
 тесты-тесты-тесты + высокий ср. рейтинг; 3. Работа с платным трафиком: 
 Search Ads, Google Ads, мотив; 4. Работа над получением фичеринга: 
 ср. рейтинг, отзывы, монетизация, поддержка новинок ОС, 
 «тёплые отношения» с платформами и редакторами Apple и Google; 5. Мобильный веб-трафик (мобильное SEO)
67. Как пробить «потолок» ЧАСТЬ 3 67 1. Локализация ASO; 2. Работа с конверсией: 
 тесты-тесты-тесты + высокий ср. рейтинг; 3. Работа с платным трафиком: 
 Search Ads, Google Ads, мотив; 4. Работа над получением фичеринга: 
 ср. рейтинг, отзывы, монетизация, поддержка новинок ОС, 
 «тёплые отношения» с платформами и редакторами Apple и Google; 5. Мобильный веб-трафик (мобильное SEO)
68. Как пробить «потолок» ЧАСТЬ 3 68 1. Локализация ASO; 2. Работа с конверсией: 
 тесты-тесты-тесты + высокий ср. рейтинг; 3. Работа с платным трафиком: 
 Search Ads (+ ASO под Search Ads), Google Ads, темные механики; 4. Работа над получением фичеринга: 
 ср. рейтинг, отзывы, монетизация, поддержка новинок ОС, 
 «тёплые отношения» с платформами и редакторами Apple и Google; 5. Мобильный веб-трафик (мобильное SEO)
69. Как пробить «потолок» ЧАСТЬ 3 69 1. Локализация ASO; 2. Работа с конверсией: 
 тесты-тесты-тесты + высокий ср. рейтинг; 3. Работа с платным трафиком: 
 Search Ads (+ ASO под Search Ads), Google Ads, темные механики; 4. Работа над получением фичеринга: 
 ср. рейтинг, отзывы, монетизация, поддержка новинок ОС, 
 «тёплые отношения» с платформами и редакторами Apple и Google; 5. Мобильный веб-трафик (мобильное SEO)
70. Как пробить «потолок» ЧАСТЬ 3 70 1. Локализация ASO; 2. Работа с конверсией: 
 тесты-тесты-тесты + высокий ср. рейтинг; 3. Работа с платным трафиком: 
 Search Ads (+ ASO под Search Ads), Google Ads, темные механики; 4. Работа над получением фичеринга: 
 ср. рейтинг, отзывы, монетизация, поддержка новинок ОС, 
 «тёплые отношения» с платформами и редакторами Apple и Google; 5. Мобильный веб-трафик (мобильное SEO)
71. Резюме и полезные материалы 71
72. 1. ASO — важная часть как для маркетинга, так и для разработки; 2. ASO-аудит помогает вскрыть основные проблемы и найти точки роста; 3. ASO-цикл и итерации могут увеличить установки и улучшить показатели приложения. РЕЗЮМЕ 72
73. ПОЛЕЗНЫЕ МАТЕРИАЛЫ 1. Гид по ASO-оптимизации в 2019 2. Как улучшить ASO и увеличить установки 3. Как получить фичеринг 4. Как улучшить средний рейтинг 5. Как сделать локализацию 6. ASO оптимизация на практике 7. asostack.com (книга, Slack), RADUG и ASO Pro в Facebook,
 ASO-секреты в Telegram (для продвинутых) 73
74. ДОМАШКА 74 1. Подготовить ASO-аудит для приложения/игры 2. Минимально: пункты 1, 2 и 4, максимально — все 3. Прислать до 2 июня (вкл.) на aso@appfollow.io 4. Мы проверим и дадим комментарии 5. PROFIT Если нужна помощь с ASO, то пишите нам.
75. Анатолий Шарифулин Спасибо за внимание! anatoly@appfollow.io fb.me/sharifulin