Платформа геймификации отделов продаж Sales Party

Презентация для потенциальных клиентов

Transcript

1. Платформа стимулирования команд продаж Увеличим продажи на 10–12% за счёт игровых механик
2. 2 Отсутствие мотивации в команде мешает продавать на полную Слабая вовлеченность мешает выйти на целевые показатели Нестабильность из-за большой текучки новичков 70% сейлов — середняки, работающие без инициативы Менеджеры не ищут новых возможностей в клиентской базе
3. Мы придумали, как добавить в продажи драйв — через игру с понятными правилами и заслуженными наградами Рутина убивает азарт. Азарт — продаёт
4. 4 Платформа, которая через игровые механики помогает стимулировать сотрудников и сделать прирост к плану на 10-12% Sales Party — готовое решение
5. 5 Геймификация увеличивает продажи на 10-12%* Цели — понятные и видимые Продавцы понимают, что от них ждут, как измеряется успех и за что дают награды Появляется азарт и энергия Рутина превращается в игру: задачи воспри- нимаются как вызов, хочется выкладываться Усиливается динамика команды Продавцы сплачиваются, сильные мотивируются лидерством, слабые подтягиваются за ними Растут мотивация и результаты Увлечённые сотрудники дожимают сделки, ищут новые возможности и достигают планов 1 2 3 4 * По результатам внедрения геймификации командой Sales Party
6. Результаты +16,5% годовой оборот –12% отток +21% eNPS до 91% сотрудников регулярно выполняют план 6 Кейс геймификации в крупном банке Проблемы Высокая текучка Мидлперформеры недовыполняют планы Регулярное выгорание Выполнение плана нестабильно Задача Стимулировать команду продаж из 1000 человек для прироста выручки Решение Внедрили несколько механик: Рейтинги. Появилась прозрачность выполнения планов и стимул для сильных. Мидлперформеры увидели, что выполнять план реально Конкурсы. Повысили мотивацию и азарт при невысокой зарплате Внутренняя валюта. Крутые для сотрудников привилегии и призы Социальные механики. Баттлы и лайки для конструктивной конкуренции Уведомления о достижении плана. Помогло дожимать 25/50/75% планы
7. 7 Продавцы как игроки, делятся на 4 категории* Достигаторы Ориентированы на выполнение планов и максимальные результаты ради наград и признания Исследователи Ищут новые методы и знания, чтобы улучшить продажи и найти нестандартные решения Социализаторы Ценят командную работу, общение и поддержку коллег Бойцы Любят конкуренцию и соревнования, стремятся быть лучшим в продажах * Типология Бартла — базовая и авторитетная модель в исследовании мотивации игроков
8. Мы умеем мотивировать всех! Достигаторов Исследователей Социализаторов Бойцов
9. Гендир Роман Мандрик 15 лет в продажах и геймификации Комдир Артём Виноградов 12 лет продаж сложных продуктов Техдир Виталий Шахлин 15 лет в разработке сложных IT-платформ 9 Sales Party — синергия экспертизы в продажах, геймификации и нейронауке Игровую модель создавали специалисты крупнейшей игровой студии Механики баттлов просчитывали профи одного из крупнейших букмекеров Подход основан на научных исследованиях по мотивации и дофаминовым циклам
10. Отдел продаж Агентсткая сеть Отдел B2B-продаж Партнёрская сеть Адаптация персонала Корпкультура Корпобучение Партнёрская сеть Адаптация персонала Обучение Розничые продажи Дистрибуция 10 За 15 лет мы опробовали и отточили десятки игровых механик и внедрили их в десятках крупных российских компаний
11. 11 Изучили зарубежные исследования геймификации продаж более продуктивны 1 остаются работать 3+ лет 1 высоко оценивают работу в компаниях 2 вдохновляются на достижение бóльших результатов 2 рост маржи компании Kenco 3 объем продаж в одной из европейских компании 4 Опросы сотрудников Результаты компаний 1 10 Gamification statistics and trends for 2025, 2 19 Gamification Trends for 2023-2025, 3 Proven Returns with Gamification: A Kenco Use Study, 4 Narrative Gamification as a Method of Increasing Sales Performance: A Field Experimental Study 90% 69% 95% 72% +45% +30%
12. 12 Игровые практики работают отметили, что геймификация положительно влияет на показатели продаж и выручки 89% заявили об улучшении командной культуры и сплочённости после внедрения геймификации 95% 100 директоров по продажам подтверждают это в исследовании «Sales Gamification: 3 Things We Learned From Interviewing 100 Sales Directors...»
13. 13 Основные механики Sales Party Рейтинги Личный прогресс Конкурсы Допстимулы Награды Укрепление интереса Монеты Валюта для подарков
14. 14 А еще… Баттлы Соцмеханики Лента новостей Маркет призов Награды Профили Ставки Сторис
15. 15 Внедряем функции поэтапно 1 Не является финальным планом, может измениться 2 Без цифровых товаров Сейчас QI 2026 QIII 2026 Профиль 2 Награды Рейтинги Конкурсы Магазин Монеты 2 Лента новостей Консьерж-сервис Баттлы Цифровые товары Полная автонастройка всех механик Дашборды Ставки Сторис и сообщения Инсайты для РОПа о состоянии команды Прогнозирование выгорания ИИ-ассистент Обучение (курсы) ТВ-версия 1
16. 16 Пилотный проект 1-2 месяца 1 департамент 1 рейтинг и 1 конкурс 1 период планирования Анализ продаж, культуры и техокружения Формирование проектной команды у заказчика Интеграция с CRM/ERP системой Инсталляция и настройка Sales Party Заведение списка сотрудников и планов продаж Создание и согласование конкурса Запуск рейтинга и конкурса на фокус-группе 5 4 3 2 1 6 7
17. Масштабирование * Без учета стоимости Лицензии ПО **Согласно планам релизов Полноценное подключение CRM/ERP Кастомизация баланса приложения Внедрение наград, магазина, монет, ленты Подбор ассортимента цифровых товаров Запуск магазина товаров и монет Создание лиг МОПов Обучение администратора 4-5 месяцев Все департаменты Все механики согласно планам релизов 1,5 млн ₽ от 5 4 3 2 1 6 7
18. 18 Стоимость лицензии на год зависит от количества МОПов Например, если у вас 350 сотрудников, то стоимость (30 × 36 000) + (70 × 28 000) + (200 × 23 000) + (50 × 18 000) = 8 540 000 ₽/год За каждого +28 000 ₽ 301+ чел. 31–100 чел. 101–300 чел. 1–30 чел. За каждого +23 000 ₽ За каждого +18 000 ₽ За каждого 36 000 ₽ до 30 чел. до 100 чел. до 300 чел. более 300
19. 19 Платформу можно кастомизировать под вашу компанию Цветовые решения по фирстилю Переименование механик Создание уникального маскота
20. Остались вопросы? Давайте их обсудим Артем Виноградов artem@salesparty.ru Telegram: @artvinoand +7 (985) 970-70-24
21. 21 Познакомьтесь с Sales Party Видеотур по платформе ВИДЕОТУР