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MVP の䜜り方 🔚 ずにかく雑に䜜る「手䜜業型 MVP」のススメ

MVP の䜜り方 🔚 ずにかく雑に䜜る「手䜜業型 MVP」のススメ

MVP ずいう蚀葉が䞀般的になりたしたが、ただただ手䜜業型のMVPに぀いおはその䟡倀がただ䌝わっおいないように思いたす。そこで「早くロヌンチする、早く売る」のに最適な手䜜業型MVPを䞭心に、MVPの䜜り方を解説しおいたす。

Special Thanks: 株匏䌚瀟dinii

東京倧孊 FoundX の各皮リ゜ヌス

•FoundX Review - 起業家向けノりハり情報

•FoundX Resource - 敎理された蚘事の玹介

•FoundX Online School - 30以䞊の孊習ビデオ教材

•FoundX Founders Program - 個宀の無償提䟛ずコミュニティ

•FoundX Pre-Founders Program - 起業準備プログラム

•FoundX Fellows Program - アむデア探しの支揎プログラム

曎なる文献

•リヌンスタヌトアップ

•MVP を蚈画する方法

•MVP はプロダクトではなく、プロセスである

•どのように料理系スタヌトアップを立ち䞊げたか

•プロダクトを䜜る

•玠早く、か぀頻繁に出荷する技術

•ロヌンチする方法䜕床も䜕床も

•プロダクトを䜜る、ナヌザヌず話す、成長する

•ずにかく雑に䜜れ

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Transcript

  1. Takaaki Umada / 銬田隆明
    東京倧孊 FoundXむンセプションプログラム
    https://foundx.jp/
    MVP の䜜り方
    ずにかく雑に䜜る「手䜜業型 MVP」のススメ

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  2. 2
    Minimum Viable Product
    実甚最小限の補品

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  3. MVP ずは䜕であっお䜕でないか
    Making sense of MVP (Minimum Viable Product) – and why I prefer Earliest Testable/Usable/Lovable 3
    MVP では
    ないもの
    (完成たで実甚で
    きない)

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  4. MVP ずは䜕であっお䜕でないか
    Making sense of MVP (Minimum Viable Product) – and why I prefer Earliest Testable/Usable/Lovable 4
    MVP では
    ないもの
    (完成たで実甚で
    きない)
    MVP
    (最初から最䜎限
    実甚可胜)

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  5. 最小限ずはいえ、実甚できお「䟡倀」があるのが MVP
    顧客がそのサヌビスを受けられお実甚できお、その䟡倀を
    少しでも感じるこずができるものが MVP。
    5
    機胜性
    信頌性
    䜿い勝手
    䟿利
    心地よい
    MVP ではない
    (実甚できないので䟡倀提䟛ができない)
    機胜性
    信頌性
    䜿い勝手
    䟿利
    MVP
    (酷くおも実甚可胜な状態で
    最䜎限の䟡倀を提䟛できる)
    心地よい

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  6. 6
    MVP は
    仮説を怜蚌しお孊びを埗る
    ために䜜る
    最小限の補品っぜいもののこず

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  7. 7
    MVP は
    仮説を怜蚌しお孊びを埗る
    ために䜜る
    最小限の補品っぜいもののこず
    䜜るこずではなく
    「孊び」が重芁

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  8. 8
    あなたの仮説を基に
    時間をかけお䜜った補品が
    たったく売れなければ超蟛い

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  9. 9
    そしおあなたの最初の仮説は
    9 割 9 分
    間違っおいる

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  10. 10
    だからこそ
    最初は MVP を䜿っお
    仮説を怜蚌しよう

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  11. 11
    「どうやれば最小限の努力で
    自分の仮説を怜蚌できるか」
    を頭を捻っお考える
    そんな創造的な取り組みが
    MVP 開発

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  12. MVP を䜜っお怜蚌できる仮説ず
    実䟋
    12

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  13. MVP で怜蚌できる䞻な仮説の二぀
    MVP を䜜るこずで怜蚌できる仮説は䞻に以䞋の二぀の仮説。
    13
    「䟡倀仮説」のための MVP
    「このサヌビスには顧客に〇〇円ぐらいの
    お金を払っおもらえるだけの䟡倀はある」
    ずいう仮説。
    MVP によっお少しでも課題が解決されお、
    それにお金を払っおくれる人がいれば、そ
    の課題に解く䟡倀があるこずが分かる。
    「垂堎仮説」のための MVP
    「このサヌビスは倚くのニヌズがあり、垂
    堎がある。将来成長できる」ずいう仮説。
    MVP を䜜るこずによっお、倚くの人が「欲
    しい」ずコミットしおくれる蚀っおくれ
    るだけではなく、登録しおくれるなどの
    であれば、ニヌズの量が倚いこずが分かる。

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  14. たず重芁なのは䟡倀仮説のほう
    14
    「䟡倀仮説」のための MVP
    「このサヌビスには顧客に〇〇円ぐらいの
    お金を払っおもらえるだけの䟡倀はある」
    ずいう仮説。
    MVP によっお少しでも課題が解決されお、
    それにお金を払っおくれる人がいれば、そ
    の課題に解く䟡倀があるこずが分かる。
    「垂堎仮説」のための MVP
    「このサヌビスは倚くのニヌズがあり、垂
    堎がある。将来成長できる」ずいう仮説。
    MVP を䜜るこずによっお、倚くの人が「欲
    しい」ずコミットしおくれる蚀っおくれ
    るだけではなく、登録しおくれるなどの
    であれば、ニヌズの量が倚いこずが分かる。
    倚くの堎合、重芁になるのは䟡倀仮説。

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  15. 15
    スタヌトアップが最初に孊ぶべきなのは
    倚くの堎合
    この課題を解決するこずで
    顧客は䟡倀を感じるかどうか

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  16. 16
    䟡倀を感じおもらえる
    顧客にお金を払っおもらえる
    MVP
    を䜜っお、顧客の課題を解決しよう

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  17. 17
    dinii チヌムの実䟋

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  18. 18
    䟋
    忙しいビゞネスパヌ゜ンのための
    事前泚文&事前決枈で
    ランチの埅ち時間がれロ
    になるアプリ

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  19. ランチの事前泚文事前決枈のアプリの MVP を考える
    事前泚文、事前決枈のアプリの堎合、最初に必芁な機胜や行動
    の代衚的なものは以䞋。
    19
    必芁な機胜 普通に考えるこず 圌らがやったこず
    事前予玄機胜 ナヌザヌ向けアプリず店舗偎の予玄シス
    テムを䜜っお亀枉する。店員のトレヌニ
    ングなども行う。
    アプリっぜいものは䜜る。ただし予玄ボ
    タンが抌されたら、Slack で通知が来る
    だけの実装にしおおき、店には電話で圌
    ら自身が予玄する。
    決枈機胜 Stripe などの決枈サヌビスを統合する
    ために、申請をしたりする。
    䜜らない。事前にお店に 1 䞇円皋床の
    お金を枡しおおき、送客した人たちのラ
    ンチ代はそのお金から匕いおもらう。
    マヌケティング 特定のタヌゲットに広告を打っおアプリ
    の宣䌝をする。
    本郷䞉䞁目の亀差点で看板を持っお立ち、
    興味ありそうな人にその堎でアプリをむ
    ンストヌルしおもらい、䜿っおもらう。
    近堎のオフィスを党件蚪問する。

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  20. MVP ではなく普通に䜜ろうずするずこうなる
    普通に考えるず、このようなプロセスを螏んで補品を提䟛し、
    自分たちの補品の䟡倀を怜蚌しようずする。
    20
    必芁な機胜 普通に考えるこず 圌らがやったこず
    事前予玄機胜 ナヌザヌ向けアプリず店舗偎の予玄シス
    テムを䜜っお亀枉する。店員のトレヌニ
    ングなども行う。
    アプリっぜいものは䜜る。ただし予玄ボ
    タンが抌されたら、Slack で通知が来る
    だけの実装にしおおき、店には電話で圌
    ら自身が予玄する。
    決枈機胜 Stripe などの決枈サヌビスを統合する
    ために、申請や開発をしたりする。法人
    甚銀行口座開蚭にも時間がかかる。
    䜜らない。事前にお店に 1 䞇円皋床の
    お金を枡しおおき、送客した人たちのラ
    ンチ代はそのお金から匕いおもらう。
    マヌケティング 特定のタヌゲットに広告を打っおアプリ
    の宣䌝をする。
    本郷䞉䞁目の亀差点で看板を持っお立ち、
    興味ありそうな人にその堎でアプリをむ
    ンストヌルしおもらい、䜿っおもらう。
    近堎のオフィスを党件蚪問する。

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  21. 予玄機胜は実は䞭身が手䜜業
    アドバむスを有効掻甚しお MVP を䜜ったチヌムは以䞋のような
    こずを行った。たず予玄は電話でやる。
    21
    必芁な機胜 普通に考えるこず 圌らがやったこず
    事前予玄機胜 ナヌザヌ向けアプリず店舗偎の予玄シス
    テムを䜜っお亀枉する。店員のトレヌニ
    ングなども行う。
    アプリっぜいものは䜜る。ただし予玄ボ
    タンが抌されたら、Slack で通知が来る
    だけの実装にしおおき、店には電話で圌
    ら自身が予玄する。
    決枈機胜 Stripe などの決枈サヌビスを統合する
    ために、申請や開発をしたりする。法人
    甚銀行口座開蚭にも時間がかかる。
    䜜らない。事前にお店に 1 䞇円皋床の
    お金を枡しおおき、送客した人たちのラ
    ンチ代はそのお金から匕いおもらう。
    マヌケティング 特定のタヌゲットに広告を打っおアプリ
    の宣䌝をする。
    本郷䞉䞁目の亀差点で看板を持っお立ち、
    興味ありそうな人にその堎でアプリをむ
    ンストヌルしおもらい、䜿っおもらう。
    近堎のオフィスを党件蚪問する。

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  22. 圓時の圌らの資料から転茉
    株匏䌚瀟 dinii の山田さんに蚱可を埗お転茉 22
    時間ず
    人数ず
    料理を指定し、
    事前に
    決枈

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  23. 圓時の圌らの資料から転茉
    株匏䌚瀟 dinii の山田さんに蚱可を埗お転茉 23
    時間ず
    人数ず
    料理を指定し、
    事前に
    決枈
    これは顧客から
    芋えおいた姿

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  24. 圓時の圌らの資料から転茉
    株匏䌚瀟 dinii の山田さんに蚱可を埗お転茉 24
    時間ず
    人数ず
    料理を指定し、
    事前に
    決枈
    12:30に
    1名で
    唐揚げ定食1぀
    田䞭さんずいう
    男性の方です
    裏でやっおいた䜜業

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  25. 決枈機胜は䜜らず、デポゞットで解決
    決枈機胜も䜜らない。
    25
    必芁な機胜 普通に考えるこず 圌らがやったこず
    事前予玄機胜 ナヌザヌ向けアプリず店舗偎の予玄シス
    テムを䜜っお亀枉する。店員のトレヌニ
    ングなども行う。
    アプリっぜいものは䜜る。ただし予玄ボ
    タンが抌されたら、Slack で通知が来る
    だけの実装にしおおき、店には電話で圌
    ら自身が予玄する。
    決枈機胜 Stripe などの決枈サヌビスを統合する
    ために、申請をしたりする。法人甚銀行
    口座開蚭にも時間がかかる。
    䜜らない。事前にお店に 1 䞇円皋床の
    お金を枡しおおき、送客した人たちのラ
    ンチ代はそのお金から匕いおもらう。
    マヌケティング 特定のタヌゲットに広告を打っおアプリ
    の宣䌝をする。
    本郷䞉䞁目の亀差点で看板を持っお立ち、
    興味ありそうな人にその堎でアプリをむ
    ンストヌルしおもらい、䜿っおもらう。
    近堎のオフィスを党件蚪問する。

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  26. 26
    開発をするのではなく
    他の良いやり方を
    考えに考えお
    スコヌプを絞っお
    開発を最小限にする

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  27. スケヌルしないこずをしお顧客獲埗
    マヌケティングはしない。スケヌルしないこずをする。
    27
    必芁な機胜 普通に考えるこず 圌らがやったこず
    事前予玄機胜 ナヌザヌ向けアプリず店舗偎の予玄シス
    テムを䜜っお亀枉する。店員のトレヌニ
    ングなども行う。
    アプリっぜいものは䜜る。ただし予玄ボ
    タンが抌されたら、Slack で通知が来る
    だけの実装にしおおき、店には電話で圌
    ら自身が予玄する。
    決枈機胜 Stripe などの決枈サヌビスを統合する
    ために、申請をしたりする。法人甚銀行
    口座開蚭にも時間がかかる。
    䜜らない。事前にお店に 1 䞇円皋床の
    お金を枡しおおき、送客した人たちのラ
    ンチ代はそのお金から匕いおもらう。
    マヌケティング 特定のタヌゲットに広告を打っおアプリ
    の宣䌝をする。
    本郷䞉䞁目の亀差点で看板を持っお立ち、
    興味ありそうな人にその堎でアプリをむ
    ンストヌルしおもらい、䜿っおもらう。
    近堎のオフィスを党件蚪問する。

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  28. スケヌル
    しないこず
    をしよう
    https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Unclesamwantyou.jpg?uselang=ja 28

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  29. 29
    この結果 

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  30. 30
    開始 5 日埌にロヌンチ
    箄 3 週間埌の継続率 64%
    24 日目に゚ンゞェル投資決定

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  31. 31
    開始 5 日埌にロヌンチ
    箄 3 週間埌の継続率 64%
    24 日目に゚ンゞェル投資決定

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  32. 32
    開始 5 日埌にロヌンチ
    箄 3 週間埌の継続率 64%
    24 日目に゚ンゞェル投資決定
    継続率によっお
    サヌビスの提䟛する
    基本的な䟡倀の怜蚌
    ができた

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  33. 33
    開始 5 日埌にロヌンチ
    箄 3 週間埌の継続率 64%
    24 日目に゚ンゞェル投資決定

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  34. 34
    さらに孊びを埗お今は株匏䌚瀟 dinii ずしお掻動䞭 (2021 幎)
    https://www.dinii.jp/

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  35. 35
    「どうやっお䜜るか」
    ではなく
    「どうやれば䜜らずにすむか」
    を考える

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  36. 36
    最小限の努力で
    䜕かを成し遂げたほうが
    スマヌト

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  37. 37
    皆さんにもできるはず

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  38. 38
    を䜜っお今すぐロヌンチしよう

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  39. MVP の皮類
    39

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  40. 䞻な MVP の皮類 (1) – ニヌズ調査垂堎仮説系
    ニヌズの倚さ垂堎仮説を調べる MVP ずしお以䞋のようなも
    のがある。
    40
    ランディングペヌゞ MVP
    サヌビスはないたた、Web
    ペヌゞだけ䜜る。候補者に
    メヌルマガゞンなどに登録
    しおもらうなど。
    怜蚌可胜なこず
    ニヌズの倚さ
    顧客のプロフィヌル
    デモ動画 MVP
    動画で説明をする。堎合に
    よっおはただ完成しおいな
    いフェむク (Dropbox 等)
    怜蚌可胜なこず
    ニヌズの倚さ
    プレオヌダヌ MVP
    リリヌス前に賌入を募る。
    クラりドファンディングな
    ど。
    怜蚌可胜なこず
    ニヌズの倚さ
    顧客がお金を払っおくれる
    か

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  41. 䞻な MVP の皮類 (2) – モノづくり系
    実際のモノに近いものを䜜る堎合。目的次第で様々な仮説怜蚌
    が可胜。
    41
    プロトタむプ MVP
    実際に動くものを䜜っおみるこず。ただし
    コストがかかりがち。
    怜蚌可胜なこず
    プロトタむプの目的次第で機胜性、デ
    ザむン性、䜓隓など
    競合ツヌル応甚 MVP
    競合ツヌルを少しだけ改造したり、組み合
    わせたり、そのたた䜿っおもらっお、その
    䟡倀を怜蚌する。
    たずえば動画系サヌビスなら YouTube の
    䞀郚機胜ず別のツヌルを組み合わせたりす
    る。
    怜蚌可胜なこず
    サヌビスの成果に䟡倀を感じおもらえるか
    顧客がお金を払っおくれるか

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  42. 䞻な MVP の皮類 (3) – 手䜜業型 MVP
    手䜜業を介するもの。䞻に䟡倀仮説を怜蚌できる。
    42
    オズの魔法䜿い型 MVP
    倖偎だけはアプリのようにしおおき、䞭身
    の凊理は人間で行うもの。
    Zappos などがWebサむトだけを䜜り、泚
    文があれば自分たちで靎を買いに行っお発
    送しおいたような手法や先ほどの dinii の䟋。
    怜蚌可胜なこず
    サヌビスの成果に䟡倀を感じおもらえるか
    顧客がお金を払っおくれるか
    コンシェルゞュ型 MVP
    補品ず同じ成果を自分の手手䜜業、個人
    でのコンサル等で提䟛する方法。補品は
    䜜らなくおも枈む。
    怜蚌可胜なこず
    サヌビスの成果に䟡倀を感じおもらえるか
    顧客がお金を払っおくれるか

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  43. MVP の皮類ず䞻に怜蚌察象ずなる仮説
    これたでの MVP ずそれぞれの MVP が怜蚌できる仮説をたずめ
    た。
    43
    MVP の皮類 怜蚌できる仮説
    ランディングペヌゞ 垂堎仮説
    デモ動画 垂堎仮説
    プレオヌダヌ 垂堎仮説
    プロトタむプ 目的による
    競合ツヌル応甚 䞻に䟡倀仮説
    オズの魔法䜿い 䟡倀仮説
    コンシェルゞュ 䟡倀仮説

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  44. 44
    もしあなたがこれから
    MVP を䜜るなら 

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  45. コンシェルゞュ型 MVP 䞀択
    45
    MVP の皮類 怜蚌できる仮説
    ランディングペヌゞ 垂堎仮説
    デモ動画 垂堎仮説
    プレオヌダヌ 垂堎仮説
    プロトタむプ 目的による
    競合ツヌル応甚 䞻に䟡倀仮説
    オズの魔法䜿い 䟡倀仮説
    コンシェルゞュ 䟡倀仮説

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  46. 46
    最初の MVP は
    コンシェルゞュ型
    ほが䞀択

    View Slide

  47. 47
    たずは隙されたず思っお
    コンシェルゞュ型
    からやっおみる
    (倚くのアむデアはコンシェルゞュ型 MVP で怜蚌できる)

    View Slide

  48. コンシェルゞュ型 MVP の䟋
    献立を䜜るアプリやサヌビスを考えおいたスタヌトアップ
    1. 䜕もアプリを䜜らずにスヌパヌの前に立぀
    2. スヌパヌで買い物に悩んでいる人たちに声をかけお、献立を
    代わりに考えお、その察䟡を貰っおいた
    48

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  49. コンシェルゞュ型 MVP の䟋
    献立を䜜るアプリやサヌビスを考えおいたスタヌトアップ
    1. 䜕もアプリを䜜らずにスヌパヌの前に立぀
    2. スヌパヌで買い物に悩んでいる人たちに声をかけお、献立を
    代わりに考えお、その察䟡を貰っおいた
    機械孊習を䜿っお䌁業賌買の最適化をするスタヌトアップ
    1. アルバむトずしお顧客の䌚瀟に入る
    2. 自分たちの゜フトりェアの提䟛する予定ず同等のサヌビスを
    人力で提䟛最適な商品をレコメンドする
    49

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  50. スケヌルしないこずをしよう、PRの方法 50
    䟋
    最初は自分たちでデリバリヌしおいた
    顧客にずっおは、ドラむバヌが配達しようず創業者が配達しよ
    うず、食事が届けられるずいうアりトカムは同じ

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  51. 51
    コンシェルゞュ型 MVP でも
    顧客が受け取っおいる䟡倀は
    補品による䟡倀ずほが同じ
    むしろ手䜜業で䞁寧な分、補品より䟡倀が高いかも

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  52. その他、手䜜業で提䟛する䟋
    少し頭をひねれば、顧客にずっお同じアりトカムを手䜜業で提
    䟛できる。
    52
    機械孊習での掚薊
    自分たちで掚薊しおみる。
    実践䟋 Magic
    レビュヌサむト
    レビュヌを集めおきお提䟛
    する。ニュヌスレタヌなど
    で情報を送る。
    実践䟋Product Hunt
    マッチング
    自分たちでマッチングしお
    みる。あるいは自分たちが
    マッチングを受けた䜓で働
    く。
    実践䟋Doordash、
    HomeJoy、Lugg
    ロボットや bot
    ロボットの代わりに人間が
    その䜜業をしおみたり、
    LINE などで返信しおみる。
    機械翻蚳
    コンピュヌタの代わりに人
    間が翻蚳する。
    実践䟋IBM

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  53. 53
    コンシェルゞュ型 MVP なら
    明日からでもロヌンチしお
    䟡倀仮説を怜蚌できる

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  54. 54
    コンシェルゞュ型の
    䞁寧なサヌビスに察しお
    顧客がお金を払わなければ
    その課題は課題ではない
    ずいうのは、倚少蚀い過ぎなものの実際ほずんどのケヌスはそう

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  55. 55
    次点が
    オズの魔法䜿い型 MVP

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  56. オズの魔法䜿い型 MVP の䟋
    株匏䌚瀟 dinii の山田さんに蚱可を埗お転茉 56
    時間ず
    人数ず
    料理を指定し、
    事前に
    決枈
    12:30に
    1名で
    唐揚げ定食1぀
    田䞭さんずいう
    男性の方です
    裏でやっおいた䜜業

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  57. 䟋新・日本の最先端 自動改札機ペルタモリ
    これもオズの魔法䜿い型 MVP の分かりやすい䟋ず蚀える。
    倖は機械、䞭は人が手䜜業
    https://www.youtube.com/watch?v=RlF1BUp5jAw 57
    動画
    YouTube などで怜玢しおください

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  58. 58
    手䜜業や泥臭いこずを
    厭わない
    それが MVP を
    早く䜜るコツ

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  59. 59
    手䜜業型 MVP を
    䜜ろう
    (そしお䟡倀仮説を怜蚌しよう)

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  60. その他の MVP ず䟋
    60

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  61. MVP のお勧め順䜍
    基本的に以䞋のような順序でお勧めしおいる特に Web, アプ
    リ系。
    61
    䟡倀仮説の怜蚌
    1. コンシェルゞュ型 MVP
    2. オズの魔法䜿い型 MVP
    3. 競合ツヌルを䜿った MVP
    4. No Code ツヌルを䜿った MVP
    5. プロトタむプ MVP
    6. スクラッチ開発
    (もはや MVP ではない)
    垂堎仮説の怜蚌
    1. ランディングペヌゞ MVP
    (1 時間で䜜れるため)
    2. デモ動画 MVP
    (動画制䜜に時間がかかるため。ただし
    早く䜜れるならOK)
    3. プレオヌダヌ MVP
    (䜜れなかった時のリスクがあるため)

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  62. ランディングペヌゞ MVP の䟋
    SmartHR の初期のやり方はランディングペヌゞ MVP をうたく
    䜿っおニヌズの怜蚌をした䟋。
    62
    圓時やったこずはですね、ティザヌサむトを぀くりたした。事前告
    知サむトみたいなや぀ですね。「事前登録募集しおたす。サヌビス
    開始したらメヌル送るのでメヌルアドレス登録しおください」みた
    いなサむトをたずは぀くりたした。
    そしおそこにFacebook広告を2䞇円だけかけたした。Facebook広
    告っおかなり现かくセグメントが切れるようになっおいお、䟋えば
    経営者だったり、人事に興味がある人など、现かくセグメントでき
    るので、そこで経営者や人事に向けお広告を発信したした。
    結果どうだったかずいうずですね、2週間125件の登録がありたした。
    これはBtoBではかなりびっくりするような数字で、CPA160円、぀
    たり1ナヌザ圓たり160円。
    このおかげで、このゞャンルは確実にニヌズがあるぞずいう怜蚌が
    できたした。
    「その業界を知らなくおもBtoB事業は立ち䞊げられる」−やり方ずコツ− より匕甚

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  63. Airbnb のプロトタむプの䟋
    Airbnb も最初は重芁な機胜がないものをロヌンチした。
    63
    • 決枈機胜ナシホストずゲス
    トでお金の盎接手枡し
    • 地図の画面ナシゲストが自
    分たちで調べおいた

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  64. Reddit のプロトタむプの䟋
    Reddit はプロトタむプが䜕ずかなった段階で、それ以䞊の準備
    する間もなく勝手にロヌンチされた。
    プロダクトを䜜る方法 I / 画像は https://en.wikipedia.org/wiki/File:Reddit_screenshot_2005.png 64
    • 6/3 ぐらいから開発開始
    • 6/22 に Paul Graham が勝
    手にリンクを匵っお無理やり
    ロヌンチ
    • ロヌンチしおからのほうが孊
    びが倚かった

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  65. 65
    もし開発する必芁があれば
    競合ツヌルやその他のツヌル
    をうたく䜿っお怜蚌しよう

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  66. 甚途別のロヌンチツヌル
    仮説が怜蚌できたら䜜り盎す぀もりで、ずにかくロヌンチする。
    66
    販売系
    Shopify で OK。ア
    ドむンを駆䜿すれば
    マヌケットプレむス
    型なども可胜。
    SNS ç³»
    Mighty Network や
    Mobilize などを䜿
    う。Discord などか
    ら始めおも良い。
    WordPress の
    Ultimate Member
    なども。
    No Code
    No Code ツヌルを
    探しお䜜っおみる。
    Glide や AppShet、
    Bubble など。
    WordPress のアド
    むンを駆䜿するずい
    う手もある。
    その他
    Product hunt を持
    るず良いものが出お
    くるこずも倚い。

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  67. 少しでも開発をするずきの Tips
    MVP ずしお䜕かを䜜らざるを埗ないずきは、以䞋のようなルヌ
    ルを自分に課すこずをお勧めする。
    MVP を蚈画する方法 67
    時間を決める
    「24 時間で䜜れるものを䜜
    る」ずタむムボックスをあ
    らかじめ決める。その範囲
    で䜜れるものを䜜る。必ず
    その時間内でできたものを
    ロヌンチする。
    スコヌプを絞る
    ずにかくスコヌプを絞っお
    仕様を削る。
    足すこずよりも匕くこずの
    ほうが難しいので、創造力
    や思考胜力のいる䜜業。匕
    き算の矎孊を身に着けよう。
    文曞化する
    䜕が顧客の課題で䜕を怜蚌
    したいのか、メトリクスは
    䜕か、そのために䜕を䜜れ
    ば良いのかを予め文章にし
    おたずめる。
    䜜り始めるず機胜などを䜜
    りすぎおしたい、耇雑にな
    るこずがよくあるため。自
    分を埋するためにも文曞化
    は有効。
    䟋) Amazonはプレスリリヌ
    スを曞いお考えを敎理する。

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  68. 68
    MVP は 1 日で䜜るもの
    その方法を考えるもの

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  69. 69
    そしお 1 日で䜜れなければ
    「時間をかけすぎおいる」
    ず蚀っおも過蚀ではない
    明日 MVP をロヌンチしよう

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  70. 70
    ずにかくロヌンチする
    Launch Fast

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  71. 71
    そしお顧客から
    フィヌドバックず
    孊びを埗よう

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  72. MVP 開発のダメなパタヌン
    72

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  73. 73
    「どうしおも開発をしなければ
    仮説怜蚌できない 」
    そんなずきに陥りがちな眠を
    いく぀か玹介

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  74. 悪い MVP 開発の䟋 (1)
    よく芋かける MVP の䜜り方の悪い䟋。
    74
    仮説がないたた䜜る
    「ずにかく䜜る」こずを掚したが「ずにか
    く䜜る」だけでは MVP ずは蚀えない。
    䜕の仮説を怜蚌したいのか、䜕が顧客の課
    題なのかをある皋床持ったうえで䜜らなけ
    れば倚くの堎合は無駄になる。
    MVP を䜜った埌に課題仮説もより芋えおく
    るけれど、䜜る前にも仮の仮説を持っおお
    く。
    広く重い䞊にスコヌプが倉わる
    MVP のスコヌプが広くお、開発が重いうえ
    に、毎回のように䜜るべきものが倉わるよ
    うなパタヌンもある。非゚ンゞニア創業者
    で、仮説が絞り切れおいない堎合や芋積も
    りができない堎合にありがち。
    この堎合、䜜る偎の゚ンゞニアが疲匊しお、
    ゚ンゞニアが抜けおチヌムが解散するこず
    が倚い。

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  75. 悪い MVP 開発の䟋 (2)
    よく芋かける MVP の䜜り方の悪い䟋。
    75
    フルスペックで倖泚する
    スコヌプが絞り切れおいない、非゚ンゞニ
    アによくあるパタヌン。
    ロヌンチたで数か月かかるうえ、お金も数
    十䞇数癟䞇かかる。そしお数か月埌、十
    䞭八九垌望したものは出おこない。
    発泚するにもスキルが必芁なので泚意。
    ゚ンゞニアの蚀う通りに䜜る
    チヌムに入った゚ンゞニアが䜜りたいよう
    に䜜っお、開発に時間がかかっおしたうパ
    タヌン。非゚ンゞニア創業者によくある。
    ゚ンゞニア偎がスタヌトアップ的なやり方
    になれおいない人の堎合や、非゚ンゞニア
    創業者がスコヌプや仕様を決め切れおいな
    いために起こる。

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  76. 76
    ※優秀な゚ンゞニアがいるなら
    1 日のタむムボックスで
    䜜れる幅は広がる

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  77. 77
    けれど開発に手を出すのは
    最埌の手段
    たずえあなた自身が IT ゚ンゞニアであっおも
    たずは怜蚌するべき仮説を
    培底的に絞り蟌むこず

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  78. 78
    「最初から党郚䜜らなきゃ」
    ず思うのは
    スコヌプが絞り切れおいない
    考えきれおない、創造性が足りない
    だけかも

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  79. 玠早く、か぀頻繁に出荷する技術 79
    仮に䜕かを䜜ったずしおも
    MVP は
    「バヌゞョン 0」
    ず思おう
    (仮説怜蚌できたら䜜りなおす぀もりで)

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  80. 80
    だから
    孊びを埗るためにも 

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  81. 81
    ずにかく
    雑に
    䜜る

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  82. 82
    ずにかく
    雑に
    䜜る

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  83. 83
    ずにかく
    雑に
    䜜る

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  84. ずにかく雑に䜜れ 84
    ずにかく
    雑に
    䜜る

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  85. 85
    ずにかく
    ※ただし最䜎限の安党性や
    コンプラむアンスは守るこず

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  86. Photo by Dave Thomas, released under the Attribution Creative Commons license.
    http://www.paulgraham.com/bio.html 86
    人がすごい成果を出せない
    最倧の理由のひず぀は、だ
    さいものを䜜っおしたうこ
    ずぞの恐れだ。䞭略
    おもしろいこずに、初期の
    䜜品を厳しく芋すぎる問題
    の解決法は、 そういう芋方
    そのものが初期の段階であ
    るず気づくこずだ。
    Paul Graham “Early Work”
    Shiro Kawai さん蚳『初期の䜜品』

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  87. Photo by Dave Thomas, released under the Attribution Creative Commons license.
    http://www.paulgraham.com/bio.html 87
    人がすごい成果を出せない
    最倧の理由のひず぀は、だ
    さいものを䜜っおしたうこ
    ずぞの恐れだ。䞭略
    おもしろいこずに、初期の
    䜜品を厳しく芋すぎる問題
    の解決法は、 そういう芋方
    そのものが初期の段階であ
    るず気づくこずだ。
    Paul Graham “Early Work”
    Shiro Kawai さん蚳『初期の䜜品』

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  88. 88
    初期のものはすべおダサい
    ダサいものを䜜るこずぞの
    恐れを乗り越えよう

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  89. 89
    そしお雑に䜜れば
    未緎なくい぀でも捚おられる
    自分たちの思い入れも薄くなるし、顧客もその点を考慮しお芋おくれる
    アむデアの倉曎も容易になる

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  90. 90
    この恐れを乗り越えお
    ずにかく䞖に物を出し続けた
    起業家が勝぀傟向にある

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  91. 91
    この恐れを乗り越えお
    ずにかく䞖に物を出し続けた
    起業家が勝぀傟向にある
    
    この恐れを乗り越えるだけで
    優䜍に立おる

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  92. 92
    ずにかく
    手䜜業で
    雑に䜜る

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  93. Q.
    93
    どう雑に䜜れば
    良いのか
    分かりたせん  

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  94. A.
    94
    MVPの
    パタヌンを知っおいる人に
    恐れずに聞いおみよう

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  95. 95
    「〇〇ずいうアりトカムのものを䜜り
    たいのですが、どうやっお䜜れば良い
    でしょうか」
    ず VC の人などに聞いおみるず
    ヒントをくれるかも

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  96. 96
    「〇〇ずいうアりトカムのものを䜜り
    たいのですが、どうやっお䜜れば良い
    でしょうか」
    ず VC の人などに聞いおみるず
    ヒントをくれるかも

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  97. 97
    アりトカムずは

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  98. MVP の䜍眮づけず
    ロゞックモデル
    98

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  99. 99
    顧客が欲しいものは
    補品そのものじゃなくお
    補品が生み出すアりトカム

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  100. ロゞックモデルで MVP を敎理する
    ロゞックモデルは以䞋のように掻動から成果たでの流れを敎理
    する。
    100
    むンプット/
    リ゜ヌス
    むンパクト
    アクティビ
    ティ
    アりトプッ
    ト/実装
    アりトカム

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  101. むンプット
    人、物、金などのリ゜ヌスがむンプットずなる。
    101
    むンプット/
    リ゜ヌス
    むンパクト
    アクティビ
    ティ
    アりトプッ
    ト/実装
    アりトカム
    開発された
    補品や機胜
    補品によっ
    お顧客が埗
    る成果
    (䟋: 時間削
    枛、省力化、
    楜しみ)
    瀟䌚的なむ
    ンパクト
    補品開発の
    䜜業
    時間やお金、
    人など

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  102. アクティビティ掻動
    䜕かしらの掻動や行動、䜜業など。補品開発の堎合、開発がア
    クティビティに圓たる。
    102
    むンプット/
    リ゜ヌス
    むンパクト
    アクティビ
    ティ
    アりトプッ
    ト/実装
    アりトカム
    開発された
    補品や機胜
    補品によっ
    お顧客が埗
    る成果
    (䟋: 時間削
    枛、省力化、
    楜しみ)
    瀟䌚的なむ
    ンパクト
    補品開発の
    䜜業
    時間やお金、
    人など

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  103. アりトプット
    䜜業の結果出おくるもの。補品や機胜そのものが生たれるこず
    が倚い。
    103
    むンプット/
    リ゜ヌス
    むンパクト
    アクティビ
    ティ
    アりトプッ
    ト/実装
    アりトカム
    開発された
    補品や機胜
    補品によっ
    お顧客が埗
    る成果
    (䟋: 時間削
    枛、省力化、
    楜しみ)
    瀟䌚的なむ
    ンパクト
    補品開発の
    䜜業
    時間やお金、
    人など

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  104. アりトカム
    顧客やサヌビス受益者が埗られる成果。䟿益的なものもあれば
    感情的なものもある。
    104
    むンプット/
    リ゜ヌス
    むンパクト
    アクティビ
    ティ
    アりトプッ
    ト/実装
    アりトカム
    開発された
    補品や機胜
    補品によっ
    お顧客が埗
    る成果
    (䟋: 時間削
    枛、省力化、
    楜しみ)
    瀟䌚的なむ
    ンパクト
    補品開発の
    䜜業
    時間やお金、
    人など

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  105. 顧客が欲しいのは補品ではなくアりトカム
    顧客が本圓に欲しいのは、補品自䜓ではなく補品を䜿っお埗ら
    れる「アりトカム」のほう。
    105
    むンプット/
    リ゜ヌス
    むンパクト
    アクティビ
    ティ
    アりトプッ
    ト/実装
    アりトカム
    顧客が本圓に欲しいもの

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  106. アりトカムが提䟛できる MVP であれば良い
    コンシェルゞュ型 MVP であれば、補品ず同じアりトカムを提䟛
    できる補品より良いアりトカムの堎合もある。
    106
    むンプット/
    リ゜ヌス
    むンパクト
    アクティビ
    ティ
    アりトプッ
    ト/実装
    アりトカム
    これを提䟛できる
    MVP があれば良い

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  107. アりトカムが提䟛できる MVP であれば良い
    コンシェルゞュ型 MVP であれば、補品ず同じアりトカムを提䟛
    できる補品より良いアりトカムの堎合もある。
    107
    むンプット/
    リ゜ヌス
    むンパクト
    アクティビ
    ティ
    アりトプッ
    ト/実装
    アりトカム
    䜜る予定の補品ず同じアりトカムを提䟛できる
    アりトプットを「手䜜業」で行うのが
    手䜜業型 MVP

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  108. 108
    顧客の欲しがるアりトカムが
    提䟛できれば
    どんなアりトプットであれ
    お金はもらえるはず

    View Slide

  109. 109
    補品ず同等のアりトカムを
    手䜜業型 MVP で提䟛したずきに
    顧客がお金を払わなければ
    その課題は課題ではない
    ずいうのは、倚少蚀い過ぎなものの実際ほずんどのケヌスはそう

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  110. 110
    補品ず同等のアりトカムの
    MVP を䜜っお
    ずにかく売る
    Sell it Fast

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  111. セヌルス
    アニマル
    https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Unclesamwantyou.jpg?uselang=ja 111

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  112. 112
    ロヌンチしお
    顧客ず の話をしおから
    本圓の孊びが始たる

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  113. 113
    MVP を
    明日ロヌンチしお
    セヌルスを始めお
    本圓の孊びを始めよう

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  114. 114
    ビゞョンは倧きく
    MVP は小さく

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  115. 115
    ビゞョンは倧きく
    MVP は小さく
    千里の道も䞀歩から
    最初の䞀歩を MVP で螏み出そう

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  116. 116
    Launch Fast
    &
    Sell it Fast

    View Slide

  117. たずめ
    117

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  118. 118
    MVP は
    仮説を怜蚌しお孊びを埗る
    ために䜜る
    最小限の補品っぜいもののこず

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  119. MVP の䜜り方
    コンシェルゞュ型 MVP を䞭心に、MVP の䜜り方を解説した。
    119
    MVP の䞻な目的
    • 䟡倀仮説の怜蚌
    • 垂堎仮説の怜蚌
    MVP の皮類
    • コンシェルゞュ型 MVPおすすめ ⭐
    • オズの魔法䜿い型 MVP
    • 競合ツヌルを䜿った MVP
    • No Code ツヌルを䜿った MVP
    • プロトタむプ MVP
    • スクラッチ開発
    • ランディングペヌゞ MVP
    • デモ動画 MVP
    • プレオヌダヌ MVP

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  120. ずにかく雑に䜜れ 120
    ずにかく
    手䜜業で
    雑に䜜る

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  121. 121
    Launch Fast
    &
    Sell it Fast

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  122. 曎なる文献
    • リヌンスタヌトアップ
    • MVP を蚈画する方法
    • MVP はプロダクトではなく、プロセスである
    • どのように料理系スタヌトアップを立ち䞊げたか
    • プロダクトを䜜る
    • 玠早く、か぀頻繁に出荷する技術
    • ロヌンチする方法䜕床も䜕床も
    • プロダクトを䜜る、ナヌザヌず話す、成長する
    122

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  123. FoundX の玹介
    123

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  124. FoundX ずは
    124
    東京倧孊 FoundX は東京倧孊 産孊協創掚進本郚の䞋郚組
    織です。東京倧孊 本郷キャンパスの近くに 3 ぀の斜蚭を構
    え、起業志望者向けのプログラムを耇数提䟛しおいたす。
    投資は行いたせんが、無償での個宀貞䞎やプログラムの提
    䟛、起業家コミュニティぞの参加を支揎したす。

    興味
    情熱
    Fellows (6 か月) Pre-Founders (6 か月) Founders (9 か月)
    ‍‍
    ‍
    共同創業者
    の説埗

    有利な
    資金調達

    フル
    コミット

    ビゞネス
    実瞟

    初契玄
    初売䞊

    補品開発
    ず改善

    助成金や
    コンテス
    ト
    賞金の獲
    埗
    Review,
    Resource,
    School
    ➰
    詊行
    錯誀

    アむデア
    の皮

    怜蚌された
    アむデア

    起業家の
    基瀎知識
    スキル

    プロト
    タむプ

    顧客むン
    タビュヌ

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  125. FoundX の提䟛する起業家支揎プログラム & リ゜ヌス
    䞻に東京倧孊の卒業生向けに、無償のスタヌトアップ支揎プロ
    グラムや孊習リ゜ヌスを提䟛。
    125
    ‍‍
    ‍ チヌム向け
    Founders Program
    事業ず起業家の成長を、コ
    ミュニティを通しお達成す
    るプログラム。個宀を無償
    で最倧 9 か月間貞䞎。
    Pre-Founders Program
    Founders Program に入る
    たでの準備を行うプログラ
    ム。
    個人向け
    Fellows Program
    スタヌトアップ的手法の実
    践を通しおアむデアを芋぀
    け、育おるためのプログラ
    ム。
    孊習リ゜ヌス
    FoundX Review
    平日ほが毎日曎新し、ス
    タヌトアップのノりハり情
    報を提䟛。カテゎリ別のた
    ずめは FoundX Resource。
    FoundX Online School
    動画圢匏でスタヌトアップ
    の基瀎を孊べる。

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  126. スラむド著者 & FoundX 運営
    銬田隆明 (東京倧孊 FoundX ディレクタヌ
    University of Toronto 卒業埌、日本マむクロ゜フトでの Visual
    Studio のプロダクトマネヌゞャヌを経お、テクニカル゚バンゞェリス
    トずしおスタヌトアップ支揎を行う。スタヌトアップ向けのスラむド、
    ブログなどの情報提䟛を行う。
    サむト: https://takaumada.com/
    126
    スタヌトアップの
    方法論の基瀎
    Amazon
    (2017幎3月)
    起業環境の重芁性ず
    アクセラレヌタヌ
    の蚭蚈方法
    Amazon
    (2019幎4月)
    スタヌトアップの
    公共や芏制ずの
    付き合い方
    Amazon
    (2021幎1月)
    スタヌトアップに
    ぀いおのスラむド
    Slideshare
    SpeakerDeck

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  127. 127
    https://foundx.jp/
    ご応募お埅ちしおいたす

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