Lean Canvas - Lean Startup Bordeaux

Présentation de Lean Canvas pour le Lean Startup Dojo du 11 mars 2013

Transcript

1. Lean Canvas Lean Startup Dojo 11 mars 2013
2. Sylvain Peigney Développeur web freelance @volpeo
3. Le lean canvas, c'est quoi ? Le business model, sur un A4.
4. Running Lean Par Ash Maurya, d'après le Business Model Canvas @ashmaurya Piratez le ce soir, commandez le dès demain !
5. Lean Canvas vs. Business plan Le business model, sur un A4. • Rapide • Concis • Portable • Efficace • Long à écrire • Irréel • Jamais lu
6. Comment ça marche ? Un cas concret avec nestweet
7. 1. PROBLEM Celui de votre futur client 1. Impossible de discuter en temps réel sur twitter 2. Pas identifié par son identité twitter sur IRC ou autre 3. Aucun service rapide et efficace (pas plus de 3 clics) EXISTING ALTERNATIVES • DM twitter • mail • facebook • gtalk • skype
8. 2. CUSTOMER SEGMENT Qui sont les clients ? • Utilisateurs de twitter EARLY ADOPTERS • Utilisateurs de twitter les plus bavards, ou ayant un problème à résoudre, une plainte, etc.
9. 3. UNIQUE VALUE PROPOSITION Le message qui fait comprendre/vendre • Chat in real time with your twitter friends. • Twitter's DM in real time HIGH LEVEL CONCEPT • IRC connecté via twitter • Tinychat without bullshit
10. 4. SOLUTION Quel sera le MVP ? Application Ruby on Rails : • Connect twitter • Invitations en DM ou mentions • Chat via websocket
11. 5. UNFAIR ADVANTAGE Ne peut être facilement copié ou acheté ??? Exemples • Communauté • Partenariat • Avance technologique • Notoriété • Ressources financières • ...
12. 6. REVENUE STREAM Enfin on parle d'argent ! Gratuit pour les 1on1, les canaux publics non commerciaux et les canaux privés de moins de 5 utilisateurs Compte premium (canaux privé illimités + fonctionnalités premium) • 29$ / année Canal public payant pour les marques • 299$ / année
13. • Hébergement : 35$/mois (Heroku) 7. COST STRUCTURE Combien ça nous coûte ? BONUS : BREAK EVEN POINT • 5 utilisateurs premium • 1 marque
14. 8. KEY METRICS Est-ce que ça marche ? • Nombre d'invitations • Ratio Free / Premium • Metrics du SaaS (churn, lifetime value, funnel...)
15. 9. CHANNELS Comment atteindre nos clients ? • Viralité sur twitter (invitations) • Marques • Blogs • AdWords
16. Cas pratique À vous de jouer !
17. Votre Lean Canvas On se le montre ?
18. Merci ! Et maintenant, APÉRO !