CÓMO Y CUÁNTO COBRAR POR TU TRABAJO COMO WORDPRESS FREELANCER

PONENTE: Catalina Zapata (Colombia)
En esta charla, Catalina nos contó los tipos habituales de cobros de los freelancer y los 3 métodos existentes para fijar precios. Además, mostró cómo estimar nuestro valor/hora y cómo enfocarnos en entregar valor al cliente.

Transcript

1. GRAN WORDPRESS MEDELLÍN CÓMO Y CUÁNTO COBRAR POR TU TRABAJO COMO WORDPRESS FREELANCER
2. C R E A T I V A | F R E E L A N C E | N Ó M A D A CATALINA ZAPATA Creativa Freelance, Diseñadora Web y Blogger Minimalista Diseñé un taller creativo remoto, cofundé una comunidad gerontológica digital, creé un blog para inspirar el cambio y recientemente, fundé el MOVIMIENTO DOERS para inconformistas y agentes de cambio.
3. ¿Cómo calcular tus tarifas? Métodos para fijar tus precios
4. Precios basados en: LA COMPETENCIA Investigamos un poco lo que están haciendo otros y ponemos unos precios normalmente inferiores. Método #1
5. Ten en cuenta que en la India o en muchos otros países, el coste de vida es inferior y pueden permitirse cobrar la hora a $ 5.000 COP o menos, pero tú probablemente no. TARIFAS MÍNIMAS SUGERIDAS POR ADGORA asociacion de la industria de publicidad mercadeo comunicaciones estrategia diseño grafico audiovisual http://www.adgora.org/fotos/Image/archivos/TARIFAS_MINIMAS_SUGERIDAS_ADGORA_2015.xls
6. Precios basados en: GASTOS y LIFESTYLE línea límite sobre la que debes fijar tus precios y cuántos clientes vas a necesitar por servicio para poder ser rentable. Método #2
7. Sólo tenemos en cuenta nuestra situación económica y NO nuestro posicionamiento en el mercado, nivel de experiencia, calidad de los servicios o beneficios para el cliente Tomar la tarifa/hora mínima mirando cuántos gastos tienen y cuánto tiempo cuesta desarrollar el servicio y listo.
8. Ponte un Sueldo o Salario Mi Salario x 12 Meses = Salario Promedio / Horas Laborables Año = Valor Hora $ 3.000.000 x 12 = $ 36.000.000 / 2000 = $ 18.000 COP Calcular tu Precio / Hora
9. VALOR HORA + % Ganancia % Retensión % Cambios % Urgencia % Experiencia % Especialización % Gastos o Viáticos % Salud / Pensión
10. Precios basados en: EL VALOR ENTREGADO No se basa en un cálculo matemático sino en la demanda y carga de trabajo que tengas de tus servicios y el posicionamiento que vas adquiriendo en el mercado. Método #3
11. Los precios más adecuados serán los que tus clientes estén dispuestos a pagar en función de los beneficios que les aportas y el valor que va a generar en su negocio del cliente Aumento de ventas o de clientes. Captación de leads en su base de datos. Mejora del posicionamiento de marca. Mantenimiento y Seguridad
12. Imagina el caso de un cliente que viene y te pide una web con varias funcionalidades: WordPress, varios plugins y modificación de código... Y que en total le dedicas 100 horas a un cierto precio que tu consideras justo. ¿Qué pasaría si el día siguiente otro cliente te pide exactamente lo mismo? Que como ya tienes experiencia, ya no tardas 100 horas, sino 50. ¿Qué ocurre ahora? ¿Le cobras la mitad al nuevo cliente o le cobras lo mismo para ser más "justo"?
13. ¿Cuánto cobrar por tus servicios? Tipos de cobros habituales de los Freelance
14. Autónomo dependiente Se trata del diseñador freelance que es contratado por una empresa para que trabaje para ellos en sus instalaciones como si fuera un empleado más, pero sin un contrato laboral, como autónomo.
15. Fee Mensual Se trata de trabajar con un precio fijo al mes sin indicar las horas de dedicación, sino los objetivos o tareas recurrentes que se deben cumplir.
16. Bolsas de Horas Establecen para cada mini trabajo que le puedan solicitar las horas estimadas, independientemente de si se tarda más o menos, y van descontando las horas de la bolsa comprada por el cliente.
17. Trabajo por Horas Trabajar directamente indicando su tarifa al cliente, registran en un programa las horas dedicadas y al final del mes le pasa la factura total multiplicando su tarifa por las horas que ha trabajado.
18. Proyectos con Precio Fijo Se detalla todo lo que entra dentro del proyecto en un presupuesto y le ponemos un precio cerrado; y así los clientes no se tendrán que centrar en las horas que dedicas sino en lo que obtiene
19. Relación a Largo Plazo No es lo mismo un cliente que sólo quiere una web y listo, que alguno que quiere también contratar el mantenimiento de la misma, o incluso servicios de marketing online para la misma.
20. Precios Low Cost Sólo un 14% de los compradores se inclinan por un producto u otro sólo por el precio. Otros factores como la calidad, la seguridad y la confianza están muy por encima del simple precio. "si esto sale bien, llegarán muchos más proyectos".
21. Tipo de Cliente Fácil o Difícil “Depende del marrano” Particulares / Emprendedores o Pymes / Grandes Empresas También es peligroso el cliente que no sabe lo que quiere, pero que tampoco le gusta ninguna propuesta.
22. Según el Tipo de Proyecto Trabajando con precio fijo por proyecto nos centramos en el valor entregado al cliente y no en el tiempo que nos cuesta desarrollar el trabajo. Para ello, endrás que poner énfasis en asegurarte de que tu trabajo realmente tiene el impacto y beneficios
23. Entonces... ¿Cuánto cuesta un sitio web? Te lo cuento en el 2018
25. Calculadoras Freelance en línea http://www.calculadorafreelance.com/ https://www.soyfreelancer.com/cuanto-cobrar-por-tu-trabajo
26. ¡GRACIAS! @ktadelinaCO