Tech Crunch Tokyo 2013 startup battle

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1. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> Tech crunch Tokyo 2013 start up battle XICA  プレゼンテーション 代表取締役CEO 平尾喜昭
2. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> XICAとは 2 統計分析を用いて 才能開花をお手伝いする企業
3. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> 社会背景 3 今日、企業が保有しているデータ量は加速度的に増えている… しかし、人・組織の分析力はデータ量に追い付いていない 量 時間 データ量 分析力 KPIをどう達成すれば良いのか分からない KPIが適切なのか分からない ? 訪問数の増加に関わるのは Web? 雑誌? TV? 主力店への営業増やしたら、 契約取れんの？ ? 事例①：マーケッターA 事例②：ルート営業A
4. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> 社会背景 4 企業は… 目標を共有出来ず 確信を持って実行が出来ない ? 何を目指せば 良いのだろう？ 経営者 ? 現場 どう動けば 良いんですか？
5. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> 社会背景 5 そんな中、大量のデータから相関関係・因果関係を数字で明らかに出来る 統計分析が注目され始めている 量 時間 データ量 分析力 問題 『週刊ダイアモンド』 2013/3/30 号 西内 啓 著 『統計学が最強の 学問である』 解決策
6. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> 問題意識 6 統計分析を行える分析ツールはプロユースしかない 量 時間 データ量 分析力 素人ユース プロユース 問題 分析ツール
7. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> 問題意識 7 1.  統計分析(ツール)の勉強をする Ø  本業に集中するべき“時間”を失う 2.  統計分析の専門家に外注する Ø  本業に費やすべき“資金”を失う 3.  統計分析を諦めて、気合いと根性で闘う Ø  本業で成功する“可能性”を失う プロユースの分析ツールは、ユーザーに3つの選択を迫る
8. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> 問題意識 8 1.  統計分析(ツール)の勉強をする Ø  本業に集中するべき“時間”を失う 2.  統計分析の専門家に外注する Ø  本業に費やすべき“資金”を失う 3.  統計分析を諦めて、気合いと根性で闘う Ø  本業で成功する“可能性”を失う プロユースの分析ツールは、ユーザーに3つの選択を迫る 才能開花を阻害
9. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> - サービスのご紹介 - xica adelie - 統計分析webアプリケーション 9 量 時間 データ量 分析力 素人ユース プロユース 問題 分析ツール
10. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> xica adelie で出来ること 10 売上 TVCM放映回数 Web広告 露露出量量 チラシ 配布枚数 競合他社の キャンペーン 曜⽇日 競合がキャンペーンを 打った週は売上が 141万円下がる 週末には売上が 380万円上がる 放映の2週後に売上が 210万円上がる Web露露出した週に売上が 8.5万円上がる (売上に直接の関係はない) 「成果」に様々な「要素」がどのように影響するかを検証し、「いつ」「どれくらい」 成果に影響するかを客観的に表現する 成果 要素 影響
11. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> ターゲットユーザー 11 条件 要素 企業 • データが揃っている •  Web系の業務が存在している Ø (ex) Web解析ツールを導入している •  経営情報をデータとして保管している Ø (ex) BIツールを導入している • 収益構造がシンプル •  B to C ユーザー • 検証したい仮説を 持っている •  自社の経営を客観的に広く見ている •  成果に直結している要因を扱っている Ø (ex) 広告 / 営業 • 新しいWebサービスを 受け入れやすい •  既に、分析を目的としたデータ収集・解析 ツールを使っている •  既に分析ツールを使用している •  新しいWebツールへの対応に 心理的負荷を感じにくい B to C の Web マーケッター
12. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> 市場規模 Webマーケティングに力を入れている大手企業 12 市場規模 •  XICA.netがファーストターゲットとするセグメントは、広告費用の投入比率が高い大手企業です。 •  市場への商品拡散を大規模に行うため、大手になるほど、Webマーケティングへの問題意識は高いと考えます。 •  以下は、売上対比で5%以上を広告費に掛けている大企業の社数です。 広告費用の投入額が莫大な企業 業界名 売上対比の広告費率 (電通 調べ) 資本金1億円以上の社数 (経済産業省 / 総務省 調べ) 化粧品・トイレタリー 10.2 %　 公開情報なし 食品 9.9 %　 1,039社 情報・通信 8.2 %　 327社 飲料・嗜好品 7.3 %　 204社 交通・レジャー 7.2 %　 1,296社 流通・小売業 6.9 %　 2,036社 薬品・医療用品 5.3 %　 公開情報なし 金融・保険 5.2 %　 2,135社 合計 7,037社
13. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> 現状の実績 13 ユーザー数 Openβ　(7/17～10/5) 正式版　(10/14～24) ユーザー数 • 438アカウント • 使用開始：5社 • 使用決定：8社 状態 •  Web上で一般公開 •  発行終了 •  広告代理店を中心に直接営業中 •  各社マネージャーによる使用段階 Ø  社内共有の準備段階
14. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> ビジネス展開 Step 1 14 ～2013年 2014年～ 汎用版 主 業 務 提 供 •  仮説構築 •  分析手法
15. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> 汎用版 ビジネス展開 Step 1 15 ～2013年 2014年～ 主 業 務 提 供 特化版② 特化版① •  仮説構築 •  分析手法 •  現場での実務 •  分析結果
16. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> 特化版アプリ アイデアラインナップ 16 マーケティング支援 概 要 市 場 規 模 SFA POS 中小 B to C マーケッター向け •  広告やPRの効果を、 競合や市場など、 外部環境も加味して分析 •  適正な広告施策を 提案 【B to C 中小企業 社数】 650,774社* (2012年度) ※総務省 調べ 営業マン 向け •  営業先別に、 どの行動が売上に 繋がっているのか定量化 •  適正な営業行動を 提案 店舗経営者 向け •  どの商品が、いつ、 どのぐらい売れるのか 定量化 •  適正な仕入れ量、 棚配置などを提案 【営業マン 人数】 856万人* (2010年度) ※総務省 調べ 【POS導入数】 約12万台* (2012年度) ※矢野経済研究所 調べ
17. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> 特化版アプリ アイデアラインナップ 17 マーケティング支援 概 要 市 場 規 模 SFA POS 中小 B to C マーケッター向け •  広告やPRの効果を、 競合や市場など、 外部環境も加味して分析 •  適正な広告施策を 提案 【B to C 中小企業 社数】 650,774社* (2012年度) ※総務省 調べ 営業マン 向け •  営業先別に、 どの行動が売上に 繋がっているのか定量化 •  適正な営業行動を 提案 店舗経営者 向け •  どの商品が、いつ、 どのぐらい売れるのか 定量化 •  適正な仕入れ量、 棚配置などを提案 【営業マン 人数】 856万人* (2010年度) ※総務省 調べ 【POS導入数】 約12万台* (2012年度) ※矢野経済研究所 調べ 全てのビジネスデータに 示唆を届ける
18. Copyright © 2013 All rights reserved by XICA CO.,LTD.　<CONFIDENTIAL> 18 ご清聴、ありがとうございました。