コンテンツを最大限に活用するFacebook広告の始め方/skw190612

コンテンツマーケティングの重要性を理解されている方にこそお試しいただきたいのが、Facebook広告の活用です。潜在顧客向けのコンテンツを再利用して短期間で見込み顧客を獲得できるだけでなく、そもそも「作成したコンテンツにどれだけのニーズがあるのか」を短期間で評価することができます。2019年2月より弊社で開始した最新事例を基に、Facebook広告の始め方と成功のポイントを解説いたします。

Transcript

2. コンテンツを最大限に活用する Facebook広告の始め方 20日で400件のリードを獲得！
3. 7 株式会社キーワードマーケティングについて
4. 8 株式会社キーワードマーケティングについて
5. 9 株式会社キーワードマーケティングについて
6. プロフィール 10 瀧沢 貴浩 株式会社キーワードマーケティング 取締役COO／採用＆マーケティング部長 #BtoBマーケ #中途採用 #メディア運営 #インサイドセールス #転職を考えなくていい組織づくり @080fe121
7. キーワードマーケティングの社内体制 11
8. 12 新規営業の変遷 - 2016年 2017年 2017年10月 2019年2月 紹 介 中 心 営 業 チ ー ム 発 足 ア ウ ト バ ウ ン ド の み マ ー ケ チ ー ム 発 足 イ ン バ ウ ン ド 施 策 開 始
9. 13 新規営業の変遷 - 2016年 2017年 2017年10月 2019年2月 紹 介 中 心 営 業 チ ー ム 発 足 ア ウ ト バ ウ ン ド の み マ ー ケ チ ー ム 発 足 イ ン バ ウ ン ド 施 策 開 始
10. 14 新規営業の変遷 - 2016年 2017年 2017年10月 2019年2月 紹 介 中 心 営 業 チ ー ム 発 足 ア ウ ト バ ウ ン ド の み マ ー ケ チ ー ム 発 足 イ ン バ ウ ン ド 施 策 開 始
11. 15 新規営業の変遷 - 2016年 2017年 2017年10月 2019年2月 紹 介 中 心 営 業 チ ー ム 発 足 ア ウ ト バ ウ ン ド の み マ ー ケ チ ー ム 発 足 イ ン バ ウ ン ド 施 策 開 始
12. 何をしていたか 16
13. キーワードマーケティングのコンテンツマーケティング  Facebook広告でホワイトペーパーを配信  オウンドメディアにて、お役立ち情報を更新
14. キーワードマーケティングのコンテンツマーケティング  Facebook広告でホワイトペーパーを配信  オウンドメディアにて、お役立ち情報を更新 短期施策 中・長期施策
15. コンテンツマーケティングの「死の谷」 画像引用元： 「天才マーケターがいるかどうか」では決まらない！BtoBマーケの成否を分ける要因 (1/3)：MarkeZine（マーケジン）
16. キーワードマーケティングのコンテンツマーケティング  Facebook広告でホワイトペーパーを配信  オウンドメディアにて、お役立ち情報を更新 短期施策 中・長期施策
17. どんな成果がでたのか 21 Facebook広告でホワイトペーパーを配信
18. 22 キーワードマーケティングでの実績 Marketing リード獲得 393 Facebook広告による ホワイトペーパーのダウンロード ※ 2019年2月の実績
19. 23 キーワードマーケティングでの実績 Marketing リード単価 1,871円 Facebook広告による ホワイトペーパーのダウンロード ※ 2019年2月の実績
20. 24 キーワードマーケティングでの実績 Marketing Facebook広告による ホワイトペーパーのダウンロード （2019年2月4日～23日のデータ） リード単価 1,871円 ① 広くニーズのあるコンテンツを用意する ② Facebook広告の類似オーディエンスを活用する
21. 広くニーズのあるコンテンツ 25
22. 広くニーズのあるコンテンツとは？ 認知 購入 興味・関心 比較・検討
23. 広くニーズのあるコンテンツとは？ 新しくなったGoogle管理画面の使い方 認知 購入 興味・関心 比較・検討
24. 広くニーズのあるコンテンツとは？ Googleディスプレイ広告 カスタムインテントの活用のポイント 認知 購入 興味・関心 比較・検討
25. 広くニーズのあるコンテンツとは？ インターネット広告代理店の選び方 認知 購入 興味・関心 比較・検討
26. 広くニーズのあるコンテンツとは？ 会社概要、広告運用体制のご紹介 認知 購入 興味・関心 比較・検討
27. 広くニーズのあるコンテンツとは？ 会社概要、広告運用体制のご紹介 インターネット広告代理店の選び方 Googleディスプレイ広告 カスタムインテントの活用のポイント 新しくなったGoogle管理画面の使い方 認知 購入 興味・関心 比較・検討
28. 認知 購入 興味・関心 比較・検討 広くニーズのあるコンテンツとは？ 会社概要、広告運用体制のご紹介 インターネット広告代理店の選び方 Googleディスプレイ広告 カスタムインテントの活用のポイント 新しくなったGoogle管理画面の使い方
29. 認知 購入 興味・関心 比較・検討 広くニーズのあるコンテンツとは？ 会社概要、広告運用体制のご紹介 インターネット広告代理店の選び方 Googleディスプレイ広告 カスタムインテントの活用のポイント 新しくなったGoogle管理画面の使い方
30. 認知 購入 興味・関心 比較・検討 広くニーズのあるコンテンツとは？ 会社概要、広告運用体制のご紹介 インターネット広告代理店の選び方 Googleディスプレイ広告 カスタムインテントの活用のポイント 新しくなったGoogle管理画面の使い方
31. 広くニーズのあるコンテンツとは？ 会社概要、広告運用体制のご紹介 インターネット広告代理店の選び方 Googleディスプレイ広告 カスタムインテントの活用のポイント 新しくなったGoogle管理画面の使い方 認知 購入 興味・関心 比較・検討
32. 自社のコンテンツをファネルに当てはめてみてください 認知 購入 興味・関心 比較・検討
33. 37 Facebook広告が認知層に「効く」理由 認知
34. 38 Facebook広告が認知層に「効く」理由 認知
35. Facebook広告の基本 39
36. 掲載ネットワーク Facebook広告の基本 Facebookから、Instagramにも広告を出せる
37. オーディエンスネットワーク
38. 掲載位置 Facebook広告の基本
39. 掲載位置
40. 掲載位置
41. モバイルニュースフィード
42. Instagram タイムライン・ストーリーズ
43. Facebookの高精度すぎるターゲティング 47
44. ユーザーの登録情報を使った強力なターゲティング ユーザー自身が登録した情報が使えるから、強い。 Facebookでは下記のような情報を自分で登録する 名前、年齢、性別、住んでいるところ、恋愛対象、職業 etc…
45. 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング サイト上で特定の行動をしたユーザー 例）サービスの申込みをしたお客様 Facebookアルゴリズムが解析を行う
46. 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング
47. 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング
48. 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング 似ているユーザーを特定することができる
49. 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング メールアドレスからユーザーを特定することも 例）過去にメールマガジンに登録した方のメールアドレス 類似を特定 暗号化された データをアップ
50. 機会学習による高精度の ”類似” ターゲティング メールアドレスからユーザーを特定することも 例）過去にメールマガジンに登録した方のメールアドレス 類似を特定 暗号化された データをアップ 今回利用したのも、このターゲティング
51. Facebook広告を成功させる設定 55
52. 56 Facebook広告の配信開始までのステップ  広告アカウントの開設  Facebookピクセル（計測タグ）の埋め込み  カスタムコンバージョンの設定  オーディエンス／類似オーディエンスの作成  キャンペーンの作成  広告セットの設定  広告の作成
53. 57 Facebook広告の配信開始までのステップ  広告アカウントの開設  Facebookピクセル（計測タグ）の埋め込み  カスタムコンバージョンの設定  オーディエンス／類似オーディエンスの作成  キャンペーンの作成  広告セットの設定  広告の作成
54. キャンペーン構造と設定 58
55. 59 Facebookキャンペーンの基本構造 キャンペーン 広告セット 広告 広告 広告セット 広告 広告
57. 広告セット 61
58. 62 メールアドレス類似オーディエンス ホワイトペーパーをDLしたユーザー
61. Facebook広告の基本 掲載ネットワーク
62. 掲載位置 Facebook広告の基本
64. 68 LPビュー = FBからサイトに移動して、表示完了した
65. 69 どこを最適化のポイントにするか サイトアクセス 入力フォーム サンクスページ 100人 30人 6人
66. 70 どこを最適化のポイントにするか サイトアクセス 入力フォーム サンクスページ 100人 30人 6人
68. 広告 72
69. 73 広告設定のポイント
70. 74 広告設定のポイント ここで「おっ！」と思って もらえるかが最重要 ここがつまらない、意味不明だと、 反応率は大きく下がる ペルソナを用意して、いくつか パターンを試してみる
71. 75 広告設定のポイント ここで内容を説明 通常、この部分は「…もっと見る」で 省略される 最初のフックが成功していれば、 ここは長くても問題ない 箇条書きなどで、 分かりやすく内容を伝える
72. 76 広告設定のポイント 文字のない画像が基本 文字量が多い画像だと配信量が減少、 またはまったく配信されない 実写、イラスト、マンガなど、 いくつかパターンを試す
73. 77 広告設定のポイント
74. 78 広告設定のポイント
75. 79 ３～５つの広告を同時に配信をする
76. 80 ３～５つの広告を同時配信をする サイト閲覧単価 360円 サイト閲覧単価 512円 サイト閲覧単価 356円
77. 81 ３～５つの広告を同時配信をする
78. 82 ３～５つの広告を同時配信をする サイト閲覧単価 360円 サイト閲覧単価 335円
79. 広告ランディングページ 83
80. 84 17.6% コンバージョン率
84. 88 81.3% 広告流入のモバイル比率 Facebookはスマートフォンで利用しますよね
85. リードを受注につなげる仕組み 89
86. 90 キーワードマーケティングでの実績 Marketing リード獲得 393 Facebook広告による ホワイトペーパーのダウンロード ※ 2019年2月の実績
87. 91 インサイドセールス立ち上げ
88. 92 インサイドセールス立ち上げ 画像引用元：セールスフォース・ドットコム、ビズリーチ 成長企業2社に学ぶ！ 商談成約率を2倍にする組織営業のススメ
89. 93 インサイドセールス立ち上げ 画像引用元：セールスフォース・ドットコム、ビズリーチ 成長企業2社に学ぶ！ 商談成約率を2倍にする組織営業のススメ
90. 94 キーワードマーケティングの体制 Marketing Inside Sales Field Sales リード情報の獲得 リードナーチャリング 成約
91. 95 キーワードマーケティングの体制 Marketing Inside Sales Field Sales リード情報の獲得 リードナーチャリング 成約
92. 広くニーズのあるコンテンツとは？ 認知 購入 興味・関心 比較・検討 会社概要、広告運用体制のご紹介 インターネット広告代理店の選び方 Googleディスプレイ広告 カスタムインテントの活用のポイント 新しくなったGoogle管理画面の使い方
93. インサイドセールスの盛り上がり 2014年6月 2017年6月 2018年11月
94. メールマーケティング 99
95. 100 HTMLメールを送信する時のポイント  配信停止を恐れない  テキスト風メールを活用する  開封されることを目的にしない  メールは万能ではない
96. 101 HTMLメールを送信する時のポイント  配信停止を恐れない  テキスト風メールを活用する  開封されることを目的にしない  メールは万能ではない 誠実にやる、が大事
97. 102 配信停止を恐れない  配信停止の案内はわかりやすく  週に2回送信しても、全然大丈夫  悲観はしない。データとして活用する
98. 103 “テキスト風メール” を活用する
99. 104 “テキスト風メール” を活用する  タイミングによっては、”テキスト風” が有効になる  テキスト風で大事なのは、1対1を意識すること  1対1＝定型化しない ということではない
100. 105 メールは万能ではない  7-8割の人はメールを開かない  開かなかった人に、再送しても問題ない  メール開かない＝興味がない ではない  電話が有効なケースも
101. 明日からできるアクション 106
102. 107 明日からできるアクション  コンテンツマーケ＝ブログ更新ではない  コンテンツを再利用できないか考える  Facebook広告を使ってみる  リードに対するシナリオを設計してみる  メールマーケティングを見直してみる
103. 108 お気軽に、ご相談ください 広告運用に関するご相談お待ちしています！  CPAが高騰して困っている  新しい施策を始めたい  広告アカウントの診断・分析（無料）  Facebook広告に関するご相談  ネット広告全般に関するご相談 など ご希望の方は、アンケート用紙へご記入ください
104. 109 ご清聴ありがとうございました！