Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Александр Левитас. Digitale Love

Александр Левитас. Digitale Love

Как привлечь больше клиентов и сделать больше продаж на падающем рынке

Digitale

May 30, 2016
Tweet

More Decks by Digitale

Other Decks in Business

Transcript

  1. 1 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru Добро пожаловать! Экспресс-

    маркетинг Мастер-класс Александра Левитаса
  2. 10 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru Совсем недавняя история

    • Текущая ситуация в ресторане − Пельмени с сёмгой – 250 рублей − Пельмени с крабом – 220 рублей − Пельмени с говядиной – 125 рублей − Пельмени с бараниной – 125 рублей − Пельмени «3 вида мяса» – 125 рублей • «Что посоветует Александр Левитас?»
  3. 11 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru Волшебные пельмени •

    Ничего не меняем в бизнесе • Ничего не меняем в рекламе • Порция «Каждого сорта понемногу» − По 2 или 3 штуки каждого сорта • Кто готов купить эту порцию за 350 р.?
  4. 12 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru А теперь –

    математика • Напомню цены на базовые сорта: − 250, 220, 125, 125 и 125 рублей • Средняя их стоимость = 169 рублей • Пусть будет 180 р. – чуть больше работы • Вы только что заплатили 350 рублей • За что Вы переплатили +170 р. (+94%) ?!
  5. 14 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru Какую коробку Вы

    купите? • Перед Вами три коробки на выбор − 2 бритвы – 500 рублей − 4 бритвы – 900 рублей (скидка 10%) − 8 бритв – 1600 рублей (скидка 20%) • Бритвы в коробках одинаковые. Клянусь • Итак, Ваш выбор?
  6. 15 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru А теперь –

    математика • Срок жизни у бритв в упаковке разный − Обычная – 3 дня, последняя – 12 дней • Упаковка из 2 бритв проживёт 15 дней − Средний срок жизни бритвы = 7.5 дней • 4 бритвы → 21 день, 8 бритв → 33 дня − Средний срок жизни – 5.25 и 4.125 дня • Рост продаж – +43% и +82% – без затрат
  7. 17 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru Спец-предложение в кафе

    • Обычная чашка кофе – 200 рублей • «Бесконечный кофе» – 399 рублей • Платишь 1 раз, пьёшь сколько хочешь • Кто готов сделать заказ?
  8. 18 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru А теперь –

    математика • 1 чашка кофе – 200 рублей • Издержки – 20 рублей, прибыль – 180 • «Бесконечный кофе» – 399 рублей − 3 чашки – тратим 60, прибыль 339 (+88%) − 5 чашек – тратим 100, прибыль 299 (+66%) − 8 чашек – тратим 160, прибыль 239 (+32%) − 11 чашек – тратим 220, прибыль 179 (-1%)
  9. 20 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru Кофе на заправке

    • Вы заправляетесь где-то на трассе • И видите плакат с предложением акции • «Литр бензина за стакан кофе» − 1 л. в подарок за каждый кофе с собой • В машине три человека • Сколько стаканов кофе Вы возьмёте?
  10. 21 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru А теперь –

    математика • Бензин стоит 29 р. и продаётся за 34 р. • Кофе стоит 15 р. и продаётся за 100 р. − Мы теряем 29 р. на подаренном бензине − Мы зарабатываем 85 р. на стакане кофе − Разница составляет 56 р. в нашу пользу • Если клиент заливает полный бак (50 л.): − Рост прибыли на 20% с одного стакана − На 40% с двух, на 61% с трёх, на 82% с 4-х
  11. 23 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru Вы пришли за

    ноутбуком • Имеем 75 тыс. р. на покупку ноутбука • Есть модель за 75,000 р., готовы взять • Продавец делает особое предложение − Есть вариант той же модели за 50,000 р. − Идёт в наборе с полезными аксессуарами − Стоимость набора – те же 75,000 рублей • Вы возьмёте набор за те же деньги?
  12. 24 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru А теперь –

    математика • Оборот не изменился – 75,000 рублей • Наценка на ноутбуки – 10-15% от цены − Маржа с 1-го ноутбука – 7500-11,000 ₽ • Наценка на аксессуары – 50-60% от цены − Маржа со 2-го ноутбука – 5000-7500 ₽ − Маржа с аксессуаров – 12,500-15,000 ₽ − Суммарная маржа – 17,500-22,500 ₽ − Рост прибыли вдвое – от 104% до 133%
  13. 26 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru Предлагаю рекламу у

    нас… • Поступают запросы по Вашей теме • Мы направляем этих людей к Вам • Услуга стоит 10,000 рублей в месяц • Договор заключается сразу на год − Сумма сделки – 120,000 рублей • Кто готов подписать его прямо сейчас?
  14. 27 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru Как вам результат?

    • Я не знал заранее, каким он будет • Решение было за вами: «да» или «нет» • Но опыт подсказывает, что результат должен быть весьма впечатляющим • Кстати, обратили ли вы внимание… − Цену мы не обсуждали вообще 
  15. 29 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru Мы даже не

    затронули… • Вирусный и провокационный маркетинг • «Женскую стратегию» в маркетинге • «Долларизацию» и «временизацию» • «Воронку продаж» 2-го рода и 3-го рода • «Метод хвоста павлина» и пакетирование • Партизанский контрперехват клиентов • И т.д., и т.п.
  16. 30 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru Levitas.Ru 21 совет

    по выживанию в кризис Получите 21 совет сейчас
  17. 31 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru 234 «фишки» в

    одной книге Способы привлечь больше клиентов, закрыть больше сделок, увеличить средний чек, сделать клиентов лояльнее к Вам, ускорить повторную покупку и поднять цены без риска Узнать больше »
  18. 32 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru Проверенные способы поднять

    Вашу прибыль за срок от нескольких недель до нескольких часов – эти способы уже принесли сотни миллионов моим клиентам. Теперь Ваша очередь. Узнать больше » 120 «фишек» в другой книге
  19. 33 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru Где ещё узнать

    больше? • Приходите на мои семинары: – «Взрывной рост прибыли» – «Секреты увеличения прибыли 2.0» – «Партизанский маркетинг услуг» – «Партизанский маркетинг indoor» – «Партизанский самопиар» – «Человеческие машины – 1, 2, 3» – «Личная эффективность руководителя»
  20. 34 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru Левитас в соц.

    сетях • Сайт: www.levitas.ru • Блог: alex-levitas.livejournal.com • Фейсбук: facebook.com/alex.levitas • ВКонтакте: vk.com/alex.levitas • Твиттер: twitter.com/AlexLevitas • Инстаграм: instagram.com/alex_levitas
  21. 35 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru «Кто изучил науки,

    а к делу их не применил, словно тот, кто арык прорыл, а поле своё не засеял, или поле засеял, а урожаем не воспользовался» Алишер Навои, поэт, философ, политик Не наступите на грабли!
  22. 36 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru И помните главное

    Ваш бизнес может приносить Вам больше денег