• Текущая ситуация в ресторане − Пельмени с сёмгой – 250 рублей − Пельмени с крабом – 220 рублей − Пельмени с говядиной – 125 рублей − Пельмени с бараниной – 125 рублей − Пельмени «3 вида мяса» – 125 рублей • «Что посоветует Александр Левитас?»
Ничего не меняем в бизнесе • Ничего не меняем в рекламе • Порция «Каждого сорта понемногу» − По 2 или 3 штуки каждого сорта • Кто готов купить эту порцию за 350 р.?
математика • Напомню цены на базовые сорта: − 250, 220, 125, 125 и 125 рублей • Средняя их стоимость = 169 рублей • Пусть будет 180 р. – чуть больше работы • Вы только что заплатили 350 рублей • За что Вы переплатили +170 р. (+94%) ?!
купите? • Перед Вами три коробки на выбор − 2 бритвы – 500 рублей − 4 бритвы – 900 рублей (скидка 10%) − 8 бритв – 1600 рублей (скидка 20%) • Бритвы в коробках одинаковые. Клянусь • Итак, Ваш выбор?
математика • Срок жизни у бритв в упаковке разный − Обычная – 3 дня, последняя – 12 дней • Упаковка из 2 бритв проживёт 15 дней − Средний срок жизни бритвы = 7.5 дней • 4 бритвы → 21 день, 8 бритв → 33 дня − Средний срок жизни – 5.25 и 4.125 дня • Рост продаж – +43% и +82% – без затрат
• Вы заправляетесь где-то на трассе • И видите плакат с предложением акции • «Литр бензина за стакан кофе» − 1 л. в подарок за каждый кофе с собой • В машине три человека • Сколько стаканов кофе Вы возьмёте?
математика • Бензин стоит 29 р. и продаётся за 34 р. • Кофе стоит 15 р. и продаётся за 100 р. − Мы теряем 29 р. на подаренном бензине − Мы зарабатываем 85 р. на стакане кофе − Разница составляет 56 р. в нашу пользу • Если клиент заливает полный бак (50 л.): − Рост прибыли на 20% с одного стакана − На 40% с двух, на 61% с трёх, на 82% с 4-х
ноутбуком • Имеем 75 тыс. р. на покупку ноутбука • Есть модель за 75,000 р., готовы взять • Продавец делает особое предложение − Есть вариант той же модели за 50,000 р. − Идёт в наборе с полезными аксессуарами − Стоимость набора – те же 75,000 рублей • Вы возьмёте набор за те же деньги?
математика • Оборот не изменился – 75,000 рублей • Наценка на ноутбуки – 10-15% от цены − Маржа с 1-го ноутбука – 7500-11,000 ₽ • Наценка на аксессуары – 50-60% от цены − Маржа со 2-го ноутбука – 5000-7500 ₽ − Маржа с аксессуаров – 12,500-15,000 ₽ − Суммарная маржа – 17,500-22,500 ₽ − Рост прибыли вдвое – от 104% до 133%
нас… • Поступают запросы по Вашей теме • Мы направляем этих людей к Вам • Услуга стоит 10,000 рублей в месяц • Договор заключается сразу на год − Сумма сделки – 120,000 рублей • Кто готов подписать его прямо сейчас?
• Я не знал заранее, каким он будет • Решение было за вами: «да» или «нет» • Но опыт подсказывает, что результат должен быть весьма впечатляющим • Кстати, обратили ли вы внимание… − Цену мы не обсуждали вообще
затронули… • Вирусный и провокационный маркетинг • «Женскую стратегию» в маркетинге • «Долларизацию» и «временизацию» • «Воронку продаж» 2-го рода и 3-го рода • «Метод хвоста павлина» и пакетирование • Партизанский контрперехват клиентов • И т.д., и т.п.
одной книге Способы привлечь больше клиентов, закрыть больше сделок, увеличить средний чек, сделать клиентов лояльнее к Вам, ускорить повторную покупку и поднять цены без риска Узнать больше »
Вашу прибыль за срок от нескольких недель до нескольких часов – эти способы уже принесли сотни миллионов моим клиентам. Теперь Ваша очередь. Узнать больше » 120 «фишек» в другой книге
а к делу их не применил, словно тот, кто арык прорыл, а поле своё не засеял, или поле засеял, а урожаем не воспользовался» Алишер Навои, поэт, философ, политик Не наступите на грабли!
digitaleconf
komassy
kenjisugiura
takemoto
mabhr
campfire
viva_tweet_x
nstock
m3c
supership
yuka_kakiuchi
trinitytechnology
fujiyamayuta
destraynor
mraible
matthewcrist
vanstee
paigeccino
lara
trishagee
jacobian
speakerdeck
chrislema
jonyablonski
lauravandoore
