Эффективность цифрового маркетинга в b2b

Transcript

1. Эффективность цифрового маркетинга в b2b: как перестать заниматься KPI-филией и

   сосредоточиться на главном Даниил Гридин #dconf @swotme

2. Эффективность цифрового маркетинга в b2b: как перестать заниматься KPI-филией и

   сосредоточиться на главном Даниил Гридин #dconf @swotme 16+
3. None
4. None
5. None
6. None
7. None
8. None

9. Любовники Саманты Джонс и главная проблема рынка digital услуг

10. None

11. “Неужели я переспала со всеми мужчинами Манхэттэна и пошла по

    второму кругу?”
12. None
13. None
14. None
15. None
16. None
17. None

18. Посмотрим в зеркало?

19. Клиенты не всегда знают, чего хотят и часто приходят с

    абсолютно идиотскими запросами. #dconf @swotme

20. Клиенты не всегда знают, чего хотят и часто приходят с

    абсолютно идиотскими запросами. Агентства не спорят, потому что хотят кушать. #dconf @swotme
21. None

22. Что мы должны хотеть от цифрового маркетинга в “сложном” b2b?

23. None

24. Я чёткий коммерс. Мне нужны продажи.

25. Итоговый успех сделки в b2b зависит от действий сейлза. #dconf

    @swotme

26. Хотеть от b2b маркетинга (не только цифрового) прямых продаж, за

    редким исключением, глупо. #dconf @swotme
27. None

28. Я прогрессивный рувоводитель. Давайте поговорим о конверсии и целевых действиях.

29. Парадокс b2b маркетинга: Тот факт, что посетитель пришел по “целевому

    ключу” и произвел “целевое действие” еще не делает этого посетителя целевым #dconf @swotme

30. Нам нужны целевые действия, сделанные правильными потенциальными клиентами #dconf @swotme

31. Профилирование Сбор данных Анализ

32. Профилирование Сбор данных Анализ

33. None

34. Что вам нужно знать о потенциальном клиенте, чтобы понять, ваш

    это “пассажир” или нет?
35. None

36. MQL Marketing Qualified Lead

37. Что вам нужно знать?

38. Что вам нужно знать? • Должность

39. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок

40. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

41. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

    • Оборот (?)

42. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

    • Оборот (?) • Количество сотрудников

43. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

    • Оборот (?) • Количество сотрудников • ???

44. Профилирование Сбор данных Анализ

45. Что мы фиксируем

46. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика

47. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные

    о лиде

48. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные

    о лиде • Профиль компании

49. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные

    о лиде • Профиль компании • Дополнительные параметры

50. Как собирать данные?

51. None
52. None
53. None
54. None
55. None
56. None
57. None
58. None
59. None
60. None
61. None
62. None
63. None
64. None
65. None
66. None
67. None

68. Профилирование Сбор данных Анализ

69. Нужно перенастроить существующие метрики на подсчет mql

70. Посадочные страницы

71. Посадочные страницы

72. Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2

    % Var2 15,4 % 4,8 %

73. Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2

    % Var2 15,4 % 4,8 %

74. Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2

    % Var2 15,4 % 4,8 %
75. None

76. Unsubscribe rate

77. None

78. :| okay

79. :| okay

80. :| okay :( wtf?

81. None

82. ...

83. Домашнее задание

84. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql)

85. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных

86. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика

87. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании

88. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании • Информация о цикле покупки

89. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании • Информация о цикле покупки • Анализировать эффективность интернет-маркетинга только в разрезе mql
90. None

91. В следующей серии

92. В следующей серии • Ранжирование mql

93. В следующей серии • Ранжирование mql • Подогрев лидов с

    помощью навороченного контент-маркетинга

94. В следующей серии • Ранжирование mql • Подогрев лидов с

    помощью навороченного контент-маркетинга • Внедрение систем marketing automation

95. swotme.ru/digitale

96. None
97. None
98. None

99. swotme.ru/digitale