Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Эффективность цифрового маркетинга в b2b

Avatar for Digitale Digitale
June 04, 2013
Education
1
1.4k

Эффективность цифрового маркетинга в b2b

Даниил Гридин, ведущий специалист в области системного b2b маркетинга на Digitale 3.

Avatar for Digitale

Digitale

June 04, 2013
Tweet

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
420
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
190
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
190
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
360
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
150
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
230

Other Decks in Education

See All in Education
Портфолио - Шынар Ауелбекова
Avatar for z shynar
0
110
OpenSourceSummitJapanを運営してみた話
Avatar for Kujiraitakahiro kujiraitakahiro
0
790
今までのやり方でやってみよう！？~今までのやり方でやってみよう！？~
Avatar for kanami- kanamitsu
0
170
Pydantic(AI)とJSONの詳細解説
Avatar for MIKIO KUBO mickey_kubo
0
190
『会社を知ってもらう』から『安心して活躍してもらう』までの プロセスとフロー
Avatar for sasakendayo sasakendayo
0
260
社外コミュニティの歩き方
Avatar for モブエンジニア（Masaki Okuda） masakiokuda
2
190
Transición del Management al Neuromanagement
Avatar for José Vicente Pérez Cubias jvpcubias
0
210
2025年度春学期　統計学　第15回　分布についての仮説を検証する ー 仮説検定（２） (2025. 7. 17)
Avatar for Akira Asano akiraasano
PRO
0
110
20250611_なんでもCopilot1年続いたぞ～
Avatar for ponponmikan ponponmikankan
0
170
【品女100周年企画】Pitch Deck
Avatar for 品川女子学院チェンジエージェントプロジェクト shinagawajoshigakuin_100th
0
6k
AIの時代こそ、考える知的学習術
Avatar for YUM3 yum3
2
200
学びは趣味の延長線
Avatar for uutan1108 ohmori_yusuke
0
110

Featured

See All Featured
10 Git Anti Patterns You Should be Aware of
Avatar for Lemi Orhan Ergin lemiorhan
PRO
656
61k
Bootstrapping a Software Product
Avatar for Garrett Dimon garrettdimon
PRO
307
110k
Site-Speed That Sticks
Avatar for Harry Roberts csswizardry
10
820
Rebuilding a faster, lazier Slack
Avatar for samanthasiow samanthasiow
83
9.2k
Dealing with People You Can't Stand - Big Design 2015
Avatar for Cassini Nazir cassininazir
367
27k
BBQ
Avatar for Matthew Crist matthewcrist
89
9.8k
The Myth of the Modular Monolith - Day 2 Keynote - Rails World 2024
Avatar for Eileen M. Uchitelle eileencodes
26
3k
The Illustrated Children's Guide to Kubernetes
Avatar for Chris Short chrisshort
48
50k
jQuery: Nuts, Bolts and Bling
Avatar for Doug Neiner dougneiner
64
7.9k
CoffeeScript is Beautiful & I Never Want to Write Plain JavaScript Again
Avatar for Sam Stephenson sstephenson
162
15k
Designing Dashboards & Data Visualisations in Web Apps
Avatar for Des Traynor destraynor
231
53k
RailsConf & Balkan Ruby 2019: The Past, Present, and Future of Rails at GitHub
Avatar for Eileen M. Uchitelle eileencodes
139
34k

Transcript

  1. Эффективность цифрового маркетинга в b2b: как перестать заниматься KPI-филией и

    сосредоточиться на главном Даниил Гридин #dconf @swotme

  2. Эффективность цифрового маркетинга в b2b: как перестать заниматься KPI-филией и

    сосредоточиться на главном Даниил Гридин #dconf @swotme 16+
  3. None
  4. None
  5. None
  6. None
  7. None
  8. None

  9. Любовники Саманты Джонс и главная проблема рынка digital услуг

  10. None

  11. “Неужели я переспала со всеми мужчинами Манхэттэна и пошла по

    второму кругу?”
  12. None
  13. None
  14. None
  15. None
  16. None
  17. None

  18. Посмотрим в зеркало?

  19. Клиенты не всегда знают, чего хотят и часто приходят с

    абсолютно идиотскими запросами. #dconf @swotme

  20. Клиенты не всегда знают, чего хотят и часто приходят с

    абсолютно идиотскими запросами. Агентства не спорят, потому что хотят кушать. #dconf @swotme
  21. None

  22. Что мы должны хотеть от цифрового маркетинга в “сложном” b2b?

  23. None

  24. Я чёткий коммерс. Мне нужны продажи.

  25. Итоговый успех сделки в b2b зависит от действий сейлза. #dconf

    @swotme

  26. Хотеть от b2b маркетинга (не только цифрового) прямых продаж, за

    редким исключением, глупо. #dconf @swotme
  27. None

  28. Я прогрессивный рувоводитель. Давайте поговорим о конверсии и целевых действиях.

  29. Парадокс b2b маркетинга: Тот факт, что посетитель пришел по “целевому

    ключу” и произвел “целевое действие” еще не делает этого посетителя целевым #dconf @swotme

  30. Нам нужны целевые действия, сделанные правильными потенциальными клиентами #dconf @swotme

  31. Профилирование Сбор данных Анализ

  32. Профилирование Сбор данных Анализ

  33. None

  34. Что вам нужно знать о потенциальном клиенте, чтобы понять, ваш

    это “пассажир” или нет?
  35. None

  36. MQL Marketing Qualified Lead

  37. Что вам нужно знать?

  38. Что вам нужно знать? • Должность

  39. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок

  40. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

  41. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

    • Оборот (?)

  42. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

    • Оборот (?) • Количество сотрудников

  43. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

    • Оборот (?) • Количество сотрудников • ???

  44. Профилирование Сбор данных Анализ

  45. Что мы фиксируем

  46. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика

  47. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные

    о лиде

  48. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные

    о лиде • Профиль компании

  49. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные

    о лиде • Профиль компании • Дополнительные параметры

  50. Как собирать данные?

  51. None
  52. None
  53. None
  54. None
  55. None
  56. None
  57. None
  58. None
  59. None
  60. None
  61. None
  62. None
  63. None
  64. None
  65. None
  66. None
  67. None

  68. Профилирование Сбор данных Анализ

  69. Нужно перенастроить существующие метрики на подсчет mql

  70. Посадочные страницы

  71. Посадочные страницы

  72. Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2

    % Var2 15,4 % 4,8 %

  73. Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2

    % Var2 15,4 % 4,8 %

  74. Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2

    % Var2 15,4 % 4,8 %
  75. None

  76. Unsubscribe rate

  77. None

  78. :| okay

  79. :| okay

  80. :| okay :( wtf?

  81. None

  82. ...

  83. Домашнее задание

  84. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql)

  85. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных

  86. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика

  87. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании

  88. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании • Информация о цикле покупки

  89. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании • Информация о цикле покупки • Анализировать эффективность интернет-маркетинга только в разрезе mql
  90. None

  91. В следующей серии

  92. В следующей серии • Ранжирование mql

  93. В следующей серии • Ранжирование mql • Подогрев лидов с

    помощью навороченного контент-маркетинга

  94. В следующей серии • Ранжирование mql • Подогрев лидов с

    помощью навороченного контент-маркетинга • Внедрение систем marketing automation

  95. swotme.ru/digitale

  96. None
  97. None
  98. None

  99. swotme.ru/digitale