Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Эффективность цифрового маркетинга в b2b
Search
Digitale
June 04, 2013
Education
1
1.4k
Эффективность цифрового маркетинга в b2b
Даниил Гридин, ведущий специалист в области системного b2b маркетинга на Digitale 3.
Digitale
June 04, 2013
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
410
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
180
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
180
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
350
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
140
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
220
Other Decks in Education
See All in Education
計算情報学研究室 (数理情報学第7研究室)紹介スライド (2025)
tomonatu8
0
510
JOAI2025講評 / joai2025-review
upura
0
150
OJTに夢を見すぎていませんか? ロールプレイ研修の試行錯誤/tryanderror-in-roleplaying-training
takipone
1
150
日本の教育の未来 を考える テクノロジーは教育をどのように変えるのか
kzkmaeda
1
210
新卒研修に仕掛ける 学びのサイクル / Implementing Learning Cycles in New Graduate Training
takashi_toyosaki
1
140
Data Processing and Visualisation Frameworks - Lecture 6 - Information Visualisation (4019538FNR)
signer
PRO
1
2.4k
2025年度春学期 統計学 第2回 統計資料の収集と読み方(講義前配付用) (2025. 4. 17)
akiraasano
PRO
0
140
Webリテラシー基礎
takenawa
0
4.7k
CHARMS-HP-Banner
weltraumreisende
0
160
プログラミング教育する大学、ZEN大学
sifue
1
530
AIの時代こそ、考える知的学習術
yum3
2
160
データ分析
takenawa
0
4.7k
Featured
See All Featured
Art, The Web, and Tiny UX
lynnandtonic
299
21k
Fantastic passwords and where to find them - at NoRuKo
philnash
51
3.3k
The Language of Interfaces
destraynor
158
25k
Statistics for Hackers
jakevdp
799
220k
The Cult of Friendly URLs
andyhume
79
6.5k
JavaScript: Past, Present, and Future - NDC Porto 2020
reverentgeek
48
5.4k
[Rails World 2023 - Day 1 Closing Keynote] - The Magic of Rails
eileencodes
35
2.3k
Making the Leap to Tech Lead
cromwellryan
134
9.3k
CSS Pre-Processors: Stylus, Less & Sass
bermonpainter
357
30k
Exploring the Power of Turbo Streams & Action Cable | RailsConf2023
kevinliebholz
33
5.9k
Let's Do A Bunch of Simple Stuff to Make Websites Faster
chriscoyier
507
140k
Design and Strategy: How to Deal with People Who Don’t "Get" Design
morganepeng
130
19k
Transcript
Эффективность цифрового маркетинга в b2b: как перестать заниматься KPI-филией и
сосредоточиться на главном Даниил Гридин #dconf @swotme
Эффективность цифрового маркетинга в b2b: как перестать заниматься KPI-филией и
сосредоточиться на главном Даниил Гридин #dconf @swotme 16+
None
None
None
None
None
None
Любовники Саманты Джонс и главная проблема рынка digital услуг
None
“Неужели я переспала со всеми мужчинами Манхэттэна и пошла по
второму кругу?”
None
None
None
None
None
None
Посмотрим в зеркало?
Клиенты не всегда знают, чего хотят и часто приходят с
абсолютно идиотскими запросами. #dconf @swotme
Клиенты не всегда знают, чего хотят и часто приходят с
абсолютно идиотскими запросами. Агентства не спорят, потому что хотят кушать. #dconf @swotme
None
Что мы должны хотеть от цифрового маркетинга в “сложном” b2b?
None
Я чёткий коммерс. Мне нужны продажи.
Итоговый успех сделки в b2b зависит от действий сейлза. #dconf
@swotme
Хотеть от b2b маркетинга (не только цифрового) прямых продаж, за
редким исключением, глупо. #dconf @swotme
None
Я прогрессивный рувоводитель. Давайте поговорим о конверсии и целевых действиях.
Парадокс b2b маркетинга: Тот факт, что посетитель пришел по “целевому
ключу” и произвел “целевое действие” еще не делает этого посетителя целевым #dconf @swotme
Нам нужны целевые действия, сделанные правильными потенциальными клиентами #dconf @swotme
Профилирование Сбор данных Анализ
Профилирование Сбор данных Анализ
None
Что вам нужно знать о потенциальном клиенте, чтобы понять, ваш
это “пассажир” или нет?
None
MQL Marketing Qualified Lead
Что вам нужно знать?
Что вам нужно знать? • Должность
Что вам нужно знать? • Должность • Рынок
Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город
Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город
• Оборот (?)
Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город
• Оборот (?) • Количество сотрудников
Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город
• Оборот (?) • Количество сотрудников • ???
Профилирование Сбор данных Анализ
Что мы фиксируем
Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика
Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные
о лиде
Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные
о лиде • Профиль компании
Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные
о лиде • Профиль компании • Дополнительные параметры
Как собирать данные?
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
Профилирование Сбор данных Анализ
Нужно перенастроить существующие метрики на подсчет mql
Посадочные страницы
Посадочные страницы
Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2
% Var2 15,4 % 4,8 %
Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2
% Var2 15,4 % 4,8 %
Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2
% Var2 15,4 % 4,8 %
None
Unsubscribe rate
None
:| okay
:| okay
:| okay :( wtf?
None
...
Домашнее задание
Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного
потенциального клиента (mql)
Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного
потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных
Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного
потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика
Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного
потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании
Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного
потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании • Информация о цикле покупки
Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного
потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании • Информация о цикле покупки • Анализировать эффективность интернет-маркетинга только в разрезе mql
None
В следующей серии
В следующей серии • Ранжирование mql
В следующей серии • Ранжирование mql • Подогрев лидов с
помощью навороченного контент-маркетинга
В следующей серии • Ранжирование mql • Подогрев лидов с
помощью навороченного контент-маркетинга • Внедрение систем marketing automation
swotme.ru/digitale
None
None
None
swotme.ru/digitale