Эффективность цифрового маркетинга в b2b

A4798ca56ecfd1cda49f2ce19c769cde?s=47 Digitale
June 04, 2013

Эффективность цифрового маркетинга в b2b

Даниил Гридин, ведущий специалист в области системного b2b маркетинга на Digitale 3.

A4798ca56ecfd1cda49f2ce19c769cde?s=128

Digitale

June 04, 2013
Tweet

Transcript

  1. Эффективность цифрового маркетинга в b2b: как перестать заниматься KPI-филией и

    сосредоточиться на главном Даниил Гридин #dconf @swotme
  2. Эффективность цифрового маркетинга в b2b: как перестать заниматься KPI-филией и

    сосредоточиться на главном Даниил Гридин #dconf @swotme 16+
  3. None
  4. None
  5. None
  6. None
  7. None
  8. None
  9. Любовники Саманты Джонс и главная проблема рынка digital услуг

  10. None
  11. “Неужели я переспала со всеми мужчинами Манхэттэна и пошла по

    второму кругу?”
  12. None
  13. None
  14. None
  15. None
  16. None
  17. None
  18. Посмотрим в зеркало?

  19. Клиенты не всегда знают, чего хотят и часто приходят с

    абсолютно идиотскими запросами. #dconf @swotme
  20. Клиенты не всегда знают, чего хотят и часто приходят с

    абсолютно идиотскими запросами. Агентства не спорят, потому что хотят кушать. #dconf @swotme
  21. None
  22. Что мы должны хотеть от цифрового маркетинга в “сложном” b2b?

  23. None
  24. Я чёткий коммерс. Мне нужны продажи.

  25. Итоговый успех сделки в b2b зависит от действий сейлза. #dconf

    @swotme
  26. Хотеть от b2b маркетинга (не только цифрового) прямых продаж, за

    редким исключением, глупо. #dconf @swotme
  27. None
  28. Я прогрессивный рувоводитель. Давайте поговорим о конверсии и целевых действиях.

  29. Парадокс b2b маркетинга: Тот факт, что посетитель пришел по “целевому

    ключу” и произвел “целевое действие” еще не делает этого посетителя целевым #dconf @swotme
  30. Нам нужны целевые действия, сделанные правильными потенциальными клиентами #dconf @swotme

  31. Профилирование Сбор данных Анализ

  32. Профилирование Сбор данных Анализ

  33. None
  34. Что вам нужно знать о потенциальном клиенте, чтобы понять, ваш

    это “пассажир” или нет?
  35. None
  36. MQL Marketing Qualified Lead

  37. Что вам нужно знать?

  38. Что вам нужно знать? • Должность

  39. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок

  40. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

  41. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

    • Оборот (?)
  42. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

    • Оборот (?) • Количество сотрудников
  43. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

    • Оборот (?) • Количество сотрудников • ???
  44. Профилирование Сбор данных Анализ

  45. Что мы фиксируем

  46. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика

  47. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные

    о лиде
  48. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные

    о лиде • Профиль компании
  49. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные

    о лиде • Профиль компании • Дополнительные параметры
  50. Как собирать данные?

  51. None
  52. None
  53. None
  54. None
  55. None
  56. None
  57. None
  58. None
  59. None
  60. None
  61. None
  62. None
  63. None
  64. None
  65. None
  66. None
  67. None
  68. Профилирование Сбор данных Анализ

  69. Нужно перенастроить существующие метрики на подсчет mql

  70. Посадочные страницы

  71. Посадочные страницы

  72. Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2

    % Var2 15,4 % 4,8 %
  73. Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2

    % Var2 15,4 % 4,8 %
  74. Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2

    % Var2 15,4 % 4,8 %
  75. None
  76. Unsubscribe rate

  77. None
  78. :| okay

  79. :| okay

  80. :| okay :( wtf?

  81. None
  82. ...

  83. Домашнее задание

  84. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql)
  85. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных
  86. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика
  87. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании
  88. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании • Информация о цикле покупки
  89. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании • Информация о цикле покупки • Анализировать эффективность интернет-маркетинга только в разрезе mql
  90. None
  91. В следующей серии

  92. В следующей серии • Ранжирование mql

  93. В следующей серии • Ранжирование mql • Подогрев лидов с

    помощью навороченного контент-маркетинга
  94. В следующей серии • Ранжирование mql • Подогрев лидов с

    помощью навороченного контент-маркетинга • Внедрение систем marketing automation
  95. swotme.ru/digitale

  96. None
  97. None
  98. None
  99. swotme.ru/digitale