Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Эффективность цифрового маркетинга в b2b

Avatar for Digitale Digitale
June 04, 2013
Education
1
1.4k

Эффективность цифрового маркетинга в b2b

Даниил Гридин, ведущий специалист в области системного b2b маркетинга на Digitale 3.

Avatar for Digitale

Digitale

June 04, 2013
Tweet

More Decks by Digitale

See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
420
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
190
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
190
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
Avatar for Digitale digitaleconf
0
360
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
150
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
Avatar for Digitale digitaleconf
0
230

Other Decks in Education

See All in Education
AIの時代こそ、考える知的学習術
Avatar for YUM3 yum3
2
190
Padlet opetuksessa
Avatar for Matleena Laakso matleenalaakso
4
14k
高校におけるプログラミング教育を考える
Avatar for Naoki Kato naokikato
PRO
0
160
Pythonパッケージ管理 [uv] 完全入門
Avatar for MIKIO KUBO mickey_kubo
23
23k
2025年度春学期　統計学　第12回　分布の平均を推測する ー 区間推定 (2025. 6. 26)
Avatar for Akira Asano akiraasano
PRO
0
150
情報科学類で学べる専門科目38選
Avatar for Mutsuha Asada momeemt
0
580
​シリコンバレーでスタートアップを共同創業したファウンディングエンジニアとしての学び
Avatar for Tomoaki Imai tomoima525
1
1.1k
新卒研修に仕掛ける 学びのサイクル / Implementing Learning Cycles in New Graduate Training
Avatar for takashi takashi_toyosaki
1
220
2025年度春学期　統計学　第11回　分布の「型」を考える ー 確率分布モデルと正規分布 (2025. 6. 19)
Avatar for Akira Asano akiraasano
PRO
0
160
RSJ2025 ランチョンセミナー 一歩ずつ世界へ：学生・若手研究者のための等身大の国際化の始め方
Avatar for Tetsunari Inamura t_inamura
0
230
2025/06/05_読み漁り学習
Avatar for Ken Nagamine nag8
0
190
学びは趣味の延長線
Avatar for uutan1108 ohmori_yusuke
0
100

Featured

See All Featured
A better future with KSS
Avatar for Kyle Neath kneath
239
17k
Visualization
Avatar for Eitan Lees eitanlees
148
16k
Art, The Web, and Tiny UX
Avatar for Lynn Fisher lynnandtonic
302
21k
Building Flexible Design Systems
Avatar for Yesenia Perez-Cruz yeseniaperezcruz
328
39k
Distributed Sagas: A Protocol for Coordinating Microservices
Avatar for Caitie McCaffrey caitiem20
333
22k
Rails Girls Zürich Keynote
Avatar for Gregor Martynus gr2m
95
14k
ReactJS: Keep Simple. Everything can be a component!
Avatar for Pedro Nauck pedronauck
667
120k
Writing Fast Ruby
Avatar for Erik Berlin sferik
628
62k
Cheating the UX When There Is Nothing More to Optimize - PixelPioneers
Avatar for Stéphanie Walter stephaniewalter
285
13k
How to Create Impact in a Changing Tech Landscape [PerfNow 2023]
Avatar for Tammy Everts tammyeverts
53
2.9k
Fight the Zombie Pattern Library - RWD Summit 2016
Avatar for Marcelo Somers marcelosomers
234
17k
Building an army of robots
Avatar for Kyle Neath kneath
306
46k

Transcript

  1. Эффективность цифрового маркетинга в b2b: как перестать заниматься KPI-филией и

    сосредоточиться на главном Даниил Гридин #dconf @swotme

  2. Эффективность цифрового маркетинга в b2b: как перестать заниматься KPI-филией и

    сосредоточиться на главном Даниил Гридин #dconf @swotme 16+
  3. None
  4. None
  5. None
  6. None
  7. None
  8. None

  9. Любовники Саманты Джонс и главная проблема рынка digital услуг

  10. None

  11. “Неужели я переспала со всеми мужчинами Манхэттэна и пошла по

    второму кругу?”
  12. None
  13. None
  14. None
  15. None
  16. None
  17. None

  18. Посмотрим в зеркало?

  19. Клиенты не всегда знают, чего хотят и часто приходят с

    абсолютно идиотскими запросами. #dconf @swotme

  20. Клиенты не всегда знают, чего хотят и часто приходят с

    абсолютно идиотскими запросами. Агентства не спорят, потому что хотят кушать. #dconf @swotme
  21. None

  22. Что мы должны хотеть от цифрового маркетинга в “сложном” b2b?

  23. None

  24. Я чёткий коммерс. Мне нужны продажи.

  25. Итоговый успех сделки в b2b зависит от действий сейлза. #dconf

    @swotme

  26. Хотеть от b2b маркетинга (не только цифрового) прямых продаж, за

    редким исключением, глупо. #dconf @swotme
  27. None

  28. Я прогрессивный рувоводитель. Давайте поговорим о конверсии и целевых действиях.

  29. Парадокс b2b маркетинга: Тот факт, что посетитель пришел по “целевому

    ключу” и произвел “целевое действие” еще не делает этого посетителя целевым #dconf @swotme

  30. Нам нужны целевые действия, сделанные правильными потенциальными клиентами #dconf @swotme

  31. Профилирование Сбор данных Анализ

  32. Профилирование Сбор данных Анализ

  33. None

  34. Что вам нужно знать о потенциальном клиенте, чтобы понять, ваш

    это “пассажир” или нет?
  35. None

  36. MQL Marketing Qualified Lead

  37. Что вам нужно знать?

  38. Что вам нужно знать? • Должность

  39. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок

  40. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

  41. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

    • Оборот (?)

  42. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

    • Оборот (?) • Количество сотрудников

  43. Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город

    • Оборот (?) • Количество сотрудников • ???

  44. Профилирование Сбор данных Анализ

  45. Что мы фиксируем

  46. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика

  47. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные

    о лиде

  48. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные

    о лиде • Профиль компании

  49. Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные

    о лиде • Профиль компании • Дополнительные параметры

  50. Как собирать данные?

  51. None
  52. None
  53. None
  54. None
  55. None
  56. None
  57. None
  58. None
  59. None
  60. None
  61. None
  62. None
  63. None
  64. None
  65. None
  66. None
  67. None

  68. Профилирование Сбор данных Анализ

  69. Нужно перенастроить существующие метрики на подсчет mql

  70. Посадочные страницы

  71. Посадочные страницы

  72. Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2

    % Var2 15,4 % 4,8 %

  73. Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2

    % Var2 15,4 % 4,8 %

  74. Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2

    % Var2 15,4 % 4,8 %
  75. None

  76. Unsubscribe rate

  77. None

  78. :| okay

  79. :| okay

  80. :| okay :( wtf?

  81. None

  82. ...

  83. Домашнее задание

  84. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql)

  85. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных

  86. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика

  87. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании

  88. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании • Информация о цикле покупки

  89. Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного

    потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании • Информация о цикле покупки • Анализировать эффективность интернет-маркетинга только в разрезе mql
  90. None

  91. В следующей серии

  92. В следующей серии • Ранжирование mql

  93. В следующей серии • Ранжирование mql • Подогрев лидов с

    помощью навороченного контент-маркетинга

  94. В следующей серии • Ранжирование mql • Подогрев лидов с

    помощью навороченного контент-маркетинга • Внедрение систем marketing automation

  95. swotme.ru/digitale

  96. None
  97. None
  98. None

  99. swotme.ru/digitale