Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Эффективность цифрового маркетинга в b2b
Search
Digitale
June 04, 2013
Education
1
1.3k
Эффективность цифрового маркетинга в b2b
Даниил Гридин, ведущий специалист в области системного b2b маркетинга на Digitale 3.
Digitale
June 04, 2013
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
370
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
150
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
260
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
220
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
160
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
310
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
120
Ирина Нарчемашвили. ATM Group — предпринимательство
digitaleconf
0
240
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
150
Other Decks in Education
See All in Education
LinkedIn
matleenalaakso
0
1.6k
保育とふりかえりをコネクト! / connect childcare and retrospectives!
psj59129
1
170
Introduction - Lecture 1 - Information Visualisation (4019538FNR)
signer
PRO
0
3.6k
Data Representation - Lecture 3 - Information Visualisation (4019538FNR)
signer
PRO
1
1.7k
インターアクトクラブについて:国際ロータリー第2720地区インターアクト委員会 委員長・大分東ロータリークラブ 阿部 克哉 氏
2720japanoke
0
710
MonacaEducation導入手引き2024年第1版
asial_edu
1
190
Pre-enrollment Information for UTokyo International Students
utokyoissr2360
0
4.8k
Before You Create Something
nandenjin
0
120
情報Iの「縦糸」と「横糸」を意識したプログラム教育の実践
asial_edu
0
220
アプリ開発を目指した授業づくりについて
asial_corp
0
430
6ヶ月間の授業でここまでできた。コンテスト参加に向けての授業内容と生徒の様子を紹介!
asial_corp
0
410
Analysis and Validation - Lecture 4 - Information Visualisation (4019538FNR)
signer
PRO
0
1.4k
Featured
See All Featured
How GitHub (no longer) Works
holman
305
140k
Faster Mobile Websites
deanohume
300
30k
The Brand Is Dead. Long Live the Brand.
mthomps
49
29k
Refactoring Trust on Your Teams (GOTO; Chicago 2020)
rmw
26
2.3k
A Philosophy of Restraint
colly
197
16k
Fight the Zombie Pattern Library - RWD Summit 2016
marcelosomers
228
16k
YesSQL, Process and Tooling at Scale
rocio
165
13k
Pencils Down: Stop Designing & Start Developing
hursman
117
11k
Adopting Sorbet at Scale
ufuk
69
8.6k
Designing for humans not robots
tammielis
247
25k
Making the Leap to Tech Lead
cromwellryan
125
8.5k
Ruby is Unlike a Banana
tanoku
96
10k
Transcript
Эффективность цифрового маркетинга в b2b: как перестать заниматься KPI-филией и
сосредоточиться на главном Даниил Гридин #dconf @swotme
Эффективность цифрового маркетинга в b2b: как перестать заниматься KPI-филией и
сосредоточиться на главном Даниил Гридин #dconf @swotme 16+
None
None
None
None
None
None
Любовники Саманты Джонс и главная проблема рынка digital услуг
None
“Неужели я переспала со всеми мужчинами Манхэттэна и пошла по
второму кругу?”
None
None
None
None
None
None
Посмотрим в зеркало?
Клиенты не всегда знают, чего хотят и часто приходят с
абсолютно идиотскими запросами. #dconf @swotme
Клиенты не всегда знают, чего хотят и часто приходят с
абсолютно идиотскими запросами. Агентства не спорят, потому что хотят кушать. #dconf @swotme
None
Что мы должны хотеть от цифрового маркетинга в “сложном” b2b?
None
Я чёткий коммерс. Мне нужны продажи.
Итоговый успех сделки в b2b зависит от действий сейлза. #dconf
@swotme
Хотеть от b2b маркетинга (не только цифрового) прямых продаж, за
редким исключением, глупо. #dconf @swotme
None
Я прогрессивный рувоводитель. Давайте поговорим о конверсии и целевых действиях.
Парадокс b2b маркетинга: Тот факт, что посетитель пришел по “целевому
ключу” и произвел “целевое действие” еще не делает этого посетителя целевым #dconf @swotme
Нам нужны целевые действия, сделанные правильными потенциальными клиентами #dconf @swotme
Профилирование Сбор данных Анализ
Профилирование Сбор данных Анализ
None
Что вам нужно знать о потенциальном клиенте, чтобы понять, ваш
это “пассажир” или нет?
None
MQL Marketing Qualified Lead
Что вам нужно знать?
Что вам нужно знать? • Должность
Что вам нужно знать? • Должность • Рынок
Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город
Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город
• Оборот (?)
Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город
• Оборот (?) • Количество сотрудников
Что вам нужно знать? • Должность • Рынок • Город
• Оборот (?) • Количество сотрудников • ???
Профилирование Сбор данных Анализ
Что мы фиксируем
Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика
Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные
о лиде
Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные
о лиде • Профиль компании
Что мы фиксируем • Данные об источнике трафика • Данные
о лиде • Профиль компании • Дополнительные параметры
Как собирать данные?
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
None
Профилирование Сбор данных Анализ
Нужно перенастроить существующие метрики на подсчет mql
Посадочные страницы
Посадочные страницы
Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2
% Var2 15,4 % 4,8 %
Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2
% Var2 15,4 % 4,8 %
Посадочные страницы Вариант Conv Mql Conv Var1 13,3 % 6,2
% Var2 15,4 % 4,8 %
None
Unsubscribe rate
None
:| okay
:| okay
:| okay :( wtf?
None
...
Домашнее задание
Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного
потенциального клиента (mql)
Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного
потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных
Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного
потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика
Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного
потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании
Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного
потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании • Информация о цикле покупки
Домашнее задание • Договориться с отделом продаж о параметрах правильного
потенциального клиента (mql) • Настроить сбор данных • Источник трафика • Информация о компании • Информация о цикле покупки • Анализировать эффективность интернет-маркетинга только в разрезе mql
None
В следующей серии
В следующей серии • Ранжирование mql
В следующей серии • Ранжирование mql • Подогрев лидов с
помощью навороченного контент-маркетинга
В следующей серии • Ранжирование mql • Подогрев лидов с
помощью навороченного контент-маркетинга • Внедрение систем marketing automation
swotme.ru/digitale
None
None
None
swotme.ru/digitale