Фишки и приемы продажи цены в текстах

Дмитрий Кот

Transcript

1. Что написать, чтобы они не торговались Дмитрий КОТ
2. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 2 Кто вы, мистер Кот? • Специализируюсь на продающих текстах • Текст с конверсией 20% • Директор Агентства Продающих Текстов • www.mastertext.ru
3. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 3 Twitter @dmkot
5. • Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов) • Бестселлер ОЗОНа • Тираж более 15 000 экз
6. • Издана в 2013 году • Первая книга по E- mail маркетингу на русском языке
7. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 7 Как получить презентацию быстро? СМС «Хочу» + Ваш e-mail +7-911-246-38-37
8. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 8 Что клиент получает • Рядом с ценой  Повторяем лаконично выгоды  Указываем состав комплекта  Указываем бонусы
13. Подарки
14. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 14 Сравнения • С чем?
19. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 19 Поднять статус объекта • Сравнить  Северная Венеция  Российская Силиконовая долина  Отечественный Цукерберг • Похожее есть у «звезды» • К этому прикасался «бог»
22. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 22 За хорошее поведение скидка • Не объем заказа, а хорошее поведение • Определяем, чего хотим от клиента • Продумываем систему скидок • Отводим от других аргументов клиента
24. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 24
25. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 25 Объяснить вложения • 20% стоимости авто – сигнализация • 5% от прибыли – в учебу персонала
26. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 26 Объяснить вложения • Найти или придумать • Ссылка на авторитет  Эксперт  Институт  Страна  Роль в обществе
27. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 27 ВНИМАНИЕ 4. Кто
28. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 28 Предупредить о последствиях Чем дешевле <объект>, тем сильнее <последствия> • Чем дешевле бензин, тем дороже ремонт • Чем дешевле водка, тем хуже утром
29. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 29 Подарок покупателю B2B • Покупает в компанию, а подарок ему • Эмоциональные подарки  Для развлечений  Культовые предметы  Продукция Apple
33. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 33 Почему коллеги против? • Тексты для четкой ЦА • В тексте понятные и сильные выгоды • Кто может быть против и почему?  Системный администратор – ему больше работы  Менеджер по закупкам – не сможет получать откаты  Финансовый директор – новые обязанности
38. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 38 Много символов – дорого • $1,499.00 • $1,499 • $1499
41. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 41 Всего, крошечная, мизерная • Было «Предоплата $5» • Стало «Небольшая предоплата $5» Результат: рост продаж на 20%
43. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 43 Магия 9 • 99$ против 100$ - рост на 24%  книга «Бесценное» Уильям Паундстоун • Магазин для женщин 34 $, 39 $ и 44 $  Исследование MIT • Даже 39 $ против 34 $  Исследование MIT
44. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 44 Подведем итог • Выгоды или состав комплекта • Сравнения • Поднять статус объекта • За хорошее поведение скидка • Объяснить размер вложений • Предупредить о последствиях • Подарок • Почему коллеги против • «Магия»
45. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 45 Как получить презентацию быстро? СМС «Хочу» + Ваш e-mail +7-911-246-38-37
46. www.mastertext.ru kot@mastertext.ru twitter.com/dmkot Дмитрий КОТ