• Тексты для четкой ЦА • В тексте понятные и сильные выгоды • Кто может быть против и почему? Системный администратор – ему больше работы Менеджер по закупкам – не сможет получать откаты Финансовый директор – новые обязанности
99$ против 100$ - рост на 24% книга «Бесценное» Уильям Паундстоун • Магазин для женщин 34 $, 39 $ и 44 $ Исследование MIT • Даже 39 $ против 34 $ Исследование MIT
Выгоды или состав комплекта • Сравнения • Поднять статус объекта • За хорошее поведение скидка • Объяснить размер вложений • Предупредить о последствиях • Подарок • Почему коллеги против • «Магия»