Фишки и приемы продажи цены в текстах

A4798ca56ecfd1cda49f2ce19c769cde?s=47 Digitale
June 03, 2015

Фишки и приемы продажи цены в текстах

Дмитрий Кот

A4798ca56ecfd1cda49f2ce19c769cde?s=128

Digitale

June 03, 2015
Tweet

Transcript

  1. Что написать, чтобы они не торговались Дмитрий КОТ

  2. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 2 Кто вы, мистер

    Кот? • Специализируюсь на продающих текстах • Текст с конверсией 20% • Директор Агентства Продающих Текстов • www.mastertext.ru
  3. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 3 Twitter @dmkot

  4. None
  5. • Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов)

    • Бестселлер ОЗОНа • Тираж более 15 000 экз
  6. • Издана в 2013 году • Первая книга по E-

    mail маркетингу на русском языке
  7. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 7 Как получить презентацию

    быстро? СМС «Хочу» + Ваш e-mail +7-911-246-38-37
  8. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 8 Что клиент получает

    • Рядом с ценой  Повторяем лаконично выгоды  Указываем состав комплекта  Указываем бонусы
  9. None
  10. None
  11. None
  12. None
  13. Подарки

  14. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 14 Сравнения • С

    чем?
  15. None
  16. None
  17. None
  18. None
  19. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 19 Поднять статус объекта

    • Сравнить  Северная Венеция  Российская Силиконовая долина  Отечественный Цукерберг • Похожее есть у «звезды» • К этому прикасался «бог»
  20. None
  21. None
  22. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 22 За хорошее поведение

    скидка • Не объем заказа, а хорошее поведение • Определяем, чего хотим от клиента • Продумываем систему скидок • Отводим от других аргументов клиента
  23. None
  24. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 24

  25. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 25 Объяснить вложения •

    20% стоимости авто – сигнализация • 5% от прибыли – в учебу персонала
  26. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 26 Объяснить вложения •

    Найти или придумать • Ссылка на авторитет  Эксперт  Институт  Страна  Роль в обществе
  27. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 27 ВНИМАНИЕ 4. Кто

  28. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 28 Предупредить о последствиях

    Чем дешевле <объект>, тем сильнее <последствия> • Чем дешевле бензин, тем дороже ремонт • Чем дешевле водка, тем хуже утром
  29. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 29 Подарок покупателю B2B

    • Покупает в компанию, а подарок ему • Эмоциональные подарки  Для развлечений  Культовые предметы  Продукция Apple
  30. None
  31. None
  32. None
  33. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 33 Почему коллеги против?

    • Тексты для четкой ЦА • В тексте понятные и сильные выгоды • Кто может быть против и почему?  Системный администратор – ему больше работы  Менеджер по закупкам – не сможет получать откаты  Финансовый директор – новые обязанности
  34. None
  35. None
  36. None
  37. None
  38. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 38 Много символов –

    дорого • $1,499.00 • $1,499 • $1499
  39. None
  40. None
  41. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 41 Всего, крошечная, мизерная

    • Было «Предоплата $5» • Стало «Небольшая предоплата $5» Результат: рост продаж на 20%
  42. None
  43. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 43 Магия 9 •

    99$ против 100$ - рост на 24%  книга «Бесценное» Уильям Паундстоун • Магазин для женщин 34 $, 39 $ и 44 $  Исследование MIT • Даже 39 $ против 34 $  Исследование MIT
  44. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 44 Подведем итог •

    Выгоды или состав комплекта • Сравнения • Поднять статус объекта • За хорошее поведение скидка • Объяснить размер вложений • Предупредить о последствиях • Подарок • Почему коллеги против • «Магия»
  45. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 45 Как получить презентацию

    быстро? СМС «Хочу» + Ваш e-mail +7-911-246-38-37
  46. www.mastertext.ru kot@mastertext.ru twitter.com/dmkot Дмитрий КОТ