помогаю владельцам бизнесов увеличить их чистую прибыль и вырастить их бизнес. Помните: Ваш бизнес может и должен приносить Вам больше денег!» Александр Левитас, бизнес-тренер и консультант
Левитас? • Консультант, наставник, бизнес-тренер • Эксперт по партизанскому маркетингу • Три школы маркетинга - .RU, .US, .IL • Израиль — без пиджака и галстука • «Что?Где?Когда?» и боевые искусства • «Характер скверный. Не женат»
• Guerrilla marketing – если некогда ждать − Без особого вложения денег − Не ожидая результата годами − Даже если у Вас нет MBA • За счёт чего работает instant marketing? • «Сняться с ручника» и «допинг»
• Внедряется быстро и дёшево • Безопасно для бизнеса • Практически нет побочных эффектов • Даёт значимый всплеск продаж • Но только один раз – повторить нельзя • Зато эффект может длиться годами
быстро, обычно дёшево • Нездорово для бизнеса • Прибыль сегодня за счёт спада завтра • При постоянном использовании вреден • Зато можно использовать много раз • Но только краткосрочно, временно
Тренинг по бизнес-процессам в Таиланде • Объявить распродажу – «допинг» • Сделать «евро по 45 рублей» – «допинг» − Убьёт продажи на годы вперёд • Партнёрство – «сняться с ручника» • Пакетирование – «сняться с ручника» − Можно будет продолжать и развивать
Product – продукт, который Вы предлагаете • Place – каналы продвижения • Price – ценовая стратегия • Promotion – реклама и продвижение • Positioning – позиционирование продукта • People – работа с персоналом компании • Packaging – дизайн и упаковка
Каждое из «семи P» можно задействовать • Надо просто понимать, как это сделать • Давайте рассмотрим несколько технологий • И несколько кейсов с этими технологиями…
• Партнёрские каналы – охват без затрат − Голограммы, Fuji Film и Western Union • Как я нашёл новый канал для «МИФ» − Более $1,000,000 продаж в первый же год − Вообще без расходов на продвижение
за то же? • Ценовая дискриминация − Эрмитаж и храм Спаса-на-Крови − Расценки на консалтинговый проект − Парижские кафе: кофе сидя и кофе стоя − «Осторожно: мины!» Ошибка Coca-Cola • Цена за дробную единицу − «Унция»: 415 р. превращаются в 1464 р.
• Обучение – речёвки, технологии • Дегустации и тест-драйвы • Карты «бинго» • Книжная полка продавца • Игровая мотивация – призы, пузомерка • Попутная реклама
• Можно поменять восприятие − «Топтыжка» – +126% после редизайна − Шляпки от Натальи – легенда продукта − Carlo Pazolini и Erich Krause – «Европа» • А можно поменять функционал − Чайные пакетики − «Шампуни для самолёта»
• Только один раз в 2015 году! • Таиланд, о. Самуи, 23 февраля – 8 марта – учебный блок «Бизнес-процессы» – практикум для Вашего бизнеса – уроки по маркетингу и продажам • Подробности: www.podpalmoy.ru • При записи прямо сейчас – скидка 500 евро
digitaleconf
route06
d2cid
adixi
mkitahara01985
crosscommunication
churadata
shimosyan
yotii23
sixtypercent
yoshizaki
kubell_partner
exe_recruit
iamctodd
addyosmani
aarron
deanohume
sstephenson
kevinliebholz
matthewcrist
rocio
shpigford
jcasabona
irinanazarova
cromwellryan
