Новые способы маркетинга без бюджета

A4798ca56ecfd1cda49f2ce19c769cde?s=47 Digitale
June 02, 2014

Новые способы маркетинга без бюджета

Игорь Манн, известный российский маркетолог

A4798ca56ecfd1cda49f2ce19c769cde?s=128

Digitale

June 02, 2014
Tweet

Transcript

  1. 2.
  2. 3.

    • пролог: как важно делать • часть первая: первые 50

    • часть вторая: сколько успею • эпилог
  3. 4.

    • кто читал «Маркетинг без бюджета»? • кто читал папку

    «Без бюджета»? • кто внедрил? • 1 до 10 инструментов • от 11 до 25 • свыше 25 Начнем с начала
  4. 8.

    А почему вы ничего не делаете после книги, семинара* или

    конференции? ! * мой провайдер в Питере - «Активный мир»
  5. 9.
  6. 11.
  7. 12.
  8. 13.
  9. 14.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн название # номер что

    дает сколько стоит кому делать сколько делать по времени якорная картинка сложность реализации онлайн не сегодня
  10. 15.
  11. 17.

    Как это работает? 1. берете шаблон 2. тестируете неделю 3.

    работаете в будущем по нему 4. перенести на другие службы?
  12. 19.

    Как это работает? 1. берете шаблон 2. тестируете неделю 3.

    работаете в будущем по нему 4. перенести на другие службы?
  13. 20.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Померяться 5P догнать/обогнать конкурентов

    0 р. генеральный директор неделя 3/50 Ваша компания Конкурент 1 Конкурент 2 Продукт Цена Продвижение Каналы сбыта
  14. 21.

    Как это работает? Ваша компания Конкурент 1 Конкурент 2 Продукт

    Цена Продвижение Каналы сбыта 1. оцениваете 2. равно? отрыв?
 отставание? 3. план работ
  15. 30.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Почему они не покупают?

    увеличить продажи 0+ р. маркетер неделя 8/50
  16. 42.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Блицдень увеличить продажи призы

    коммерческий директор/маркетер от 2х недель 13/50
  17. 46.
  18. 48.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн За прилавок! 16/50 увеличить

    продажи 0 р. коммерческий директор неделя
  19. 50.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Правильная база клиентов 17/50

    увеличить продажи 0 р. коммерческий директор от месяца
  20. 56.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн «Высокие материи» 20/50 поднять

    клиентоориентированность 0 р. генеральный директор неделя-две
  21. 58.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Клиентоориентированный продукт/услуга 21/50 поднять

    клиентоориентированность 0 р. генеральный директор неделя-две
  22. 60.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Клиентоориентированные бизнес процессы 22/50

    поднять клиентоориентированность 0 р. генеральный директор месяц
  23. 66.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Клиент, а не клиент

    25/50 увеличить клиентоориентированность 0 р. директор компании 1 день
  24. 70.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Круглосуточно 27/50 увеличить продажи

    0 р. (без техники) коммерческий директор неделя
  25. 72.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн 8 800 28/50 увеличить

    продажи невысокая коммерческий директор 2-3 недели
  26. 79.

    Как это работает? 1. от кого получать? 2. как? 3.

    где использовать? 4. нестандарт
  27. 86.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Знание — сила 35/50

    увеличить продажи низкая маркетер 2-3 недели
  28. 90.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Свое по максимуму 37/50

    увеличить продажи 0 р. маркетер 2-3 недели
  29. 92.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн День открытых дверей 38/50

    увеличить продажи 0 р. маркетер 2недели
  30. 98.
  31. 108.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Книжный клуб 46/50 развитие

    бизнеса стоимость книг маркетер месяц
  32. 112.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Редактор лучше рекламы 48/50

    увеличение узнаваемости 0 р. генеральный директор месяц
  33. 116.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Найти и выступить 50/50

    увеличение узнаваемости 0 р. генеральный директор месяц
  34. 122.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Новые каналы продаж #

    1 увеличить продажи 0 р. (поиск) генеральный директор неделя
  35. 124.

    Не верим! +1
 ! • Книгомат ! ! • «мобильные»

    продажи • запродажи (лэптоп + Интернет)
  36. 126.
  37. 127.
  38. 128.
  39. 129.
  40. 130.

    Оценка нового канала КОМПАНИЯ 1.Какие товары и услуги будут проходить

    через новый канал? 2.Будет ли он создавать помехи существующим каналам (если да, то как мы их можем устранить?) 3.Насколько новый канал дополняет или заменяет существующие? Какие сервисы он будет предоставлять? 4.Как изменится важность и сила существующих каналов? 5.Какой и какого уровня конфликт создаст новый канал? 6.Как мы будем управлять конфликтом каналов? 7.Какими будут издержки на обслуживание через новый канал? 8.Какой доход будет приносить нам новый канал? 9.Какие знания и навыки нужны нам для входа в новый канал? 10.Насколько сложно им будет управлять? 11.Соответствует ли новый канал культуре компании?
  41. 131.

    КЛИЕНТЫ 12.Насколько он повышает ценность или, наоборот, ослабляет ее? 13.Как

    новый канал изменит желания потребителей? 14.Сможем ли мы выйти на наш целевой рынок через новый канал? 15.На какие сегменты будет нацелен новый канал? 16.Достаточное ли количество целевых потребителей он привлечет? КОНКУРЕНТЫ 17.Какой будет реакция конкурентов на его создание? Что они могут сделать? Что сделают? 18.Какие конкуренты скопируют новый канал? 19.На какие изменения в стимулировании участников существующих каналов пойдут конкуренты? АЛЬТЕРНАТИВЫ 20.Какой основной «минус» отказа от использования нового канала?
  42. 132.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Продает Клиент # 2

    увеличение продаж 0 р. маркетер неделя
  43. 134.

    134

  44. 135.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Воронвка продаж - где

    деньги застряли? # 3 улучшение работы, увеличение продаж 0 р. генеральный директор и маркетер 2 недели
  45. 136.

    Как это работает? 1. понимаете этапы • холодные звонки •

    коммерческие предложения • встречи • счет • оплата 2. расшиваете узкие места
  46. 137.

    Выстраивание процесса Перенесли все данные из таблицы в ClientoBox в

    три специальных воронки. Каждая для своего типа алгоритма работы с Клиентами. Бесплатно на ClientoBox.ru
  47. 138.

    Знаете, это реально хорошая идея… ! • … когда вы

    будете пролистывать эти слайды - я серьезно: • попробуйте Clientobox • Он действительно увеличивает продажи.
  48. 140.

    1. закажите аудит продаж в 2. скажите кодовое слово «Манн»

    ! 3. получите в подарок библиотеку продаж
  49. 141.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Перехват # 4 увеличение

    продаж недорого коммерческий директор 2 месяца
  50. 143.
  51. 144.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Евангелисты #8 увеличение продаж,

    усиление коммуникаций 0 р. CEO, маркетер 2 недели
  52. 145.

    Как это работает? 1.решить, кто может быть евангелистом (CEO, PR,

    маркетинг, «технари») 2. что им делать? - выступать/писать/ встречаться 3. цель? - убеждать/зажигать/ продвигать http://www.hopesandfears.com/hopesandfears/ideas/newprof/114743-evangelist
  53. 146.

    Я - Евангелист • Манн, Иванов и Фербер • чтение

    книг • хороший маркетинг • маркетинг без бюджета • каждый мой бизнес
  54. 148.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Маркетинг новаторов # 1

    увеличение продаж 0 р. маркетер неделя
  55. 151.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Равнение на лидера #

    4 увеличение эффективности коммуникаций стоимость привлечения хорошего дизайнера маркетер неделя
  56. 152.

    Как это работает? Всегда есть компании, которые так делают коммуникации,

    что аж завидно. И всегда в отрасли найдется компания, которая начнет делать коммуникации как они. И все в отрасли начнут завидовать этой компании... Почему бы вам не стать такой компанией раньше других? Пусть завидуют вам.
  57. 157.

    Как это работает? 1.Б = больше каждому клиенту • можем

    продавать больше определенным/всем клиентам? 2.Б = быстрее • можем быстрее обслуживать быстрее клиентов? 3.Д = дороже • мы можем продавать дороже? 4.Ч = чаще • можем ли мы продавать чаще?
  58. 158.

    Как это работает? 1.Б = больше • бизнес-процессы, пакеты, кросс-сел,

    мотивация 2.Б = быстрее • автоматизация, бизнес-процессы и мотивация 3.Д = дороже • трюки, нестандартное ценообразование, ценность, пакеты, калькуляторы, умение не уступать 4.Ч = чаще • высший пилотаж (и достаточно просто подумать)
  59. 160.
  60. 161.

    Контрольные ББДЧ вопросы мы можем продавать больше определенным/всем клиентам? мы

    сможем обслуживать клиентов быстрее? мы можем продавать еще дороже? можем ли мы продавать чаще? 161
  61. 162.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Хорошие манеры # 9

    увеличение конкурентоспособности 0 р. генеральный директор и маркетер месяц
  62. 164.

    Как это работает? 1.хорошие манеры - это редкость, это ценность,

    это отличие 2.учите (да!) манерам и контролируете их 3.награждаете и наказываете
  63. 166.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Это вау! # 12

    улучшение работы 0 р. генеральный директор, маркетер месяц
  64. 169.
  65. 171.

    Как заставить говорить Клиента? 1. Превышение ожиданий 2. Подарок 3.

    Бесплатное дополнение 4. Нейтрализация негатива 5. Оригинальность в работе
  66. 173.

    Технологии создания вау (семинар «Вау-маркетинг») 1. «А я и не

    знал» 2. Карты и чек-листы 3. + на -, - на + 4. «Это не»
  67. 176.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Инновации — просто #

    13 улучшение работы 0 р. (не считая стоимости призов) генеральный директор месяц
  68. 180.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн нАВыроСт # 17 увеличение

    продаж 0 р. генеральный директор и маркетер 2 недели
  69. 181.

    Как это работает? 1. анализ клиентов ABC 2. как вырастить

    С в В, а В в А? • обучение (книги, тренинги, консалтинг, включение в свою программу обучения) • специальные условия • персональный-персональный менеджер
  70. 182.

    B2B B2C Услуги Продукт Офлайн Онлайн Эмоциональный отчет # 19

    увеличение лояльности, сарафанный маркетинг 0 р. маркетер 2 недели
  71. 183.

    Как это работает? • учимся у Банка Европейский :) -

    банка положительный эмоций • вспоминаем, что мы хорошего сделали за год • делаем отчет в PDF :)
  72. 184.
  73. 185.
  74. 187.