Стратегии голубых океанов на примере российских компаний

Игорь Манн

Transcript

1. Российские голубые океаны Игорь Манн
2. Российские голубые океаны Игорь Манн
3. Масштаб • голубой океан • голубое море • голубое озеро • голубая лужа • голубой плевок Большинство РФ проектов научная новизна
4. «За державу обидно»
5. Зажжем, коли обидно Содержание • Что такое «голубой океан» • Российские примеры • Лучший российский пример • Что делать • Почему эта концепция не работает
6. Контакты mann@SilaUma.ru @mannketing www.igor-mann.ru
7. Неполное собрание сочинений Маркетинг и Продажи: согласованно К росту! Новые и революционные инструменты маркетинга Ценные решения Ежедневник Номера 1 написано! написано!
8. Кто (до)читал «Стратегия голубого океана»?
9. 2005 г.
12. Разница
14. Идея не нова
15. 2003 г.
16. Aka • green field • blue sky
17. Читать как сделать
18. Не по теме, но шикарно!
19. Есть даже конференция
20. Но может и накрыть…
21. Читать, чтобы потом выжить
22. Я попросил коллег… «Приведите примеры российских голубых океанов»
23. Что прозвучало
26. Немного.
27. И какой голубой океан самый голубой океан?
28. «У кого получилось сделать голубой океан»?
29. Мои 4 голубых океана
30. 2009 В плюсе (очень большом). Еще есть. Еще голубой океан.
31. 2009 Из проекта вышел. Проект жив, но уже делает другие вещи. Уже не голубой океан.
32. 2012 Проект PushBooks цветет и хорошо пахнет. Еще голубой океан (и останется им).
33. Пользуясь случаем - купите: PushBooks.ru Книги, которые дочитывают.
34. 34 Кто купил? Вывод: сделать голубой океан относительно легко. Продать его сложно.
35. И четвертый, любимый
39. 39 Сделав 4 голубых океана для себя и несколько для своих клиентов, я понял, как они появляются.
40. 40 нет, не по стратегической канве (см. Приложение)
41. 41 1. Опытный новичок пришел в другую отрасль - и бац! 2. Старожил подумал… и бац! научная новизна
42. 42 1. Опытный новичок пришел в другую отрасль - и бац! 2. Старожил подумал… и бац! 75%
43. 43 Сначала надо подумать.
44. 44 А потом надо взять и сделать.
45. 45 Знать, что делать и как делать. Сделать.
46. 46 Знать, что делать и как делать. Сделать.
47. Почему не делаем?
48. 1. нехватка денег 2. нехватка знаний 3. недостаток опыта 4. неудобное время 5. нет времени 6. нет полномочий 7. бюрократия 8. нет драйвера 9. не хватает «рук» 10. не выгодно 11. «страшно» 12. обязательства 13. отношения 14. нет поддержки 15. нет настроения 16. другие приоритеты 17. нет мотивации 18. ???
49. Почему не знаем?
50. 1. учат не те 2. учат не так 3. учат не тому научная новизна
51. 1. лень 2. лень 3. лень научная старина
52. А вы и не знали… «В 1950-х годах психологи пришли к выводу, что в среднем человек использует лишь 50% возможностей мозга. В 1960-х и 1970-х эти оценка снизилась до 10%. В 1990-х считается, что эта цифра не превышает 0.01%» Майкл Дж. Гелб «Высокоэффективное обучение» 52
53. 53 0.01% И может быть еще меньше…
54. 0,1%
55. 55 Невозможно придумать голубой океан, когда ваш мозг работает на 0.1%.
56. 56 Как прокачаться?
57. ОБУЧЕНИЕ ПРАКТИКА ИЗ ПЕРВЫХ РУК ЧИТАТЬ СЛУШАТЬ работа стажировки практика СМОТРЕТЬ В АУДИТОРИИ концентрированное размытое ПУТЕШЕСТВИЯ НЕТВОРКИНГ коучинг консалтинг НАСТАВНИК
58. ОБУЧЕНИЕ ПРАКТИКА ИЗ ПЕРВЫХ РУК ЧИТАТЬ книги выжимки журналы ньюслеттеры интернет (выдача) презентации (SlideShare) профессиональные отраслевые работа стажировки практика НЕТВОРКИНГ коучинг консалтинг НАСТАВНИК
59. Это примерно половина книг на тему инноваций и креативности, которые я прочитал
60. СЛУШАТЬ аудиокниги аудиокурсы подкасты СМОТРЕТЬ видеокурсы видеовыступления (TED) видеоролики (YouTube) В АУДИТОРИИ концентрированное размытое eМВА мастер-класс/тренинг/семинар второе высшее конференции/форумы МВА ПУТЕШЕСТВИЯ бизнес туризм поездка
61. UniversityOfSales.ru
62. Топ 5 стран поучиться 62
64. Возьмем, к примеру, мозговой штурм… 64 Умеете проводить? Сколько видов знаете?
65. 65 10+ видов
66. 66 Зачем учиться? Идеи!
67. Источники идей 67
68. Давным-давно…
69. 10 моих идейных заповедей
70. 1. Не убий Ни словом, ни ухмылкой, ни зевком, ни молчанием, ни взглядом не убивай идеи других.
71. «Киллеры» v 1.0 (декабрь 2009) 71
72. «Киллеры» v 2.0 (март 2010) 72
73. 2. Не дай убить Никогда никому не давай убить свою идею.
76. «Фильтровать идеи стало просто и быстро! А еще и бесплатно. В общем, бомба. Эффект есть :))»
77. 3. Не зевай Идеи приходят быстро, а уходят еще быстрее. Лови момент — фиксируй идеи.
78. Инструменты
79. 4. Смотри по сторонам Идеи приходят со всех сторон, а не только в лоб.
 Смотри во все стороны.

80. Вращай головой Трижды Герой Советского Союза летчик-истребитель 
 Иван Кожедуб: « Чтобы уцелеть 
 в воздушном бою, надо вращать головой на 360 градусов». В бизнесе — как в воздушном бою.
81. 5. Укради Да, это нормально, если вы используете идеи других. 

82. Три замечания: 1. Ваши идеи тоже могут украсть. 2. Не присваивайте идей коллег. 3. Не делайте этого, если идея защищена патентом или копирайтом.

84. 6. Перемешивай Комбинируйте свои идеи с чужими. Одна ваша идея + одна чужая идея = еще одна ваша идея.

85. 7. Делись Меняйтесь идеями.

86. Бернард Шоу: «Если у вас есть яблоко, и у меня есть яблоко…»
87. 8. Не останавливайся Не переставай придумывать и реализовывать новые идеи. Остановка = творческая смерть.

88. Книга 100% в помощь
89. 9. Реализуй Придумать идею недостаточно. Нельзя гордиться количеством и качеством идей — это не главное. Идеи надо воплощать в жизнь.

90. И нужно терпение. Придуман в 1968 году. Продажи начались в 1978 г. В 1981 г. признан «новым выдающим продуктом компании». На сегодня существует 500+ вариаций.
92. 10. Гордись! Не стесняйся своих идей и достижений. Хорошие идеи и их успешное воплощение — что может быть лучшим поводом для гордости? .

93. 93 Пара историй о том, что креативным быть выгодно.
94. Германия. Duty Free -25% -15% -10% -5%
98. Ух!
99. Норвегия vs. Швеция
100. Почему стратегия голубого океана не работает?
101. 101 Сложно.
102. Очень сложно.
104. Но надо, надо пробовать.
106. «Того, кто перестал влюбляться и совершать ошибки, можно хоронить» Гете

108. «Все, что нас не убивает - делает нас сильнее» Фридрих Ницше
109. Всегда делайте новые ошибки
110. Подводя итоги. 110 Учитесь. Думайте. Делайте. Рискуйте. Развивайтесь.
111. Кто уже скачал?
112. Кто уже купил?
113. Подводя итоги. 113 Учитесь. Думайте. Делайте. Рискуйте. Развивайтесь.
114. Масштабирутесь • голубой океан • голубое море • голубое озеро • голубая лужа • голубой плевок Не создав лужу, не сделаешь океан.
115. Да! Чуть не забыл… 115
116. Начнем с простого вопроса
117. Кто хочет, чтобы его компания выросла?
118. Кто знает, как это сделать?
119. Да, способов/подходов много.
121. а еще есть пушбуки, видеокурсы, аудиопрограммы, тренинги, мастер-классы, конференции, консультанты и коучи, и, конечно, поисковики (где «есть» всё)
122. Ок Google…
125. Яндекс, помогай!
128. Siri, как я могу увеличить продажи?
130. База знаний
131. Проблема 1: знаний много Проблема 2: знания разные
134. Проблема 3 (самая большая проблема): знания не делают автоматически (более) богатым.
135. Проблема 1: знаний много Проблема 2: знания разные Проблема 3: знания не делают богаче
136. База знаний действий
137. Агрегатор действий, приводящих к росту продаж
138. Выбрал действие. Применил (сам или с Партнером). Вырос.
139. Выбрал. Применил. Вырос.
140. Так, Krostu… …как увеличить продажи? А лояльность клиентов? Как повысить эффективность бизнеса? Как увеличить мотивацию/ вовлеченность персонала?
143. СЕО запускает Krostu, использует фильтры Krostu находит Карточки/-у (Поставщика) Поставщик всё настраивает/внедряет Вуаля! Задача решена, компания растет Можно формулировать новую задачу )
144. Тэги/фильтры 1. увеличение продаж 2. усиление продвижения (больше лидов) 3. увеличение лояльности клиентов 4. увеличение мотивации/вовлеченности персонала 5. повышение эффективности бизнеса
145. База знаний действий для роста бизнеса В двух словах Krostu это:
146. Инвестиция: годовая подписка 39 тр Возврат на инвестиции: 100+ действий, приводящих к росту На каждый инструмент спеццена или спецусловия от Партнера + первоклассный сервис Детальное описание DIY каждого действия (детальнее чем в «Маркетинг без бюджета») Пакет лигионера от МИФ (подарок) Аудит отдела продаж от Oy-li (подарок) 10% cкидка на мероприятия ИвентМашина … (и это далеко не всё…)
147. .com
148. Приложение:
149. Где взять новый спрос? 1. пересмотреть портрет покупателя 2. пересмотреть стереотипы рынка 3. посмотреть на сопутствующие товары 4. изменить эмоциональную составляющую продукта
150. Технология открытия голубого океана 1. Разобраться в рынке: по каким правилам он играет и почему, где в нем есть место. 2. Провести исследования. Понять, как люди пользуются продуктом в жизни. 3. Сфокусироваться не на том, «как», а на том, «как не». Как не используют? Кто не использует? Почему не используют? Какие с этим связаны проблемы? 4. Поставить большую цель: сделать по-новому. 5. Реализовать цель.