検証に基づくビジネス設計とピッチの作り方

準備したけど実質的にお蔵入りした気がする資料。5−10分くらいの想定だったんだけど。
リーンスタートアップ風の検証が大事っていう話と、典型的なピッチ資料のまとめ方について。

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1. 検証に基づくビジネス設計と ピッチの作り⽅ （けんしょうにもとづくびじねすせっけいとぴっちのつくりかた） Business Design Based on Validation, and How to Craft a Pitch Satoshi MATSUMOTO a.k.a Dominion525(どみにをん525) 2025.12.26
2. マツモトサトシ MATSUMOTO Satoshi a.k.a Dominion525 ROLE: Technology & Venture Advisor （新規事業⽀援/技術顧問） TEAM: Independent MAIL: dominion525@gmail.com SNS : @dominion525 Scan me =>
3. 2011年：スタンドファーム株式会社（後に株式会社 Misoca）共同創業  - クラウド請求管理システム「Misoca」の開発‧運営  - 基盤技術の開発‧構築∕開発チームの技術統括 2016年：M&Aにより弥⽣株式会社傘下へ参画  - 概ね10億円での事業売却  - Misoca事業の運営を継続 2018年：弥⽣株式会社 技術フェロー（2020年退任） 2020年：株式会社クラッソーネ 執⾏役員CTO  - 技術戦略策定∕技術組織構築∕開発部⾨統括  - 2025年7⽉より12⽉まで技術顧問 経歴・実績①【経営・創業】
4. 【技術】 - 20年以上のソフトウェアエンジニアリング経験 - Ruby∕AWSを中⼼とした開発‧インフラ構築 - アジャイル開発、スクラムに関する10年以上の知⾒ - 勉強会‧カンファレンス主催10回以上 - 名古屋Ruby会議01-04 主催/運営 - 名古屋ギークバー主宰7年間 【教育‧⽀援】 - Startup Weekend 公認ファシリテータ / オーガナイザ/ コーチ - 2014年より累計30回以上∕500名以上を教導 - 2021年よりMUSASHi Innovation Lab CLUE メンター - 2024年：愛知県 STATION Ai メンター - 2018年 AichiiStartup Campより継続的に関与 - 複数のビジネスピッチコンテスト審査員 - スタートアップ複数社に技術顧問‧アドバイザー 経歴・実績②【技術・教育・支援】
5. Abstract（概要） - 新規事業のビジネス設計に検証・実践・ビジネスモデルの三点が⼤事 です - それを伝える「ピッチ」にも幾つかのカタ（型）みたいなのがあるの で、知っておくと捗ります
6. 検証に基づくビジネス設計
7. ３つの観点 検証 実践 ビジネス モデル
8. 検証 - 想像ではなく、実際にそうであると確認すること 1. 顧客と話そうとしましたか？ 顧客を理解しようとしましたか？ - 現場に⾏って観察した？話を聞いた？ 2. 実際に、具体的な⽅法で顧客の問題を解決しようとしましたか？ - 想像だけじゃなく、試してみた？やってみた？ 3. ターゲットとする市場について、確認しようとしましたか？ - 「はずだ」じゃなく、実際の現場やマーケットを確認した？ 検証
9. - 実際にやってみること 1. 実際にやってみましたか？ その結果をアピールしましょう - 顧客が⾒られる・触って試せるプロトタイプやMVPがあればどん どん⾒せましょう 2. やってみてうまくいかないなら何度も改善しましょう - BML(Build-Measure-Learn)ループを回す、というやつです 3. 顧客の体験を改善し続けましょう 実践 実践
10. ビジネスモデル - 検証と実践ができていないと机上の空論になります 1. 顧客が求める価値を提供できていますか？ 2. ビジネスとしての実現可能性・収益性は考えられていますか？ 3. 差別化ポイント。⾃分たちでなければできない強みはなんですか？ 4. ビジネスの⽴ち上げ戦略。収益を産むまで、どう⽣き残りますか？ ビジネス モデル
11.  ピッチの作りかた
12. ピッチ - Pitch＝的に向かって投げる🪓 （野球のピッチングとか） ➡ 転じて、投資家・審査員に向けたビジネスプレゼン - 既製品の説明ではなく、新しいアイデア／計画の提案 - 短く・簡潔に・刺さる🎯ことが⼤事
13. エレベータピッチ - ピッチの中でも特に短いもの（30秒とか） - もともとはエレベータでたまたま出くわしたエグゼグティブなどに端 的に価値を伝えるエピソードに由来している - いろいろあって、重要度の低いことを削ぎ落としたミニマムなテンプ レートみたいなのができた
14. エレベータピッチ [プロダクト名] というサービス（製品）は [ニーズを満たしたり、課題を解決したり] したい、 [対象ユーザ] 向けの[カテゴリ名] です。 これは[重要な利点] ができ、 [代替⼿段・競合製品] とは違い、 [圧倒的な差別化要因] が備わっています。
15. 典型的なピッチデック（ピッチ資料）の構成 https://www.slideshare.net/slideshow/the-perfect-startup-pitch-deck-24239339/24239339 Elevator Pitch Problem Solution User Voice Market Business Model Competition Marketing Strategy Team Traction Needs 1011 For A Perfect Startup Pitch Deck
16. 典型的なピッチデック（ピッチ資料）の構成 https://www.slideshare.net/slideshow/the-perfect-startup-pitch-deck-24239339/24239339 このスライドの意味: まず、「私たちは何をしたいか」を端的に伝えて、この後の理解をブース トします。詳細な説明に⼊る前に、事業の全体像（誰に・何を・どうやって）を10秒で理解さ せ、その後のプレゼンを聴くための「⽂脈（コンテキスト）」を相⼿の頭の中に作ります。 注意事項: ⼩難しい表現は徹底的に排除してください。中学⽣が聞いても「あ、それなら儲かり そうだね」「そういうことがやりたいんだね」と直感的に理解できるくらい、平易で強⼒な⾔葉 を選ぶことが重要です。 Elevator Pitch エレベータピッチ
17. 典型的なピッチデック（ピッチ資料）の構成 https://www.slideshare.net/slideshow/the-perfect-startup-pitch-deck-24239339/24239339 このスライドの意味: 解決すべき問題がどれほど深刻で、既存の⼿法がいかに機能していないか を突きつけ、「これは解決しなければならない問題だ」という認識を共有し、市場の存在を証明 します。 注意事項: ⾃分の思い込みによる「想像上の課題」になっていないか注意してください。実際に 顧客から聞き出した「切実な悩み（⽣の声）」をベースに構成することで、議論の余地のない説 得⼒が⽣まれます。 作成のコツ: ⾃信がない時ほど、外堀を埋めようと統計データや世論などを引き合いに出して冗 ⻑に説明しがちです。しかし、賢いオーディエンスは何が問題なのかを⾔えば即座に理解しま す。ごく専⾨的な内容を除き、説明はできるだけ端的にまとめ、核⼼を突くこと。 Problem 課題
18. 典型的なピッチデック（ピッチ資料）の構成 https://www.slideshare.net/slideshow/the-perfect-startup-pitch-deck-24239339/24239339 このスライドの意味: 提⽰した課題に対して、プロダクトがどのように「痛み」を取り除き、ど のような理想の状態（Happy）を実現するかを⽰す、価値提案（バリュー・プロポジション）で す。 注意事項: 機能（スペック）のカタログにしないでください。重要なのは「何ができるか」とい う⼿段ではなく、それによって「顧客がどう変わるか（ベネフィット）」という結果です。 作成のコツ: 「魔法」を⾒せるイメージで。複雑な仕組みを語る前に、「これを使えば、こうな る」という鮮やかなビフォーアフターを提⽰してください。ここも課題同様、賢いオーディエン スを相⼿にするなら、本質的な提供価値をズバッと伝えるだけで⼗分伝わります。 Solution 解決⽅法
19. 典型的なピッチデック（ピッチ資料）の構成 このスライドの意味: ⾃分の想像（仮説）ではなく、第三者である顧客の⾔葉（事実）によっ て、プロダクトの価値を証明する証明です。机上論の熱弁よりも、⼀⾔の「これなしでは困る」 という顧客の声の⽅が、事業の成功可能性をリアルに感じさせます。また、これがあることは 「想像だけで語るのではなく、実際に現場でソリューションを実⾏し、顧客と向き合った」とい う⾏動⼒の証明でもあります。 注意事項: 「使いやすいです」といった抽象的な感想ではなく、そのプロダクトがなければ解決 できなかった「具体的なエピソード」を選んでください。実⾏したからこそ得られた、⽣々しく 切実な声こそが、仮説が検証済みであることを物語ります。 ⼀般にはあまり⼊らないことも多いのですが、これは筆者の強い思い⼊れです。 User Voice 顧客の声
20. 典型的なピッチデック（ピッチ資料）の構成 https://www.slideshare.net/slideshow/the-perfect-startup-pitch-deck-24239339/24239339 このスライドの意味: 事業がどのようにして利益を⽣むのか、その経済的な構造を明らかにする フェーズです。「誰が、何に対して、いくら払うのか」を整理し、事業の持続可能性を⽰しま す。 注意事項: 関係者を増やして複雑な関係図（4⾓関係など）を作らないようにしてください。商 売の基本は「⽬の前の顧客を助け、そのベネフィットの対価をもらう」というシンプルな価値交 換です。⽮印が多すぎる図は、本質的な提供価値が曖昧である印象を与えてしまいます。 作成のコツ: 「私たちはこうやってお⾦をいただきます（単価）」をまず定義してください。そ こから次のマーケットサイズ（数）へ繋げることで、市場規模の数字に圧倒的なリアリティ（ボ トムアップの説得⼒）が⽣まれます。 Business Model ビジネスモデル
21. 典型的なピッチデック（ピッチ資料）の構成 https://www.slideshare.net/slideshow/the-perfect-startup-pitch-deck-24239339/24239339 このスライドの意味: この事業が将来、どれほどのポテンシャル（天井の⾼さ）を持っているか を数字で⽰します。「投資リターン」の期待値を形成し、このビジネスに⼈⽣を賭ける価値があ る市場であることを証明するフェーズです。 注意事項: 単に「〇兆円の市場です」といった、ネットで拾えるような巨⼤すぎる統計データ （TAM）だけで終わらせないでください。それは「⾃分たちの実⼒」とは無関係な数字です。⾃ 分たちが現実的にアプローチでき、獲得できる範囲（SAM/SOM）を、論理的な裏付けとともに⽰ すことが重要です。 Market マーケットサイズ
22. 典型的なピッチデック（ピッチ資料）の構成 https://www.slideshare.net/slideshow/the-perfect-startup-pitch-deck-24239339/24239339 このスライドの意味: 市場における⾃分たちの⽴ち位置と、勝ち続けられる理由を証明する フェーズです。単なる機能の有無ではなく、なぜ他社が簡単には真似できないのか、⾃分たちだ けが持つ「構造的な優位性」を提⽰します。 注意事項: ⽐較表で⾃社にだけ「◦」を並べるような、恣意的で妄想に近い⽐較はやめましょ う。盛る⾏為は、信頼を著しく損ないます。競合の強みを認めた上で、⾃分たちが戦う「軸」が いかに異なるかを誠実に⽰してください。 作成のコツ: 表や図で視覚的な違いを⽰しつつ、それらを⽀える「独⾃の強み（アンフェア・ア ドバンテージ）」を、現場の⼿応えに基づいた定性的な⾔葉で補⾜してください。スペックの差 を超えた本質的な「凄み」を⾔語化することが重要です。 Competition 競合/強み
23. 典型的なピッチデック（ピッチ資料）の構成 https://www.slideshare.net/slideshow/the-perfect-startup-pitch-deck-24239339/24239339 このスライドの意味: 構築したソリューションを、具体的にどうやって顧客の⼿元に届け、売上 を拡⼤させていくかの「攻略図」を⽰します。 注意事項: 「とりあえず広告を打ちます」「SNSでバズらせます」といった、具体性を⽋いた安 易な計画は避けましょう。初期のターゲットに確実にリーチするための具体的なルートや、実⾏ 可能なプランが求められます。 作成のコツ: 「誰が、誰に、どう売るのか」を明確にします。最初は泥臭くドサ回りをして1軒 ずつ獲得するのか、あるいはプロモーションを仕掛けるのか、はたまた強⼒なパートナーシップ を活⽤して⼀気に広げるのか。ビジネスモデルとマーケットサイズを繋ぐ「実際に機能する動 線」を提⽰してください。 Marketing Strategy マーケティング戦略
24. 典型的なピッチデック（ピッチ資料）の構成 https://www.slideshare.net/slideshow/the-perfect-startup-pitch-deck-24239339/24239339 このスライドの意味: 計画を絵に描いた餅にせず、形にするための「実⾏⼒」を証明します。な ぜこのメンバーなら困難を乗り越え、この事業を成し遂げるのに最適なのかを伝えます。 注意事項: 単なる経歴の羅列（履歴書）にならないようにしてください。重要なのは「過去に何 を成し遂げたか」よりも、「その経験やスキルが、今の事業の成功にどう直結するのか」という ⼀貫性と覚悟です。 作成のコツ: 各メンバーが担う役割（開発、現場、営業など）を明確にします。過去の成功体 験、業界での深い知⾒、あるいは特定のコミュニティとの繋がりなど、このチームだけが持つ 「現場の強み」を強調してください。⽂字で詳しく書くよりも、過去の実績を象徴するロゴなど を使い、直感的に「任せられる」と感じさせる⼯夫が効果的です。 Team チーム
25. 典型的なピッチデック（ピッチ資料）の構成 https://www.slideshare.net/slideshow/the-perfect-startup-pitch-deck-24239339/24239339 このスライドの意味: すでに起きている「実績」や「成⻑の兆し」を⽰すフェーズです。⼝頭で の説明や計画だけでなく、実際にユーザーがどう動いたか、どれだけの売上が上がったかといっ た客観的な事実を提⽰し、事業の確実性を証明します。 注意事項: 良い数字だけを切り取って、実態を誤認させるような⾒せ⽅は避けてください。たと え数字が⼩さくても、「なぜその数字が出たのか」「そこから何を学んだのか」というプロセス が重要です。また、累計数（右肩上がりにしかならない数字）よりも、⽉次の成⻑率やリピート 率など、事業の質が⾒える指標を選んでください。 Traction 進捗/実績
26. 典型的なピッチデック（ピッチ資料）の構成 https://www.slideshare.net/slideshow/the-perfect-startup-pitch-deck-24239339/24239339 このスライドの意味: ピッチの最後に、聞き⼿に「具体的に何をしてほしいのか」を提⽰する フェーズです。 注意事項: 「なんでもいいから助けてください」という態度は厳禁です。必要なリソース（⾦ 額、スキル、提携先など）を、相⼿がその場ですぐ動けるレベルまで具体化してください。 作成のコツ: 「なぜ今、それが必要なのか」と、それを得ることで「どうなれるのか」をセット で伝えます。⼀⽅的なお願いではなく、冒頭に語ったビジョンを⼀緒に実現するための「招待」 として締めくくってください。 Needs ニーズ
27. Wrap-up（まとめ） - 今⽇は A：検証に基づくビジネス設計 と B：ピッチの作り⽅ を扱 いました - 新規事業のビジネス設計に検証・実践・ビジネスモデル の三点が⼤ 事です - ピッチデックは、定番のカタがあります - ⼤事なのは「テンプレを埋める」のではなく検証や実践を⾏うこ とです - ほとんど全ての答えは現場にあります。現場100回、現地現物。
28. マツモトサトシ MATSUMOTO Satoshi a.k.a Dominion525 ROLE: Technology & Venture Advisor （新規事業⽀援/技術顧問） TEAM: Independent MAIL: dominion525@gmail.com SNS : @dominion525 Scan me =>