enitoVPoT紹介

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1. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy enito Vice President of Technology 1
2. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 2 エニトグループ概要 • シリアス系国内シェア2位 • 20代中⼼ 価値観重視の恋⼈探し • 2015年9⽉にサービス開始 • ⽇本初 × シリアス系国内シェア3位 • 恋愛結婚をかなえるまじめな出会い • 2012年2⽉にサービス開始 2
3. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 100 マッチングアプリ市場について ‧マッチングアプリを通じて結婚する⼈は4⼈に1⼈と認知‧利⽤は拡⼤ ‧⼀⽅で、市場浸透率は3割程度と、今後の成⻑ポテンシャルは⼤きい ‧市場規模としてもコロナ禍より持続的な成⻑カーブを描く 結婚する3〜4⼈に1⼈が マッチングアプリでお相⼿を ⾒つける時代
4. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 4 エニトグループの規模 4 1億組 　　以上 1億組 　以上 1,000 　　　　万人以上 1,500 　　　　　万人以上 ※2026年1月時点 ※2023年6月時点
5. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 5 年間 18万⼈の幸せな男⼥がうまれています Omiaiがなければ今の⽣活がない ので、良縁に結びついたことを感 謝しております 2⼈とも同じ時期にOmiaiに登録し て、誕⽣⽇も１⽇違い！ まさに運 命を感じています Omiaiがなければこんな 素敵な出逢いがなかった と思うとOmiaiにはすご く感謝しています エニトグループの規模
6. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy リッチなユーザー情報を持つが、ユーザーが卒業してしまうため、 ユーザー便益を担保しながらLTVの延⻑を⽬指していく必要がある。 恋⼈を⾒つける 恋⼈と過ごす 結婚する 結婚⽣活を過ごす マッチングアプリ （with/Omiai） ⾃分 磨き カップル サポート 恋⼈以外 の⼈との 出会い 趣味や 新しい 学びとの 出会い 結婚 サポート ライフ イベント サポート ⾃社グループでの展開を検討 パートナーシップ展開を検討 エニトグループのビジネスドメインの拡がり
7. 現在 これから 価値観 データ 価値観 データ 相性のいい異性のマッチング 検索型からマッチング型の体験創出で、⼈々のLife Hubとして価値提供を⽬指す ベストフレンド との出会い コミュニティ との出会い 趣味との出会い ⾮⽇常との 出会い （ﾁｹｯﾄ/体験etc） 教育‧学びとの 出会い 新しい⽣活 との出会い （不動産、仕事etc） 新しい商品との 出会い 恋⼈‧結婚相⼿ との出会い Life Hub アライアンス 多様な⽣活サポート‧サービス エニトグループの将来構想
8. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 組織体制 コ ｜ ポ レ ｜ ト 経 営 企 画 内 部 監 査 広 報 T r u s t ＆ S a f e t y 人 事 デ ｜ タ 戦 略 技 術 戦 略 ／ 社 内 シ ス テ ム プ ラ ン ナ ｜ P d M デ ザ イ ナ ｜ エ ン ジ ニ ア　 ク ラ イ ア ン ト カ ス タ マ ｜ ケ ア ／ サ ポ ｜ ト エ ン ジ ニ ア 　 サ ｜ バ ｜ Q A マ ｜ ケ テ ィ ン グ カ ス タ マ ｜ ケ ア　 サ ポ ｜ ト プ ラ ン ナ ｜ ・ P d M ・ デ ザ イ ナ ｜ プ ロ ジ ェ ク ト マ ネ ｜ ジ ャ ｜ エ ン ジ ニ ア　 サ ｜ バ ｜ エ ン ジ ニ ア　 ク ラ イ ア ン ト Q A マ ｜ ケ テ ィ ン グ 経営／管理 開発／運営
9. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 9 ミッション エニトグループは、『with』『Omiai』を通 じて累計2,500万⼈を超えるユーザーとの接 点を築き、⼈と⼈との出会いを⽀えるプラッ トフォームとして成⻑してきました。 現在はLifeHub構想のもと、恋愛‧婚活領域 にとどまらず、⼈と⼈とのつながりを起点 に、⼈⽣をより豊かにする体験の創出へ挑戦 しています。 その中で、技術に求められる役割も⼤きく広 がっています。 プロダクトごとの成⻑を⽀えるだけでなく、 AI‧機械学習の活⽤、グループ横断の技術戦 略、共通基盤の整備、技術ガバナンスの強化 など、事業成⻑に直結するテーマに向き合い ながら、未来に向けた技術的な意思決定を進 めていくフェーズにあります。 VPoTは、経営陣や各事業の技術責任者と連 携しながら、グループ全体の技術アジェンダ を形づくり、事業の可能性を広げていくポジ ションです。 ⽣成AIや機械学習の進化により、プロダクトづくりやユーザー体験の可能性は⼤きく広がっています。 エニトグループには、with‧Omiaiで培ってきたユーザー理解やデータアセットがあります。これらをどう活かせば、より良い出会 いや、より⾃然なユーザー体験につながるのか。開発⽣産性の向上にとどまらず、プロダクト価値や新たなサービス価値の創出ま で含めて、技術の可能性を事業成⻑につなげていくテーマです。 Mission 1：AI‧機械学習を、事業の新しい可能性につなげる。 with、Omiai、そしてLifeHub構想。それぞれの事業が持つ強みやフェーズを尊重しながら、グループとしてどの技術テーマに向き 合うべきかを考えていきます。技術ロードマップ、技術投資、アーキテクチャ⽅針、技術負債への向き合い⽅など、短期の課題解決 だけではなく、中⻑期の成⻑につながる技術戦略を形づくる役割です。 各事業の技術責任者やEMと議論を重ねながら、個別最適に閉じない、グループならではの技術価値をつくっていきます。 Mission 2：グループ全体の成⻑につながる、技術戦略を描く。 複数のプロダクトを展開する中で、認証‧通知‧決済などの共通機能、共通ライブラリやAPI、データ基盤など、横断的に活かせる 技術アセットの可能性が広がっています。⼀⽅で、個⼈情報を扱うサービスとして、安⼼‧安全なプロダクト運営を⽀えるセキュリ ティやITガバナンスも⽋かせません。すべてを⼀律に共通化するのではなく、何を共通化し、何を各事業の独⾃性として残すのか。 事業の成⻑とユーザーの信頼を両⽴させながら、エニトグループらしい技術基盤をつくっていくテーマです。 Mission 3：これからの成⻑を⽀える、共通基盤とガバナンスをつくる。 エニトグループの次の成⻑を、技術から形づくる。
10. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 主な業務領域 VPoT グループ全体の技術アジェンダ を 横断的にリード AI‧ML活⽤ AI‧機械学習活⽤の推進 Platform 共通基盤‧共通アセット ‧認証基盤 ‧決済基盤 ‧API共通化 ‧共通ライブラリ ‧データ基盤 ‧Platform Engineering Technology Strategy グループ横断の技術戦略 Governance 技術ガバナンス‧セキュリティ ‧セキュリティ戦略 ‧リスクマネジメント ‧ITガバナンス ‧コーポレートIT ‧個⼈情報保護対応 ‧技術標準化 ‧AI活⽤戦略の策定 ‧開発⽣産性向上 ‧ユーザー体験向上 ‧データ活⽤⾼度化 ‧新たな価値創出の探索 ‧開発組織への展開⽀援 ‧AI活⽤戦略の策定 ‧開発⽣産性向上 ‧ユーザー体験向上 ‧データ活⽤⾼度化 ‧新たな価値創出の探索 ‧開発組織への展開⽀援
11. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 11 ポジションの魅⼒ VPoTは、技術組織のマネジメントを担う だけのポジションではありません。 with‧Omiai‧LifeHubを横断しながら、 技術戦略、AI‧機械学習活⽤、共通基盤、 技術ガバナンスなど、グループ全体に関わ る重要テーマの意思決定に向き合いま す。 経営陣や各事業の技術責任者と議論を重 ねながら、エニトグループの次の成⻑を ⽀える技術戦略を描いていくポジション です。 グループ全体の技術戦略を担う、エニトグループの中核ポジション ⽣成AIや機械学習の進化によって、開発⽣産性やユー ザー体験の可能性は⼤きく広がっています。 グループ横断で活⽤⽅針を描きながら、技術と事業の 両⾯から新たな価値創出に向き合うことができます。 AI‧機械学習活⽤を、経営レベルで推進できる 累計2,500万⼈規模のユーザー基盤を持つ『with』 『Omiai』に加え、LifeHub構想をはじめとする新た な事業領域にも関与します。 既存事業のスケール課題から新たな挑戦まで、幅広い 技術テーマに向き合える環境があります。 複数事業‧複数フェーズのプロダクトに関われる グループCEO、with CEO、Omiai CEO、CSOをはじめ とした経営陣と⽇常的に連携しながら、技術投資や重 要テーマの意思決定に関わります。 技術だけでなく、事業や組織の視点も踏まえながら影 響⼒を発揮できるポジションです。 技術と事業をつなぐ、経営直結のポジション 現在エニトグループでは、技術戦略推進体制そのもの のアップデートを進めています。 すでに完成された役割を引き継ぐのではなく、経営陣 や技術組織とともに、VPoTのミッションやあり⽅そ のものを形づくっていくことができます。 VPoTという役割を、共につくっていけるフェーズ
12. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 12 Appendix
13. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 参考：出会い系サイトとの比較 マッチングアプリと出会い系サイトでは、安心・安全面で大きな違い 料金体系 月額固定制 従量課金制がメインで、意図しない高額請求が発生する可 能性がある。また、運営側が「サクラ」を利用して詐欺を行っ ているケースもある サポートセンターでの 人力監視や不正検知 フィルターなどの システム監視 を行い、24時 間365日の投稿監視体制を整備 投稿監視を行っていない、もしくは行っていても、基準設定 が低いため、援助交際・パパ活・詐欺・ネットワークビジネス などが野放しになっている 公的証明書による本人確認 を実施 公的証明書による本人確認でなく、クレジットカードによる 間接的な年齢確認も認めており、なりすましが容易 明確な顧客対応の窓口 を設置 対応窓口を設置していないもしくは窓口は設置されている が、返信がないなどのケースがある 登録時に独身であることの宣誓 を実施。その 後も利用違反がないかの 厳しい取締りを実施 利用開始時の宣誓や、規約などへの明確な記載がない。ま た、上記を行っている場合も、意図的に取締り行わず、実質 既婚者の利用を許容しているケースもある 本人確認 独身確認 監視体制 顧客 サポート マッチングアプリ 出会い系 13
14. 現状：日本のマッチングアプリ市場 source: 矢野経済研究所「2024年度ブライダル産業年鑑」 市場規模[億円] 日本のマッチングアプリ市場は約800億円 840 770 14
15. 現状：マーケットシェア 競合 競合 エニトグループとして業界リーディングのポジション • 市場は寡占化（80%が主要アプリ） • 主要アプリは5つ • エニトグループとしてはリーディング マッチングアプリのユーザー規模 15
16. 今後：市場成長余地 市場のアップサイドは大きい。今後も継続的な成長を見込む マッチングアプリ普及率 日本はまだ 8.6% 利用の一般化 少子化対策として 行政による支援 安心・安全対策の強化 16
17. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy マッチングサービスの認知＆利用状況 17
18. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 18 利用者様の意識について 18 パートナー選びの際に最も重要視することは「価値観の一致」 出典：クロス・マーケティングインターネット調査（2023年8月、20代マッチングアプリ利用経験者1,000人）
19. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy Z世代のエントリーポイントを抑えている withのMAU年代構成（24年12月） 20代以下 30代以下 40代以上 90%以上が20代~30代独身男女のPFで、特にZ世代から支持されている withはZ世代のマッチングアプリ
20. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy with独自データの代表例 能動的アクションによる多様なデータ・シグナル CDP 診断 好みカード • 身分証と整合する正確な デモグラデータ • 異性との出会い、という モーメントデータ 正確なデモグラデータを持つ他、ユーザーが能動的に登録するユニークデータを保有
21. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 行政との連携 21
22. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 芸能界とのコラボレーション① 22
23. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 芸能界とのコラボレーション② 23
24. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 行政との連携 24 野田聖子（元少子化対策担当大臣） 小倉將信（前少子化対策担当大臣） 自分の結婚の時にマッチングアプリはなかったし、今でも大丈夫かなという不 安があるんですが、今はもう成婚が一番高いのがマッチングアプリであるので 非常に有効なのかな、と思っています。 一昔前だと対面で出会っていないと何となく後ろめたいみたいな、私たちの時 代はありましたが、今やむしろ対面で会わずにオンラインでつながっていく事 が主流になってきているので、そういうことを応援出来たらいいなと。 今後も社会の変化に伴い、オンライン上での出会いが増えていくのは間違いあ りません。さらに安心して多くの方に利用してもらえるサービスにしていくた めには政策として何が必要か検討していきたいと思います。 マッチングアプリについては「規制」も必要かもしれないが、現実に若者たち の重要な出会いの場になっている以上、業態として健全に発展させていくため に振興をどうするか考えるべきです。「マッチングアプリで知り合いました」 と言っても何の問題もない時代が来るのではないでしょうか。 政府もマッチングアプリに大きな期待を寄せている
25. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 25 安心・安全の取り組み（抜粋） 25
26. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 26 恋愛・結婚マッチングアプリ協会の活動 26 『with』及び『Omiai』は、より多くの方がマッ チングアプリをオープンに安全に使える環境を目 指して、一般社団法人恋愛・結婚マッチングアプ リ協会の理事として活動をしています。マッチン グアプリ業界を代表する企業様と共に力を合わせ ながら、業界の健全性を担保し、恋愛・結婚の希 望が叶う社会の形成に貢献できるよう尽力してい ます。
27. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 職位、職種、社歴に左右されずフラットな関係性/課題解決や目的達成に集中可能な組織構成 組織体制 コーポレート プランニング エンジニア CS/QA 海外 アナリティクス クリエイティブ マーケティング 新規事業 経営 2 7 27
28. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 大切な方との過ごす時間を豊かに サービス品質や生産性を高めるべく環境面のサポートも充実 福利厚生（充実した「時間」を過ごせるようサポート） オフィス・働き方 • オフィス 　JR線／東京メトロ日比谷線 　 恵比寿駅から徒歩3〜５分 • 働き方 　・ハイブリッドワーク 　（出社／在宅 どちらもOK） 　・遠方居住 　（本社から100km圏外での居住OK） • フレックス制 　（コアタイム11~16時） • 平均残業時間 約5.8〜18.5時間/月 • 副業 　社内で手続き申請し承認後OK 生活サポート • スキルアップサポート • 結婚/出産祝い金 各3万円 • 有給　入社日付与 入社日3日、3ヶ月後に7日付与 • リフレッシュ休暇 年間5日付与 • その他　休暇 • 社会保険　全て完備 • インフルエンザ予防接種/健康診断 • サポート制度 恋活／記念日／結婚／産前産後／育児 ／出産立会／子の看護／家族看護／介 護／年末年始　等 サービス品質や生産性を高めるべく環境面のサポートも充実 児童待機・シッター・婚活恋活・産後パパ育 休 等 28 • 感動体験制度 よい体験を理解するための費用をサポート • 婚活・恋活サポート 婚活・恋活を充実させる費用をサポート • フリーランチ（2200円×3回 /月） 従業員同士、リレーション構築をサポート •歓迎会費用 新入社員との関係づくりをサポート •チームビルディング費用 チームの関係づくりをサポート •部活動サポート費用 部活を通じた関係づくりをサポート
29. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 29 企業概要 29
30. CONFIDENTIAL INFORMATION: Not for Public Distribution - Do Not Copy 30 Thank you!