Елена Брыкова

Тезисы мастер-класса
Что такое «говно-сайты», и почему они не приносят денег (на примере сайтов застройщиков Сибири).
Воронка продаж: на какие этапы можно и нужно влиять.
А вы забили на юзабилити? Как проверить за 10 минут, способен ли ваш сайт приносить прибыль.
Бесплатный трафик идёт только к хорошим сайтам. Как проверить техническое состояние сайта и оценить SEO-оптимизацию.
А вы продвигаете сайт на поиске или просто сливаете бюджет? Оцениваем свою контекстную рекламу и рекламу конкурентов.
Кому и зачем нужен блог. Проверяем, работает ли ваш блог, или вы напрасно тратите время.
Как вести себя в социальных сетях, чтобы клиенты возвращались.
Интернет-маркетинг работает. Коротко, что нужно сделать и какие результаты это даёт.
Что делать дальше, чтобы это заработало у вас.

О спикере
С 2013 года занимаюсь интернет-маркетингом. Разрабатываю и реализую стратегии по улучшению юзабилити, сокращению расходов на рекламу и увеличению прибыли с сайта. Делюсь своими знаниями и опытом в статьях «Учебки» на сайте «ЛидМашины». «ЛидМашину» основал Игорь Манн в 2010 году. В 2015 компания стала лауреатом «Премии Рунета» в номинации «Лучший профессиональный сайт/блог». «ЛидМашина» работает с компаниями: PHILIPS, «КофеХауз», Kaleva, BATBAZA.

Transcript

1. Основана Игорем Манном в 2011 году Ведём блог об интернет-маркетинге Пишем и издаём книги Чат в телеграм → goo.gl/rm6kvH Агентство практикующих интернет-маркетёров
2. Êàê èçáàâèòüñÿ îò íåíóæíûõ çàòðàò íà èíòåðíåò-ìàðêåòèíã?
3. Öåíà êëèåíòà
4. Öåíà êëèåíòà Реальная
5. Öåíà êëèåíòà Желаемая
6. Ðåàëüíîñòü ≠ Îæèäàíèÿ
7. Ïðè÷èíû, ïî êîòîðûì òåðÿåì äåíüãè:
8. 1. Плохо настроенная реклама
11. Ðåçóëüòàò
12. 2. Плохая SEO-оптимизация
13. 3. Отвратительное юзабилити сайта
14. smitra.ru
15. vitvet.com
16. vitvet.com
17. cnmt.ru
18. cnmt.ru
19. cnmt.ru
20. baranjar.ru
21. baranjar.ru
22. 4. Ленивый отдел продаж
23. smitra.ru
24. Öåíà êëèåíòà
25. Почему это всё влияет на стоимость клиента? Стоимость клиента = все затраты на интернет-маркетинг / количество полученных клиентов Количество клиентов = конверсия отдела продаж х количество лидов Количество лидов = количество посетителей х конверсию сайта Конверсия сайта зависит от его юзабилити (исчерпывающая информация о товаре, УТП компании, удобство оформления заказа) и качества трафика Количество посетителей зависит от места в поисковой выдаче и наличия рекламы Количество посетителей по рекламе = количество интересующихся вашими услугами х CTR рекламных объявлений Качество трафика зависит от правильной настройки рекламы и верной SEO- оптимизации
26. Êåéñ: â 2,5 ðàçà áîëüøå çàÿâîê 
 çà 3 ìåñÿöà ñ ñîêðàù¸ííûì áþäæåòîì
 (â 2,3 ðàçà)
27. ×òî ñäåëàëè ✓ Добавили посадочные страницы под запросы пользователей ✓ Сделали мобильную версию сайта ✓ Перенастроили контекстную рекламу ✓ Перенастроили рекламу в социальных сетях ✓ Увеличили скорость загрузки страниц ✓ Добавили мета-теги, robot.txt, карту сайта
28. Ðåçóëüòàò ★ Показатель отказов снизился с 36% до 19% ★ Количество заявок с мобильного увеличилось с 0 до 30% от общего количества ★ Сайт стал входить в топ-10 по популярным запросам, увеличился поисковый трафик
29. Ðåçóëüòàò
30. 1. Ищем лишние затраты на привлечение 2. Ищем ошибки на сайте 3. Проверяем отдел продаж Êàê äåéñòâîâàòü
31. Ãëàâíàÿ ñòàòüÿ åæåìåñÿ÷íûõ ðàñõîäîâ – êîíòåêñòíàÿ ðåêëàìà 1. Проверяем контекстную рекламу, оптимизируем 2. Занимаемся оптимизацией сайта, чтобы получать больше бесплатных переходов с поиска 3. Возвращаем клиентов на сайт с помощью социальных сетей, ремаркетинга
32. Ïðîâåðÿåì êîíòåêñòíóþ ðåêëàìó ‣ Проверяем ошибки по чек-листу ‣ Проверяем «мусорные» запросы в «Яндекс.Метрике», Google Analytics 
 или специальных сервисах: spywords.ru, serpstat.com ‣ Составляем план, что надо улучшить
33. ‣ Проверяем ошибки по чек-листу ‣ В помощь — «Яндекс.Вебмастер», Google Search Console, serpstat.com, text.ru ‣ Составляем план, что надо улучшить Îïòèìèçàöèÿ ñàéòà
34. Íå òåðÿåì êëèêè – äåëàåì êà÷åñòâåííûå îáúÿâëåíèÿ
35. Óäàëÿåì íåðåëåâàíòíûå êëþ÷è
36. ★ Проверяем ошибки по чек-листу ★ Составляем план, что надо улучшить Èñïîëüçóåì ñîöèàëüíûå ñåòè
37. Îòâå÷àåì íà êîììåíòàðèè ÍÅ ÓÄÀËßÅÌ!!!!
38. 1. Проверяем по чек-листу: пункты без галочек, заносим в план улучшений 2. Проводим юзабилити-тестирование Èùåì îøèáêè íà ñàéòå
39. Òåððîðèçèðóåì îòäåë ïðîäàæ 1. «Тайный покупатель» 2. Проверяем, как ведутся сделки в CRM 3. Ругаем отдел продаж, объясняем, как надо работать, вводим систему мотиваций
40. Если не проверите эффективность своего интернет-маркетинга, вы не узнаете, как много денег теряете А главное — вы так и продолжите их терять
41. ×òîáû ìíîãî çàðàáàòûâàòü, íàäî óìåòü ñ÷èòàòü äåíüãè