Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Елена Брыкова

Grusha
October 30, 2017

Елена Брыкова

Тезисы мастер-класса
Что такое «говно-сайты», и почему они не приносят денег (на примере сайтов застройщиков Сибири).
Воронка продаж: на какие этапы можно и нужно влиять.
А вы забили на юзабилити? Как проверить за 10 минут, способен ли ваш сайт приносить прибыль.
Бесплатный трафик идёт только к хорошим сайтам. Как проверить техническое состояние сайта и оценить SEO-оптимизацию.
А вы продвигаете сайт на поиске или просто сливаете бюджет? Оцениваем свою контекстную рекламу и рекламу конкурентов.
Кому и зачем нужен блог. Проверяем, работает ли ваш блог, или вы напрасно тратите время.
Как вести себя в социальных сетях, чтобы клиенты возвращались.
Интернет-маркетинг работает. Коротко, что нужно сделать и какие результаты это даёт.
Что делать дальше, чтобы это заработало у вас.

О спикере
С 2013 года занимаюсь интернет-маркетингом. Разрабатываю и реализую стратегии по улучшению юзабилити, сокращению расходов на рекламу и увеличению прибыли с сайта. Делюсь своими знаниями и опытом в статьях «Учебки» на сайте «ЛидМашины». «ЛидМашину» основал Игорь Манн в 2010 году. В 2015 компания стала лауреатом «Премии Рунета» в номинации «Лучший профессиональный сайт/блог». «ЛидМашина» работает с компаниями: PHILIPS, «КофеХауз», Kaleva, BATBAZA.

Grusha

October 30, 2017
Tweet

More Decks by Grusha

Other Decks in Business

Transcript

  1. Основана Игорем Манном в 2011 году Ведём блог об интернет-маркетинге

    Пишем и издаём книги Чат в телеграм → goo.gl/rm6kvH Агентство практикующих интернет-маркетёров
  2. Почему это всё влияет на стоимость клиента? Стоимость клиента =

    все затраты на интернет-маркетинг / количество полученных клиентов Количество клиентов = конверсия отдела продаж х количество лидов Количество лидов = количество посетителей х конверсию сайта Конверсия сайта зависит от его юзабилити (исчерпывающая информация о товаре, УТП компании, удобство оформления заказа) и качества трафика Количество посетителей зависит от места в поисковой выдаче и наличия рекламы Количество посетителей по рекламе = количество интересующихся вашими услугами х CTR рекламных объявлений Качество трафика зависит от правильной настройки рекламы и верной SEO- оптимизации
  3. Êåéñ: â 2,5 ðàçà áîëüøå çàÿâîê 
 çà 3 ìåñÿöà

    ñ ñîêðàù¸ííûì áþäæåòîì
 (â 2,3 ðàçà)
  4. ×òî ñäåëàëè ✓ Добавили посадочные страницы под запросы пользователей ✓

    Сделали мобильную версию сайта ✓ Перенастроили контекстную рекламу ✓ Перенастроили рекламу в социальных сетях ✓ Увеличили скорость загрузки страниц ✓ Добавили мета-теги, robot.txt, карту сайта
  5. Ðåçóëüòàò ★ Показатель отказов снизился с 36% до 19% ★

    Количество заявок с мобильного увеличилось с 0 до 30% от общего количества ★ Сайт стал входить в топ-10 по популярным запросам, увеличился поисковый трафик
  6. 1. Ищем лишние затраты на привлечение 2. Ищем ошибки на

    сайте 3. Проверяем отдел продаж Êàê äåéñòâîâàòü
  7. Ãëàâíàÿ ñòàòüÿ åæåìåñÿ÷íûõ ðàñõîäîâ – êîíòåêñòíàÿ ðåêëàìà 1. Проверяем контекстную

    рекламу, оптимизируем 2. Занимаемся оптимизацией сайта, чтобы получать больше бесплатных переходов с поиска 3. Возвращаем клиентов на сайт с помощью социальных сетей, ремаркетинга
  8. Ïðîâåðÿåì êîíòåêñòíóþ ðåêëàìó ‣ Проверяем ошибки по чек-листу ‣ Проверяем

    «мусорные» запросы в «Яндекс.Метрике», Google Analytics 
 или специальных сервисах: spywords.ru, serpstat.com ‣ Составляем план, что надо улучшить
  9. ‣ Проверяем ошибки по чек-листу ‣ В помощь — «Яндекс.Вебмастер»,

    Google Search Console, serpstat.com, text.ru ‣ Составляем план, что надо улучшить Îïòèìèçàöèÿ ñàéòà
  10. 1. Проверяем по чек-листу: пункты без галочек, заносим в план

    улучшений 2. Проводим юзабилити-тестирование Èùåì îøèáêè íà ñàéòå
  11. Òåððîðèçèðóåì îòäåë ïðîäàæ 1. «Тайный покупатель» 2. Проверяем, как ведутся

    сделки в CRM 3. Ругаем отдел продаж, объясняем, как надо работать, вводим систему мотиваций
  12. Если не проверите эффективность своего интернет-маркетинга, вы не узнаете, как

    много денег теряете А главное — вы так и продолжите их терять