"Подбор маркетологов и рекламистов. Где и как найти специалистов, которые действительно принесут пользу? Наталья Конышева Рекламная группа Deltaplan"

Transcript

1. Зачем вам маркетолог? Или как найти правильного специалиста в маркетинге и рекламе
2. Наталья Конышева • 17 лет в рекрутинге; • 8 лет в сфере маркетинга и рекламы; • HR директор AG Deltaplan. 320 сотрудников, 6 городов, 43 специальности
3. ТОП 10 проблем Как найти специалиста в маркетинге и рекламе?
4. 1. Спрос на рынке труда превышает предложение ТОП 10 проблем По данным исследования HeadHunter hh.индекс в России январь – апрель 2018 г. 3,2 6,3 Маркетинг, реклама, PR Все профобласти
8. 2. Спрос на рынке труда специалистов с компетенциями в digital еще сильнее превышает предложение ТОП 10 проблем
11. 3. Низкий уровень подготовки студентов на профильных кафедрах в 90% учебных заведений ТОП 10 проблем
12. 4. Нет входного барьера на рынок в виде дипломов и сертификатов. Очень привлекательная сфера для всех, кто считает «это же интересно». ТОП 10 проблем
13. 5. Нет единых стандартов знаний и навыков для определения уровня профессионализма ТОП 10 проблем
14. 6. Гигантское количество курсов в интернете «как стать офигенным интернет маркетологом за три часа и зарабатывать невероятные деньги из любой точки мира». Очень мало спикеров – профи ТОП 10 проблем
15. 7. Перечень задач, выполняемых спецами с одинаковыми названиями в разных компаниях может быть абсолютно разным. Опыт при переходе бывает не применим. ТОП 10 проблем
16. 8. Скорость изменений на рынке рекламы дикая. Опыт и знания устаревают моментально. На что опираться при отборе? ТОП 10 проблем
17. 9. Низкое качество работы фрилансеров • Отсутствуют понятные KPI к результатам у работодателя • Море разных проектов у фрилансера • Низкая степень заинтересованности и погруженности в каждый из них ТОП 10 проблем
18. 10. Уровень ожиданий работодателей))) ТОП 10 проблем
19. Не сформирована профессия в регионах Кто определяет маркетинговую стратегию и главные рекламные решения? Остальные реализуют ....и бонус!
20. ЧТО ЖЕ НАМ ДЕЛАТЬ?
21. Бороться и искать, найти и не сдаваться!
22. «Нам нужен специалист ….!»
23. 4 неудобных вопроса себе
24. Осознание необходимости Почему вдруг появилась эта острая необходимость в такой должности/задаче?
25. Чистосердечное признание 1. Нужен исполнитель или принимающий решения управленец? 2. Если второе, то кто раньше эти решения принимал? 3. Если первое, как обходились? Кто был «руками»?
26. Ctrl+C Ctrl+V  Цели этой должности?  Какие задачи он должен решить?  Что будет являться результатом его работы в цифрах?  Зона ответственности?
27. Еще раз проверьте себя  Есть ли продуманная структура, порядок работы, место сбора статистических данных, представление о стратегии…? Что вообще есть?  Где сейчас представлена компания в оффлайне, в онлайне?
28. Помогите принять взвешенное решение
29. Шаги Что нужно сделать, чтобы «найти и не сдаваться» дальше?
30. Подготовка Маркетинговая стратегия? Анализ конкурентов/ЦА/рынка? Запуск РК в digital? Медиапланирование? Закуп? Написание постов в группу? Продвижение группы? Контент маркетинг? Создать макет для печати на разных носителях? Ресайзы макетов? Создание бренд бука? Четко сформулировать задачи!!! Что вы хотите, чтобы делал спец? За какой блок отвечал?
31. Подготовка Количество лидов? Качественное изменение трафика? Прирост в цене по конкретной услуге? Размер среднего чека? Вывод нового продукта? Открытие новых точек? Объем продаж? Хорошие отзывы в соцсетях? Охват в соцсетях? Еще точнее сформулировать конечные цели и реалистичные KPI, по которым будет оцениваться успешность маркетолога или рекламиста.
32. Подготовка Внимательность? Системное мышление? Умение выявлять проблему? Знание всех каналов коммуникаций? Знания основ маркетинга? Знание инструментов в digital? Навыки настройки таргетированной рекламы? Навык анализа информации? Владение конкретными инструментами контекстной рекламы? Понимание способов измерения результатов в РК? Определить важные для вас характеристики кандидата на входе. В первую очередь личностные характеристики, знания, умения и навыки. ….+100 ваших вариантов
33. Позиция: интернет-маркетолог
34. Подготовка Сколько стоит нужный вам спец на рынке? У конкурентов? Начинающий? С опытом? Какие условия предложите вы? Рынок труда
35. Каналы поиска Где искать?
36. Каналы поиска  Рекомендации!!! Нетворкинг  Контент маркетинг (блог, вебинары, интервью, кейсы, мероприятия)  Профильные форумы, группы  Свой сайт, группа  Соцсети  Профильные образовательные проекты  Кадровые агентства, рекрутеры фрилансеры  Работные сайты  Прямой поиск у конкурентов  … и многое другое
37. Описание вашей вакансии Это не только задачи и требования, но и УСЛОВИЯ Что вы можете дать кандидату?
38. Скрининг резюме  Нет ошибок  Указаны результаты работы  Задачи не списаны из ДИ  Срок работы оптимальный  Фото  Желаемая должность и зп.  Учеба  Дополнительная информация
39. Какие личностные характеристики важны?  Лидерство  Системный подход  Креативность  Эмоциональный интеллект  Публичные выступления и презентации  Коммуникации  Внимательность  Нацеленность на результат  Многозадачность  Стрессоустойчивость
40. Тестовые задания  Оценить существующий контент  Решить кейс  Найти ошибки в табличках, перестроить/отфильтровать/  ….
41. Критерии тестового задания  Не должно занимать много времени  Возможность оценить как человек размышляет  Оценка нескольких критериев одним заданием
42. Собеседование. Принципы 1. Слушать 60-70% времени! 2. Искренний интерес 3. Доброжелательность! 4. Максимальная включенность в беседу 5. Не «умничать» 6. Открытые вопросы: Что? Где? Когда? Зачем?... 7. Проективные вопросы «Некоторые люди…» 8. Говорить о том, что важно вам 9. Формулировать вопрос один раз, коротко 10. Нет стрессу
43. Собеседование Установление контакта Атмосфера (внутренний настрой), позиция, тайминг и порядок встречи Вопросы кандидату Ключевые критерии. Мотивация и ожидания. Знания и прошлый опыт Рассказ о компании Место подразделения в компании, задачи вакансии, ВАШИ ожидания, примерный план вхождения в должность, большие плюсы и минусы в данной должности. ВОПРОСЫ КАНДИДАТА! Подведение итогов и обозначение сроков обратной связи Поблагодарить, назвать сроки и следующий этап 1 2 3 4
44. Интервью. Как узнать правду? Дать кандидату шанс рассказать правду Спрашивать дальше, чем ответ Перекрестные и дублирующие вопросы Неудобные вопросы Проективные вопросы
45. Что делать после собеседования?
46. И всё же, зачем вам маркетолог?
47. Наталья Конышева natalya.konysheva@delta-plan.ru +7 912 24 81 417 +7 (343) 222 07 07 facebook.com/natalya.konysheva.7 Спасибо! HR директор Рекламной группы Deltaplan