제작하여 판매하는 사업 • 시장 조사를 하며 해외 우수사례 를 다수 발견 • 국내 커뮤니티 스타트업에도 니즈 가 있으며 시도가 있었음 • COVID-19와 상관 없이 소규모 모임이 증가함 • 크라우드 펀딩을 통한, 시장성 검증과 시드 머니 확보 • 충성고객 확보 및 초기 브랜딩 • 양산화를 통한 마진률 상승 • 온오프라인 매장 입점 • 신규 카드 팩 개발 및 출시 • 패키징에 따른 다양한 제품 조합
배운 게임 기획 방법론을 적용하여 게임 개발을 진행 • 프로그래밍 없이 개발 및 제작, 유통이 가능한 오프라인 보드게임을 기획 • 평소 홈파티 등을 많이 경험해 봤기에 해당 분야에서 Pain point 탐색 • 홈파티, 커뮤니티 문화가 비교적 더 발전한 해외 사례 및 시장 조사 • 기획서 작성 후, 디자인/유통 전문가를 영입하여 크라우드 펀딩 진행 • 사람들이 대화를 하는데 드는 정신적 부담과 비용 줄이기 • 반복되는 가벼운 대화가 아닌 밀도 높은 대화 유도하기 • 선점효과를 통해 브랜드 인지도 확보 • 확장성을 고려한 제품 기획을 통해 새로운 카드 팩 추가 ㆍ커뮤니티 스타트업 증가 ㆍ오프라인 모임 수요 증가 ㆍ새로운 사람과의 잦은 만남 ㆍ한정된 시간 동안의 대화 새로운 사람들과 좋은 대화, 활동을 통해 네트워크 만들기 새로운 사람들을 만나기 위해 커뮤니티 활동 참여 하기 커뮤니티 참여를 위해 비용, 노동 등을 투자하기
출시하여 현재는 20여개가 넘는 종류의 제품(pack)을 판매 • 2011년 1월 킥스타터를 통한 크라우드 펀딩으로 15,000달러를 모으며 정식 발매 함 • 현재 전용 쇼핑몰은 물론 아마존 등에도 입점되어 널리 판매 되고 있음 • 유사한 게임으로 The Contender, Superfight 등이 존재 • 크라우드 펀딩을 통해 국내 시장 반응 파악 • 새로운 제품 개발을 온라인 게임의 Downloadable Content 판매 방식으로 판매 • Cards Against Humanity가 pack 제품군을 늘린 것과 유사한 방식 • 실제로 Pride, AI, Weed 등 다양한 주제의 팩을 판매하고 있음 • 크라우드 펀딩 성공 후, 자체 쇼핑몰 개설/오픈 마켓 입점 등을 고려 • 양산화를 통한 원가 절감 등이 선행 되어야 함
• 트럼프 카드와 같은 PVC 재질 대신 종이 재질 → 아트지 300g, 유광코팅 등 • 기념품 혹은 한정판 상품의 개념으로 제작(추후 펀딩 기념품으로 피봇) • 스티커를 통해 브랜드 이미지를 구체 화 하고 브랜드 확장성을 확보 • 카드케이스는 틴케이스로 제작 UV 프린트를 통해 로고 인쇄 • 박스 및 PVC 비닐은 3PL(3자물류) 업체에 일임해 구매 진행
• 상호 이해도를 한정된 시간에 빠르게 높여야 경우 도움 • 대화라는 모두가 쉽게 생각하지만 가장 어려운 지점의 부담을 덜어줌 • 연인, 친구, 가족, 동료끼리 평소에 하는 질문이 아닌 심층적인 질문이 가능 • 커뮤니티 스타트업에선 최근 위와 같은 니즈를 해결하기 위해 A4용지, PPT 등으로 아이스 브레이킹 질문을 만들어 레크레이션을 진행 • 최근 참여형 콘텐츠 및 대화에 도움이 되는 소비재에 대한 공감이 커짐 • 기존의 Social Chain과 커뮤니티를 기반으로 초기 시장 검증 예정 • Crowdfunding을 통해 함께 만들어간다는 이미지 전달 • 대화를 통해 새로운 대상과 친해질 수 있다. • 실제 1차 펀딩 이후, 소개팅/홈파티/새로운 친구 사귀기 등에 사용 된 고객의 사례를 얻음 • 초기 의도대로 단순히 대화를 돕는 것이 아닌 바이럴 효과까지 얻음 (펀딩 종료 후에도 문의 多) • 타 사 대비 마진율을 줄이고 Crowdfunding 이상의 퀄리티를 유지해 쓰고 버리는 것이 아닌 제품 제작 • 바이럴이 진행 될 수 있게 Instagramable한 디자인을 추구 • 자체 개발 혹은 임시로 제작한 제품이 대부분이라 패키징 된 하나의 상품 으로서 경쟁력을 가짐 • 인쇄 판형을 한 번 제작하고 텍스트를 바꾸는 것만으로 추가 패키지, 해외 진출이 가능함
등 • 크라우드 펀딩사 • 와디즈 • 텀블벅 • 제품 제조 공장들 • 카드 • 제관 • 스티커 • 3PL(Third Party Logistics) • 신규 카드팩 개발 • 제품 디자인 추가 • 새로운 유통채널 확보 • 마케팅 컨텐츠 제작 • 신규 카드팩 개발 • 제품 디자인 추가 • 새로운 유통채널 확보 • 마케팅 컨텐츠 제작 • 다양한 대화 주제 제공 • 구성원간의 이해도 향상 • 커뮤니티 활성화 기여 • 크라우드 펀딩을 통해 함께 만들어가는 제품으로 세팅 • SNS 및 고객 참여형 컨텐츠 배포 • 텀블벅 • 오프라인 판매샵 • 네이버 스마트 스토어 • 인스타그램 • 커뮤니티 기반 스타트업 • 파티, 모임을 즐기는 2030 세대 • 기업, 팀 워크샵 물품 • 3PL 비용 • 포장재 • 포장비용 • 물류 비용 • 카드 인쇄비 • 카드 판가 • 제관 제작비 • 스티커 제작비 • 플랫폼 수수료 • 결제 수수료 • 비용을 제한 판매 수익 일체
108원의 효율로 페이 스북 광고 진행 • 크라우드 펀딩 달성률에 따른 다양한 광고 제작 • 페이스북의 Dynamic Creative Optimization 광 고 시스템을 통해 전문적인 그 래픽 작업 없이 광고 진행 가능 • 직접적으로 돌리는 광고 외에 Tumblbug 내에서 높은 순위 를 기록해 메인 화면 및 인기, 추 천 펀딩 프로젝트에 노출 • 펀딩 참여 인원의 상당수가 마케 팅을 통해 참여한 것으로 집계됨 (Google Analytics 기준)
있는 커뮤니티 기반의 스타트업들이 증가 • 새로운 사람을 만날 수 있는 기회를 제공하고 온라인이 아닌 오프라인에서 관계를 형성해 줌 • 새로운 인원이 조직에 합류했을 때, 빠르게 이해도를 높이기 위해 기존 맴버들간 진행하는 다양한 프로그램들이 현재 각 회사 내에서 진행되고 있어 해당 프로그램용 제품을 고안 • 워크샵 진행 시, 사람들에게 다양한 생각을 이끌어내고 레크레이션 프로그램 등으로 활용 가능 할 것이라고 판단 • 단순한 질문이 아닌 상대의 가치관과 평소 생각에 대한 것을 확인 할 수 있는 기회를 만들어 주는 아이템이 필요 ✓ 분명 필요한 분야이긴 하나 투자해 직접 만들기엔 Gray한 영역 ✓ 한정된 시간 내에 다양한 사람들과 친분 관계 혹은 우호적 관계를 만들어 줘야함 ✓ 하지만, 사람들은 자체적으로 대화를 잘 나누지 않음. ✓ 대화를 나누게 하기 위해 다양한 프로그램들이 진행 되고 있으나 도구는 없음 ✓ 현재 간간히 사용되고 있는 단어, 질문이 적힌 카드가 있으나 ‘대화형 카드게임’이라는 포지 션을 가지거나 놀이가 아닌 대화에 초점을 맞춘 카드는 드묾
자금 확보가 가능함 ✓ 주문제작과 유사하여 개인의 입장에서 보관과 유통 등의 부담이 적어짐 ✓ 투자자와 함께 만들어간다라는 인상을 주기에 투자자 들도 홍보/마케팅에 도움을 줌 ✓ 크라우드 펀딩이 아닌 생산 후, 판로 개척을 하려해도 입점 자체가 힘들 수 있으나 펀딩을 통해 가능성을 보 고 입점 기회가 생김 ✓ 펀딩 성공을 통해 추가적으로 진행하는 펀딩 역시 홍보 효과를 누리고 물론 브랜딩이 가능해짐 • 크라우드펀딩은 ‘대중으로부터 자금을 모은다.'라는 뜻으로. 즉, 하나의 창작 프로젝트를 인터넷 에 공개하고 대중들에게 투자를 받는 방식 • 펀딩 목표액을 정하고 정해진 기간 내에 목표액을 달성해야 리워드 등이 투자자들에게 전달되기 에 초기 마케팅, 브랜딩을 하기 용이함 • 단, 펀딩 목표액을 달성 하지 못할 경우 펀딩 자체가 무산 되기에 철저한 준비와 기획이 필요함 • 펀딩이 완료되면 모인 금액을 펀딩을 주최한 기업/개인에게 전달하고 그것을 대가로 주식, 채권, 제품, 서비스 등을 제공 받음
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