Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
モジャイリーンな事業開発/mojilean-business-development
Search
Atsushi Harada
May 15, 2020
Business
0
290
モジャイリーンな事業開発/mojilean-business-development
Atsushi Harada
May 15, 2020
Tweet
Share
More Decks by Atsushi Harada
See All by Atsushi Harada
スクラムとモジャイル/scrum-and-mojile
harada4atsushi
0
6.9k
リーン・スタートアップとMVP/lean-startup-mvp
harada4atsushi
0
24k
リーンキャンバスの作り方/how-to-make-lean-canvas
harada4atsushi
0
8k
見積もり/agile-estimation
harada4atsushi
0
63k
振り返り/agile-looking-back
harada4atsushi
0
19k
インセプションデッキの作り方/how-to-make-inception-deck
harada4atsushi
0
8.5k
もふもふなエンジニアの心得/mofmofinc-engineer-knowledge
harada4atsushi
0
6.7k
mofmof inc. 会社紹介 for 採用/mofmofinc-informatioin-for-recruiting
harada4atsushi
3
51k
Other Decks in Business
See All in Business
株式会社ユビレジ_採用ピッチ資料 / Ubiregi_CompanyProfile
ubiregi_saiyo
0
4.8k
devsumi-2024-summer
onigra
2
510
株式会社STANDARD_会社紹介資料
std2017
0
130
20240629_CMCCentral_CMBasics
hideki_ojima
2
420
ESG x VC レポート:VC・スタートアップのESGへの 取り組み状況を踏まえたVCにおけるESGの戦略的要諦・アクション
mpower_partners
PRO
0
740
PMにとってスキルより大事なもの
pakugoku
0
200
ties|クラウド顧客・案件管理システム - サービスのご紹介
so_kotani
1
240
株式会社トラストバンク_採用ピッチ資料
trustbank
0
210
SMat CultureDeck
smartshopping
2
25k
kubell 会社概要・中期経営計画
kubell
0
39k
Findy - 人生で熱くなれるなにかを探している誰かへ / Letter from Findy
findyinc
6
130k
株式会社Penetrator - Culture Deck202407
fumiyafujii0123
0
120
Featured
See All Featured
10 Git Anti Patterns You Should be Aware of
lemiorhan
652
58k
The Power of CSS Pseudo Elements
geoffreycrofte
64
5.2k
From Idea to $5000 a Month in 5 Months
shpigford
377
46k
Understanding Cognitive Biases in Performance Measurement
bluesmoon
18
1.2k
CoffeeScript is Beautiful & I Never Want to Write Plain JavaScript Again
sstephenson
155
14k
Large-scale JavaScript Application Architecture
addyosmani
506
110k
GraphQLの誤解/rethinking-graphql
sonatard
59
9.6k
Testing 201, or: Great Expectations
jmmastey
33
6.9k
Fashionably flexible responsive web design (full day workshop)
malarkey
399
65k
5 minutes of I Can Smell Your CMS
philhawksworth
200
19k
Imperfection Machines: The Place of Print at Facebook
scottboms
262
13k
Speed Design
sergeychernyshev
9
270
Transcript
ϞδϟΠϦʔϯͳࣄۀ։ൃ
ϞδϟΠϦʔϯͳࣄۀ։ൃͱ • ϦʔϯελʔτΞοϓͷߟ͑ํΛ౿ऻ͠ ͨNPGNPGྲྀͷࣄۀ্ཱͪ͛ख๏
·ͣ͜ͷຊΛಡΜͰ͓͘͜ͱ
ͳͥΤϯδχΞ͕ࣄۀΛֶͿͷ͔ • εΫʔϧͷ಄ͳͲʹݟΒΕΔΑ͏ʹٕ ज़ͷίϞσΟςΟԽਐΜͰ͍Δ • ͍ۙকདྷɺΞϓϦέʔγϣϯΛ࡞Δͱ͍ ͏εΩϧ୭ʹͰग़དྷΔΑ͏ʹͳͬͯ ͍͘ • ࢢՁͷ͋ΔΤϯδχΞͱͳΜͧʁ
ͱ͍͏ʹͳ͍ͬͯ͘
Ձͷߴ͍ΤϯδχΞͱ • ฏۉҎ্ʹٕज़ྗ͕ߴ͍͜ͱৗʹେલఏ • ଞͷೳྗ͕͍͔ʹߴٕͯ͘ज़ྗ͕͚ΕΤϯδχΞͱͯ͠ མୈ • ΤϯδχΞϦϯάҎ֎ͷಛघೳྗΛҰͭҎ্͍࣋ͬͯΔͱΊ ͪΌͪ͘Όॏๅ͞ΕΔ •
νʔϜϏϧσΟϯά • σΟϨΫγϣϯ • Ϛωδϝϯτ • ϑΝΠφϯε • ৫։ൃ • ͜ΕΒͷೳྗݸਓʹඥͮ͘ೳྗͳͷͰاۀʹϩοΫΠϯ͞ ΕΔ͜ͱͳ͘ɺͲͷݱͰൃش͢Δ͜ͱ͕ग़དྷΔ
։ൃͷࣄʹ͍͔ͤΔ • ࣄۀ։ൃ͕Ͳ͏͍͏ͷ͔Λ͍ͬͯΔͱ͍͏͜ ͱɺϓϩμΫτΦʔφʔͷཱΛΔ͜ͱ͕ग़ དྷΔ • ͳ༷ͥมߋ͕͓͜Δͷ͔ʁ • ࠓ࡞Δ͖ػೳ͔ͦ͏Ͱͳ͍ػೳ͔ΛͲ͏அ͢Δ ͷ͔ʁ
• ࠓ࡞͍ͬͯΔͷͷՁԿ͔ʁ • ϓϩμΫτΦʔφʔଆͷݟ͑ํཧղग़དྷΔΑ͏ ʹͳΔͷͰɺ։ൃνʔϜ͕ඇৗʹڧݻʹͳΔ • ΑΓݐઃతͳ͕ٞ͘͢͠ͳΔ
࠷ڧʹͳΕΔ • ࣄۀ։ൃશͯఔΛؚΜͰ͍Δ • ΞΠσΟΤʔγϣϯ • Ծઆݕূ • ΠϯλϏϡʔ •
ϓϩτλΠϐϯά • .71։ൃ • ϚʔέςΟϯά • νʔϜͮ͘Γ • ϑΝΠφϯε • ͭ·Γɺ͋ΒΏΔଆ໘Λཏͨ͠ແఢͷଘࡏʹͳΕΔ
ͷͮ͘Γͷتͼ͕ʹͳΔ • ։ൃ͚ͩͰָ͍͠ • ͰɺࣗΒߟ͑ɺࣗΒ࡞ΓɺࣗΒചͬͨ ϓϩμΫτ։ൃࢸߴɻɻ • ͕ࣗ࡞ͬͨࣄۀͱϓϩμΫτͰتΜͰ ͘Ε͍ͯΔਓ͕͍Δͱ͍͏ମݧ։ൃͩ ͚Ͱಘ͍تͼ
ඵͰ͔Δࣄۀͷ࡞Γํ • ΞΠσΟΞΛߟܾ͑ͯΊ·͢ • ϦʔϯελʔτΞοϓͱ36//*/(-&"/ ΛಡΈ·͢ • ॻ͍ͯ͋ͬͨ௨Γʹ࣮ߦ͠·͢ • ͍ɺࣄۀͷग़དྷ্͕Γʂ
͋Γ͕ͱ͏͍͟͝·ͨ͠
ࣄۀ্ཱͪ͛ͷྲྀΕ
Ξ Π σ ỹ Ξ Λ ग़ ͢ Ϧ ồ
ϯ Ω Ỿ ϯ ό ε Λ ॻ ͘ .71 Λ ࡞ Δ ՝ Ծ આ Λ ݕ ূ ͢ Δ ՝ ɾ ι Ϧ ỿ ồ γ ἀ ϯ ϑ ỹ ỽ τ Λ ݕ ূ ͢ Δ ν Ỿ ω ϧ Λ ݕ ূ ͢ Δ # ൛ Ỗ ਖ਼ ن ൛ Λ ։ ൃ ͢ Δ ά ϩ ồ ε ͞ ͤ Δ
ΞΠσΟΞΛग़͢ • ͻΒΊ͖ϝϞ • ϚΠϯυϚοϓ • Ϛϯμϥʔτ • ϒϨετ •
ߏγϑτ
#FBS
J5IPVHIU
.BOEBM"SU
ϦʔϯΩϟϯόεΛॻ͘ • ΞΠσΟΞΛߜΓ͖Ε͍ͯͳ͍ͱ͖ෳ ॻ͍ͯΈΔ • ΩϟϯόεΛͬͯࣾ֎ͷਓʹઆ໌͠ ͯΈΔ • μϝͦ͏ͩͱࢥͬͨͷࣺͯΔ •
ҰͭʹߜΔ • ސ٬͕ෳ͍Δ߹ސ٬͝ͱʹॻ͘
課題 ソリューション 独自の価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント 主要指標 チャネル コスト構造 収益の流れ 既存の代替品:
アーリーアダプター: ハイレベルコンセプト 1 2 3 4 5 6 7 8 9
.71Λ࡞Δ • ϞδϟΠϦʔϯͰݕূ͢Δલʹ࡞Δ • ͨͩ͠։ൃظؒݪଇिؒҎͱ͢Δ
ॱ൪ʹݕূ͢Δ • Ωϟϯόεͷݕূ͢Δॱ൪͕ܾ·͍ͬͯ Δ • ఆ͢Δސ٬ʹ࠷͍ۙਓΛ୳͠Πϯλ Ϗϡʔ͢Δ
৽نࣄۀͷͭͷεςʔδ ՝ղܾϑΟοτ ࢢϑΟοτ ֦େ ͚ͩ͜͜ʹूத͢Δ
スタートアップが失敗する理由20位 出典: http://thebridge.jp/2014/09/top-20-reasons-why-startups-fail-report-pickupnews ୭ཉ͕͠Βͳ͔ͬͨ
ΠϯλϏϡʔεΫϦϓτΛ࡞Δ • ΠϯλϏϡʔεΫϦϓτόΠΞεΛग़ དྷΔ͚ͩऔΓআ͘ • ސ٬ͷݴ༿ΛΑ͘ฉ͖͕ͩ͘৴ͯ͡ ͍͚ͳ͍ • ༗໊ͳϑΥʔυͷ
ΠϯλϏϡʔ͢Δ • ʙਓʹΠϯλϏϡʔ͢Δ • ग़དྷΔ͚ͩଟ͍΄͏͕͍͍͕Γ͗͢ ҙ • ΠϯλϏϡʔରऀʹհΛґཔ͢Δ
ϦʔϯΩϟϯόεΛਵ࣌ߋ৽ • ਫ਼ΛߴΊΔ
՝ͷݕূ • ΠϯλϏϡʔͷԠ͔Βɺղܾ͢Δ՝ Λ֬ఆ͢Δ • ࣄલొͤͯ͞ίϯόʔδϣϯΛܭଌ͢ Δ
՝ɾιϦϡʔγϣϯϑΟοτ • .71Λఏࣔ͢Δ • ࣮ࡍʹച͓ͬͯۚΛड͚औΔ͜ͱ͕ͦ͜ ࠷ڧͷݕূ
ࣄۀܧଓΛҙࢥܾఆ͢Δ
νϟωϧͷݕূ • ԾઆΛཱͯͨࢪࡦΛ࣮ߦͯ͠ΈΔ • ݁ՌΛධՁ͠νϟωϧΛܧଓ͢Δ͔ܾఆ ͢Δ
Ќ൛ʙਖ਼ن൛Λ։ൃ • গͷސ٬Λରʹࡉ͔͘ϑΟʔυόο ΫΛ܁Γฦͯ͠։ൃ͢Δ • ϓϩμΫτͰ՝͕ղܾग़དྷ͍ͯΔ͜ͱ ΛධՁ͢Δ
άϩʔε • ݕূ͞Εͨνϟωϧͷඅ༻ରޮՌͷ Λݩʹάϩʔεܭըɾ,1*ΛཱͯΔ • νϟωϧͷࢿΛ࠷େԽͯ͠ސ٬Λ૿ ͢
ӡ༻ମ੍࡞Γ • άϩʔε୲ • ΧελϚʔαϙʔτ୲