Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
モジャイリーンな事業開発/mojilean-business-development
Search
Atsushi Harada
May 15, 2020
Business
0
350
モジャイリーンな事業開発/mojilean-business-development
Atsushi Harada
May 15, 2020
Tweet
Share
More Decks by Atsushi Harada
See All by Atsushi Harada
スクラムとモジャイル/scrum-and-mojile
harada4atsushi
0
7.5k
リーン・スタートアップとMVP/lean-startup-mvp
harada4atsushi
0
25k
リーンキャンバスの作り方/how-to-make-lean-canvas
harada4atsushi
0
8.6k
見積もり/agile-estimation
harada4atsushi
0
69k
振り返り/agile-looking-back
harada4atsushi
0
21k
インセプションデッキの作り方/how-to-make-inception-deck
harada4atsushi
0
9.2k
もふもふなエンジニアの心得/mofmofinc-engineer-knowledge
harada4atsushi
0
7.2k
mofmof inc. 会社紹介 for 採用/mofmofinc-informatioin-for-recruiting
harada4atsushi
3
53k
Other Decks in Business
See All in Business
AIタレントフォース_Company_Deck.pdf
d_asato
0
280
GMOフィナンシャルHD 会社紹介資料
gmofh_hr_team
0
44k
セーフィーにおけるMagicpod活用の歴史と改善の取り組み
jmorishige
0
130
新規投資家向け資料20250214
junkiogawa
0
3.1k
目標を軸にしたふりかえりでパフォーマンスを上げる / Using goals to improve performance
tbpgr
1
370
会社紹介資料
gtnako
2
66k
株式会社モバイルファクトリー 会社説明資料
mobilefactory
0
750
ITエンジニアのためのコーポレートファイナンス入門シリーズ!#全体像理解
tkhresk
2
360
【詳細版】パーソルクロステクノロジー_グループソリューション統括本部_システムソリューション統括本部のご紹介 / Introduction_of_persol-xtech_gs_ssol_all
pxt_gs_ssol
0
2.8k
unnameカルチャーブック 2025.02.21 update
unnameinc
6
17k
2025.02_中途採用資料.pdf
superstudio
PRO
0
64k
Alp_CompanyDeck.pdf
alpinc
0
360
Featured
See All Featured
Done Done
chrislema
182
16k
The Art of Delivering Value - GDevCon NA Keynote
reverentgeek
11
1.3k
Dealing with People You Can't Stand - Big Design 2015
cassininazir
366
25k
Learning to Love Humans: Emotional Interface Design
aarron
273
40k
Building Applications with DynamoDB
mza
93
6.2k
Documentation Writing (for coders)
carmenintech
68
4.6k
What’s in a name? Adding method to the madness
productmarketing
PRO
22
3.3k
Large-scale JavaScript Application Architecture
addyosmani
511
110k
Six Lessons from altMBA
skipperchong
27
3.6k
Scaling GitHub
holman
459
140k
"I'm Feeling Lucky" - Building Great Search Experiences for Today's Users (#IAC19)
danielanewman
227
22k
Fontdeck: Realign not Redesign
paulrobertlloyd
83
5.4k
Transcript
ϞδϟΠϦʔϯͳࣄۀ։ൃ
ϞδϟΠϦʔϯͳࣄۀ։ൃͱ • ϦʔϯελʔτΞοϓͷߟ͑ํΛ౿ऻ͠ ͨNPGNPGྲྀͷࣄۀ্ཱͪ͛ख๏
·ͣ͜ͷຊΛಡΜͰ͓͘͜ͱ
ͳͥΤϯδχΞ͕ࣄۀΛֶͿͷ͔ • εΫʔϧͷ಄ͳͲʹݟΒΕΔΑ͏ʹٕ ज़ͷίϞσΟςΟԽਐΜͰ͍Δ • ͍ۙকདྷɺΞϓϦέʔγϣϯΛ࡞Δͱ͍ ͏εΩϧ୭ʹͰग़དྷΔΑ͏ʹͳͬͯ ͍͘ • ࢢՁͷ͋ΔΤϯδχΞͱͳΜͧʁ
ͱ͍͏ʹͳ͍ͬͯ͘
Ձͷߴ͍ΤϯδχΞͱ • ฏۉҎ্ʹٕज़ྗ͕ߴ͍͜ͱৗʹେલఏ • ଞͷೳྗ͕͍͔ʹߴٕͯ͘ज़ྗ͕͚ΕΤϯδχΞͱͯ͠ མୈ • ΤϯδχΞϦϯάҎ֎ͷಛघೳྗΛҰͭҎ্͍࣋ͬͯΔͱΊ ͪΌͪ͘Όॏๅ͞ΕΔ •
νʔϜϏϧσΟϯά • σΟϨΫγϣϯ • Ϛωδϝϯτ • ϑΝΠφϯε • ৫։ൃ • ͜ΕΒͷೳྗݸਓʹඥͮ͘ೳྗͳͷͰاۀʹϩοΫΠϯ͞ ΕΔ͜ͱͳ͘ɺͲͷݱͰൃش͢Δ͜ͱ͕ग़དྷΔ
։ൃͷࣄʹ͍͔ͤΔ • ࣄۀ։ൃ͕Ͳ͏͍͏ͷ͔Λ͍ͬͯΔͱ͍͏͜ ͱɺϓϩμΫτΦʔφʔͷཱΛΔ͜ͱ͕ग़ དྷΔ • ͳ༷ͥมߋ͕͓͜Δͷ͔ʁ • ࠓ࡞Δ͖ػೳ͔ͦ͏Ͱͳ͍ػೳ͔ΛͲ͏அ͢Δ ͷ͔ʁ
• ࠓ࡞͍ͬͯΔͷͷՁԿ͔ʁ • ϓϩμΫτΦʔφʔଆͷݟ͑ํཧղग़དྷΔΑ͏ ʹͳΔͷͰɺ։ൃνʔϜ͕ඇৗʹڧݻʹͳΔ • ΑΓݐઃతͳ͕ٞ͘͢͠ͳΔ
࠷ڧʹͳΕΔ • ࣄۀ։ൃશͯఔΛؚΜͰ͍Δ • ΞΠσΟΤʔγϣϯ • Ծઆݕূ • ΠϯλϏϡʔ •
ϓϩτλΠϐϯά • .71։ൃ • ϚʔέςΟϯά • νʔϜͮ͘Γ • ϑΝΠφϯε • ͭ·Γɺ͋ΒΏΔଆ໘Λཏͨ͠ແఢͷଘࡏʹͳΕΔ
ͷͮ͘Γͷتͼ͕ʹͳΔ • ։ൃ͚ͩͰָ͍͠ • ͰɺࣗΒߟ͑ɺࣗΒ࡞ΓɺࣗΒചͬͨ ϓϩμΫτ։ൃࢸߴɻɻ • ͕ࣗ࡞ͬͨࣄۀͱϓϩμΫτͰتΜͰ ͘Ε͍ͯΔਓ͕͍Δͱ͍͏ମݧ։ൃͩ ͚Ͱಘ͍تͼ
ඵͰ͔Δࣄۀͷ࡞Γํ • ΞΠσΟΞΛߟܾ͑ͯΊ·͢ • ϦʔϯελʔτΞοϓͱ36//*/(-&"/ ΛಡΈ·͢ • ॻ͍ͯ͋ͬͨ௨Γʹ࣮ߦ͠·͢ • ͍ɺࣄۀͷग़དྷ্͕Γʂ
͋Γ͕ͱ͏͍͟͝·ͨ͠
ࣄۀ্ཱͪ͛ͷྲྀΕ
Ξ Π σ ỹ Ξ Λ ग़ ͢ Ϧ ồ
ϯ Ω Ỿ ϯ ό ε Λ ॻ ͘ .71 Λ ࡞ Δ ՝ Ծ આ Λ ݕ ূ ͢ Δ ՝ ɾ ι Ϧ ỿ ồ γ ἀ ϯ ϑ ỹ ỽ τ Λ ݕ ূ ͢ Δ ν Ỿ ω ϧ Λ ݕ ূ ͢ Δ # ൛ Ỗ ਖ਼ ن ൛ Λ ։ ൃ ͢ Δ ά ϩ ồ ε ͞ ͤ Δ
ΞΠσΟΞΛग़͢ • ͻΒΊ͖ϝϞ • ϚΠϯυϚοϓ • Ϛϯμϥʔτ • ϒϨετ •
ߏγϑτ
#FBS
J5IPVHIU
.BOEBM"SU
ϦʔϯΩϟϯόεΛॻ͘ • ΞΠσΟΞΛߜΓ͖Ε͍ͯͳ͍ͱ͖ෳ ॻ͍ͯΈΔ • ΩϟϯόεΛͬͯࣾ֎ͷਓʹઆ໌͠ ͯΈΔ • μϝͦ͏ͩͱࢥͬͨͷࣺͯΔ •
ҰͭʹߜΔ • ސ٬͕ෳ͍Δ߹ސ٬͝ͱʹॻ͘
課題 ソリューション 独自の価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント 主要指標 チャネル コスト構造 収益の流れ 既存の代替品:
アーリーアダプター: ハイレベルコンセプト 1 2 3 4 5 6 7 8 9
.71Λ࡞Δ • ϞδϟΠϦʔϯͰݕূ͢Δલʹ࡞Δ • ͨͩ͠։ൃظؒݪଇिؒҎͱ͢Δ
ॱ൪ʹݕূ͢Δ • Ωϟϯόεͷݕূ͢Δॱ൪͕ܾ·͍ͬͯ Δ • ఆ͢Δސ٬ʹ࠷͍ۙਓΛ୳͠Πϯλ Ϗϡʔ͢Δ
৽نࣄۀͷͭͷεςʔδ ՝ղܾϑΟοτ ࢢϑΟοτ ֦େ ͚ͩ͜͜ʹूத͢Δ
スタートアップが失敗する理由20位 出典: http://thebridge.jp/2014/09/top-20-reasons-why-startups-fail-report-pickupnews ୭ཉ͕͠Βͳ͔ͬͨ
ΠϯλϏϡʔεΫϦϓτΛ࡞Δ • ΠϯλϏϡʔεΫϦϓτόΠΞεΛग़ དྷΔ͚ͩऔΓআ͘ • ސ٬ͷݴ༿ΛΑ͘ฉ͖͕ͩ͘৴ͯ͡ ͍͚ͳ͍ • ༗໊ͳϑΥʔυͷ
ΠϯλϏϡʔ͢Δ • ʙਓʹΠϯλϏϡʔ͢Δ • ग़དྷΔ͚ͩଟ͍΄͏͕͍͍͕Γ͗͢ ҙ • ΠϯλϏϡʔରऀʹհΛґཔ͢Δ
ϦʔϯΩϟϯόεΛਵ࣌ߋ৽ • ਫ਼ΛߴΊΔ
՝ͷݕূ • ΠϯλϏϡʔͷԠ͔Βɺղܾ͢Δ՝ Λ֬ఆ͢Δ • ࣄલొͤͯ͞ίϯόʔδϣϯΛܭଌ͢ Δ
՝ɾιϦϡʔγϣϯϑΟοτ • .71Λఏࣔ͢Δ • ࣮ࡍʹച͓ͬͯۚΛड͚औΔ͜ͱ͕ͦ͜ ࠷ڧͷݕূ
ࣄۀܧଓΛҙࢥܾఆ͢Δ
νϟωϧͷݕূ • ԾઆΛཱͯͨࢪࡦΛ࣮ߦͯ͠ΈΔ • ݁ՌΛධՁ͠νϟωϧΛܧଓ͢Δ͔ܾఆ ͢Δ
Ќ൛ʙਖ਼ن൛Λ։ൃ • গͷސ٬Λରʹࡉ͔͘ϑΟʔυόο ΫΛ܁Γฦͯ͠։ൃ͢Δ • ϓϩμΫτͰ՝͕ղܾग़དྷ͍ͯΔ͜ͱ ΛධՁ͢Δ
άϩʔε • ݕূ͞Εͨνϟωϧͷඅ༻ରޮՌͷ Λݩʹάϩʔεܭըɾ,1*ΛཱͯΔ • νϟωϧͷࢿΛ࠷େԽͯ͠ސ٬Λ૿ ͢
ӡ༻ମ੍࡞Γ • άϩʔε୲ • ΧελϚʔαϙʔτ୲