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December 30, 2020
Business
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Guided Reading: Steam Tags, Discounts & Publishing Deals
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December 30, 2020
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Transcript
- 導讀 - Steam Tags 經驗整理 Steam 折價促銷 發行合約討論 Johnson
Lin
howtomarketagame.com (Chris Zukowski)
Steam Tags 主要用途 「為您推薦」區塊 「和您玩過的以下遊戲相似」區塊 「更多相似產品」區塊 主題促銷活動
Steam Tags 基本規則 上架遊戲者自行挑選 玩家也可挑選(就算沒有買) 上架遊戲者挑的 tag 權重會比較高 Tag 順序也會影響權重;前五個最重要,幾個重點位置會優先顯示
(如商店頁面左上、mouseover 彈出式小卡、為您推薦區塊) Tag 全部由 Valve 決定是否更新,在 Steamworks 文獻庫有資料
Steam Tags 常見錯誤
Steam Tags 常見錯誤 錯失恐懼心理 過於空洞或普及的標籤(indie, action, adventure, casual…) 想要沾熱門標籤的邊 毒藥標籤(gore,
horror, metroidvania, anime(???)) 標籤過時 「休閒 / casual」
Steam Tags 常見錯誤 錯失恐懼心理 過於空洞或普及的標籤(indie, action, adventure, casual…) 想要沾熱門標籤的邊 毒藥標籤香菜標籤(gore,
horror, metroidvania, anime(???)) 標籤過時 「休閒 / casual」
Steam Tags 建議做法 找出幾款市面上最像的遊戲,看他怎麼下標(特別前5個) 善用 gamedatacrunch, steampeek, steamlikes 這類資料網站 刪去前面講常見錯誤時提到的不適合
tag,或跟你遊戲無關的 使用 Tagging Wizard 的時候務必注意預設值的陷阱 如 action, adventure 這類 重點:我認為前面的原則可以被預覽結果推翻
Steam Tags 建議做法
容易混淆或有特殊背景的 Steam Tags Character Action Game(角色動作) / Spectacle Fighter(唯美格鬥) Interactive
Fiction(互動小說) Hidden Object Precision Platformer Colony Sim / God Game / Base Building / City Builder
None
IsThereAnyDeal.com
IsThereAnyDeal.com 注意: 當然這個網站只分析用這個網站追蹤折價的玩家 銷量人氣越低的遊戲越不準確
GDC 2020 Summer – Kellen Voyer
2020 年獨立遊戲發行合約現況 30 份美加地區合約整理 不包括純粹移植、在地化合約
2020 年獨立遊戲發行合約現況 預撥資金(advance) 有無預撥混和看 - 平均值 USD 318,000; 只看有資金的平均值 USD
460,000。最低 100K,最高 2M 18% 合約沒有預撥,但通常分成對開發者較好 68% 合約按里程碑付款 42% 在發行商回收成本時期不會分潤給開發者
2020 年獨立遊戲發行合約現況 預撥資金(advance)- 律師 Kellen 建議 不要同意成本回收才分潤的條件;里程碑需訂清楚 額外注意事項(我覺得): -美加人事成本與物價與亞洲、台灣差異很大 -感覺該律師經手的合約數字都偏大(真的很小的案會尋求他協助嗎)
-平均數vs中位數
2020 年獨立遊戲發行合約現況 利潤分成 50 / 50 是迷思;無資金發行約通常是七三;有資金大約 55 / 45
有趣的是若有資金,資金大小通常不影響分成比 45% 合約中,分成比會在回收完畢前與後,有不同比例 回收前對發行商有利;回收後改成對開發者有利
2020 年獨立遊戲發行合約現況 利潤分成 - 律師 Kellen 建議 若對方說 50 /
50 是公道價,務必議價
2020 年獨立遊戲發行合約現況 智財權歸屬 93% 合約會載明開發者擁有所有智財權 22% 合約會有開發者違約時轉移智財的條款 律師 Kellen 建議
永遠不要放棄自己的智財權;若發行商堅持這點,針對對方擔心的 風險點去協議達成共識。
2020 年獨立遊戲發行合約現況 續作相關條款 68% 合約會規定某種針對續作或延伸作品的優先拒絕權或選擇權 優先拒絕權(first refusal)= 對方說不要你可以再去找別人 選擇權(option)= 對方說不要你也不能再去找別人
2020 年獨立遊戲發行合約現況 續作相關條款 - 律師 Kellen 建議 屬常見條款,可不用大驚小怪 但至少要爭取到 first
refusal 而不是 option。
2020 年獨立遊戲發行合約現況 合約效期 平均 6.5 年,而且幾乎沒有協商降低效期成功的 64% 合約有單一固定效期,比起使用自動展期的多 38% 合約是無限期,除非發行商違約不然不會結束
2020 年獨立遊戲發行合約現況 合約效期 - 律師 Kellen 建議 仔細看合約延展的條款,要對自動延展的條款非常注意。 不要同意無限期合約;試著協商成長期但會終止的合約。
2020 年獨立遊戲發行合約現況 稽核權 79% 合約會讓開發者有稽核權(但居然不是 100%) 律師 Kellen 建議:一定要有。
2020 年獨立遊戲發行合約現況 定價權 資料沒寫明確比例顯示定價權在誰手上,但律師建議兩點: -遊戲上市後開始折扣的最早期限 -在何種條件或時間點的情況下, 才讓遊戲被納入任何形式的組合促銷包
案例探討+文章導讀 Raw Fury 合約註解分析: https://docs.google.com/document/d/1IeRLLBHUIly9UD5PxXf8sWmaB-lGyTwf/edit Simon Carless 的評論跟分析: https://www.gamasutra.com/blogs/SimonCarless/20201227/375628/What_makes_for_a_good_game_pub 另一家小發行商(主要感覺核心價值在可以幫忙做一些小規模特色產品)合約
https://docs.google.com/document/d/1Q1oVxxAU8WO_Gl58o9XHo3vTPy6UPktyLxzlNlR3IAA/edit