Guided Reading: Steam Tags, Discounts & Publishing Deals

Transcript

1. - 導讀 - Steam Tags 經驗整理 Steam 折價促銷 發行合約討論 Johnson

   Lin

2. howtomarketagame.com (Chris Zukowski)

3. Steam Tags 主要用途 「為您推薦」區塊 「和您玩過的以下遊戲相似」區塊 「更多相似產品」區塊 主題促銷活動

4. Steam Tags 基本規則 上架遊戲者自行挑選 玩家也可挑選（就算沒有買） 上架遊戲者挑的 tag 權重會比較高 Tag 順序也會影響權重；前五個最重要，幾個重點位置會優先顯示

   （如商店頁面左上、mouseover 彈出式小卡、為您推薦區塊） Tag 全部由 Valve 決定是否更新，在 Steamworks 文獻庫有資料

5. Steam Tags 常見錯誤

6. Steam Tags 常見錯誤 錯失恐懼心理 過於空洞或普及的標籤（indie, action, adventure, casual…） 想要沾熱門標籤的邊 毒藥標籤（gore,

   horror, metroidvania, anime(???)） 標籤過時 「休閒 / casual」

7. Steam Tags 常見錯誤 錯失恐懼心理 過於空洞或普及的標籤（indie, action, adventure, casual…） 想要沾熱門標籤的邊 毒藥標籤香菜標籤（gore,

   horror, metroidvania, anime(???)） 標籤過時 「休閒 / casual」

8. Steam Tags 建議做法 找出幾款市面上最像的遊戲，看他怎麼下標（特別前５個） 善用 gamedatacrunch, steampeek, steamlikes 這類資料網站 刪去前面講常見錯誤時提到的不適合

   tag，或跟你遊戲無關的 使用 Tagging Wizard 的時候務必注意預設值的陷阱 如 action, adventure 這類 重點：我認為前面的原則可以被預覽結果推翻

9. Steam Tags 建議做法

10. 容易混淆或有特殊背景的 Steam Tags Character Action Game（角色動作） / Spectacle Fighter（唯美格鬥） Interactive

    Fiction（互動小說） Hidden Object Precision Platformer Colony Sim / God Game / Base Building / City Builder
11. None

12. IsThereAnyDeal.com

13. IsThereAnyDeal.com 注意： 當然這個網站只分析用這個網站追蹤折價的玩家 銷量人氣越低的遊戲越不準確

14. GDC 2020 Summer – Kellen Voyer

15. 2020 年獨立遊戲發行合約現況 30 份美加地區合約整理 不包括純粹移植、在地化合約

16. 2020 年獨立遊戲發行合約現況 預撥資金（advance） 有無預撥混和看 - 平均值 USD 318,000； 只看有資金的平均值 USD

    460,000。最低 100K，最高 2M 18% 合約沒有預撥，但通常分成對開發者較好 68% 合約按里程碑付款 42% 在發行商回收成本時期不會分潤給開發者

17. 2020 年獨立遊戲發行合約現況 預撥資金（advance）- 律師 Kellen 建議 不要同意成本回收才分潤的條件；里程碑需訂清楚 額外注意事項（我覺得）： －美加人事成本與物價與亞洲、台灣差異很大 －感覺該律師經手的合約數字都偏大（真的很小的案會尋求他協助嗎）

    －平均數ｖｓ中位數

18. 2020 年獨立遊戲發行合約現況 利潤分成 50 / 50 是迷思；無資金發行約通常是七三；有資金大約 55 / 45

    有趣的是若有資金，資金大小通常不影響分成比 45% 合約中，分成比會在回收完畢前與後，有不同比例 回收前對發行商有利；回收後改成對開發者有利

19. 2020 年獨立遊戲發行合約現況 利潤分成 - 律師 Kellen 建議 若對方說 50 /

    50 是公道價，務必議價

20. 2020 年獨立遊戲發行合約現況 智財權歸屬 93% 合約會載明開發者擁有所有智財權 22% 合約會有開發者違約時轉移智財的條款 律師 Kellen 建議

    永遠不要放棄自己的智財權；若發行商堅持這點，針對對方擔心的 風險點去協議達成共識。

21. 2020 年獨立遊戲發行合約現況 續作相關條款 68% 合約會規定某種針對續作或延伸作品的優先拒絕權或選擇權 優先拒絕權（first refusal）= 對方說不要你可以再去找別人 選擇權（option）= 對方說不要你也不能再去找別人

22. 2020 年獨立遊戲發行合約現況 續作相關條款 - 律師 Kellen 建議 屬常見條款，可不用大驚小怪 但至少要爭取到 first

    refusal 而不是 option。

23. 2020 年獨立遊戲發行合約現況 合約效期 平均 6.5 年，而且幾乎沒有協商降低效期成功的 64% 合約有單一固定效期，比起使用自動展期的多 38% 合約是無限期，除非發行商違約不然不會結束

24. 2020 年獨立遊戲發行合約現況 合約效期 - 律師 Kellen 建議 仔細看合約延展的條款，要對自動延展的條款非常注意。 不要同意無限期合約；試著協商成長期但會終止的合約。

25. 2020 年獨立遊戲發行合約現況 稽核權 79% 合約會讓開發者有稽核權（但居然不是 100%） 律師 Kellen 建議：一定要有。

26. 2020 年獨立遊戲發行合約現況 定價權 資料沒寫明確比例顯示定價權在誰手上，但律師建議兩點： －遊戲上市後開始折扣的最早期限 －在何種條件或時間點的情況下， 才讓遊戲被納入任何形式的組合促銷包

27. 案例探討＋文章導讀 Raw Fury 合約註解分析： https://docs.google.com/document/d/1IeRLLBHUIly9UD5PxXf8sWmaB-lGyTwf/edit Simon Carless 的評論跟分析： https://www.gamasutra.com/blogs/SimonCarless/20201227/375628/What_makes_for_a_good_game_pub 另一家小發行商（主要感覺核心價值在可以幫忙做一些小規模特色產品）合約

    https://docs.google.com/document/d/1Q1oVxxAU8WO_Gl58o9XHo3vTPy6UPktyLxzlNlR3IAA/edit