re:Invent 2025速報：Salesに効くアップデートまとめ

JAWS-UG Sales #4 re:Inventを振り返ろう for Sales 登壇資料

Transcript

1. re:Invent 2025速報： Salesに効くアップデート まとめ JAWS-UG Sales #4 re:Invent を振り返ろう for Sales 2025年12月16日 ネットアップ合同会社 小寺　加奈子
2. 01 はじめに・自己紹介 02 コスト最適化 03 AI活用の加速 04 サポート・信頼性 05 ハイブリッド・マルチクラウド対応 06 パートナー・販売戦略 ア ジ ェ ン ダ
3. Salesに効くアップデートということで、AWSに関わる営業もしくは エンジニアの方が「セールストーク」になりそうなアップデートについて、 カテゴリに分けて概要をお伝えします。 参考になるものがあれば、ぜひ明日以降提案活動に活かしていただければ幸 いです。 はじめに
4. 自 己 紹 介 仕事: ネットアップ合同会社 　Sales Specialist -AWS X(Twitter): KanakoKode16 その他： 　　JAWS クラウド女子会運営 　　AWS Community Builders(Cloud Operations) since 2024 　　AWS Top Engineers ( Service) 2023 小寺　加奈子　（こでら　かなこ）
5. 最新世代インスタンス（M7i/R7i）でのCPU 最適化オプションによるライセンスコスト の削減を実現。 re:InventでGAに。 I検索用ベクトルストアをS3で実現。 最大90%のコスト削減を実現。 最大35%コスト削減 。 RDS/Aurora/DynamoDBなど幅広いサービ スが対象。 コスト最適化 01 Database Savings Plans RDS for SQL Server CPU最適化 Amazon S3 Vectors
6. RDSのコストを削減したい コスト最適化 提案ポイント 01 Savings Plansだけが、唯一の解ではない。 既存の環境の変更も許容できるのであれば、インスタンスサイズの適正化、 インスタンスの自動停止・起動スケジュール、不要なリソース削除など、 Well-Architected診断の一部として提案するのも一つのオプション。 SQL Server ユーザであれば、「SQL Server Developer Edition」の紹介も。 想定課題：DBのコスト削減によるROI改善が急務 ベクトルDBのコストを削減したい S3 Vectors はOpenSearch等の既存から全て置き換えられるものではない。 大規模なデータを利用されている場合に、OpenSearchを高頻度にアクセス されるデータ、S3 Vetorsを低頻度アクセスするデータなどハイブリッド構成 の検討などPoCの提案ができそう。
7. 18モデル追加（Google Gemma, Mistral, OpenAI互換API対応）。 Reinforcement Fine-Tuning：ラベル不要 でモデルカスタマイズ → 独自要件対応を 簡単に実現。 テキストだけでなく画像データなども含め たマルチモーダルなRAG（検索拡張生成） システムを構築できる。 Lite、Pro（プレビュー）、Sonic、Omni (プレビュー)高速・低コストの推論、音声 対話、マルチモーダル対応 AI活用の加速 02 Amazon Nova 2シリーズ Bedrock強化
8. 高速・低コスト でAI導入を実現 Amazon Nova 2シリーズは、リーズニ ング・音声対話・マルチモーダル対応 で業界最高水準のコスト効率。 「AI活用を低コスト・高性能で実現し より早く価値提供できる」点がポイン ト。 AI活用の加速：提案のポイント（例） 02 柔軟なモデル選択 とカスタマイズ 業務要件に合わせたモデル選定・調整が 難しいという課題に、Bedrockで18モデ ル 追 加 （ Google Gemma 、 Mistral 、 OpenAI互換APIなど）を受け、既に他環 境でPoCしたモデルをAWSの他サービス と連携して利用できる点がポイント。 マルチモーダル RAGによる 顧客体験向上 テキストだけでなく、画像・音声・動画 など複数フォーマットを統合的に検索可 能となり、質問に包括的な回答をするこ とができ、客対応や社内ナレッジ検索を “次のレベル”に引き上げる点がポイン ト。
9. 従来の「事後対応型」から「事前予防型」へ進化するため、AI と AWS エキスパート によるサポートプランが刷新されました。 コスト・時間の最適化：AI初動で安価に対応し、必要時のみ専門家が介入。 ミッションクリティカル環境の安心運用：最上位プランでは5分以内に対応し、 常に監視体制を提供。 一貫した支援品質：AIと人的支援の組み合わせにより、高度で漏れのないサポー トを実現。 サポート・信頼性 03 AWS Support新プラン
10. Business Support+ 月額： 29(USD) AIによる文脈理解付きチ ャットサポート 重要障害に30分以内対応 （従来比2倍速） 低価格（月＄29）で、開 発者やスタートアップに 最適 $5k 月額： Enterprise Support 指定TAMによるAI情報＋ 人的判断による運用支援 セキュリティインシデン ト対応を追加費用なしで 提供 本番障害に15分以内対応 月額： Unified Operations グローバル専門チームに よる24/7体制 重要障害に5分以内対応 アーキテクチャレビュー や運用テスト支援あり 03 新しいサポートプラン サポート・信頼性 サポート料金はAWS利用料に応じた 段階的な課金です。詳細は以下で確認してください。 5K(USD) 50K(USD)
11. 金融、医療、製薬など「データをクラウドに出 せない」業界に最適で、データをオンプレに保 持しながら、AWSのAI機能を活用可能。 AWSが設置・統合・管理を担当し、: NVIDIA GPUやAWS Trainium/Trainium2/Trainium3と いった最新の高性能AIアクセラレータ、高速ネ ットワーク、ストレージ等の最先端のAIインフ ラが利用可能。 マルチクラウド戦略を支援 。 大手企業のマ ルチクラウドのニーズ対応し、AWS と他の クラウド事業者（CSP）を、専用線のよう な高品質・高セキュリティで、しかもマネ ージドサービスとして高速に接続すること ができる。 ハイブリッド・マルチクラウド対応 04 AWS Interconnect – Multicloud AWS AI Factories
12. マルチクラウドをはやく始めたい ハイブリッドク ラウド・マルチ クラウド 提案のポイント 04 迅速なマルチクラウド接続の実現 数分で閉域接続可能 → 移行・PoC・キャンパス展開などのモデルケース で即戦力に。 セキュリティと信頼性を一括保証し、デフォルト暗号化＋4重冗長 → 金 融、規制業、エンタープライズ環境で安心して提案可能。 運用一元化によるコスト・工数削減→既存 Direct Connect Gateway に追 加可能、Cloud WANとの連携もスムーズ → ネットワーク構成がシンプル に。 想定課題：マルチクラウド接続に時間・工数・セキュリティリスクを 感じていて、AWSの導入やAI活用が進められていない データをクラウドにアップロードせずにAWSのサービスを 利用したい AWS AI Factoryなら、データをオンプレに保持しながら、AWSの生成AIサー ビスをフル活用できる。規制業界や大規模企業に最適な“ハイブリッドAI基 盤”を、AWSが設置・運用まで支援できる。モデル学習はオンプレ、推論は クラウドなど、最適な構成を選択可能。
13. Express Private Offersは、販売者が事前に価格 ルールを設定しておくことで、ルールベースで プライベートオファーを自動生成することがで きる。 SIer＋ISV製品をまとめて一括調達が可能。 複雑なソリューション提案が容易に。AWS Marketplaceのプロダクトページからシン グルプロダクトかマルチプロダクトか確認 ができる。 AWS Marketplace 05 Multi-Product Solutions Express Private Offers
14. Marketplaceをプラットフォームとして自社ビジネス促進 Marketplace 04 SIerのサービス＋ISV製品、複数ISV製品を一括でパッケージ化して販売可 能。顧客に「包括的なソリューション」を提示できる。 AWS Marketplace上で複数製品をまとめて調達できるため、見積・契約 プロセスを短縮し、意思決定の時間を短縮できる。 AWS Marketplaceプラットフォームを利用することで、顧客に「AWS標 準の調達プロセス」を提示できる。 プライベートオファーを便利に利用できる 顧客が質問に答えるだけで、即座に個別価格オファーを提示可能で、従 来の「メールで交渉 → 契約書作成 → 承認」プロセスを大幅に短縮する ことができる。 すぐに価格を確認できるというメリットから意思決定のスピードをより 加速できる。 自社でAWS Marketplaceの取り扱いができる前提としての提案
15. AWSのアップデートはたくさんありますが、 広い視点から統合的に提案し、AWSビジネスの推進に 役立てれば幸いです。 まとめ