Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов в интернет?

Transcript

1. Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов в интернет? Показываю на себе, на авторах Ridero и на всех желающих Как малому бизнесу отстроиться
 от конкурентов
 в интернет?
2. Вообще-то маркетинг
 для больших
 и маленьких очень похож
3. Unit-экономика – 
 ответ на вопрос, что вы масштабируете: 
 доход или убыток > 0 Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × –
4. Задача – найти масштабируемый канал продаж > 0 Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × –
5. Как только нашли – занимаем его
 по максимуму Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов
6. Если вы убедились, что маркетинг масштабируется – дальше не важно, какой 
 у вас размер бизнеса Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов
7. ue.jet.style.ru
8. Все, что мы делаем в маркетинге – просто способ поменять детали этой формулы Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов
9. Цикл проверки гипотезы Сегмент Лэндинг или Инстаграм или Группа Короткие кампании tilda.cc
10. Что может большой бизнес, чего не может маленький? Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов 1. Большой бюджет 2. Широкая география 3. Игра вдолгую
11. Что может большой бизнес, чего не может маленький? Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов 1. Большой бюджет 2. Широкая география 3. Игра вдолгую Экономия на объеме Охват
12. AIDA
13. AI... Attention, Interest
14. Desire, Action ...DA
15. AIDA S
16. Attention Interest Desire Action Satisfaction
17. Attention Interest Desire Action Satisfaction pr, имиджевая реклама продающая
18. Attention Interest Desire Action Satisfaction Ответ на сформулированный вопрос Удобство Соответствие имиджу Социализация Самовыражение
19. Remarketing Direct marketing АБтесты CRM Calltracking Attention Interest Desire Action Satisfaction Лояльность Геймификация Контекст, seo Таргет Имиджевая реклама
20. Что не может большой бизнес, чего не может маленький? 1. Позволить себе
 немасштабируемые решения 2. Строить маркетинг 
 на личном бренде
21. Что это значит для малого и среднего бизнеса?
22. Что это значит для малого и среднего бизнеса? 1. Позволить себе
 немасштабируемые решения 2. Строить маркетинг 
 на личном бренде Узкие ниши Гиперлокальный маркетинг Личные продажи через соц. сети
 и мессенджеры
23. Что это значит для малого и среднего бизнеса? На примере JetStyle
24. 1. Опора
 на сарафанное радио – Вкладывайтесь в отношения – Управляйте репутацией 
 в сообществе – Мониторьте бренд 2. Портфолио работает на вас 3. SEO = контент- маркетинг
27. 4. Личный бренд 5. Работа с лидерами мнение 6. Продажи через обучение
28. 4. Личный бренд 5. Работа с лидерами мнение 6. Продажи через обучение 7. Рейтинги 8. Сайт
30. Зачем сайт нужен? 1. Вы хостите на нем бренд 2. Это инструмент помощи
 в личных продажах 3. Если у вас хороший контент – это канал из seo, реферальных ссылок
 и прямых заходов 4. Сайт может быть сервисом для ваших клиентов
31. Что это значит для малого и среднего бизнеса? На примере Rideró
33. Что еще полезно 1. CRM 2. CRM-таргетинг 3. Гиперлокальный таргетинг 4. Местные комьюнити: – фламп – форумы е1 – форумы 66.ru – екамама – юмама – drive2
34. Спасибо за внимание Всем масштабируемых каналов! С вами был Алексей Кулаков
 https://www.jetstyle.ru/
 tg: @kulakov_aleksey
 email: kulakov@jetstyle.ru