Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов...
Search
Kulakov
April 26, 2019
Business
1
110
Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов в интернет?
Kulakov
April 26, 2019
Tweet
Share
More Decks by Kulakov
See All by Kulakov
Все лучшее в жизни — это игра
kulakov
0
130
Внутреннее предпринимательство в корпорациях
kulakov
0
93
Управление организацией в терминах многопользовательских игр
kulakov
0
270
Как автору продвигать свою книгу
kulakov
0
510
Стоит ли вкладывать усилия в бизнес
kulakov
0
100
Разработка продукта VS Аутстаф VS Аутсорс
kulakov
0
460
Фидбэк — как помочь присвоить опыт
kulakov
0
340
Как проводить собрания
kulakov
0
160
Управление рисками
kulakov
0
480
Other Decks in Business
See All in Business
リンクアンドモチベーション 営業コンサルタント向け紹介資料 / Introduction to Link and Motivation for Sales and Consultants
lmi
0
110k
ユーザー体験の再定義 〜行動変容のための生成AI活用〜
_kojikako
2
490
SendGrid Night #10「Email Activityの活用法」
adaisukev
0
200
ITエンジニアのためのコーポレートファイナンス入門シリーズ!#全体像理解
tkhresk
2
350
RAKSUL会社紹介資料 / RAKSUL Introduction
raksulrecruiting
9
83k
20250219_一人データエンジニアだからこそ感じるアウトプットの重要性
1210yuichi0
0
300
2024年12月期_通期決算説明資料
mobcast20040326
PRO
0
630
Rimo会社紹介資料
rimollc
1
230
anveil_companydeck_2025
anveilpr
0
390
2025.02_中途採用資料.pdf
superstudio
PRO
0
63k
株式会社リブセンス 会社説明資料(報道関係者様向け)
livesense
PRO
0
1k
i3DESIGN_Culture_Book / We-are-hiring
i3design
0
34k
Featured
See All Featured
Java REST API Framework Comparison - PWX 2021
mraible
29
8.4k
Building Applications with DynamoDB
mza
93
6.2k
Design and Strategy: How to Deal with People Who Don’t "Get" Design
morganepeng
129
19k
The Invisible Side of Design
smashingmag
299
50k
How To Stay Up To Date on Web Technology
chriscoyier
790
250k
Building a Scalable Design System with Sketch
lauravandoore
461
33k
Git: the NoSQL Database
bkeepers
PRO
427
65k
StorybookのUI Testing Handbookを読んだ
zakiyama
28
5.5k
Optimising Largest Contentful Paint
csswizardry
34
3.1k
Fashionably flexible responsive web design (full day workshop)
malarkey
406
66k
Statistics for Hackers
jakevdp
797
220k
Become a Pro
speakerdeck
PRO
26
5.2k
Transcript
Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов в интернет? Показываю на
себе, на авторах Ridero и на всех желающих Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов в интернет?
Вообще-то маркетинг для больших и маленьких очень похож
Unit-экономика – ответ на вопрос, что вы масштабируете:
доход или убыток > 0 Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × –
Задача – найти масштабируемый канал продаж > 0 Маржа Стоимость
клиента Повторные продажи × –
Как только нашли – занимаем его по максимуму Маржа Стоимость
клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов
Если вы убедились, что маркетинг масштабируется – дальше не важно,
какой у вас размер бизнеса Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов
ue.jet.style.ru
Все, что мы делаем в маркетинге – просто способ поменять
детали этой формулы Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов
Цикл проверки гипотезы Сегмент Лэндинг или Инстаграм или Группа Короткие
кампании tilda.cc
Что может большой бизнес, чего не может маленький? Маржа Стоимость
клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов 1. Большой бюджет 2. Широкая география 3. Игра вдолгую
Что может большой бизнес, чего не может маленький? Маржа Стоимость
клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов 1. Большой бюджет 2. Широкая география 3. Игра вдолгую Экономия на объеме Охват
AIDA
AI... Attention, Interest
Desire, Action ...DA
AIDA S
Attention Interest Desire Action Satisfaction
Attention Interest Desire Action Satisfaction pr, имиджевая реклама продающая
Attention Interest Desire Action Satisfaction Ответ на сформулированный вопрос Удобство
Соответствие имиджу Социализация Самовыражение
Remarketing Direct marketing АБтесты CRM Calltracking Attention Interest Desire Action
Satisfaction Лояльность Геймификация Контекст, seo Таргет Имиджевая реклама
Что не может большой бизнес, чего не может маленький? 1.
Позволить себе немасштабируемые решения 2. Строить маркетинг на личном бренде
Что это значит для малого и среднего бизнеса?
Что это значит для малого и среднего бизнеса? 1. Позволить
себе немасштабируемые решения 2. Строить маркетинг на личном бренде Узкие ниши Гиперлокальный маркетинг Личные продажи через соц. сети и мессенджеры
Что это значит для малого и среднего бизнеса? На примере
JetStyle
1. Опора на сарафанное радио – Вкладывайтесь в отношения –
Управляйте репутацией в сообществе – Мониторьте бренд 2. Портфолио работает на вас 3. SEO = контент- маркетинг
None
None
4. Личный бренд 5. Работа с лидерами мнение 6. Продажи
через обучение
4. Личный бренд 5. Работа с лидерами мнение 6. Продажи
через обучение 7. Рейтинги 8. Сайт
None
Зачем сайт нужен? 1. Вы хостите на нем бренд 2.
Это инструмент помощи в личных продажах 3. Если у вас хороший контент – это канал из seo, реферальных ссылок и прямых заходов 4. Сайт может быть сервисом для ваших клиентов
Что это значит для малого и среднего бизнеса? На примере
Rideró
None
Что еще полезно 1. CRM 2. CRM-таргетинг 3. Гиперлокальный таргетинг
4. Местные комьюнити: – фламп – форумы е1 – форумы 66.ru – екамама – юмама – drive2
Спасибо за внимание Всем масштабируемых каналов! С вами был Алексей
Кулаков https://www.jetstyle.ru/ tg: @kulakov_aleksey email: kulakov@jetstyle.ru