Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов...
Search
Kulakov
April 26, 2019
Business
1
110
Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов в интернет?
Kulakov
April 26, 2019
Tweet
Share
More Decks by Kulakov
See All by Kulakov
Все лучшее в жизни — это игра
kulakov
0
130
Внутреннее предпринимательство в корпорациях
kulakov
0
93
Управление организацией в терминах многопользовательских игр
kulakov
0
270
Как автору продвигать свою книгу
kulakov
0
510
Стоит ли вкладывать усилия в бизнес
kulakov
0
100
Разработка продукта VS Аутстаф VS Аутсорс
kulakov
0
460
Фидбэк — как помочь присвоить опыт
kulakov
0
340
Как проводить собрания
kulakov
0
160
Управление рисками
kulakov
0
480
Other Decks in Business
See All in Business
How should you respond to feedback from reviews and tests
kitanosirokuma
2
180
Fuji Oil Holdings (02/07/2025 Press Release)
tsogo817421
2
180
malna-recruiting-pitch
malna
0
3.3k
総合研究院の研究活動と企業等との連携促進|Science Tokyo(東京科学大学)
sciencetokyo
PRO
0
1.7k
Clarity for Product People
arnekittler
0
1.1k
Space BD - CULTURE BOOK「道」
spacebd
0
1k
リンクアンドモチベーション 営業コンサルタント向け紹介資料 / Introduction to Link and Motivation for Sales and Consultants
lmi
0
110k
因果推論が浸透した組織の現状と未来 / The Present and Future of Organizations Embracing Causal Inference
yusukekayahara
0
690
2025.02_中途採用資料.pdf
superstudio
PRO
0
63k
Mercari-Fact-book_jp
mercari_inc
5
150k
不確実性の高い仮説を 迅速に検証するための開発プロセス
mkitahara01985
2
270
RAKSUL Introduction / English Ver.
raksulrecruiting
0
390
Featured
See All Featured
Let's Do A Bunch of Simple Stuff to Make Websites Faster
chriscoyier
507
140k
個人開発の失敗を避けるイケてる考え方 / tips for indie hackers
panda_program
100
18k
Gamification - CAS2011
davidbonilla
80
5.1k
For a Future-Friendly Web
brad_frost
176
9.6k
Building an army of robots
kneath
303
45k
Optimising Largest Contentful Paint
csswizardry
34
3.1k
How to train your dragon (web standard)
notwaldorf
91
5.9k
The Cult of Friendly URLs
andyhume
78
6.2k
Optimizing for Happiness
mojombo
376
70k
ピンチをチャンスに:未来をつくるプロダクトロードマップ #pmconf2020
aki_iinuma
114
50k
Done Done
chrislema
182
16k
The Pragmatic Product Professional
lauravandoore
32
6.4k
Transcript
Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов в интернет? Показываю на
себе, на авторах Ridero и на всех желающих Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов в интернет?
Вообще-то маркетинг для больших и маленьких очень похож
Unit-экономика – ответ на вопрос, что вы масштабируете:
доход или убыток > 0 Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × –
Задача – найти масштабируемый канал продаж > 0 Маржа Стоимость
клиента Повторные продажи × –
Как только нашли – занимаем его по максимуму Маржа Стоимость
клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов
Если вы убедились, что маркетинг масштабируется – дальше не важно,
какой у вас размер бизнеса Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов
ue.jet.style.ru
Все, что мы делаем в маркетинге – просто способ поменять
детали этой формулы Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов
Цикл проверки гипотезы Сегмент Лэндинг или Инстаграм или Группа Короткие
кампании tilda.cc
Что может большой бизнес, чего не может маленький? Маржа Стоимость
клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов 1. Большой бюджет 2. Широкая география 3. Игра вдолгую
Что может большой бизнес, чего не может маленький? Маржа Стоимость
клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов 1. Большой бюджет 2. Широкая география 3. Игра вдолгую Экономия на объеме Охват
AIDA
AI... Attention, Interest
Desire, Action ...DA
AIDA S
Attention Interest Desire Action Satisfaction
Attention Interest Desire Action Satisfaction pr, имиджевая реклама продающая
Attention Interest Desire Action Satisfaction Ответ на сформулированный вопрос Удобство
Соответствие имиджу Социализация Самовыражение
Remarketing Direct marketing АБтесты CRM Calltracking Attention Interest Desire Action
Satisfaction Лояльность Геймификация Контекст, seo Таргет Имиджевая реклама
Что не может большой бизнес, чего не может маленький? 1.
Позволить себе немасштабируемые решения 2. Строить маркетинг на личном бренде
Что это значит для малого и среднего бизнеса?
Что это значит для малого и среднего бизнеса? 1. Позволить
себе немасштабируемые решения 2. Строить маркетинг на личном бренде Узкие ниши Гиперлокальный маркетинг Личные продажи через соц. сети и мессенджеры
Что это значит для малого и среднего бизнеса? На примере
JetStyle
1. Опора на сарафанное радио – Вкладывайтесь в отношения –
Управляйте репутацией в сообществе – Мониторьте бренд 2. Портфолио работает на вас 3. SEO = контент- маркетинг
None
None
4. Личный бренд 5. Работа с лидерами мнение 6. Продажи
через обучение
4. Личный бренд 5. Работа с лидерами мнение 6. Продажи
через обучение 7. Рейтинги 8. Сайт
None
Зачем сайт нужен? 1. Вы хостите на нем бренд 2.
Это инструмент помощи в личных продажах 3. Если у вас хороший контент – это канал из seo, реферальных ссылок и прямых заходов 4. Сайт может быть сервисом для ваших клиентов
Что это значит для малого и среднего бизнеса? На примере
Rideró
None
Что еще полезно 1. CRM 2. CRM-таргетинг 3. Гиперлокальный таргетинг
4. Местные комьюнити: – фламп – форумы е1 – форумы 66.ru – екамама – юмама – drive2
Спасибо за внимание Всем масштабируемых каналов! С вами был Алексей
Кулаков https://www.jetstyle.ru/ tg: @kulakov_aleksey email:
[email protected]