Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов в интернет?
Search
Kulakov
April 26, 2019
Business
1
85
Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов в интернет?
Kulakov
April 26, 2019
Tweet
Share
More Decks by Kulakov
See All by Kulakov
Внутреннее предпринимательство в корпорациях
kulakov
0
49
Управление организацией в терминах многопользовательских игр
kulakov
0
160
Как автору продвигать свою книгу
kulakov
0
450
Стоит ли вкладывать усилия в бизнес
kulakov
0
72
Разработка продукта VS Аутстаф VS Аутсорс
kulakov
0
370
Фидбэк — как помочь присвоить опыт
kulakov
0
260
Как проводить собрания
kulakov
0
140
Управление рисками
kulakov
0
390
Делегирование
kulakov
0
220
Other Decks in Business
See All in Business
ちゅらデータ会社紹介資料 / ChuraDATA Introduction
churadata
0
760
Pictoria 会社紹介・採用資料
pictoria
3
460
Supership Corporate Profile(会社紹介資料)/ Supership Corporate Profile
supership
2
85k
Стратегия решает проблемы на всех уровнях компании
alexanderbyndyu
0
140
新卒向けふりかえり研修
viva_tweet_x
9
2.3k
grabss会社案内 / grabss careerdeck
grabss
0
300
Nextfield|会社案内パンフレット
nextfield
0
130
VISASQ: ABOUT US
eikohashiba
14
420k
TOILETHON
takuro_nakajima
PRO
1
1.6k
多職種で実施したふりかえりで基本的なことに気付かされた/Basic key learnings from the pretests conducted in multiple professions
k_takashiro
2
250
【新卒採用】BuySell Technologies会社紹介資料
buyselltechnologies
0
140k
経営企画支援サービスについて
keiki
2
34k
Featured
See All Featured
How to Ace a Technical Interview
jacobian
272
22k
Become a Pro
speakerdeck
PRO
11
4.5k
ピンチをチャンスに:未来をつくるプロダクトロードマップ #pmconf2020
aki_iinuma
78
43k
Sharpening the Axe: The Primacy of Toolmaking
bcantrill
17
1.4k
I Don’t Have Time: Getting Over the Fear to Launch Your Podcast
jcasabona
21
1.6k
Reflections from 52 weeks, 52 projects
jeffersonlam
345
19k
Building an army of robots
kneath
300
41k
Exploring the Power of Turbo Streams & Action Cable | RailsConf2023
kevinliebholz
2
3.4k
Dealing with People You Can't Stand - Big Design 2015
cassininazir
357
22k
Build The Right Thing And Hit Your Dates
maggiecrowley
24
2k
RailsConf 2023
tenderlove
4
540
Embracing the Ebb and Flow
colly
80
4.1k
Transcript
Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов в интернет? Показываю на
себе, на авторах Ridero и на всех желающих Как малому бизнесу отстроиться от конкурентов в интернет?
Вообще-то маркетинг для больших и маленьких очень похож
Unit-экономика – ответ на вопрос, что вы масштабируете:
доход или убыток > 0 Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × –
Задача – найти масштабируемый канал продаж > 0 Маржа Стоимость
клиента Повторные продажи × –
Как только нашли – занимаем его по максимуму Маржа Стоимость
клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов
Если вы убедились, что маркетинг масштабируется – дальше не важно,
какой у вас размер бизнеса Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов
ue.jet.style.ru
Все, что мы делаем в маркетинге – просто способ поменять
детали этой формулы Маржа Стоимость клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов
Цикл проверки гипотезы Сегмент Лэндинг или Инстаграм или Группа Короткие
кампании tilda.cc
Что может большой бизнес, чего не может маленький? Маржа Стоимость
клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов 1. Большой бюджет 2. Широкая география 3. Игра вдолгую
Что может большой бизнес, чего не может маленький? Маржа Стоимость
клиента Повторные продажи × – × Количество Клиентов 1. Большой бюджет 2. Широкая география 3. Игра вдолгую Экономия на объеме Охват
AIDA
AI... Attention, Interest
Desire, Action ...DA
AIDA S
Attention Interest Desire Action Satisfaction
Attention Interest Desire Action Satisfaction pr, имиджевая реклама продающая
Attention Interest Desire Action Satisfaction Ответ на сформулированный вопрос Удобство
Соответствие имиджу Социализация Самовыражение
Remarketing Direct marketing АБтесты CRM Calltracking Attention Interest Desire Action
Satisfaction Лояльность Геймификация Контекст, seo Таргет Имиджевая реклама
Что не может большой бизнес, чего не может маленький? 1.
Позволить себе немасштабируемые решения 2. Строить маркетинг на личном бренде
Что это значит для малого и среднего бизнеса?
Что это значит для малого и среднего бизнеса? 1. Позволить
себе немасштабируемые решения 2. Строить маркетинг на личном бренде Узкие ниши Гиперлокальный маркетинг Личные продажи через соц. сети и мессенджеры
Что это значит для малого и среднего бизнеса? На примере
JetStyle
1. Опора на сарафанное радио – Вкладывайтесь в отношения –
Управляйте репутацией в сообществе – Мониторьте бренд 2. Портфолио работает на вас 3. SEO = контент- маркетинг
None
None
4. Личный бренд 5. Работа с лидерами мнение 6. Продажи
через обучение
4. Личный бренд 5. Работа с лидерами мнение 6. Продажи
через обучение 7. Рейтинги 8. Сайт
None
Зачем сайт нужен? 1. Вы хостите на нем бренд 2.
Это инструмент помощи в личных продажах 3. Если у вас хороший контент – это канал из seo, реферальных ссылок и прямых заходов 4. Сайт может быть сервисом для ваших клиентов
Что это значит для малого и среднего бизнеса? На примере
Rideró
None
Что еще полезно 1. CRM 2. CRM-таргетинг 3. Гиперлокальный таргетинг
4. Местные комьюнити: – фламп – форумы е1 – форумы 66.ru – екамама – юмама – drive2
Спасибо за внимание Всем масштабируемых каналов! С вами был Алексей
Кулаков https://www.jetstyle.ru/ tg: @kulakov_aleksey email:
[email protected]