4_варианта_как_начать_бизнес_с_нуля.pdf

4 способа как начать свой бизнес с нуля

Transcript

1. Александр Лобода НАЧНИ БИЗНЕС С НУЛЯ ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО Deleven Business Broker
2. Варианты начать бизнес с нуля Вариант №1. Стать посредником. Сводим покупателя с продавцом Вариант №2. Бизнес в сфере услуг Вариант №3. Начать бизнес с малого Вариант №4. Привлечь инвестора в свой проект
3. Как начать бизнес с нуля Наша компания Deleven Business Broker занимается продажей готового бизнеса. Готовый бизнес – конечно хорошо, это отлаженная система, приносящая стабильный доход. Но что делать, если нет возможности купить готовый бизнес? Есть ответ – начать свой бизнес с нуля и сегодня мы подскажем 4 варианта как начать бизнес с нуля, создать своё процветающее дело, даже если нет нужных денег и связей, но есть дикое желание действовать. Вариант 1. Работа агентом-посредником Приводим поставщикам товаров/услуг клиентов готовых купить продукт, и получаем свой процент от суммы сделки. Вам не нужен свой товар, деньги, офис и персонал, просто приведите клиента уже состоявшемуся предпринимателю и получите свой процент от суммы сделки. Поверьте, многие предприниматели будут рады человеку который приведет им клиентов, да еще без вложений с их стороны. Часто предприниматели умеют производить, организовывать бизнес, но слабы в продажах, а Вы можете закрыть вот эту его потребность. Это отличный способ начать путь в бизнес… И так, предлагаем Вам план действий: Шаг 1. Найти свою нишу (востребованный товар/услугу) и протестировать спрос. Как правильно выбрать нишу? Способ 1. Найти, опираясь на Ваше прошлое: Подумайте, что вы умеете делать лучше других? Как ваши навыки могут быть превращены в деньги? За что мне платили самые большие деньги? В чём у меня есть опыт? В чём вы разбираетесь лучше других? Способ 2. Найти, опираясь на Ваше будущее: Подумайте куда Вы хотите прийти через год, пять и десять лет? Чем Вы мечтаете заниматься в будущем? Что вам доставляет истинное
4. удовольствие? Кем хотите стать? Куда идут мировые тренды? Проанализируйте свои планы, мечты и запишите мысли на бумагу. Способ 3. Найти, опираясь на существующий спрос: Проанализируйте, в чем нуждаются люди вокруг и за что они готовы платить? Посмотрите вокруг себя, какие предметы Вас окружают? Чем Вы пользуетесь каждый день? Проанализируйте спрос в специальных сервисах, таких как Яндекс Вордстат (wordstat.yandex.ru), введите товары и услуги которые хотите продавать и запросы которые вводят Ваши потенциальные клиенты, когда пытаются найти товар. Посмотрите в статистике сервиса, сколько людей ежемесячно хотят купить Ваш товар. Например, можно ввести «Купить оптом» и сразу увидите на какие товары самый большой спрос. Рис. Статистика по самым востребованным товарам Так же зайдите на местные доски объявлений и проанализируйте, каких товаров больше всего продается, на какие товары оставляют запросы покупатели. Подайте объявления о продаже тех товаров, которые хотите продавать (не закупая их заранее), теперь посмотрите по каким будут больше всего звонить. Всем звонящим просто отвечайте, что товар закончился. Цель такого действия – удостовериться в наличии спроса на продукт.
5. Шаг 2. Заключить агентский договор с поставщиком/производителем продукции После того как определитесь с тем какой товар продавать и есть ли на него спрос, позвоните потенциальным поставщикам/производителям и предложите им сотрудничество – Вы им клиентов, они Вам процент от каждой сделки. Что говорить поставщику есть в скрипте звонка поставщику, он находится ниже в приложениях. Поставщиков можете найти в таких справочниках как 2GIS, либо введя в поисковиках запрос «Каталог поставщиков», «Купить (название вашей продукции)» Шаг 3. Найти клиентов желающих купить Способы найти клиентов:  Подача объявлений на доски  Холодный обзвон потенциальных клиентов  Создать лэндинг (одностраничный сайт про ваш продукт) и пустить на него трафик (поток потенциальных клиентов) с контекстной рекламы  Добавление своей компании в каталоги, справочники, на карты Шаг 4. Провести сделку и проконтролировать процесс исполнения заказа После того как клиент захотел купить товар, подписывается договор купли- продажи (поставки) между поставщиком и покупателем, контролируете расчеты и исполнение заказа между вашим поставщиком и покупателем, получаете свой агентский процент от поставщика после завершения сделки. Сделайте, как здесь описано и получите первые солидные деньги уже в ближайшие недели. Не думайте лишнего, просто попробуйте. Вариант дальнейшего развития в таком деле: Агент -> Торговец -> Производитель Начав с работы агентом и скопив нужный опыт и первые деньги можно попробовать зарабатывать больше, перейдя в более высокий ранг торговца, для этого на свои или заемные деньги закупаем товар, создаем юридическое лицо, арендуем помещение, нанимаем персонал для работы и продаем с большей наценкой, становясь полноценной торговой компанией. Далее
6. после того как появится потребность в чём то большем можно попробовать себя в роли производителя продукции которую раньше просто перепродавали в роли агента и торговца. Для этого, изучите в интернете, как действует контрактное производство, либо арендуйте помещение, закупите нужное оборудование для производства и развивайте свой бизнес на весь мир. Вариант 2. Бизнес в сфере услуг Бизнес в сфере услуг – это возможность стартовать с небольшим капиталом или «с нуля». И непаханое поле для креативных проектов. Любая идея которая решает проблему, приносит пользу и позволяет сделать жизнь людей более комфортной имеет право на существование. Сфера услуг – обобщающее понятие для производства благ как материального (например, пошив одежды), так и нематериального характера (консалтинг). Из них можно выделить несколько общих направлений:  рекламные услуги;  бытовые услуги;  жилищно-коммунальные;  охранные;  транспортные;  информационные:  услуги общественного питания:  торговые;  гостиничный сервис;  развлечения и прочее. Попробовать свои силы в этом бизнесе может практически каждый. Причем, для этого не обязательно иметь много денег: можно обойтись
7. минимальными вложениями. Гораздо важнее знать специфику и нюансы той сферы, в которой планируется преуспеть. Ответственность, дисциплина и готовность к обучению – три «кита» вашего успеха. Что лучше: классический вариант, гарантирующий пусть небольшой, но стабильный доход? Или совершенно новое направление, где не будет конкурентов? Обычно новичкам советуют выбрать проверенную временем нишу. Так, независимо от времени года, экономических катаклизмов и моды, люди нуждаются в еде, жилье, одежде и средствах гигиены. Обеспечивая их нужды и потребности, можно в короткое время подняться «с нуля» до профессионала сферы услуг. Размышляя о том, чем выгоднее заняться, просчитайте перспективы роста и развития. Самые популярные виды бизнеса в сфере услуг:  Реклама  Услуги по ремонту  Полиграфия и печать  Доставка товаров  Услуги домашнего персонала  Организация и проведение мероприятий  Подбор автомобилей  Услуги по уходу за собой: маникюр, стрижки и другое. Главные условия успеха — ваши способности и искренний интерес к делу. Есть множество примеров, когда малый бизнес в сфере услуг перерастал в большую компанию. Алгоритм выгодного бизнеса в сфере услуг, или от нуля – к миллиону: Шаг 1. Определитесь с направлением деятельности. Занимайтесь только тем, в чем действительно хорошо разбираетесь, и что вам по душе. Изучите сайты с бизнес-идеями (введите в поисковике запрос «бизнес в сфере услуг»), просмотрите разные бизнес-идеи или подумайте, какие есть проблемы у людей и как вы их можете решить. Составьте бизнес-план.
8. Шаг 2. Исследуйте рынок, изучите потенциал и методы работы конкурентов. Выясните, кто как работает: цены, сроки, технологии, гарантии. Шаг 3. Проведите рекламную кампанию. Объявления в местных газетах, визитки, баннеры в интернете, билборды и лайт-боксы… Словом, используйте все, на что хватит средств и что поможет привлечь внимание к вашей деятельности. Запомните: нет рекламы – нет клиентов. Шаг 4. Начните с благотворительности. В смысле, не бойтесь оказать услугу просто так, бесплатно. «Сарафанное радио» остается одним из самых мощных двигателей бизнеса. Беритесь за любую, даже самую незначительную работу, ведь хорошая репутация – это тоже капитал. Шаг 5. Всегда будьте вежливы, выполняйте взятые обязательства в срок и в полном объеме. Среди наемных работников нет ни одного миллионера! Если, оценив возможные риски, вы приняли решение заняться организацией бизнеса в сфере услуг — вы уже сделали первый шаг к успеху. Стартуя «с нуля», непросто попасть на обложку «Forbes», но зато каждый новый уровень даст вам энергию для движения вперед. Вариант 3. Начать с малого Если Вы умеете что то хорошо делать и Вам это нравится, начните бизнес с малого и постепенно масштабируйтесь. Умеете готовить вкусные десерты? Сделайте пробную партию, прайс и договоритесь с небольшими магазинами, начините поставлять им кондитерские изделия на заказ. С каждым разом реинвестируйте полученный доход от продажи в свой бизнес и производите больше продукции, лучше. Умеете работать с металлом, деревом или другим сырьем? Разместите объявления о продаже деревянных кроватей, конструкций из металла, далее возьмите заказ и предоплату, сделайте заказанное изделие клиентом, получите полную оплату. Постепенно наращивайте обороты бизнеса увеличивая ассортимент производимых товаров, качество, точки сбыта.
9. Вариант 4. Привлечь инвестора в свой проект Если у Вас есть идея бизнеса, которая не дает вам покоя и вы хотите реализовать именно её, то можно обратится к людям с деньгами, опытом и связями – инвесторам. Инвесторы за долю в проекте дадут Вам нужные ресурсы для быстрого и мощного старта. Как это сделать: 1. Выявить проблему, которая беспокоит массу людей или нереализованную возможность 2. Описать подробно свою идею в бизнес-плане. Цель бизнеса и стратегия развития, план действий подробный пошаговый, подробно про команду (кто за что отвечает, описание их опыта), подробно - на что пойдут средства, идею опишите, чего не хватает помимо денег и что нужно для реализации проекта и мощного развития 3. Создать прототип продукта/услуги 4. Протестировать спрос и получить документальное подтверждение спроса или предварительные заказы 5. С готовым бизнес-планом, прототипом, протестированным спросом ищем инвесторов и идём к ним для презентации своего бизнес-проекта 6. Если инвестору понравился бизнес-проект – реализуем намеченный план действий по созданию и развитию бизнеса, не нашли инвестора – идём к следующему, либо при наличии недочетов корректируем идею проекта и опять к инвесторам. --- Если у Вас остались вопросы, смело задавайте их на delevengroup@gmail.com, мы постараемся ответить.
10. Приложение 1. Скрипт звонка поставщику продукции - Здравствуйте, я звоню по поводу «Название продукции которую хотите продавать». Продаете? - Расспрашиваете про продукцию - Скажите, с кем я говорю? Какая у Вас должность? Как Вас зовут? (Если владелец, директор, руководитель – сразу говорите предложение которое ниже. Если сотрудник – вкратце объясняете зачем звоните и просите соединить с владельцем / директором / руководителем отдела продаж – чтобы поговорить о взаимовыгодном сотрудничестве) - Имя человека… В общем смотрите такая ситуация, я сам занимаюсь продажей «Говорите название смежной продукции с Вашей», но получилось так что сейчас данное направление у нас не развито, а клиенты звонят и хотят купить данную продукцию. Клиентам отказывать и деньги терять не хочу, сами понимаете… В общем хочу предложить Вам выгодное сотрудничество… Я Вам привожу клиента, Вы мне платите процент с каждой сделки… Интересно? - Если говорит интересно, договариваемся о встрече на территории поставщика для того чтобы лично познакомиться, обсудить все вопросы и посмотреть продукт. Если говорит не интересно – звоним следующему поставщику.