Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Met meerdere labels winnen van grote namen in de zoekmachine

Met meerdere labels winnen van grote namen in de zoekmachine

129d4f7972bd5e17d310a9fcbf9bf325?s=128

Marketing OGZ
PRO

July 15, 2021
Tweet

Transcript

  1. met meerdere labels winnen van grote namen in de zoekmachine

  2. Over Minder.nl. VERGELIJKER VAN ZAKELIJKE ENERGIELEVERANCIERS • Competitieve markt: •

    Aantal grote spelers • Relatief kleine doelgroep • Onderscheidend: • Alleen gericht op zakelijk • Acquisitie tweede domein: energie-zakelijk.nl (EZ)
  3. “We willen meer vergelijkingen en kwalitatieve leads via onze website

    binnenhalen” VRAAG VANUIT MINDER.NL
  4. Vraag: “Hoe kunnen we meer relevant verkeer verkijgen?” “Hoe kunnen

    we concurreren met grote partijen?” • Focus op: • SEO – zoekmachine optimalisatie • SEA – zoekmachine adverteren • Samenwerking in-house conversie optimalisatie en content specialist
  5. Doel & uitdaging: OP HET GEBIED VAN SEO • Meer

    organisch verkeer • Meer organische conversies Met een beperkt budget twee domeinen laten ranken op money keywords in de top 3 zoekresultaten.
  6. Doel & uitdaging: OP HET GEBIED VAN SEA • Rendabel

    adverteren met twee domeinen in Google Search Met een budget dat niet opweegt tegen dat van grote concurrenten een rendabele CPA behouden.
  7. de digitale strategie

  8. Timeline. GROEISTRATEGIE VERDEDIGENDE STRATEGIE TWEE DOMEINEN & DYNAMISCH BUDGET STUREN

    OP UNIEKE VERGELIJKINGEN
  9. Strategie fase 1. • Groeistrategie Minder.nl • Topposities op money

    keywords • Verdedigende strategie energie-zakelijk.nl (EZ) • Posities en verkeer behouden • Twee domeinen in de zoekresultaten • Niet kapot bieden • Push en opvangnet • Dynamisch budget • Budget allocatie o.b.v. performance
  10. Groeistrategie. 1. CONTENT 2. TECHNIEK 3. AUTORITEIT

  11. Content. ONDERDEEL VAN DE GROEISTRATEGIE • Zoekintentie van de doelgroep

    in kaart brengen • Contentclusters opstellen • Content creëren en optimaliseren
  12. Techniek. ONDERDEEL VAN DE GROEISTRATEGIE • Technische optimalisaties: • URL

    structuur • Sitemaps indienen • Structured data • Statuscodes, 404’s en re-directs • Paginasnelheid • Crawlability • Onpage elementen
  13. Autoriteit. ONDERDEEL VAN DE GROEISTRATEGIE • Autoriteit opbouwen met verwijzingen:

    • Verdeling: homepagina en categorieën • Deelbare content • Bloggers • Links directories • Sponsored content
  14. Uitsplitsing doelgroepen. 2. GROOT ZAKELIJK 1. MKB • Grote doelgroep

    • Hoge CPA ➜ campagne iets terugschroeven • Kleine doelgroep • Hoge CPA is juist toegestaan
  15. Biedstrategie. AANGEPAST • Hoofddomein: • Geautomatiseerde biedstrategie • Subdomein: •

    Handmatige biedingen • Veilinginzichten en posities observeren Domein van zichtbare URL Vertonings% % hogere positie % boven aan pagina Abs. % bovenaan pg. essent.nl 62,89% 39,80% 65,45% 15,40% EZ 60,36% -- 85,37% 27,94% engie.nl 40,28% 36,02% 47,56% 12,17% pure-energie.nl 39,04% 41,62% 62,58% 17,39% minder.nl 38,42% 51,24% 78,58% 26,68% greenchoice.nl 31,80% 27,24% 41,53% 6,54% vattenfall.nl 31,74% 64,13% 81,62% 40,20% easyswitch.nl 25,56% 40,73% 72,30% 17,28% eneco.nl 22,51% 45,35% 67,16% 29,73% energiedirect.nl 21,75% 31,09% 49,55% 12,16% gaslicht.com 19,32% 15,42% 56,19% 1,61%
  16. Strategie fase 2. • Groeistrategie EZ • Topposities op money

    keywords • Verdedigende strategie Minder.nl • Posities en verkeer behouden • Stop: sturen op contractafsluiting • Sturen op unieke vergelijkingen • Meer data om gezonde CPA te bereiken
  17. Focus op vergelijkingen. IN PLAATS VAN CONTRACTEN • Conversie ≠

    gesloten contract ➜ focus op unieke vergelijking • Voeden algoritme Google Ads • Data verzameling voor geautomatiseerde biedstrategie • Meer vergelijkingen ➜ meer leads ➜ opvolging offline salesteam
  18. de resultaten

  19. Zoekresultaten. IN GOOGLE

  20. Posities. GEMIDDELDES IN DE ZOEKMACHINE Zoekwoord Zoekvolume Positie Minder.nl Positie

    Energie-zakelijk.nl energie vergelijken zakelijk 720 4 3 zakelijk energie vergelijken 480 3 1 energie zakelijk vergelijken 210 2 1 energie zakelijk 720 2 1 zakelijke energie 480 4 2 mkb energie 170 1 2 energie mkb 40 1 2 mkb energie vergelijken 40 1 2 energie vergelijken mkb 30 1 2 grootzakelijk energie 70 1 2 energie grootzakelijk 30 1 2 energie vergelijken grootzakelijk 10 1 3 grootzakelijk energie vergelijken 10 1 2
  21. Verkeer & conversies. ORGANISCH +20% VERKEER +22% VERGELIJKINGEN +42% VERKEER

    +58% VERGELIJKINGEN
  22. Kosten & conversies. PAID -22% CPA +11% VERGELIJKINGEN -41% CPA

    +5% VERGELIJKINGEN
  23. BLAUWEMONSTERS.NL