Met meerdere labels winnen van grote namen in de zoekmachine

Transcript

1. met meerdere labels winnen van grote namen in de zoekmachine
2. Over Minder.nl. VERGELIJKER VAN ZAKELIJKE ENERGIELEVERANCIERS • Competitieve markt: • Aantal grote spelers • Relatief kleine doelgroep • Onderscheidend: • Alleen gericht op zakelijk • Acquisitie tweede domein: energie-zakelijk.nl (EZ)
3. “We willen meer vergelijkingen en kwalitatieve leads via onze website binnenhalen” VRAAG VANUIT MINDER.NL
4. Vraag: “Hoe kunnen we meer relevant verkeer verkijgen?” “Hoe kunnen we concurreren met grote partijen?” • Focus op: • SEO – zoekmachine optimalisatie • SEA – zoekmachine adverteren • Samenwerking in-house conversie optimalisatie en content specialist
5. Doel & uitdaging: OP HET GEBIED VAN SEO • Meer organisch verkeer • Meer organische conversies Met een beperkt budget twee domeinen laten ranken op money keywords in de top 3 zoekresultaten.
6. Doel & uitdaging: OP HET GEBIED VAN SEA • Rendabel adverteren met twee domeinen in Google Search Met een budget dat niet opweegt tegen dat van grote concurrenten een rendabele CPA behouden.
7. de digitale strategie
8. Timeline. GROEISTRATEGIE VERDEDIGENDE STRATEGIE TWEE DOMEINEN & DYNAMISCH BUDGET STUREN OP UNIEKE VERGELIJKINGEN
9. Strategie fase 1. • Groeistrategie Minder.nl • Topposities op money keywords • Verdedigende strategie energie-zakelijk.nl (EZ) • Posities en verkeer behouden • Twee domeinen in de zoekresultaten • Niet kapot bieden • Push en opvangnet • Dynamisch budget • Budget allocatie o.b.v. performance
10. Groeistrategie. 1. CONTENT 2. TECHNIEK 3. AUTORITEIT
11. Content. ONDERDEEL VAN DE GROEISTRATEGIE • Zoekintentie van de doelgroep in kaart brengen • Contentclusters opstellen • Content creëren en optimaliseren
12. Techniek. ONDERDEEL VAN DE GROEISTRATEGIE • Technische optimalisaties: • URL structuur • Sitemaps indienen • Structured data • Statuscodes, 404’s en re-directs • Paginasnelheid • Crawlability • Onpage elementen
13. Autoriteit. ONDERDEEL VAN DE GROEISTRATEGIE • Autoriteit opbouwen met verwijzingen: • Verdeling: homepagina en categorieën • Deelbare content • Bloggers • Links directories • Sponsored content
14. Uitsplitsing doelgroepen. 2. GROOT ZAKELIJK 1. MKB • Grote doelgroep • Hoge CPA ➜ campagne iets terugschroeven • Kleine doelgroep • Hoge CPA is juist toegestaan
15. Biedstrategie. AANGEPAST • Hoofddomein: • Geautomatiseerde biedstrategie • Subdomein: • Handmatige biedingen • Veilinginzichten en posities observeren Domein van zichtbare URL Vertonings% % hogere positie % boven aan pagina Abs. % bovenaan pg. essent.nl 62,89% 39,80% 65,45% 15,40% EZ 60,36% -- 85,37% 27,94% engie.nl 40,28% 36,02% 47,56% 12,17% pure-energie.nl 39,04% 41,62% 62,58% 17,39% minder.nl 38,42% 51,24% 78,58% 26,68% greenchoice.nl 31,80% 27,24% 41,53% 6,54% vattenfall.nl 31,74% 64,13% 81,62% 40,20% easyswitch.nl 25,56% 40,73% 72,30% 17,28% eneco.nl 22,51% 45,35% 67,16% 29,73% energiedirect.nl 21,75% 31,09% 49,55% 12,16% gaslicht.com 19,32% 15,42% 56,19% 1,61%
16. Strategie fase 2. • Groeistrategie EZ • Topposities op money keywords • Verdedigende strategie Minder.nl • Posities en verkeer behouden • Stop: sturen op contractafsluiting • Sturen op unieke vergelijkingen • Meer data om gezonde CPA te bereiken
17. Focus op vergelijkingen. IN PLAATS VAN CONTRACTEN • Conversie ≠ gesloten contract ➜ focus op unieke vergelijking • Voeden algoritme Google Ads • Data verzameling voor geautomatiseerde biedstrategie • Meer vergelijkingen ➜ meer leads ➜ opvolging offline salesteam
18. de resultaten
19. Zoekresultaten. IN GOOGLE
20. Posities. GEMIDDELDES IN DE ZOEKMACHINE Zoekwoord Zoekvolume Positie Minder.nl Positie Energie-zakelijk.nl energie vergelijken zakelijk 720 4 3 zakelijk energie vergelijken 480 3 1 energie zakelijk vergelijken 210 2 1 energie zakelijk 720 2 1 zakelijke energie 480 4 2 mkb energie 170 1 2 energie mkb 40 1 2 mkb energie vergelijken 40 1 2 energie vergelijken mkb 30 1 2 grootzakelijk energie 70 1 2 energie grootzakelijk 30 1 2 energie vergelijken grootzakelijk 10 1 3 grootzakelijk energie vergelijken 10 1 2
21. Verkeer & conversies. ORGANISCH +20% VERKEER +22% VERGELIJKINGEN +42% VERKEER +58% VERGELIJKINGEN
22. Kosten & conversies. PAID -22% CPA +11% VERGELIJKINGEN -41% CPA +5% VERGELIJKINGEN
23. BLAUWEMONSTERS.NL