Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

スタートアップMBA~オペレーションの極意

 スタートアップMBA~オペレーションの極意

スタートアップMBA~オペレーションの極意

masa tadokoro

April 21, 2020
Tweet

More Decks by masa tadokoro

Other Decks in Business

Transcript

  1. S .BSLFUJOH 'JFME 4BMFT $VTUPNFS 4VDDFTT *OTJEF 4BMFT )3૊৫ઓུਓࡐͷ੒௕ $VTUPNFS3FMBUJPOTIJQ&OHBHFNFOU

    .JTTJPO7JTJPO7BMVF 'JOBODJBM $VTUPNFS *OUFSOBM 1SPDFTT )3 0SHBOJ[BUJPO .77 4USBUFHZ ίʔϙϨʔτϓϩηεʢ஌ࡒɾ๏཯ɾΨόφϯεFUDʣ 4UBLFIPMEFS3FMBUJPOT 69ઃܭ ϓϩμΫτ։ൃϓϩηε 0& %BUB ׆༻ 'JOBODF7BMVBUJPO ઓུʢ1.''FBTJCJMJUZ4DBMBCJMJUZ%FGFOTJCJMJUZ
  2. اۀ Ձ஋ #4 1- Ձ஋ ɾݱࡏͷऩӹੑ ɾ#4ͷ݈શੑʢݱ༬ۚɺआۚʣ ɾݻఆࢿ࢈ͷՁ஋ γεςϜɺઃඋͳͲʣ ελʔτΞοϓͷՁ஋ʢόϦϡΤʔγϣϯʣΛܾΊΔཁૉ

    %FGFOTJCJMJUZ "TTFU ڝ߹༏Ґੑ ࢿ࢈ʣ ɾࣗࣾอ༗ςΫϊϩδʔͷलҳ͞ ɾ஌ࡒʢಛڐʣ ɾΤϯδχΞϝϯόʔͷೳྗٕज़ྗ ɾ1SPEVDUͷलҳੑ 5FDIOPMPHZ*1&OHJOFFSJOH ɾ.BSLFU*OTJHIU ɾ%BUBྔ%BUBϞσϧ ɾ%BUB%SJWFOܦӦͷϊ΢ϋ΢γεςϜ %BUB*OTJHIU ɾىۀՈͷۀքݖҖੑ$BQBCJMJUZ4LJMM ɾܦӦೳྗ ɾ.77ͷਁಁ౓ ɾ5FBNϝϯόʔͷ$BQBCJMJUZ ɾϝϯόʔͷΤϯήʔδϝϯτϞνϕʔγϣϯ $VMUVSF5FBN$90 /FUXPSLF⒎FDU #VTJOFTTSFMBUJPOTIJQ"TTFU #SBOE"XBSFOFTT.BSLFUJOH"TTFU 0QFSBUJPOBM&YDFMMFODF ɾόϦϡʔνΣʔϯͷ੒ख़౓ΧελϚʔରԠଆϊ΢ϋ΢ ʢϕετϓϥΫςΟεɺࣄྫɺϚχϡΞϧͳͲʣ ɾόϦϡʔνΣʔϯͷ੒ख़౓ίʔϙϨʔταΠυϊ΢ϋ΢ ʢҙࢥܾఆਝ଎Խͷ࢓૊ΈɺΨόφϯεɺίϯϓϥΠΞϯεͳͲʣ ɾωοτϫʔΫޮՌ ɾϦϨʔγϣϯγοϓΞηοτ ʢސ٬ɺϝσΟΞɺΨόϝϯτɺ౤ࢿՈɺ ϝϯλʔΞυόΠβʔɺαϓϥΠϠʔͳͲʣ ɾ޿ࠂҎ֎ͷސ٬֫ಘνϟωϧ ʢϝσΟΞϦϨʔγϣϯίϛϡχςΟʔ ΠϯϑϧΤϯαʔͳͲʣ ɾ޿ࠂʹΑΔ֫ಘνϟωϧ ɾϒϥϯυೝ஌౓ ɾઓུͷ໌֬͞ ɾઓུͷಠࣗੑ ɾΠϊϕʔγϣϯϞσϧ 4USBUFHZ
  3. *EFBUJPO $1' 14' 1.' 554 4DBMF *10 1PTU *10 1SPEVDU

    .BSLFU 'PVOEFS 5FBN 'JOBODF $1' 3JTL 'PVOEFS*TTVF'JU 3JTL *OJUJBM$BQJUBMJ[BUJPO 3JTL 'PVOEFS3FBEJOFTTϦεΫ 5FDI 'FBTJCJMJUZ 3JTL 1SPEVDU -BVODI 3JTL #VSO3JTL 1JWPU5PMFSBUJPO3JTL 1.' 3JTL 'PVOEJOH5FBN #VJMEJOH3JTL $PGPVOEFS4IBSF"MMPDBUJPO 3JTL 6OJU &DPOPNJDT 3JTL (SPXUI 3JTL )JSJOHSJTL *10 3JTL *10४උ 3JTL 4UPDL%JMVUJPO3JTL $POHMPNFSBUF %JTDPVOU3JTL 1PTU*10(SPXUI 3JTL %FGFOTJCJMJUZ#VJMEJOH3JTL 'PVOEFSUP$&0 5SBOTGPSN3JTL 1PTU*10)3 SJTL 4VDDFTT4UBUVT 2VP3JTL 0QFSBUJPOCMBDLCPY3JTL 4VDDFTTPS3JTL 1SFTFFE 4FFE 4FSJFT" 4FSJFT#d 1SF*10 $&01VCMJD'JHVSF 5SBOTGPSN3JTL 5BMFOU3FUFOUJPO3JTL 'VOESBJTJOH3JTL $VMUVSF#SFBL3JTL
  4. 1SF4FFE 4FFE 4FSJFT" 4FSJFT#d ʢεέʔϧΛ໨ࢦ͢ʣ 1SF*10 *10Λ໨ࢦ͢ʣ $1'14'Λ໨ࢦ͢ ʢ1.ୡ੒Λ໨ࢦ͢ʣ ʢ6OJUFDPOPNJDT݈શԽʣ

    1PTU*10 *10ޙͷ੒௕ʣ 0&ͷ $4' ࣄྫ 0&ͷݞΛཧղ͍ͯ͠Δ ఆظతʹνʔϜͰۀ຿ͷඪ४ԽϚχϡΞϧԽ͕Ͱ͖͍ͯΔ ݸਓ͕ۀ຿ͷ୨Է͕Ͱ͖͍ͯΔ ۀ຿ͷγεςϜԽࣗಈԽ͕Ͱ͖͍ͯΔ ఆظతʹνʔϜͰۀ຿ͷ୨Էݟ͑ΔԽ͕Ͱ͖͍ͯΔ 0&͕ࣾ಺ͷڧΈʹͳ͍ͬͯΔ
  5. ࣌ؒ ച্ ૊৫ن໛ 1.'  4DBMF  4DBMF *10 

     ܦӦऀґଘ ͷܦӦ ۀ຿աଟ ෆจ཯ ૊৫ϧʔϧ ෆ଍ Ϛωδϝϯτ ͕ະख़Ͱ ۀ຿ߗ௚ Ϛωδϝϯτ ਐԽ՝୊ ۀ຿ͷ ଐਓԽ ڝ߹༏Ґੑͷ ཱ֬Ͱ͖ͳ͍ ্৔ʹ޲͚ͨ ΨόφϯεγεςϜ ͷཱ֬
  6. ࣌ؒ ച্ ૊৫ن໛ 1.'  4DBMF  4DBMF *10 

     ܦӦऀґଘ ͷܦӦ ۀ຿աଟ ෆจ཯ ૊৫ϧʔϧ ෆ଍ Ϛωδϝϯτ ͕ະख़Ͱ ۀ຿ߗ௚ Ϛωδϝϯτ ਐԽ՝୊ ۀ຿ͷ ଐਓԽ ڝ߹༏Ґੑͷ ཱ֬Ͱ͖ͳ͍ ্৔ʹ޲͚ͨ ΨόφϯεγεςϜ ͷཱ֬ ۀ຿ͷ ͻͬ΃͕͠ ܗࣜ஌Խ ඪ४Խ ଐਓԽ ഉআ ϝιουͷ ࢿ࢈Խ
  7. ϦΫΤετΛ ౤ߘ ࣄલ֬ೝ ৽ண ϦΫΤετ ετοΫ ࡁΈ ൢച ࣍ճݕ౼ *EFBQBSLձһ

    *EFBQBSLձһ *EFBQBSLӡӦ୲౰ *EFBQBSL঎඼։ൃ୲౰ ΨΠυϥΠϯʹ Ԋͬͨ಺༰͔ʁ ετοΫࡁΈΛ ݕূ͢Δ ൢചͨ͠΋ͷʹ ϑΟʔυόοΫ
  8. ,1*ઃఆ ػೳ࢓༷࡞੒ ઃܭ͢Δ ࣮૷ ,1*Λܭଌ ઓུϏδωεϞσϧ ͷݕূ ϩʔυϚοϓࡦఆ Ϗδϣϯࡦఆ 69σβΠϯࡦఆ

    ΧελϚʔ֫ಘ ΧελϚʔϑΟʔυόοΫ ΛಘΔ ϩʔυϚοϓݕূ ϩʔϯν 69σβΠϯ࣮૷ ςετ Ϗδϣϯݕূ 7JTJPOBSZ 4USBUFHJFTU )JQTUFS )VTUMFS )BDLFS ελʔτΞοϓͰ͸ɺ໾ׂͷڥքઢΛݫີʹઃ͚ͳ͍ ઓུͷࡦఆ Ϗδωεͷ෼ੳ ΧελϚʔ ΧελϚʔ ͱͷର࿩Λ த৺ʹஔ͘ ໾ׂͷ ڥքઢΛ ݫີʹ ઃ͚ͳ͍ $PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE
  9.  ՝୊ͷ ൃݟɾݕূ  $PQZSJHIU.BTBZVLJ5BEPLPSP"MMSJHIUTSFTFSWFE 4UBSUVQ4DJFODF z$VTUPNFS1SPCMFN'JUͷ εςʔδͰԿʹϑΥʔΧε͠·͔ͨ͠ʁz  ϓϩμΫτ

    ͷݕূ ϓϩμΫτ ࠷దԽ εέʔϧ རӹ ࠷େԽ ੒ޭͨ͠ελʔτΞοϓ ࣦഊͨ͠ελʔτΞοϓ IUUQTTBNB[POBXTDPNTUBSUVQDPNQBTTQVCMJD4UBSUVQ(FOPNF3FQPSU@8IZ@4UBSUVQT@'BJM@WQEG ੒ޭͨ͠ ελʔτΞοϓ͸ ֶशʹϑΥʔΧεʂ ࣦഊͨ͠ ελʔτΞοϓ͸ ϓϩμΫτ࡞ΓʹϑΥʔΧεʂ
  10. ॏཁ ߴ͍ ௿͍ ۓٸੑ ௿͍ ߴ͍ ࢭΊΔ͜ͱ͸ Ͱ͖ͳ͍͔ʁ த௕ظతͳ ੜ࢈ੑΛߴΊΔ

    ͨΊͷয఺ ࢓૊ΈԽ΍ ඪ४Խͯ͠ ੜ࢈ੑΛ޲্ Ͱ͖ͳ͍͔ʁ
  11. δϣϋϦͷ૭Λ޿͍͛ͯ͘ ։์ͷ૭ ʢPQFOTFMGʣ ൿີͷ૭ IJEEFOTFMG ໡఺ͷ૭ CMJOETFMG ະ஌ͷ૭ VOLOPXOTFMG ଞਓʹ෼͔͍ͬͯΔ

    ଞਓʹ෼͔͍ͬͯͳ͍ ࣗ෼ʹ෼͔͍ͬͯͳ͍ ࣗ෼ʹ෼͔͍ͬͯΔ ஌͍ͬͯΔ ൣғΛ ޿͍͛ͯ͘
  12. اۀ Ձ஋ #4 1- Ձ஋ ɾݱࡏͷऩӹੑ ɾ#4ͷ݈શੑʢݱ༬ۚɺआۚʣ ɾݻఆࢿ࢈ͷՁ஋ γεςϜɺઃඋͳͲʣ ελʔτΞοϓͷՁ஋ʢόϦϡΤʔγϣϯʣΛܾΊΔཁૉ

    %FGFOTJCJMJUZ "TTFU ڝ߹༏Ґੑ ࢿ࢈ʣ ɾࣗࣾอ༗ςΫϊϩδʔͷलҳ͞ ɾ஌ࡒʢಛڐʣ ɾΤϯδχΞϝϯόʔͷೳྗٕज़ྗ ɾ1SPEVDUͷलҳੑ 5FDIOPMPHZ*1&OHJOFFSJOH ɾ.BSLFU*OTJHIU ɾ%BUBྔ%BUBϞσϧ ɾ%BUB%SJWFOܦӦͷϊ΢ϋ΢γεςϜ %BUB*OTJHIU ɾىۀՈͷۀքݖҖੑ$BQBCJMJUZ4LJMM ɾܦӦೳྗ ɾ.77ͷਁಁ౓ ɾ5FBNϝϯόʔͷ$BQBCJMJUZ ɾϝϯόʔͷΤϯήʔδϝϯτϞνϕʔγϣϯ $VMUVSF5FBN$90 /FUXPSLF⒎FDU #VTJOFTTSFMBUJPOTIJQ"TTFU #SBOE"XBSFOFTT.BSLFUJOH"TTFU 0QFSBUJPOBM&YDFMMFODF ɾόϦϡʔνΣʔϯͷ੒ख़౓ΧελϚʔରԠଆϊ΢ϋ΢ ʢϕετϓϥΫςΟεɺࣄྫɺϚχϡΞϧͳͲʣ ɾόϦϡʔνΣʔϯͷ੒ख़౓ίʔϙϨʔταΠυϊ΢ϋ΢ ʢҙࢥܾఆਝ଎Խͷ࢓૊ΈɺΨόφϯεɺίϯϓϥΠΞϯεͳͲʣ ɾωοτϫʔΫޮՌ ɾϦϨʔγϣϯγοϓΞηοτ ʢސ٬ɺϝσΟΞɺΨόϝϯτɺ౤ࢿՈɺ ϝϯλʔΞυόΠβʔɺαϓϥΠϠʔͳͲʣ ɾ޿ࠂҎ֎ͷސ٬֫ಘνϟωϧ ʢϝσΟΞϦϨʔγϣϯίϛϡχςΟʔ ΠϯϑϧΤϯαʔͳͲʣ ɾ޿ࠂʹΑΔ֫ಘνϟωϧ ɾϒϥϯυೝ஌౓ ɾઓུͷ໌֬͞ ɾઓུͷಠࣗੑ ɾΠϊϕʔγϣϯϞσϧ 4USBUFHZ த௕ظతͳ ࢹ఺Ͱ ରԠ͢Δ
  13. ॏཁ ߴ͍ ௿͍ ۓٸੑ ߴ͍ ௿͍ ํ๏࿦΍ ϝιουΛ ཱ֬ࢿ࢈Խ͢Δ ۀ຿ͷ

    ͻΒΓΜͬ΃͕͠ ܗࣜ஌Խ ඪ४Խ ଐਓԽ ഉআ ϝιουͷ ࢿ࢈Խ
  14. ࣌ؒ ച্ ૊৫ن໛ 1.'  4DBMF  4DBMF *10 

     ܦӦऀґଘ ͷܦӦ ۀ຿աଟ ෆจ཯ ૊৫ϧʔϧ ෆ଍ Ϛωδϝϯτ ͕ະख़Ͱ ۀ຿ߗ௚ Ϛωδϝϯτ ਐԽ՝୊ ۀ຿ͷ ଐਓԽ ڝ߹༏Ґੑͷ ཱ֬Ͱ͖ͳ͍ ্৔ʹ޲͚ͨ ΨόφϯεγεςϜ ͷཱ֬ ۀ຿ͷ ͻͬ΃͕͠ ܗࣜ஌Խ ඪ४Խ ଐਓԽ ഉআ ϝιουͷ ࢿ࢈Խ
  15. ݟ͑ΔԽલ ͷϦιʔε ݟ͑ΔԽޙ Ϧιʔε ܗࣜ஌Խ ඪ४Խͷ Ϧιʔε ୯७ ۀ຿ બ୒

    ۀ຿ ײ֮ ۀ຿ ౤ ೖ Ϧ ι M ε  Ξ ΢ τ ϓ ο τ ݟ͑ΔԽલ ͷΞ΢τϓοτ Ξ΢τ ϓοτ ݟ͑ΔԽޙ ͷΞ΢τϓοτ ୯७ۀ຿ બ୒ ۀ຿ ײ֮ ۀ຿ Ξ΢τ ϓοτ ܗࣜ஌Խ ඪ४Խޙ ͷΞ΢τϓοτ ܗࣜ஌Խ ඪ४Խͷ Ϧιʔε ୯७ۀ຿ બ୒ ۀ຿ ײ֮ ۀ຿ Ξ΢τ ϓοτ ܗࣜ஌Խ ඪ४Խޙ ͷΞ΢τϓοτ Ξ΢τ ϓοτ ༨৒ Ϧιʔε ײ֮ ۀ຿ Ξ΢τ ϓοτ ༨৒ Ϧιʔε Ξ΢τ ϓοτ ۀ຿ #MBDL #PY Ξ΢τ ϓοτ #MBDL #PY
  16. ݟ͑ΔԽલ ͷϦιʔε ݟ͑ΔԽޙ Ϧιʔε ܗࣜ஌Խ ඪ४Խͷ Ϧιʔε ୯७ ۀ຿ બ୒

    ۀ຿ ײ֮ ۀ຿ ౤ ೖ Ϧ ι M ε  Ξ ΢ τ ϓ ο τ ݟ͑ΔԽલ ͷΞ΢τϓοτ Ξ΢τ ϓοτ ݟ͑ΔԽޙ ͷΞ΢τϓοτ ୯७ۀ຿ બ୒ ۀ຿ ײ֮ ۀ຿ Ξ΢τ ϓοτ ܗࣜ஌Խ ඪ४Խޙ ͷΞ΢τϓοτ ܗࣜ஌Խ ඪ४Խͷ Ϧιʔε ୯७ۀ຿ બ୒ ۀ຿ ײ֮ ۀ຿ Ξ΢τ ϓοτ ܗࣜ஌Խ ඪ४Խޙ ͷΞ΢τϓοτ Ξ΢τ ϓοτ ༨৒ Ϧιʔε ײ֮ ۀ຿ Ξ΢τ ϓοτ ༨৒ Ϧιʔε Ξ΢τ ϓοτ ۀ຿ #MBDL #PY Ξ΢τ ϓοτ #MBDL #PY ੜ࢈ੑΛ ߴΊ͍ͯ͘ 1.'௚ޙ
  17. ݟ͑ΔԽલ ͷϦιʔε ݟ͑ΔԽޙ Ϧιʔε ܗࣜ஌Խ ඪ४Խͷ Ϧιʔε ୯७ ۀ຿ બ୒

    ۀ຿ ײ֮ ۀ຿ ౤ ೖ Ϧ ι M ε  Ξ ΢ τ ϓ ο τ ݟ͑ΔԽલ ͷΞ΢τϓοτ Ξ΢τ ϓοτ ݟ͑ΔԽޙ ͷΞ΢τϓοτ ୯७ۀ຿ બ୒ ۀ຿ ײ֮ ۀ຿ Ξ΢τ ϓοτ ܗࣜ஌Խ ඪ४Խޙ ͷΞ΢τϓοτ ܗࣜ஌Խ ඪ४Խͷ Ϧιʔε ୯७ۀ຿ બ୒ ۀ຿ ײ֮ ۀ຿ Ξ΢τ ϓοτ ܗࣜ஌Խ ඪ४Խޙ ͷΞ΢τϓοτ Ξ΢τ ϓοτ ༨৒ Ϧιʔε ײ֮ ۀ຿ Ξ΢τ ϓοτ ༨৒ Ϧιʔε Ξ΢τ ϓοτ ੜ࢈ੑɿ࠷௿ ੜ࢈ੑɿ௿ ੜ࢈ੑɿத ੜ࢈ੑɿߴ ۀ຿ #MBDL #PY Ξ΢τ ϓοτ #MBDL #PY
  18. ֊૚త૊৫ ʢҰൠతͳେاۀʣ ىۀՈͷਫ਼ਆࣗ཯ੑ ن཯ͱ૑଄ੑͷؔ܎ ׭྅త૊৫ Ғେͳ૊৫ ىۀՈత ૊৫ ௿͍ ߴ͍

    ن཯ͷจԽ ௿͍ ߴ͍ ਰୀ૊৫ ৽௠୅ँ૊৫ ʢ༏लͳେاۀʣ Ϧʔϯ૊৫ ຌ༱ͳ૊৫ εϞʔϧ Ϗδωεܕ ૊৫ ੜ͖͍ͯΔ ձࣾ ࢮΜͰ͍Δ ձࣾ ෆจ཯Ͱ ن཯ͷͳ͍ձࣾ ʢͩΒ͠ͳ͍ձࣾʣ ํ਑໌֬Ͱ ن཯ͷ͋Δձࣾ ʢϓϩूஂͷձࣾʣ
  19. ֊૚త૊৫ ʢҰൠతͳେاۀʣ ىۀՈͷਫ਼ਆࣗ཯ੑ ن཯ͱ૑଄ੑͷؔ܎ ׭྅త૊৫ Ғେͳ૊৫ ىۀՈత ૊৫ ௿͍ ߴ͍

    ن཯ͷจԽ ௿͍ ߴ͍ ਰୀ૊৫ ৽௠୅ँ૊৫ ʢ༏लͳେاۀʣ Ϧʔϯ૊৫ ຌ༱ͳ૊৫ εϞʔϧ Ϗδωεܕ ૊৫ ੜ͖͍ͯΔ ձࣾ ࢮΜͰ͍Δ ձࣾ ෆจ཯Ͱ ن཯ͷͳ͍ձࣾ ʢͩΒ͠ͳ͍ձࣾʣ ํ਑໌֬Ͱ ن཯ͷ͋Δձࣾ ʢϓϩूஂͷձࣾʣ Կ΋͠ͳ͍ͱ ૊৫͸ ਰୀ͍ͯ͘͠
  20. ࣌ؒ ച্ ૊৫ن໛ 1.'  4DBMF  4DBMF *10 

     ܦӦऀґଘ ͷܦӦ ۀ຿աଟ ෆจ཯ ૊৫ϧʔϧ ෆ଍ Ϛωδϝϯτ ͕ະख़Ͱ ۀ຿ߗ௚ Ϛωδϝϯτ ਐԽ՝୊ ۀ຿ͷ ଐਓԽ ڝ߹༏Ґੑͷ ཱ֬Ͱ͖ͳ͍ ্৔ʹ޲͚ͨ ΨόφϯεγεςϜ ͷཱ֬
  21. ࣌ؒ ച্ ૊৫ن໛ 1.'  4DBMF  4DBMF *10 

     ܦӦऀґଘ ͷܦӦ ۀ຿աଟ ෆจ཯ ૊৫ϧʔϧ ෆ଍ Ϛωδϝϯτ ͕ະख़Ͱ ۀ຿ߗ௚ Ϛωδϝϯτ ਐԽ՝୊ ۀ຿ͷ ଐਓԽ ڝ߹༏Ґੑͷ ཱ֬Ͱ͖ͳ͍ ্৔ʹ޲͚ͨ ΨόφϯεγεςϜ ͷཱ֬ ۀ຿ͷ ͻͬ΃͕͠ ܗࣜ஌Խ ඪ४Խ ଐਓԽ ഉআ ϝιουͷ ࢿ࢈Խ