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1. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 業界別 高返信率のスカウト文面事例集 ダイレクトリクルーティング成功の3つのポイント
2. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 1 はじめに 新卒採用市場は日々、様々なサービスが生まれています。 マイナビ・リクナビのみの2強時代は終わりを告げ、 口コミサイトやダイレクトリクルーティングの台頭が進んでいます。 キミスカ キャリタス就活 就活会議 外資就活ドットコム 楽天みん就 OfferBox ONE CAREER リクナビ マイナビ 就職活動で利用しているツール 文系 理系 HR総研×楽天みん就：2021年卒学生の就職活動動向調査から一部抜粋
3. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 2 はじめに 中でも、ダイレクトリクルーティングが注目されています。 ナビサイトや人材紹介などと違い、自社と合った人材や欲しい人材に 対して直接アプローチできることが最大の特徴です。
4. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 3 はじめに 今回は、ダイレクトリクルーティングの効果を最大化するための 文面のポイントや事例をご紹介させていただきます。 本資料が、採用成功の一助になれば幸いです。 本資料に関してのお問い合わせ 新卒WATCH編集部 Mail： shinsotsu-watch@neo-career.co.jp
5. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 目次 1 P . 4 ～ P . 9 成功のための3つのポイント 2 P . 1 0 ～ P . 1 7 文面事例のご紹介 3 P . 1 8 ～ P . 2 3 ダイレクトリクルーティング比較 4
6. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 成功のための3つのポイント 1 5
7. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 成功のための3つのポイント 6 ダイレクトリクルーティング成功のポイントは 大きく3つにわけることができます。 詳細は次ページよりお話します。 配信ルール の 決定 特別感 の 演出 オファー文面 の オリジナル化
8. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 成功のための3つのポイント 7 配信ルールの決定 基本的に、日時の業務として実施しましょう。 ・1-4名（責任者含む）体制で実施 ・定型文を使わない（最低限の骨子は作成する） ・毎日同じ時間に実施する（30分間だけは集中） ・配信時間を設定する（配信予約を行う） ルールを決めることで 配信の「量」「質」が高められます。
9. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 成功のための3つのポイント 8 特別感の演出 オファー承諾後、承諾者限定のメリットを提示しましょう。 例１：通常選考フローに「特別面談」を設置 例２：経営者レベルと直接会える機会を用意 例３：通常選考フローのショートカット 例えば「例２」だと経営者の工数負担となる デメリットがありますので 企業ごとによって可能な範囲を決めましょう
10. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 成功のための3つのポイント 9 オファー文面のオリジナル化 「 自 社 の 魅 力 の 訴 求 」 「 個 人 に 対 し て オ フ ァ ー を し た 理 由 」 を 記 載 し ま し ょ う 。 「 自 社 の 魅 力 」 と い う 観 点 は 4 つ に 分 解 で き ま す 。 求 め る 人 物 像 や 強 み に 合 わ せ て 整 理 い た だ け れ ば と 思 い ま す 。 目標 仕事 風土 待遇 社 長 説 明 会 、 理 念 ・ 共 感 社 員 と の 面 談 、 お 客 様 の 声 を 共 有 同 学 部 出 身 社 員 と の 面 談 製 品 の 使 用 、 イ ン タ ー ン シ ッ プ 会 社 行 事 に 参 加 す る オ フ ィ ス ツ ア ー に 参 加 す る 具 体 的 な 給 与 の 話 を す る 福 利 厚 生 の 使 用 事 例
11. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 文面事例のご紹介 2 10
12. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 文面事例のご紹介 11 文面構成の5段階 文 面 の 共 通 点 と し て 、 5 段 階 の 設 計 が お す す め で す 。 １．担当者紹介 ２．会社の大枠 ３．オファー理由(個別文面) ４．会社詳細 ５．会い方について(面談等) 次 ペ ー ジ よ り 、 文 面 を ご 紹 介 し ま す 。
13. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 文面事例のご紹介 12 １．建築系 こ ん に ち は 。 〇 〇 株 式 会 社 の 〇 〇 と 申 し ま す 。 弊 社 は 、 ス テ ン レ ス を は じ め 、 ア ル ミ や ブ ロ ン ズ 、 真 鍮 等 の 金 属 加 工 技 術 を も と に 、 様 々 な 建 具 を 設 計 ・ 製 造 し て い ま す 。 ま た 、 近 代 建 築 物 の 復 元 ・ 修 復 や 美 術 工 芸 品 な ど の 分 野 も 手 が け 、 そ の ブ ラ ン ド 、 設 計 力 、 技 術 力 が 高 く 評 価 さ れ て い ま す 。 大 変 興 味 深 く プ ロ フ ィ ー ル を 読 ま せ て い た だ き ま し た 。 弊 社 で は 、 あ な た の 経 験 と 知 識 を い か し て 戴 き 、 【 営 業 職 （ 総 合 職 ） 】 と し て ご 活 躍 い た だ け る の で は 、 と 感 じ て お り ま す 。 オ フ ァ ー 承 認 を い た だ け ま し た ら 、 個 人 面 談 に ご 案 内 い た し ま す 。 最 初 は 志 望 動 機 な ど の 特 別 な 準 備 は 必 要 あ り ま せ ん 。 も し お 会 い す る 時 間 が 取 れ な か っ た り 、 日 程 が 難 し い 場 合 で も 、 で き る だ け ご 都 合 の よ い と こ ろ で 調 整 が で き れ ば と 思 っ て い ま す 。 （ 次 ペ ー ジ へ ）
14. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 文面事例のご紹介 13 弊 社 の 事 業 内 容 に つ い て も 、 少 し こ こ で ご 紹 介 で き れ ば と 思 い ま す 。 突 然 で す が 質 問 で す 。 ・ 建 物 名 1 ・ 建 物 名 2 ・ 建 物 名 3 上 記 の 中 で ご 存 知 の 建 物 は ひ と つ で も あ り ま し た か 。 当 社 の 社 名 は 殆 ど の 方 が ご 存 じ な い で し ょ う 。 し か し 、 こ れ ら の 建 物 に 欠 か せ な い 「 金 属 製 建 具 」 は 全 て 当 社 の 設 計 ・ 製 造 ・ 施 工 に よ る 建 築 物 で す 。 創 業 〇 〇 年 を 迎 え る 当 社 で す が 、 長 年 培 っ た 信 頼 と 進 化 し 続 け る 技 術 力 で 、 商 業 施 設 か ら 伝 統 的 建 築 物 ま で 幅 広 く 手 が け て お り ま す 。 重 要 文 化 財 か ら 最 先 端 の 商 業 施 設 ま で 、 建 築 物 の 「 機 能 美 」 を 追 及 し て み ま せ ん か 。 お 任 せ し た い お 仕 事 ・ 社 風 な ど 、 ぜ ひ 、 お 会 い し て よ り 詳 し く お 伝 え で き れ ば と 思 い ま す 。 オ フ ァ ー の 承 認 を お 待 ち し て お り ま す ！
15. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 文面事例のご紹介 14 ２．不動産 こ ん に ち は ！ 〇 〇 で 採 用 担 当 を し て お り ま す 〇 〇 と 申 し ま す 。 今 回 、 プ ロ フ ィ ー ル を 拝 見 さ せ て 頂 き 、 と て も 興 味 を 持 ち ま し た の で オ フ ァ ー さ せ て い た だ き ま し た 。 大 学 で は • • 部 で ご 活 躍 さ れ て い る と の こ と 、 過 去 の エ ピ ソ ー ド を 拝 見 し 、 高 い 目 標 に 向 か っ て 継 続 し て 努 力 で き る 積 極 的 な 方 な の だ な と 感 じ ま し た 。 ま た 周 囲 を 巻 き 込 み 行 動 で き る と こ ろ が 弊 社 の 営 業 職 に ぴ っ た り な の で は と 思 い 、 是 非 弊 社 の こ と も 知 っ て い た だ け た ら と 思 っ て お り ま す ！ も し よ け れ ば w e b 面 談 に て お 話 で き れ ば と 思 っ て お り ま す が 、 い か が で し ょ う か ？ 少 し で も 弊 社 に 興 味 を お 持 ち い た だ け ま し た ら オ フ ォ ー 承 諾 い た だ け ま す と 嬉 し い で す ！ （ 次 ペ ー ジ へ ）
16. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 文面事例のご紹介 15 ▪ ▪ ▪ … 〇 〇 と は … ▪ ▪ ▪ 弊 社 は 、 創 業 〇 〇 年 を 迎 え 、 「 突 破 力 」 を テ ー マ に 1 0 0 周 年 に 向 け 成 長 す る 、 住 宅 資 材 専 門 商 社 で す 。 床 材 を は じ め 壁 ・ キ ッ チ ン ・ お 風 呂 な ど お 家 を 建 て る た め に 必 要 な あ ら ゆ る も の を 、 各 地 域 の 建 材 販 売 店 ・ 材 木 店 か ら 、 大 手 住 宅 メ ー カ ー ま で 様 々 な 取 引 先 に 対 し 提 案 ・ 販 売 し て い ま す 。 商 社 の 営 業 は 「 自 分 を 売 る 営 業 」 と よ く 言 わ れ ま す 。 自 分 の 人 間 力 を フ ル に 使 っ て 、 相 手 と 信 頼 関 係 を を 結 び 、 「 自 分 を 選 ん で も ら う 」 ス タ イ ル の 営 業 で す 。 そ の 為 に は 、 相 手 の た め に 何 が で き る か と い う 思 い や り 、 ま た チ ャ レ ン ジ 精 神 が 求 め ら れ る た め 、 と て も フ ィ ッ ト す る お 仕 事 な の で は な い か と 、 勝 手 な が ら 感 じ て お り ま す 。 ま た 、 会 社 と し て は 「 安 定 感 」 「 チ ャ レ ン ジ 」 の 両 面 を も ち 、 ア ッ ト ホ ー ム で 歴 史 あ る 会 社 な が ら 自 分 達 で 会 社 を 作 っ て い け る 、 手 作 り 感 あ る 社 風 が 特 徴 で す ！ オ フ ァ ー 承 諾 お 待 ち し て お り ま す ！ ど う ぞ 宜 し く お 願 い い た し ま す 。
17. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 文面事例のご紹介 16 ３．製造業 お は よ う ご ざ い ま す ！ 初 め ま し て 〇 〇 株 式 会 社 総 務 ・ 人 事 部 の 〇 〇 で す 。 新 卒 で 入 社 し て 営 業 に 〇 〇 年 関 わ り 、 〇 〇 年 よ り 現 職 の 人 事 を 担 当 し て い ま す 。 弊 社 は 2 0 1 9 年 〇 月 で 〇 〇 周 年 を 迎 え る こ と が で き ま し た が 、 〇 〇 周 年 を 目 指 し て き た わ け で は あ り ま せ ん 。 お 客 様 に 必 要 と さ れ る 製 品 を 作 り 続 け 、 こ れ か ら も や さ し さ を 提 供 し て い く た め に 、 大 切 な 仲 間 を 待 っ て い ま す 。 あ な た の プ ロ フ ィ ー ル 拝 見 し ま し た ！ 【 自 己 P R に 記 載 さ れ て い る 諦 め ず に 最 後 ま で 粘 り 強 く 行 動 す る こ と は 、 と て も 大 切 な こ と で す ね 。 ま た 相 手 の 気 持 ち を 汲 み 取 る 点 も と て も 重 要 で 、 社 会 に 出 て も 活 か す こ と が 出 来 る 強 み だ と 思 い ま す 。 プ ロ フ ィ ー ル を 拝 見 し 、 一 度 お 会 い し て お 話 し て 見 た い と 率 直 に 思 い ま し た 。 少 し で も 興 味 持 っ て 頂 け た ら 気 軽 に 面 談 し ま し ょ う 。 （ 次 ペ ー ジ へ ）
18. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 文面事例のご紹介 17 弊 社 の 考 え 方 の 一 つ に 「 不 易 流 行 」 と い う 言 葉 が あ り ま す 。 変 え て は い け な い 本 質 的 な も の が あ る 一 方 、 積 極 的 に 変 化 を 取 り 入 れ る こ と も 必 要 と い う こ と で す 。 伝 統 を 大 切 に し な が ら 、 新 し い こ と に 挑 戦 し て い く 。 そ ん な 思 い を も っ た 仲 間 を 待 っ て い ま す ！ 入 社 後 は 〇 〇 な ど を 行 う 、 【 総 合 職 】 で 活 躍 し て も ら う 予 定 で す 。 雰 囲 気 も 自 然 体 で 、 困 っ て い れ ば 助 け て く れ る 仲 間 が 揃 っ て い ま す ！ ま ず は お 会 い し て 相 互 理 解 を 図 れ れ ば と 思 っ て い ま す 。 【 承 認 後 、 日 程 の ご 案 内 を さ せ て い た だ き ま す 。 】 こ の 時 期 と い う 事 も あ り 、 学 生 さ ん に 配 慮 を し て 初 回 接 触 ～ 内 定 出 し ま で の 期 間 は 1 ヶ 月 程 度 を 想 定 し て い ま す ま ず は 「 オ フ ァ ー 承 認 」 お 待 ち し て い ま す ！
19. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. ダイレクトリクルーティング比較 3 18
20. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. ダイレクトリクルーティング比較 19 基本情報 Offer Box キミスカ dodaキャンパス 登録学生数 86,000人 62,000人 79,000人 企業登録数 6,300社 760社 400社 スカウト種類 1種類 3種類 1種類 一斉送信機能 なし あり あり 学生アプリ あり あり あり 適性検査 あり あり あり 開封率 87% プラチナ：79.1% 本気：73.9% 気になる：31.4% 65~75% 返信率 全体：21% 個別：27% 定型文：15% 全体：26.3% プラチナ：38.7%% 本気：28.8%% 気になる：11.5%% 10~20%
21. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. ダイレクトリクルーティング比較 20 学生の特徴 OfferBox キミスカ dodaキャンパス 登録学生数 87,000人 62,000人 79,000人 アクティブ数 ※1ヵ月以内活動 40,565人 12,699人 9,593人 旧帝大・早慶 10,473人 5,140人 7,820人 上位校 (GMARCHクラス) 19,297人 12,221人 12,533人 中堅校 (日東駒専クラス) 10,370人 7,024人 8,841人 理系 19,386人 15,037人 8,011人 機械・電気 3,147人 - 1,254人 情報 4,109人 - 1,067人 土木・建築 1,602人 - 771人
22. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. ダイレクトリクルーティング比較 21 検索充実度 Offer Box キミスカ dodaキャンパス 低学年アプローチ ✕ 3年次・4年次のみ ✕ 3年次・4年次のみ ◯ 1年次からアプローチ可能 学部(専攻) ◎ 選択式で抽出可能 ✕ 抽出不可(学校のみ) ◯ 入力式で抽出可能 適性(性格) ◎ 47種類✕60(偏差値20~80)×6(職種) その他にも抽出可能 △ 9種類✕2(適性有無)のみ △ 15種類✕3(S/A/B) 会社選びの軸 ◯ 18種類 ◎ 22種類 △ 4種類 選考状況 ✕ ◎ 社名✕選考段階で検索可能 ✕
23. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. ダイレクトリクルーティング比較 22 検索方法 Offer Box キミスカ dodaキャンパス 備考 男女 ◯ ◯ - ログイン日時 ◯ ◯ ◯ 学部(専攻) ◯ - △ d：手入力なら検索可 大学ランク ◯ ◯ ◯ 志望勤務地 ◯ ◯ ◯ 大学キャンパス △ ◯ - オ：エリアまでなら検索可 キ：都道府県別で検索可 出身地 - ◯ - フリーワード △ ◯ ◯ オ：単語単位まで検索可 キd：掛け合わせで検索可 志望業界 ◯ ◯ ◯ クラブ活動 ◯ - - オ：スポーツの種類まで検索可 海外志向 ◯ △ ◯ オ：TOEIC,TOEFL,IELTS キ：TOEIC d：言語別検 索可 IT人材志向 ◯ ◯ ◯ 各種：使用言語、開発経験等で検索可 アプリ ◯ ◯ ◯ 選考状況 - ◯ - キ：独自機能 学校区分 ◯ △ ◯ キ：高専除く、専門除く、海外除くまでしかない 適性検査 ◯ △ △ オ：自社社員の受験も可 API連携 ◯ - △ オ：i-web、SONAR、Talentio d：SONAR オファー受信数 ◯ ◯ -
24. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. ダイレクトリクルーティング比較 23 費用感 Offer Box キミスカ dodaキャンパス 成功報酬 38万 - - 定額プラン 75万(3名まで) 125万(5名まで) 250万(10名まで) 75万(5ヵ月間) 150万(年度) 60万(年度) 備考 定額プランは2021年2月末ま での申込が必要 2021年3月以降は成功報酬 のみ 追加料金なし 21卒～24卒まで対象 申込年度外で承諾が出た場合 は別途費用発生 ※1年次2年次は追加費用 対象外 配信期間 2022年3月末まで 5ヵ月：利用月から5ヵ月間 年度：年度内利用 2022年3月末まで
25. NEO CAREER CO., LTD. All Rights Reserved. 24 新 卒 採 用 担 当 の た め の 情 報 サ イ ト 新卒WATCH サイトを見る お役立ち資料はこちら 無料セミナー情報はこちら