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Superare la crisi anche grazie alla rete

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Nicola Iarocci

April 20, 2012
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Transcript

  1. Offline / Online superare la crisi anche grazie alla rete

    gestionaleamica.com
  2. Nicola Iarocci Founder, CIR 2000 nicola@gestionaleamica.com twitter: @nicolaiarocci foto credits:

    Luca Sartoni
  3. Amica 10 Software di contabilità fatture, acquisti, magazzino, contabilità, ordini

    e preventivi gestionaleamica.com
  4. Come eravamo 1991-2008

  5. Produzione & Distribuzione Amica Microsoft* Symantec* McAfee* F-Secure* come eravamo

  6. Logistica Confezionamento Stoccaggio Spedizioni Materiale divulgativo come eravamo

  7. Rete vendita Agenti pluri e mono mandatari Direttore rete vendita

    Eventi, roadshow, meetings come eravamo
  8. Clienti diretti Computer Shop Distributori Cash and Carry GDO come

    eravamo
  9. Utenti finali Piccole imprese Artigiani Commercianti Liberi professionisti come eravamo

  10. Workflow Confezionamento Stoccaggio Promozione Raccolta ordini Evasione Consegna come eravamo

  11. Il Rivenditore Fa stock pre-vendita Paga a 90-120gg Ha margini

    molto alti sul nostro prodotto Amica 10 Ha margini ‘di mercato’ sui prodotti in distribuzione come eravamo
  12. Risultati 2007 Due milioni di fatturato 1.200 clienti in tutta

    Italia 16 addetti come eravamo
  13. Presenza sul Web Sito dal 1997 Presenza istituzionale Vetrina Amica

    Gestionali dal 1999 Vendite online occasionali dal 2005 come eravamo
  14. Arriva la crisi (2008)

  15. Anni 2000: evoluzione del mercato GDO scalza i computer shop

    nel retail Il pubblico si rivolge sempre meno al rivenditore di fiducia La rete diventa predominante, soprattutto per l’informatica eCommerce comincia ad avere un peso significativo Distribuzione: target e premi sono sempre più lontani arriva la crisi
  16. I nodi vengono al pettine I rivenditori perdono liquidità a

    causa della stretta creditizia Per il rivenditore diventa sempre più difficile fare stock In distribuzione si riducono sensibilmente i margini Diventa rilevante il problema dell’insolvenza Il classico modello distributivo entra in forte crisi arriva la crisi
  17. Il modello distributivo classico va in crisi

  18. Serve una svolta

  19. Illuminazioni Siamo Produttori Il 90% del profitto deriva da Amica

    I nostri costi sono dovuti in gran parte alla distribuzione Il mercato del software è ormai in gran parte online Gli incassi online sono sicuri e anticipati la svolta
  20. Come siamo 2009 - 2012

  21. Bye Bye Distribuzione

  22. 100% Online

  23. Nuovo workflow Promozione online Raccolta ordini online Evasione automatica come

    siamo
  24. Effetti immediati 1 Niente confezionamento Niente magazzino Niente spedizioni via

    corriere Niente più meeting e riunioni rete vendita Niente viaggi di rappresentanza come siamo
  25. Effetti immediati 2 Semplificazione del workflow Riduzione dei costi: -

    80% Esplosione delle vendite dirette Conseguente esplosione dei margini Azzeramento costi finanziari come siamo
  26. La nuova finanza CIR 2000 Incassi anticipati No RiBa /

    No anticipo fatture Nessun affidamento bancario Una sola banca. Erano sei. Costi bancari €2.000/anno. Erano €80.000/anno. Liquidità come siamo
  27. I Rivenditori?

  28. Aderiscono con entusiasmo

  29. Vantaggi per il Rivenditore Non fa stock Acquista sul venduto

    Non immobilizza capitale Dispone di un magazzino virtualmente illimitato Dispone sempre del prodotto più aggiornato come siamo
  30. Risultati 2011 Mezzo milione di fatturato 2.200 clienti in tutta

    Italia 7 addetti come siamo
  31. Next Up Delocalizzazione

  32. thank you! Special thanks: Stefano Gardini gestionaleamica.com