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Superare la crisi anche grazie alla rete

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Nicola Iarocci

April 20, 2012
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Transcript

  1. 7.
  2. 11.

    Il Rivenditore Fa stock pre-vendita Paga a 90-120gg Ha margini

    molto alti sul nostro prodotto Amica 10 Ha margini ‘di mercato’ sui prodotti in distribuzione come eravamo
  3. 13.

    Presenza sul Web Sito dal 1997 Presenza istituzionale Vetrina Amica

    Gestionali dal 1999 Vendite online occasionali dal 2005 come eravamo
  4. 15.

    Anni 2000: evoluzione del mercato GDO scalza i computer shop

    nel retail Il pubblico si rivolge sempre meno al rivenditore di fiducia La rete diventa predominante, soprattutto per l’informatica eCommerce comincia ad avere un peso significativo Distribuzione: target e premi sono sempre più lontani arriva la crisi
  5. 16.

    I nodi vengono al pettine I rivenditori perdono liquidità a

    causa della stretta creditizia Per il rivenditore diventa sempre più difficile fare stock In distribuzione si riducono sensibilmente i margini Diventa rilevante il problema dell’insolvenza Il classico modello distributivo entra in forte crisi arriva la crisi
  6. 19.

    Illuminazioni Siamo Produttori Il 90% del profitto deriva da Amica

    I nostri costi sono dovuti in gran parte alla distribuzione Il mercato del software è ormai in gran parte online Gli incassi online sono sicuri e anticipati la svolta
  7. 24.

    Effetti immediati 1 Niente confezionamento Niente magazzino Niente spedizioni via

    corriere Niente più meeting e riunioni rete vendita Niente viaggi di rappresentanza come siamo
  8. 25.

    Effetti immediati 2 Semplificazione del workflow Riduzione dei costi: -

    80% Esplosione delle vendite dirette Conseguente esplosione dei margini Azzeramento costi finanziari come siamo
  9. 26.

    La nuova finanza CIR 2000 Incassi anticipati No RiBa /

    No anticipo fatture Nessun affidamento bancario Una sola banca. Erano sei. Costi bancari €2.000/anno. Erano €80.000/anno. Liquidità come siamo
  10. 29.

    Vantaggi per il Rivenditore Non fa stock Acquista sul venduto

    Non immobilizza capitale Dispone di un magazzino virtualmente illimitato Dispone sempre del prodotto più aggiornato come siamo