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Superare la crisi anche grazie alla rete

Nicola Iarocci

April 20, 2012
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Transcript

  1. Offline / Online
    superare la crisi anche grazie alla rete
    gestionaleamica.com

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  2. Nicola Iarocci
    Founder, CIR 2000
    [email protected]
    twitter: @nicolaiarocci
    foto credits: Luca Sartoni

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  3. Amica 10
    Software di contabilità
    fatture, acquisti,
    magazzino, contabilità,
    ordini e preventivi
    gestionaleamica.com

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  4. Come eravamo
    1991-2008

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  5. Produzione & Distribuzione
    Amica
    Microsoft*
    Symantec*
    McAfee*
    F-Secure*
    come eravamo

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  6. Logistica
    Confezionamento
    Stoccaggio
    Spedizioni
    Materiale divulgativo
    come eravamo

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  7. Rete vendita
    Agenti pluri e mono
    mandatari
    Direttore rete vendita
    Eventi, roadshow,
    meetings
    come eravamo

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  8. Clienti diretti
    Computer Shop
    Distributori
    Cash and Carry
    GDO
    come eravamo

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  9. Utenti finali
    Piccole imprese
    Artigiani
    Commercianti
    Liberi professionisti
    come eravamo

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  10. Workflow
    Confezionamento
    Stoccaggio
    Promozione
    Raccolta ordini
    Evasione
    Consegna
    come eravamo

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  11. Il Rivenditore
    Fa stock pre-vendita
    Paga a 90-120gg
    Ha margini molto alti sul nostro prodotto Amica 10
    Ha margini ‘di mercato’ sui prodotti in distribuzione
    come eravamo

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  12. Risultati 2007
    Due milioni di fatturato
    1.200 clienti in tutta Italia
    16 addetti
    come eravamo

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  13. Presenza sul Web
    Sito dal 1997
    Presenza istituzionale
    Vetrina Amica Gestionali
    dal 1999
    Vendite online occasionali
    dal 2005
    come eravamo

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  14. Arriva la crisi (2008)

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  15. Anni 2000: evoluzione del mercato
    GDO scalza i computer shop nel retail
    Il pubblico si rivolge sempre meno al rivenditore di fiducia
    La rete diventa predominante, soprattutto per l’informatica
    eCommerce comincia ad avere un peso significativo
    Distribuzione: target e premi sono sempre più lontani
    arriva la crisi

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  16. I nodi vengono al pettine
    I rivenditori perdono liquidità a causa della stretta creditizia
    Per il rivenditore diventa sempre più difficile fare stock
    In distribuzione si riducono sensibilmente i margini
    Diventa rilevante il problema dell’insolvenza
    Il classico modello distributivo entra in forte crisi
    arriva la crisi

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  17. Il modello distributivo
    classico va in crisi

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  18. Serve una svolta

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  19. Illuminazioni
    Siamo Produttori
    Il 90% del profitto deriva da Amica
    I nostri costi sono dovuti in gran parte alla distribuzione
    Il mercato del software è ormai in gran parte online
    Gli incassi online sono sicuri e anticipati
    la svolta

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  20. Come siamo
    2009 - 2012

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  21. Bye Bye
    Distribuzione

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  22. 100% Online

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  23. Nuovo workflow
    Promozione online
    Raccolta ordini online
    Evasione automatica
    come siamo

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  24. Effetti immediati 1
    Niente confezionamento
    Niente magazzino
    Niente spedizioni via corriere
    Niente più meeting e riunioni rete vendita
    Niente viaggi di rappresentanza
    come siamo

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  25. Effetti immediati 2
    Semplificazione del workflow
    Riduzione dei costi: - 80%
    Esplosione delle vendite dirette
    Conseguente esplosione dei margini
    Azzeramento costi finanziari
    come siamo

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  26. La nuova finanza CIR 2000
    Incassi anticipati
    No RiBa / No anticipo fatture
    Nessun affidamento bancario
    Una sola banca. Erano sei.
    Costi bancari €2.000/anno. Erano €80.000/anno.
    Liquidità
    come siamo

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  27. I Rivenditori?

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  28. Aderiscono con
    entusiasmo

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  29. Vantaggi per il Rivenditore
    Non fa stock
    Acquista sul venduto
    Non immobilizza capitale
    Dispone di un magazzino virtualmente illimitato
    Dispone sempre del prodotto più aggiornato
    come siamo

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  30. Risultati 2011
    Mezzo milione di fatturato
    2.200 clienti in tutta Italia
    7 addetti
    come siamo

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  31. Next Up
    Delocalizzazione

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  32. thank you!
    Special thanks: Stefano Gardini
    gestionaleamica.com

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