Offline / Online

Superare la crisi anche grazie alla rete

Transcript

1. Offline / Online superare la crisi anche grazie alla rete gestionaleamica.com
2. Nicola Iarocci Founder, CIR 2000 nicola@gestionaleamica.com twitter: @nicolaiarocci foto credits: Luca Sartoni
3. Amica 10 Software di contabilità fatture, acquisti, magazzino, contabilità, ordini e preventivi gestionaleamica.com
4. Come eravamo 1991-2008
5. Produzione & Distribuzione Amica Microsoft* Symantec* McAfee* F-Secure* come eravamo
6. Logistica Confezionamento Stoccaggio Spedizioni Materiale divulgativo come eravamo
7. Rete vendita Agenti pluri e mono mandatari Direttore rete vendita Eventi, roadshow, meetings come eravamo
8. Clienti diretti Computer Shop Distributori Cash and Carry GDO come eravamo
9. Utenti finali Piccole imprese Artigiani Commercianti Liberi professionisti come eravamo
10. Workflow Confezionamento Stoccaggio Promozione Raccolta ordini Evasione Consegna come eravamo
11. Il Rivenditore Fa stock pre-vendita Paga a 90-120gg Ha margini molto alti sul nostro prodotto Amica 10 Ha margini ‘di mercato’ sui prodotti in distribuzione come eravamo
12. Risultati 2007 Due milioni di fatturato 1.200 clienti in tutta Italia 16 addetti come eravamo
13. Presenza sul Web Sito dal 1997 Presenza istituzionale Vetrina Amica Gestionali dal 1999 Vendite online occasionali dal 2005 come eravamo
14. Arriva la crisi (2008)
15. Anni 2000: evoluzione del mercato GDO scalza i computer shop nel retail Il pubblico si rivolge sempre meno al rivenditore di fiducia La rete diventa predominante, soprattutto per l’informatica eCommerce comincia ad avere un peso significativo Distribuzione: target e premi sono sempre più lontani arriva la crisi
16. I nodi vengono al pettine I rivenditori perdono liquidità a causa della stretta creditizia Per il rivenditore diventa sempre più difficile fare stock In distribuzione si riducono sensibilmente i margini Diventa rilevante il problema dell’insolvenza Il classico modello distributivo entra in forte crisi arriva la crisi
17. Il modello distributivo classico va in crisi
18. Serve una svolta
19. Illuminazioni Siamo Produttori Il 90% del profitto deriva da Amica I nostri costi sono dovuti in gran parte alla distribuzione Il mercato del software è ormai in gran parte online Gli incassi online sono sicuri e anticipati la svolta
20. Come siamo 2009 - 2012
21. Bye Bye Distribuzione
22. 100% Online
23. Nuovo workflow Promozione online Raccolta ordini online Evasione automatica come siamo
24. Effetti immediati 1 Niente confezionamento Niente magazzino Niente spedizioni via corriere Niente più meeting e riunioni rete vendita Niente viaggi di rappresentanza come siamo
25. Effetti immediati 2 Semplificazione del workflow Riduzione dei costi: - 80% Esplosione delle vendite dirette Conseguente esplosione dei margini Azzeramento costi finanziari come siamo
26. La nuova finanza CIR 2000 Incassi anticipati No RiBa / No anticipo fatture Nessun affidamento bancario Una sola banca. Erano sei. Costi bancari €2.000/anno. Erano €80.000/anno. Liquidità come siamo
27. I Rivenditori?
28. Aderiscono con entusiasmo
29. Vantaggi per il Rivenditore Non fa stock Acquista sul venduto Non immobilizza capitale Dispone di un magazzino virtualmente illimitato Dispone sempre del prodotto più aggiornato come siamo
30. Risultati 2011 Mezzo milione di fatturato 2.200 clienti in tutta Italia 7 addetti come siamo
31. Next Up Delocalizzazione
32. thank you! Special thanks: Stefano Gardini gestionaleamica.com