Il Rivenditore Fa stock pre-vendita Paga a 90-120gg Ha margini molto alti sul nostro prodotto Amica 10 Ha margini ‘di mercato’ sui prodotti in distribuzione come eravamo
Anni 2000: evoluzione del mercato GDO scalza i computer shop nel retail Il pubblico si rivolge sempre meno al rivenditore di fiducia La rete diventa predominante, soprattutto per l’informatica eCommerce comincia ad avere un peso significativo Distribuzione: target e premi sono sempre più lontani arriva la crisi
I nodi vengono al pettine I rivenditori perdono liquidità a causa della stretta creditizia Per il rivenditore diventa sempre più difficile fare stock In distribuzione si riducono sensibilmente i margini Diventa rilevante il problema dell’insolvenza Il classico modello distributivo entra in forte crisi arriva la crisi
Illuminazioni Siamo Produttori Il 90% del profitto deriva da Amica I nostri costi sono dovuti in gran parte alla distribuzione Il mercato del software è ormai in gran parte online Gli incassi online sono sicuri e anticipati la svolta
Effetti immediati 1 Niente confezionamento Niente magazzino Niente spedizioni via corriere Niente più meeting e riunioni rete vendita Niente viaggi di rappresentanza come siamo
Effetti immediati 2 Semplificazione del workflow Riduzione dei costi: - 80% Esplosione delle vendite dirette Conseguente esplosione dei margini Azzeramento costi finanziari come siamo
La nuova finanza CIR 2000 Incassi anticipati No RiBa / No anticipo fatture Nessun affidamento bancario Una sola banca. Erano sei. Costi bancari €2.000/anno. Erano €80.000/anno. Liquidità come siamo
Vantaggi per il Rivenditore Non fa stock Acquista sul venduto Non immobilizza capitale Dispone di un magazzino virtualmente illimitato Dispone sempre del prodotto più aggiornato come siamo
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