具体と抽象の往復運動の基本がわかる資料

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1. 具体と抽象
   の往復運動
   の 基 本 が わ か る 資 料
   

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2. Cさんの成功事例
   Bさんの成功事例
   ①具体と抽象の往復運動がパーフェクトにできる⼈（分析⼒も発想⼒もある）
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   成功ノウハウ
   A社の成功事例
   具体的な解決策
   アイデア
   抽象化
   （パターン分析）
   具体化
   （落とし込み）
   実践
   具体と抽象を繰り返してノウハウとアイデアの精度を上げていく
   再確認
   

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3. Cさんの成功事例
   Bさんの成功事例
   ②具体と抽象の往復運動のうち「具体化」だけはできる⼈（発想⼒がある）
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   成功ノウハウ
   （書籍や研修）
   A社の成功事例
   具体的な解決策
   アイデア
   抽象化
   （パターン分析）
   具体化
   （落とし込み）
   実践
   ノウハウそのものを修正できないので、他のノウハウを探して具体策を考え続ける
   別の書籍
   研修で確認
   

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4. Cさんの成功事例
   Bさんの成功事例
   ③具体と抽象の往復運動ができない⼈
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   成功ノウハウ
   （書籍や研修）
   A社の成功事例 ︖
   抽象化
   （パターン分析）
   具体化
   （落とし込み）
   実践
   実践もしない
   この本に書かれてあることは
   わが社に合わない
   わが社はA社と違う
   うちの業界は特殊ですから
   

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5. ④まるで成果を出せない⼈の特徴
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   5
   0
   20
   40
   60
   80
   100
   120
   140
   行動の累積
   

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6. ⑤⼤量⾏動で成果を出す⼈の特徴
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   0
   20
   40
   60
   80
   100
   120
   140
   行動の累積
   

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7. ⑥安定して成果を出せる⼈の特徴
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   0
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   60
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   100
   120
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   行動の累積
   試行錯誤の大きさ
   成果
   

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8. マネジャーの適性と具体と抽象
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   具体と抽象できない
   マネジャーに明日はない
   

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9. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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10. 予材管理の基本的な考え⽅
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    目標
    年間 億円
    目標の
    ２倍
    予材
    1
    億円
    ２
    内
    訳
    は
    ・
    ・
    ・
    ⾒込み
    8300万円
    仕掛り
    4200万円
    白地
    7500万円
    営業が勝手に
    考えた仮説
    商談や案件と
    名のつくもの
    ほぼ間違いなく
    実績に繋がる案件
    目標の2倍の予材を仕込むため
    分析⼒と発想⼒が⾼まる
    

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11. ⾒込み
    仕掛り
    白地
    予材管理の全体プロセス
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    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産は
    マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる
    マ
    ー
    ケ
    ッ
    ト
    

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12. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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    予材管理シート
    

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13. 提案
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