裏切らない努力の３要素がわかる資料

正しい戦略をみずから構築するのは大変！だから予材管理がとても役立つ。「予材管理」に興味がある方は、以下のサイトにアクセス！

■予材管理3つの資料プレゼント！
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/channel/UCZbAmpuesTVYmWZ29Tk7NQg
■メルマガ草創花伝
https://attax-sales.jp/mailmagazine/

Transcript

1. 裏切らない
   の ３ 要 素 が わ か る 資 料
   

   View Slide

2. ①正しい戦略に基づいた努⼒をする⼈の特徴
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   2
   

   View Slide

3. ②圧倒的な量の努⼒をする⼈の特徴
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   3
   

   View Slide

4. ③⾼いスキルに基づいて努⼒をする⼈の特徴
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   4
   

   View Slide

5. ④戦略が正しくても成果を出せない⼈の特徴
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   5
   

   View Slide

6. ⑤努⼒量が多くても成果を出せない⼈の特徴
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   6
   

   View Slide

7. ⑥スキルが⾼くても成果を出せない⼈の特徴
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   7
   

   View Slide

8. ⑦正しい戦略の考え⽅
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   8
   

   View Slide

9. ⑧⼗分な努⼒量の考え⽅
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   9
   0
   20
   40
   60
   80
   100
   120
   140
   行動の累積
   試行錯誤の大きさ
   成果
   

   View Slide

10. ⑨効果的なスキルの考え⽅
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    10
    

    View Slide

11. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    11
    

    View Slide

12. 予材管理の基本的な考え⽅
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    12
    目標
    年間 億円
    目標の
    ２倍
    予材
    1
    億円
    ２
    内
    訳
    は
    ・
    ・
    ・
    ⾒込み
    8300万円
    仕掛り
    4200万円
    白地
    7500万円
    営業が勝手に
    考えた仮説
    商談や案件と
    名のつくもの
    ほぼ間違いなく
    実績に繋がる案件
    目標の2倍の予材を仕込むため
    カンタンに戦略と努⼒量が決まる
    

    View Slide

13. ⾒込み
    仕掛り
    白地
    予材管理の全体プロセス
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    13
    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産は
    マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる
    マ
    ー
    ケ
    ッ
    ト
    

    View Slide

14. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    14
    予材管理シート
    

    View Slide

15. 提案
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    15
    

    View Slide