（6枚）会議のはじめに伝えるべき5つのことがわかる資料

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1. 会議の冒頭のあいさつ５つの⼿順 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. 会議の冒頭挨拶（総論から各論へ）5つの⼿順 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 【①経営⽅針の確認】 「企業のステージによって決まっている経営⽅針を確認する」 【②部⾨⽅針の確認】 「経営⽅針によって決まっている部⾨⽅針を確認する」 【③課題の確認】 「部⾨⽅針によって決まっている今期の課題を確認する」 【④KGI・KSF・KPIの確認】 「課題ごとにきまっているKGI・KSF・KPIを確認する」 【⑤KPIの進捗確認】 「KPIの推移、正しくKGI達成に影響を与えているかを確認する」 視座 （⾼い） （低い）
3. 会議の冒頭挨拶（総論から各論へ） ①経営⽅針編 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 導⼊期 成⻑期 成熟期 衰退期 安全性 安全性 成⻑性 収益性 効率性
4. 会議の冒頭挨拶（総論から各論へ） ②営業⽅針編 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4
5. 会議の冒頭挨拶（総論から各論へ） ③今期の課題編 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 営業利益⽬標（2.5億） 現状（2.1億） 問題 ⾼単価顧客の新規開拓 遠⽅顧客の オンライン化対応 課題 あるべき姿と 現状とのギャップ 問題解決のために 現実的に取り組めるテーマ
6. 会議の冒頭挨拶（総論から各論へ） ④KPI編 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 KGI KSF KSF KPI KPI
7. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 会議の冒頭挨拶（総論から各論へ） ⑤進捗確認編 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 0 5 1 0 1 5 2 0 2 5 3 0 3 5 4 0 4 5 5 0 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ ⾼単価顧客売上実績 提案アプローチ件数 提案数 顧客勉強会実施数