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会議の冒頭のあいさつ5つの⼿順Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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会議の冒頭挨拶(総論から各論へ)5つの⼿順Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.2【①経営⽅針の確認】「企業のステージによって決まっている経営⽅針を確認する」【②部⾨⽅針の確認】「経営⽅針によって決まっている部⾨⽅針を確認する」【③課題の確認】「部⾨⽅針によって決まっている今期の課題を確認する」【④KGI・KSF・KPIの確認】「課題ごとにきまっているKGI・KSF・KPIを確認する」【⑤KPIの進捗確認】「KPIの推移、正しくKGI達成に影響を与えているかを確認する」視座(⾼い)(低い)
会議の冒頭挨拶(総論から各論へ) ①経営⽅針編Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.3導⼊期 成⻑期 成熟期 衰退期安全性 安全性成⻑性収益性効率性
会議の冒頭挨拶(総論から各論へ) ②営業⽅針編Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.4
会議の冒頭挨拶(総論から各論へ) ③今期の課題編Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.5営業利益⽬標(2.5億)現状(2.1億)問題⾼単価顧客の新規開拓遠⽅顧客のオンライン化対応課題あるべき姿と現状とのギャップ問題解決のために現実的に取り組めるテーマ
会議の冒頭挨拶(総論から各論へ) ④KPI編Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.6KGIKSF KSFKPIKPI
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.7会議の冒頭挨拶(総論から各論へ) ⑤進捗確認編02468101214161820051 01 52 02 53 03 54 04 55 01⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉⾼単価顧客売上実績提案アプローチ件数提案数顧客勉強会実施数