（6枚）会議のはじめに伝えるべき5つのことがわかる資料

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1. 会議の冒頭のあいさつ５つの⼿順
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2. 会議の冒頭挨拶（総論から各論へ）5つの⼿順
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   【①経営⽅針の確認】
   「企業のステージによって決まっている経営⽅針を確認する」
   【②部⾨⽅針の確認】
   「経営⽅針によって決まっている部⾨⽅針を確認する」
   【③課題の確認】
   「部⾨⽅針によって決まっている今期の課題を確認する」
   【④KGI・KSF・KPIの確認】
   「課題ごとにきまっているKGI・KSF・KPIを確認する」
   【⑤KPIの進捗確認】
   「KPIの推移、正しくKGI達成に影響を与えているかを確認する」
   視座
   （⾼い）
   （低い）
   

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3. 会議の冒頭挨拶（総論から各論へ） ①経営⽅針編
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   導⼊期 成⻑期 成熟期 衰退期
   安全性 安全性
   成⻑性
   収益性
   効率性
   

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4. 会議の冒頭挨拶（総論から各論へ） ②営業⽅針編
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5. 会議の冒頭挨拶（総論から各論へ） ③今期の課題編
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   営業利益⽬標（2.5億）
   現状（2.1億）
   問題
   ⾼単価顧客の新規開拓
   遠⽅顧客の
   オンライン化対応
   課題
   あるべき姿と
   現状とのギャップ
   問題解決のために
   現実的に取り組めるテーマ
   

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6. 会議の冒頭挨拶（総論から各論へ） ④KPI編
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   KGI
   KSF KSF
   KPI
   KPI
   

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7. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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   会議の冒頭挨拶（総論から各論へ） ⑤進捗確認編
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   1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉
   ⾼単価顧客売上実績
   提案アプローチ件数
   提案数
   顧客勉強会実施数
   

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