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(80枚:講演資料)営業目標を絶対達成させるマネジメント技術(2024年4月3日)

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Transcript

  1. 構成 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 ❶ イントロダクション

    自己紹介、アナウンス、最近思うこと ❷ テーマに沿った講義 絶対達成のためのマネジメント技術、予材管理について ❸ 質疑応答 10分間、質問にお答えいたします
  2. プロフィール Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 株式会社 アタックス・セールス・アソシエイツ

    代表取締役社⻑ 横山信弘 企業の現場に入り、営業目標を「絶対達成」させるコンサ ルタント。最低でも目標を達成させる「予材管理」の考案 者として知られる。15年間で3000回以上の関連セミナーや 講演、書籍やコラム、YouTubeを通じ「予材管理」の普及 に⼒を注いできた。 現在YouTubeチャンネル「予材管理⼤学」が⼈気を博し、 経営者、営業マネジャーが視聴する一⼤メディアとなって いる。『絶対達成する部下の育て方』『絶対達成バイブ ル』など「絶対達成」シリーズの著者であり、多くは、中 国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。
  3. 部下育成やチームビルディングでお困りの方は……︕ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 大増刷決定!! 「優しさ」と「厳しさ」のバランスは?

    「強制」と「主体性」のバランスは? 「スピード」と「完成度」のバランスは? 「励ます」と「スルーする」のバランスは? 「個⼈の成⻑」と「組織の利益」のバランスは? 「チームワーク」と「競争意識」のバランスは? 等 現代のマネジャーに必読の⼀冊︕
  4. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 20 1.個⼈のスキルアップは大変かつ時間がかかる (1) 簡単にスキルアップはできないし個⼈差が激しい(若手)

    (2) 変化に耐えられる⼈が少ない(ベテラン) (3) 目に⾒える成果が少ないので途中でやめる(経営陣) 1つ目の根拠の詳細(キーライン)
  5. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 21 2.リーダーシップを発揮させても その場しのぎになる (1)

    精神論になりがちでリーダーの⾃⼰満⾜で終わる (2) 「やる/やらない」のコミットしかできない (3) 意識とスキルの⾼いメンバーにしか効き目がない 2つ目の根拠の詳細(キーライン)
  6. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 22 3.マネジメントの変更なら負担も時間もかからない (1) 営業の成績や経験に関係なくできる

    (2) 静的なものなので反射神経は必要ない (3) デジタル技術の恩恵を強く受けられる 3つ目の根拠の詳細(キーライン)
  7. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 26 × 部下育成 ×

    組織の目標達成のための仕組み × チームビルディング 多くのマネジャーが次のように誤解している
  8. 部下育成やチームビルディングでお困りの方は……︕ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 27 大増刷決定!! 「優しさ」と「厳しさ」のバランスは?

    「強制」と「主体性」のバランスは? 「スピード」と「完成度」のバランスは? 「励ます」と「スルーする」のバランスは? 「個⼈の成⻑」と「組織の利益」のバランスは? 「チームワーク」と「競争意識」のバランスは? 等 現代のマネジャーに必読の⼀冊︕
  9. マネジャーの心の負担を減らす11のルール Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 28 ・「優しさ」と「厳しさ」のバランスは? ・「強制」と「主体性」のバランスは?

    ・「スピード」と「完成度」のバランスは? ・「教育」と「経験」のバランスは︖ ・「頑張る」と「⼒を抜く」のバランスは︖ ・「励ます」と「スルーする」のバランスは? ・「個⼈の成⻑」と「組織の利益」のバランスは? ・「強みを伸ばす」と「弱みの克服」のバランスは︖ ・「チームワーク」と「競争意識」のバランスは? ・「お⾦」と「やりがい」のバランスは︖ ・「今までのやり方」と「新しいやり方」のバランスは︖
  10. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 30 タイムマネジメント、リスクマネジメント、ケアマ ネジメント、アンガーマネジメント、セルフマネジ メント……等

    ⽣産管理、在庫管理、労務管理、原価管理、健康管 理、時間管理、⾃⼰管理、資源管理……等 根拠はこれらもマネジメント(管理)であるから
  11. 企業のライフサイクルと第⼆創業期への以降 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 55 教育の拡充 制度とルールの刷新

    仕組み作り 戦略と計画の⽴案 集団 → 組織へ 感性的 → 理性的へ 性善説 → 性悪説へ
  12. 予材管理とは何か︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 59 目標 年間

    億円 目標の 2倍 予材 1 億円 2 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むことで安定して達成する手法
  13. ⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 60

    プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むためには予材資産が不可⽋ マ ー ケ ッ ト
  14. ⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 61

    プロセス① 予材資産 定期 100% 200% 予材ポテンシャル分析をして種まき・水まき活動を続ける 条件式に沿って 予材ポテンシャル分析 定期接触して 関係を構築・維持 マ ー ケ ッ ト
  15. ⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 62

    プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 随時、予材の入れ替え を⾏う 100% 200% 水まき活動しながら、随時今期の予材に具体化させる マ ー ケ ッ ト
  16. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 63 3.マネジメントの変更なら負担も時間もかからない (1) 営業の成績や経験に関係なくできる

    (2) 静的なものなので反射神経は必要ない (3) デジタル技術の恩恵を強く受けられる 再掲︓3つ目の根拠の詳細(キーライン)
  17. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 69 3.マネジメントの変更なら負担も時間もかからない (1) 営業の成績や経験に関係なくできる

    (2) 静的なものなので反射神経は必要ない (3) デジタル技術の恩恵を強く受けられる 再掲︓3つ目の根拠の詳細(キーライン)
  18. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 70 タイムマネジメント、リスクマネジメント、ケアマ ネジメント、アンガーマネジメント、セルフマネジ メント……等

    ⽣産管理、在庫管理、労務管理、原価管理、健康管 理、時間管理、⾃⼰管理、資源管理……等 再掲︓根拠はこれらもマネジメント(管理)であるから
  19. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 74 1.シンプルなので覚えやすい 続けやすい 2.再現性が⾼く

    どの業界でも活かせる 3.運用すればするほど複利効果が⾒込める 予材管理3つのメリット
  20. 部下育成やチームビルディングで悩んでいる方は…… Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 76 ・「優しさ」と「厳しさ」のバランスは? ・「強制」と「主体性」のバランスは?

    ・「スピード」と「完成度」のバランスは? ・「教育」と「経験」のバランスは︖ ・「頑張る」と「⼒を抜く」のバランスは︖ ・「励ます」と「スルーする」のバランスは? ・「個⼈の成⻑」と「組織の利益」のバランスは? ・「強みを伸ばす」と「弱みの克服」のバランスは︖ ・「チームワーク」と「競争意識」のバランスは? ・「お⾦」と「やりがい」のバランスは︖ ・「今までのやり方」と「新しいやり方」のバランスは︖