（80枚：講演資料）営業目標を絶対達成させるマネジメント技術（2024年4月3日）

構成 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 ❶ イントロダクション
自己紹介、アナウンス、最近思うこと ❷ テーマに沿った講義絶対達成のためのマネジメント技術、予材管理について ❸ 質疑応答 10分間、質問にお答えいたします

プロフィール Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
代表取締役社⻑横山信弘企業の現場に入り、営業目標を「絶対達成」させるコンサルタント。最低でも目標を達成させる「予材管理」の考案者として知られる。15年間で3000回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラム、YouTubeを通じ「予材管理」の普及に⼒を注いできた。現在YouTubeチャンネル「予材管理⼤学」が⼈気を博し、経営者、営業マネジャーが視聴する一⼤メディアとなっている。『絶対達成する部下の育て方』『絶対達成バイブル』など「絶対達成」シリーズの著者であり、多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。

部下育成やチームビルディングでお困りの方は……︕ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 大増刷決定!! 「優しさ」と「厳しさ」のバランスは?
「強制」と「主体性」のバランスは? 「スピード」と「完成度」のバランスは? 「励ます」と「スルーする」のバランスは? 「個⼈の成⻑」と「組織の利益」のバランスは? 「チームワーク」と「競争意識」のバランスは? 等現代のマネジャーに必読の⼀冊︕

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 1．時代によって流⾏がある（管理会計や⽣産管理にはない） 2．他の手法を否定することも（バナナダイエットはダメとか） 3．だいたい「原理原則」を守れば何とかなる（横着なだけ）
アイスブレイク〜20年近くやってきて思うこと︓営業はダイエットのようなもの

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 19 1．個⼈のスキルアップは大変かつ時間がかかる 2．リーダーシップを発揮させてもその場しのぎになる
3．マネジメントの変更なら負担も時間もかからない 3つの根拠（キーライン）

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 20 1．個⼈のスキルアップは大変かつ時間がかかる (1) 簡単にスキルアップはできないし個⼈差が激しい（若手）
(2) 変化に耐えられる⼈が少ない（ベテラン） (3) 目に⾒える成果が少ないので途中でやめる（経営陣） 1つ目の根拠の詳細（キーライン）

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 21 2．リーダーシップを発揮させてもその場しのぎになる (1)
精神論になりがちでリーダーの⾃⼰満⾜で終わる (2) 「やる／やらない」のコミットしかできない (3) 意識とスキルの⾼いメンバーにしか効き目がない 2つ目の根拠の詳細（キーライン）

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 22 3．マネジメントの変更なら負担も時間もかからない (1) 営業の成績や経験に関係なくできる
(2) 静的なものなので反射神経は必要ない (3) デジタル技術の恩恵を強く受けられる 3つ目の根拠の詳細（キーライン）

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 26 × 部下育成 ×
組織の目標達成のための仕組み × チームビルディング多くのマネジャーが次のように誤解している

部下育成やチームビルディングでお困りの方は……︕ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 27 大増刷決定!! 「優しさ」と「厳しさ」のバランスは?
「強制」と「主体性」のバランスは? 「スピード」と「完成度」のバランスは? 「励ます」と「スルーする」のバランスは? 「個⼈の成⻑」と「組織の利益」のバランスは? 「チームワーク」と「競争意識」のバランスは? 等現代のマネジャーに必読の⼀冊︕

マネジャーの心の負担を減らす11のルール Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 28 ・「優しさ」と「厳しさ」のバランスは? ・「強制」と「主体性」のバランスは?
・「スピード」と「完成度」のバランスは? ・「教育」と「経験」のバランスは︖ ・「頑張る」と「⼒を抜く」のバランスは︖ ・「励ます」と「スルーする」のバランスは? ・「個⼈の成⻑」と「組織の利益」のバランスは? ・「強みを伸ばす」と「弱みの克服」のバランスは︖ ・「チームワーク」と「競争意識」のバランスは? ・「お⾦」と「やりがい」のバランスは︖ ・「今までのやり方」と「新しいやり方」のバランスは︖

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 29 組織を対象としていない個⼈でできる意識改⾰やスキル開発は含まれていない
マネジメント＝部下育成／チームビルディングではない理由

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 30 タイムマネジメント、リスクマネジメント、ケアマネジメント、アンガーマネジメント、セルフマネジメント……等
⽣産管理、在庫管理、労務管理、原価管理、健康管理、時間管理、⾃⼰管理、資源管理……等根拠はこれらもマネジメント（管理）であるから

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 32 在庫管理とは︖ 顧客の需要に対し、過不⾜なく製品を供給できるよう適切に在庫を調整すること
他マネジメント（管理）の特性をチェックする

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 33 原価管理とは︖ 原価の設定が適切かどうかを分析し、原料や製造⼯程を調整すること
マネジメント（管理）とは何か︖

Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 43 ⽣産管理、在庫管理、原価管理、管理会計と同じく体系的に学んで実務に活かすべき（可能なら若いころから）
営業マネジメントの学び方

企業のライフサイクルと第⼆創業期への以降 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 55 教育の拡充制度とルールの刷新
仕組み作り戦略と計画の⽴案集団 → 組織へ感性的 → 理性的へ性善説 → 性悪説へ

予材管理とは何か︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 59 目標年間
億円目標の２倍予材 1 億円２内訳は・・・⾒込み 8300万円仕掛り 4200万円白地 7500万円営業が勝手に考えた仮説商談や案件と名のつくものほぼ間違いなく実績に繋がる案件目標の2倍の予材を仕込むことで安定して達成する手法

プロセス① 予材資産定期 100% 200% 予材ポテンシャル分析をして種まき・水まき活動を続ける条件式に沿って予材ポテンシャル分析定期接触して関係を構築・維持マーケット

プロセス② プロセス① 予材資産定期随時随時、予材の入れ替えを⾏う 100% 200% 水まき活動しながら、随時今期の予材に具体化させるマーケット

(2) 静的なものなので反射神経は必要ない (3) デジタル技術の恩恵を強く受けられる再掲︓3つ目の根拠の詳細（キーライン）

部下育成やチームビルディングで悩んでいる方は…… Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 76 ・「優しさ」と「厳しさ」のバランスは? ・「強制」と「主体性」のバランスは?
・「スピード」と「完成度」のバランスは? ・「教育」と「経験」のバランスは︖ ・「頑張る」と「⼒を抜く」のバランスは︖ ・「励ます」と「スルーする」のバランスは? ・「個⼈の成⻑」と「組織の利益」のバランスは? ・「強みを伸ばす」と「弱みの克服」のバランスは︖ ・「チームワーク」と「競争意識」のバランスは? ・「お⾦」と「やりがい」のバランスは︖ ・「今までのやり方」と「新しいやり方」のバランスは︖

（80枚：講演資料）営業目標を絶対達成させるマネジメント技術（2024年4月3日）

（80枚：講演資料）営業目標を絶対達成させるマネジメント技術（2024年4月3日）

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