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予材管理導入のために必要な唯一のプログラムが理解できる説明資料

 予材管理導入のために必要な唯一のプログラムが理解できる説明資料

■カテゴリ:サービス説明資料(予材管理トレーニングプログラム)
■対象企業:営業目標を絶対達成させる「予材管理」に興味のある企業
■対象者:経営者、経営幹部、営業マネジャー
■企業の課題感:
●営業の力で再現性のある実績を出せていない、できる営業とできない営業との差が激しい
●予材管理に興味があり、予材管理シートをダウンロードしてみたが、運用できていない
■予材管理トレーニングプログラム受講のメリット:
●自分たちで予材管理を「道具」として使いこなし、安定して目標達成させるためのマネジメントルールを策定できる

コチラの説明資料で表現されている「予材管理」についてご興味がある方は、以下のサイト、YouTubeチャンネルをご参照ください。
■予材管理シートの無料ダウンロードはコチラ!
https://www.yozai.biz/freedownloads/
■YouTube「予材管理大学」 https://www.youtube.com/channel/UCZbAmpuesTVYmWZ29Tk7NQg
■ 書籍「予材管理のすべて」
https://www.amazon.co.jp/dp/4534055471

横山信弘
PRO

July 24, 2022
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Transcript

  1. 予 材 管 理 導 入 の た め に

    必 要 な 唯 一 の プ ロ グ ラ ム が理解できる説明資料
  2. 予材管理 トレーニングプログラム 説明資料 (株)アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社⻑ 横山信弘 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL

    rights reserved.
  3. はじめに Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3

  4. あるべき姿 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4

  5. あるべき姿 理想の営業組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5

  6. あるべき姿 理想の営業組織(メンバーの姿勢) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6

  7. 現状認識 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7

  8. 現状認識 よくある営業組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8

  9. 現状認識 よくある営業組織(メンバーの姿勢) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9

  10. 問題提起 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10

  11. 問題提起 問題はどこにあるのか︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11

  12. 大事なこと Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12

  13. 問題提起 属人営業の問題 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13

  14. 心のつぶやき Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14

  15. 問題提起 マネジメントの問題 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15

  16. 問題の重大性 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 16

  17. 問題の重大性 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 17

  18. 問題の重大性 意識⾼い人の、よくある声(若⼿) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 18

  19. 問題の重大性 意識⾼い人の、よくある声(マネジャー) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 19

  20. 解決策 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 20

  21. 解決策 解決のポイント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 21

  22. 心のつぶやき Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 22

  23. 大事なこと Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 23

  24. 大事なこと Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 24

  25. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 25 予材管理の概略

  26. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 26 解決策 プログラム紹介

  27. 心のつぶやき Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 27

  28. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 28

  29. 心のつぶやき Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 29

  30. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 30

  31. おわりに Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 31

  32. 解決策の概要 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 32

  33. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 33 基礎技術 習得 基礎知識

    習得 DVD視聴+テスト 動画視聴×3+テスト 応用技術 習得 テスト 合格 テスト 合格 (研修+課題)×4+最終プレゼン 運用技術 習得 最終プレゼン 合格 スタンダードコース 予材管理の知識と技術を6〜8カ月のプログラムで学ぶコース アドバンスドコース 予材管理を運用するための⼿法を学ぶコース
  34. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 34 予材管理の基礎知識を習得 DVD視聴+テスト 予材管理の基礎技術を習得

    動画視聴×3+テスト 予材管理の応⽤技術を習得 (研修+課題)×4 +最終プレゼン 基礎技術 習得 基礎知識 習得 応用技術 習得 ・予材管理トレーニング研修(全4回) 第1回)ケーススタディを読み込み解答(個人) → チームでシェア 第2回)再度読み込み再考(個人) → 再度チームでシェア 第3回)チームごとに整理 → レポート提出 第4回)経営陣へ最終プレゼンテーション ・予材管理スキルアップ講座視聴 → メモを取り整理 ・ケーススタディ解答 → 提出 ・アタックスにて添削 → 本人および経営・事務局へフィードバック ※60点以上で合格。不合格の場合は再提出 ・受講者シート記入 → 提出 ・本講座受講の目的および心構え説明動画視聴 → メモを取り整理 ・予材管理パーフェクトDVD(1〜4巻)視聴 → メモを取り整理 ・確認テスト解答 → 提出 ・アタックスにて添削 → 本人および経営・事務局へフィードバック ※90点以上で合格。不合格の場合は再テスト
  35. 工程表 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 35 内容 取組み

    インプット 対象 2022 2023 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 受講者選定 (貴社) ご面談など マインドセット 前提知識習得 組織営業⼒アッ プDVD①〜④ 絶対達成クレド 受講者 基礎知識習得 予材管理 パーフェクト DVD 受講者 基礎技術習得 予材管理 スキルアップ 動画 受講者 応用技術習得 トレーニング 研修 受講者 事務局
  36. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 36 支援体制 概算御⾒積 ****円

    +講師料×受講者数 ※1下記参照 ※1講師料は下記の通りです。 主席講師︓***円×受講者数、主任講師︓***円×受講者数、講師︓***円×受講者数 例)講師で受講者数*名の場合は「***円」です。 ※2上記⾦額に別途消費税を申し受けます。(税別) ※3受講者数は5名以上15名までです。なお、15名を超える際には別途上記費用を申し受けます。 ※4支援にともなう交通費、宿泊費等が発生した場合は別途実費にて申し受けます。 ※5支援の具体的なスケジュールは別途設定させていただきます。 ※ その他、機密保持等を含め、契約内容詳細につきましては別途契約書にて確認させていただきます。 主席講師 ︓主席コンサルタント 主任講師 ︓主任コンサルタント 講師 ︓コンサルタント ※その他支援にともなうアシスタント業務担当者等につきましては、別途アサインさせていただきます。
  37. 事例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 37

  38. 事例 中堅製造メーカーの例 (営業マネジャーら8名が受講) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 38

  39. 事例 医療系商社の例 (営業企画部、営業部のマネジャー11名が受講) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 39