Etude Onopia de Zola.com - Le nouveau business model du mariage

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3. Co-fondé en 2004 par CEO Shan-Lyn Ma & Chief Design Officer Nobu Nakaguchi 3
4. DEUX OPPORTUNITES 4
5. Les cadeaux de mariage aux USA représentent 19 Milliards de $ 1ère opportunité 5
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7. Et si on adressait ces deux marchés en même temps ? 7
8. Comment pouvons nous concevoir un Business Model qui permette d’atteindre la profitabilité en un temps raisonnable, avec une petite équipe et des dépenses opérationnelles faibles ? Toutes leurs décisions ont été prises à partir de ces critères. La question initiale 8
9. “Nous avons démarré avec un modèle de revenus basé sur le e-commerce et avons décidé de ne pas gérer les stocks pour nous assurer que la société pourrait se soutenir financièrement par elle-même” 9 Shan-Lyn Ma CEO & Co-fondateur Zola
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11. La proposition de valeur de Zola ? 11
13. Regardez la vidéo sur TV.onopia.com 13
14. Comment fonctionne Zola ? 14
16. Quel est le Business Model de Zola ? 16
17. Zola Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLES PARTENAIRES CLES Permet d’organiser et gérer son mariage facilement « gratuit » pour les mariés +8.000 Produits et services proposés pour le mariage Futurs mariés Site zola.com Appstore Salaires Développement & maintenance du site zola.com Infrastructure informatique Conciergerie 7 jours/7 Site zola.com Locaux 20% sur les ventes de services Amis et familles des mariés Personnel Locaux (c) 2017 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Vendre aux mariés plus facilement Concierge disponible 7j/7 Faire un cadeau facilement, sans se tromper Relation personnalisée par le concierge 20% sur les ventes de produits Investisseurs 25 Millions de levée de fonds 2,7% sur CA cadeaux en argent 17 Fournisseurs Livraisons réalisées par les fournisseurs Self service Relations avec les fournisseurs
18. Levées de fonds 25 Millions de $ 18
19. Quel marché de niche pouvez vous adresser avec une nouvelle offre ? Question 1 19
20. Quels gains pour les clients créez-vous avec cette offre ? Question 2 20
21. Comment pouvez-vous mettre à contribution vos fournisseurs ? Question 3 21
22. Comment pouvez-vous baisser vos coûts de structure et de fonctionnement (stock, locaux, personnel..) ? Question 4 22
23. Comment pouvez-vous construire votre modèle économique autour d’un modèle de revenu performant ? Question 5 23
24. Notre offre Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio- Anthropologie. Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise.. VISITER ONOPIA.COM 24
25. Découvrez nos études en ligne sur BigIdea.onopia.com 25
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