2023年9月25日に開催した、全国の地域おこし協力隊さんを対象にした起業支援セミナーの発表スライドです(一部)。
©2023 PLUCK地域おこし協力隊OBによる起業事例紹介 ～つぶれない起業「身の丈起業」から始めよう～
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©2023 PLUCK石坂達(いしざかとおる)・埼玉県のベッドタウン出身・久米島で合同会社 PLUCKを起業・地域コーディネート・自治体・企業のデジタル化支援・キャンプ場の運営・その他受託事業自己紹介
©2023 PLUCK
©2023 PLUCK沖縄県DXアドバイザー島ビジネスの実践塾実行委員長メディア掲載
©2023 PLUCK順風満帆に見えますが・・・
©2023 PLUCK ③コロナで当初運営していた「アウトドア体験・レンタル事業」は営業ができなくなり①協力隊卒業後の主なビジネスとして想定していた「移住推進窓口の運営委託事業」は取れず④3年目には大口案件を失注し売上の目処が立たなくなり②起業当初は文字とおり金なし家なしで⑤起業当初の目標だった「自治体の計画策定案件の単独受注」には至らずコンペでは負け続けています
©2023 PLUCKそれでも生き延びてきた秘訣を今回はご紹介します
©2023 PLUCKhttps://www.arkhills.com/facilities/space/
©2023 PLUCKこっち来たら？
©2023 PLUCK都会ぐらしがつらい人に、田舎ぐらしの選択肢を。
©2023 PLUCK島だからこそ 未来の変化が見える・個人の意思決定や働きで島の未来が「ほんの少し」変わる・島は社会の縮図。変化が見えやすいのが面白い
©2023 PLUCK実験・「飲んで仲良くなる」を行わない・「地域行事で認められる」を行わない・「1-3年は馴染む」を行わない→数字的な成果を出し、異物として認められる
©2023 PLUCK3年間の戦略
©2023 PLUCK1年目：一刻も早く、 誰が見てもわかる成果を出す
©2023 PLUCK移住希望者のデータベース
©2023 PLUCK・移住希望会員数：571名(1年あたり約190名)・相談窓口と接触後の移住者数2016年度 21名2017年度 21名2018年度 40名-100名／人
©2023 PLUCK2年目：複業で可能性を広げる
©2023 PLUCK週1～2日稼働で月5万～10万
©2023 PLUCK色々やってみる
©2023 PLUCK色々やってみた結果・そもそも「お金をもらう」ことに ものすごい心理的抵抗があることに気づいた (トゲヌキが超大事)(後述)・やっぱりデジタル系のスキルが お金をもらいやすいことがわかった・チャンスの有無、向き不向きがわかった( 飲食業向いていない)
©2023 PLUCK3年目：卒業後の収入を具現化する
©2023 PLUCKなにか島で需要があること自治体計画策定、自治体コンサルライスワークを足すいるだけで良いアルバイト(監視・待機)個人事業(webライティング)
©2023 PLUCK地域おこし協力隊 起業起業で生計を立てられなければ詰む△
©2023 PLUCK地域おこし協力隊起業(食えるようになる)生計を立てられるまでの期間が長いと詰む△起業(食えない期間)
©2023 PLUCK地域おこし協力隊 起業個人事業アルバイト事業の立ち上げに失敗しても生きていける
©2023 PLUCK 卒業前の見通し個人事業：100万アルバイト：100万会社：140万(給料にしない)
©2023 PLUCKここまでのまとめ・まずは誰が見てもわかりやすい成果を・複業からはじめて、生計の見通しを・起業のあてが外れても大丈夫なように助走期間を長く取ったから良かった
©2023 PLUCK身の丈起業突出した才能も技術も情熱も狂気もいらない？
©2023 PLUCK×
©2023 PLUCK「身の丈起業」とは「つぶれないこと」を第一優先にしながら自身の強み・弱みをしっかり見定めて身の丈にあったビジネスをつくり試行錯誤を楽しみながら少しずつ成長していくプロセスのこと
©2023 PLUCK55歳で早期退職した静岡県在住の男性・Aさんは脱サラして事業を興すも失敗。 (中略) 「趣味のそば打ちを極めてそば職人になろうと 1年間修行して自分の店を開きました。古民家を改修 して雰囲気のある本格的な手打ちそば屋をと思ったのですが……初めの頃は足を運んでくれた妻の友人や親戚もそのうち来なくなり、客足が途絶えて2年で閉店 しました。未経験からの脱サラは甘くなかったです」 起業の失敗の例脱サラして「古民家そば店開業」なぜ失敗？ 地方移住への憧れが生む落とし穴 | マネーポストWEB https://www.moneypost.jp/909187
©2023 PLUCK起業の失敗の例カフェ経営のリアルな「しくじり話」 …オープンから9カ月で廃業した元オーナーが語る失敗した理由とは？ │ マイナビ独立マガジンそもそも自分の苦手な分野だった ということが、失敗した決定的な要因かもしれません。 (中略) 飲食業をやったことがない方は、 自分が向いているかどうかわからないはずです。その事業や仕事自体に興味がないと長続きさせることは難しいので、飲食の仕事を楽しいと思えるか。自分にできるのか。それを確かめる テスト期間を用意する と、大きな失敗をしなくて済むのではないでしょうか。
©2023 PLUCK起業の失敗の例【大企業の新規事業】スタートアップの失敗理由から学ぶ、新規事業の成功率を上げる方法 - 出張レストランサービスのマイシェフ社長ブログhttps://smasa0810.hatenablog.com/entry/why_startup_fail・市場ニーズがなかった (売れると思ったけど売れなかった) ・資金が切れた ・チームが良くなかった ・競合に負けた ・価格設定ミス etc……
©2023 PLUCK身の丈起業の実践事例4つの原則生活水準を下げる複業稼いだ分を投資とりあえずやってみる
©2023 PLUCK「やってみないとわからないことは、 やってみないとわからない」とりあえずやってみる
©2023 PLUCKとりあえずやってみる(拡散と収束)拡散(できることを増やす)収束(できることの中からやることを選択する)～協力隊2年目終わり 協力隊3年目～
©2023 PLUCK生活水準を下げる
©2023 PLUCK生活水準を下げる主な支出 対策家賃 ・安い家賃の所に引っ越しをする・シェアハウス／シェアルーム・人の家に居候する通信費(携帯代、インターネット ) 利用サービス、プランの見直し定額サービス(netflix、amazonプライム、spotifyなど)利用サービス、プランの見直し食費、交際費 ・自炊する・ホームパーティをひらき残り物を頂くガス代 夏の間は水シャワー、カセットコンロで調理教育娯楽費 ・金をかけないようにする・食料を調達する系の趣味を持つ・収入>支出 なら、どんなに収入が低くても死なない・時間は最も貴重な資源。生活のために働く時間を減らす・特に固定費。固定費が高いと潰れやすい(起業失敗理由2位は資金ショート)
©2023 PLUCK金無し宿無しからスタートしても死ななかった理由キャンプ生活→居候→シェア暮らし
©2023 PLUCK稼いだ分を投資する
稼いだ分を投資する5,000円の元手10000円の売上5,000円の元手7000円の粗利5,000円の元手3000円の原価支払い2,000円の利益3000円の損失・・・2000円の固定費etc5,000円の元手7,000円の元手
©2023 PLUCK稼いだ分を投資2ヶ月だけ入る→稼いでから残りを勉強するレンタルで稼いだ分だけ道具を追加する
©2023 PLUCK複業
©2023 PLUCK手ごたえを元に事業を組み立てるデジタル事業 まちづくり事業 シェア事業 アウトドア事業ライフ・ライス ライスワークややライスワークライフワーク ライフワーク頭・心・体 頭 頭 心 体ライフサイクル(自身のスキルの鮮度)衰退期 成長-成熟期 導入期 成長期儲かりそうか ○ ○ ✕ △起業1年目の優先順位② ① ④ ③
©2023 PLUCK• 地域おこし協力隊中から事業をはじめる (個人事業主)• 仕事をくれる人がわかる• 金を貯めておける• 行政職員としての信用が使える (ローンなど)• アルバイトをしながら事業をはじめる (変なプライドは捨てる )• スキルアップにつながるアルバイト• 内職できる「いるだけアルバイト」• リモートワークでお金を稼ぎ始める (都会の仕事は単価が高い )• Workship• ランサーズ• クラウドワークス• Reworker• Another Works• 友人、知人からの紹介複業で始める「仕事ください」とSNSで呟いてみよう
©2023 PLUCK「いるだけバイト」×「個人事業」×「会社」を組み合わせる• 合同会社• 報酬を毎月固定で支払わなければならない→1年目は報酬ゼロにする• 個人事業• お金の出し入れがしやすい• SEOライティング、webメディア運営の仕事は個人事業で請ける• 儲けた分を生活費にする• 「いるだけバイト」を組み合わせる• バイト代＋個人事業報酬の二重取り (ベーシックインカム)• 空き時間で以下をこなす• 事務• 経理• 勉強
©2023 PLUCK複業で「10年に一度の災害」に備える年 大きな出来事1991年-1993年 バブル崩壊1995年 阪神淡路大震災2008年 リーマンショック2011年 東日本大震災2019年- 新型コロナウイルス感染症2021年- ロシア・ウクライナ危機
©2023 PLUCK複業で「10年に一度の災害」に備えるデジタル事業 まちづくり事業 シェア事業 アウトドア事業方針自治体DXがブームに→島外からの仕事受注で成長コロナ特需に対応特に影響なしコロナでお客さんが来ない→後回しアウトドア事業に全振りをしていたら死んでいた。
©2023 PLUCK身の丈起業を通じて気づいたこと
©2023 PLUCK• 個人としてのスキルを上げる<助けてもらえる関係を築く(GIVERにGIVEする、徳を積む)• 生殺与奪の権を他人に握らせない• ドラマを諦め、少しずつ成長する• 身の丈起業は「自分を許す」プロセス (トゲヌキをする)身の丈起業を実践して気づいたこと
©2023 PLUCK贈与経済と「徳」ギバー(自己犠牲)テイカーマッチャーギバー• 3種類の人間がいる• ギバー(与える>もらう)• マッチャー(与える=もらう)• テイカー(与える<もらう)• テイカーに与えると疲弊する• マッチャー以上に与える(＝徳を積む)
©2023 PLUCK飲みニケーションでまずは仲良く地域行事はマスト1～3年は馴染むことに注力「いなかセンス」へのアンチテーゼはどうなったのかローカルで仕事を得るには、評判は大事ただ「ギバー」と接することが大事敬意を払った上で、ギバーに貢献できれば、馴染むのに注力はいらないかも
©2023 PLUCK・活動中に挫折・目の前の業務にいっぱいになり、起業の準備ができず挫折・「自治体が認めてくれるはず」そう思い頑張るが予算がつかず挫折・卒業後商売を始めるが軌道に乗らず挫折→だれも自分以外に自分のキャリアや事業を真剣に考えてくれる人はいない。タフにしなやかに、時にはずる賢く生き延びよう！！生殺与奪の権を他人に握らせない残りたい！
©2023 PLUCKドラマを諦める経験もお金も全くない中、多額の借金を背負い一世一代の勝負に出ました。場所は条件不利地。地域活性化の思いからです。しかし市場は逆風。最初の1年は全く売れませんでした。誰もが私の事業の話を聞くと「絶対儲からないから止めておけ」と言いました。何度眠れない夜を過ごしたかわかりません。明日1,000万円を振り込まなければ会社が倒産する、そんな状況に何度も追い込まれました。でも、私には社員と、守るべき家族がいました。「絶対負けない」そんな思いで、仲間たち、そして家族と、あらゆる困難を乗り越えてきたのです。×
©2023 PLUCK「身の丈起業」でレベルを上げる
©2023 PLUCK「身の丈起業」でレベルを上げるレベル 内容 範疇1やりたいことを明確にして語ってみる2小さなホームパーティで信頼できる友人を顧客に、3時間の場を開く3小さな3時間を「友達が友達を呼ぶ」くらいで、第三者に時間を届ける4レベル3までのターゲットにお金をもらってワークショップ5連続5回くらいまでの企画に仕上げてみて、よりコミットの高い参加者・顧客がいるかどうか、2-3人のスタッフとチームとして運営できるか6もう少し大きなPJへと半年くらいの連続性をもって行える。月1の企画だったり、毎月同じものを毎回違う顧客に対してだったり、100人規模の集客になる半年のPJだったり。運営としては、赤字が出ない（原価分のファンディングができる）レベル7レベル6のサイズに対して、人件費も稼げるくらい（各スタッフ分）の顧客満足度をつくれる8起業して、サービスで人件費が稼げる。9雇用拡大まで含めて、サービスを事業化できる（従業員5-10人）10雇用拡大まで含めて、サービスを事業化できる（従業員10-100人）参考：アスノオト「ちょっとずつ種を育てていく」自主活動身の丈起業起業
©2023 PLUCKトゲヌキをする(身の丈起業開始時)自分なんかがお金をもらっていいんだろうか……一番安くなるように設定しよう
©2023 PLUCKトゲヌキをする(身の丈起業中)喜んでもらえた！お金も払ってもらえた自分には価値がある。そう思えるようになってきた！
©2023 PLUCKトゲヌキをする(今)より高い価値を提供できるよう、成長したい！成長には投資が必要。その分単価も上げていこう
©2023 PLUCK• まずは100円稼いでみよう• 複業を始めよう(個人事業主登録、複業申請)• 地域おこし協力隊の起業制度があるか市町村に問い合わせしてみよう• 「いるだけバイト」を探そう• 家賃を下げよう(引っ越し、居候、シェア)• 事業計画書を書いてみよう• ギバーを探して仲良くなろう• お客さん、仕事をくれる人• 仲間• 力や資産を貸してくれる人• 投資してくれる人これから身の丈起業に挑戦する方へ
©2023 PLUCK地域おこし協力隊サポートデスク・電話、メールなどで行政職員や元OB,OGが相談に乗ってくれる・事例収集、協力隊の起業制度を作るときなどに利用(活動費の用途、隊員→職員だと伝わらない場合に説明してもらう、など)https://www.iju-join.jp/chiikiokoshi/7626.html「地域おこし協力隊の心的変化パターンとその要因分析」・「みんながたどるパターン」がわかるhttps://www.slideshare.net/hiroyafujii12/ss-84623410
©2023 PLUCK人生は、運よりも実力よりも「勘違いさせる力」で決まっている・協力隊をキャリアにするヒントが書かれている・無料公開分をまずは読むと良いhttps://www.furomuda.com/entry/2018/08/04/011000GIVE&TAKE・徳の積み方がわかる・「地域おこし協力隊いいように使われて何も手元に残らない問題」を回避できるhttps://www.amazon.co.jp/dp/B00IRV39FM/凡人のための地域再生入門・序盤の「地域あるある」は役に立つ・主張が強いので「こういう考えもあるんだ」程度で読むhttps://www.amazon.co.jp/dp/4478103909
©2023 PLUCK月3万円ビジネス100の実例・「こんな稼ぎ方もある」と思考の幅が広がる・しかしマーケットの小さい離島では厳しいかも。真に受けないでhttps://www.amazon.co.jp/dp/4794968841フリーランスの教科書・シンプルなフリーランス本・つまづきやすい経理、青色申告まわりで最低限知っておくべきことがすんなりわかるhttps://www.amazon.co.jp/dp/4061385291僕たちは、地味な起業で食っていく。・事務作業が得意な方はこれでも食っていける・かなりリアルに参考になるhttps://amzn.to/3OIlfEC
©2023 PLUCK起業の科学・スタートアップの方法論だが、スモールビジネスでも十分参考になる・失敗を避ける方法がわかるhttps://amzn.to/3VeEecrリーン顧客開発・同じくスタートアップの方法論だが、スモールビジネスでも十分参考になる・サービスを開発する上での顧客の作り方、探し方、ニーズのつかみ方がわかるhttps://amzn.to/3EOSottカスタマーマニアになろう・スタートアップの方法論だが、スモールビジネスでも十分参考になる・顧客理解がめちゃくちゃ大事、という話。必読。https://speakerdeck.com/tumada/kasutamamanianinarou
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