死なない起業「身の丈起業」からはじめよう

2022年12月5日に開催した身の丈起業に関するセミナーのスライドです。ローカルで起業する人が、どうしたら爆死しないで安心安全に起業できるかを、実践例を元に解説しました。

Transcript

1. 協力隊からはじめる 死なない起業 「身の丈起業」のすすめ
2. 石坂達(いしざかとおる)
3. 複業で生きる
6. 沖縄県DXアドバイザ 日本ワーケーション協会 公認ワーケーションコン シェルジュ
7. 都会ぐらしがつらい人に、 田舎ぐらしの選択肢を。
8. 「身の丈起業」のダイジェスト 1.身の丈起業のコンセプト 2.身の丈起業の方法論 3.身の丈起業の実践事例 4. 身の丈起業を実践して気づいたこと 5.おすすめ情報
9. 1.身の丈起業のコンセプト 突出した才能も技術も情熱も狂気もいらない？
10. 1.1 身の丈起業とは「何でないか」 「She wasn‘t crazy enough.」 不眠不休で働くことのできる強 靭な肉体と精神 シリコンバレーはベンチャーの理想郷か？　Women's Startup Lab代表が語る“表と裏” - ログミーBiz https://logmi.jp/business/articles/311543 丸山弘昭「ベスト・プラクティス経営: 経営者のビジョンとリーダーシップが強い会社をつくる」(PHP研究所) 「どうしてもこうでなければならない、こうしたいという、強 い意志が経営者には必要なのである」 稲盛和夫の名言・格言３０選｜心に響く言葉 | LIVE THE WAY https://live-the-way.com/great-man/manager/inamori-kazuo/
11. ×
12. 1.2 「身の丈起業」とは 「生存すること」を第一優先にしながら、 自身の強み・弱みをしっかり見定めて 身の丈にあったビジネスをつくり 試行錯誤を楽しみながら 少しずつ成長していくプロセスのこと
13. 1.3 「身の丈起業」はこれもOK なんとなく起業してみたい 起業はしたいけど、 退路は断ちたくないし 借金もしたくない 仕事よりも 大切なことがある。 仕事に人生の全てを 賭けたくはない
14. 与えられる仕事は 都会のほうが魅力的 (競争による切磋琢磨、学習機会の多さ、人との出会い) つくりだす仕事は 田舎にチャンスがある (競合の不在、使われていない資源や資産、固定費の低さ) 1.4 「田舎で身の丈起業」の面白さ
15. 1.4 「田舎で身の丈起業」の面白さ 地域の未来が 「ほんの少し」変わる 埋もれず目立つ 「◦◦町といえば ◦◦さん」
16. 1.5 「身の丈起業」に向いている人 考え方 肉食系起業家 身の丈起業家 世界観 少年ジャンプのバトル漫画 日常系 原動力 野心 好奇心 強い原体験 必要 不要 圧倒的な強み 必要 不要 実現したいこと 世の中を変える 日々手応えを感じながら満足して生きる お金 ガンガン稼ぐ 足るを知る ビジネス グローバル型・拡大型 ローカル型・循環型 労働時間 24時間戦えます 自分や家族との時間も大切にしたい 座右の銘 死ぬ気でやれよ、死なないから 逃げるは恥だが役に立つ
17. 1.6 「身の丈起業」でレベルを上げる
18. 1.6 「身の丈起業」でレベルを上げる レベル 内容 範疇 1やりたいことを明確にして語ってみる 2小さなホームパーティで信頼できる友人を顧客に、 3時間の場を開く 3小さな3時間を「友達が友達を呼ぶ」くらいで、第三者に時間を届ける 4レベル3までのターゲットにお金をもらってワークショップ 5 連続5回くらいまでの企画に仕上げてみて、よりコミットの高い参加者・顧客がいるかどうか、 2-3人のスタッ フとチームとして運営できるか 6 もう少し大きなPJへと半年くらいの連続性をもって行える。 月1の企画だったり、毎月同じものを毎回違う顧客に対してだったり、 100人規模の集客になる半年のPJ だったり。運営としては、赤字が出ない（原価分のファンディングができる）レベル 7レベル6のサイズに対して、人件費も稼げるくらい（各スタッフ分）の顧客満足度をつくれる 8起業して、サービスで人件費が稼げる。 9雇用拡大まで含めて、サービスを事業化できる（従業員 5-10人） 10雇用拡大まで含めて、サービスを事業化できる（従業員 10-100人） 参考：アスノオト「ちょっとずつ種を育てていく」 自主 活動 身の丈 起業 起業
19. 1.7 「身の丈起業」ではドラマを諦める 経験もお金も全くない中、多額の借金を背負い一世一代の勝負 に出ました。場所は条件不利地。地域活性化の思いからです。し かし市場は逆風。最初の1年は全く売れませんでした。誰もが私 の事業の話を聞くと「絶対儲からないから止めておけ」と言いまし た。 何度眠れない夜を過ごしたかわかりません。明日1,000万円を 振り込まなければ会社が倒産する、そんな状況に何度も追い込 まれました。 でも、私には社員と、守るべき家族がいました。「絶対負けない」 そんな思いで、仲間たち、そして家族と、あらゆる困難を乗り越え てきたのです。 ×
20. 2.身の丈起業の方法論 死なない起業を楽しみながら試す
21. 2.1 そもそも起業とは • 自ら事業を起こしたら「起業」 • 会社じゃなく個人事業でも「起業」 手続きや運営の 簡単さ 信用 報酬の支払いや すさ 最低限必要な初 期費用 会計に必要な費 用 株式会社 ✕ ◎ ✕ 15万円(※) 会計ソフト6万/ 年 税理士報酬で 10万/年 合同会社 △ ◦ ✕ 6万円(※) 会計ソフト6万/ 年 税理士報酬で 10万/年 個人事業主 ◦ △ ◦ 0円 会計ソフト1万/ 年
22. 2.2 起業の失敗を避ける 4つの原則 身の丈にあっていない起業だか ら なぜ起業は失敗するのか？ ↓
23. 55歳で早期退職した静岡県在住の男性・Aさんは脱サラして 事業を興すも失敗。
 (中略)
 「趣味のそば打ちを極めてそば職人になろうと1年間修行し て自分の店を開きました。古民家を改修して雰囲気のある 本格的な手打ちそば屋をと思ったのですが……初めの頃は 足を運んでくれた妻の友人や親戚もそのうち来なくなり、客 足が途絶えて2年で閉店しました。未経験からの脱サラは甘 くなかったです」
 2.2 起業の失敗の例 脱サラして「古民家そば店開業」なぜ失敗？ 地方移住への憧れが生む落とし穴 | マネーポストWEB https://www.moneypost.jp/909187
24. 2.2 起業の失敗の例 カフェ経営のリアルな「しくじり話」 …オープンから9カ月で廃業した元オーナーが語る失敗した理由とは？ │ マイナビ独立マガジン そもそも自分の苦手な分野だったということが、失敗した決定的な 要因かもしれません。
 (中略)
 飲食業をやったことがない方は、自分が向いているかどうかわか らないはずです。その事業や仕事自体に興味がないと長続きさせ ることは難しいので、飲食の仕事を楽しいと思えるか。自分にでき るのか。それを確かめるテスト期間を用意すると、大きな失敗をし なくて済むのではないでしょうか。

25. 2.2 起業の失敗の例 【大企業の新規事業】スタートアップの失敗理由から学ぶ、新規事業の成功率を上げる方法 - 出張レストランサービスのマイシェフ社長ブログ https://smasa0810.hatenablog.com/entry/why_startup_fail ・市場ニーズがなかった
 　(売れると思ったけど売れなかった)
 ・資金が切れた
 ・チームが良くなかった
 ・競合に負けた
 ・価格設定ミス
 etc……

26. 2.2 起業の失敗を避ける 4つの原則 とりあえず(小さく)やってみる 生活水準を下げる 複業で始める 稼いだ分を投資する
27. 2.2.1 とりあえずやってみる 「やってみないとわからないことは、 　やってみないとわからない」
28. 2.2.1 とりあえずやってみる(拡散と収束) 拡散 (できることを増やす) 収束 (できることの中から やることを選択する) ～協力隊2年目終わり 協力隊3年目～
29. 2.2.1 とりあえず小さくやってみる やってみたいこと できること 求められて いること 重なるところを やってみよう
30. 2.2.1 とりあえずやってみた上で お金がもらえる仕事を見極めていく やってみたいこと できること お金がもらえること 求められて いること やってみて、お 金がもらえるか 試そう
31. 2.2.1 「小さく」がポイント いきなり店を構える ＝一度の失敗が大 打撃になる 最初は絶対にうまくいかな い。100回失敗する覚悟 で、転んでも痛くない程度 に小さくはじめよう
32. 2.2.2 生活水準を下げる 主な支出 対策 家賃 ・安い家賃の所に引っ越しをする ・シェアハウス／シェアルーム ・人の家に居候する 通信費(携帯代、インターネット) 利用サービス、プランの見直し 定額サービス(netflix、amazonプライ ム、spotifyなど) 利用サービス、プランの見直し 食費、交際費 ・自炊する ・ホームパーティをひらき残り物を頂く ガス代 夏の間は水シャワー、カセットコンロで調理 教育娯楽費 ・金をかけないようにする ・食料を調達する系の趣味を持つ ・収入>支出　なら、どんなに収入が低くても死なない ・時間は最も貴重な資源。生活のために働く時間を減らす ・特に固定費。固定費が高いと死にやすい(起業失敗理由2位は資金ショート)
33. 2.2.3 稼いだ分を投資する 5,000円 の元手 10000円 の売上 5,000円 の元手 7000円 の粗利 5,000円 の元手 3000円 の原価 支払い 2,000円 の利益 3000円 の損失 ・・・ 2000円 の固定 費etc 5,000円 の元手 7,000円 の元手
34. • 地域おこし協力隊中から事業をはじめる(個人事業主) • 仕事をくれる人がわかる • 金を貯めておける • 行政職員としての信用が使える (ローンなど) • アルバイトをしながら事業をはじめる(変なプライドは捨てる) • スキルアップにつながるアルバイト • 内職できる「いるだけアルバイト」 • リモートワークでお金を稼ぎ始める(都会の仕事は単価が高い) • Island Connect Okinawa • Reworker • Another Works • Workship • ランサーズ • クラウドワークス • 複業ギルド • 友人、知人からの紹介 2.2.4 複業で始める 「仕事ください」と SNSで呟いてみ よう
35. 2.3 生活の事業化 たとえば 事業化する キャンプ ・キャンプ体験事業 旅行 ・旅行ブログを書く 読書 ・読書ブログを書く ・レポートを書く 食事 ・レシピ開発 ・アウトドアパーティ 音楽 ・出前DJサービス 草刈り ・草刈り機レンタルサービス 魚突き ・後々事業化するための練習 キャンドル製作 ・後々事業化するための練習 ・あなたの日常生活、趣味を仕事にする ・生活費を経費にする ・生活を通じてトレーニングする
36. 2.4 生存力を高めるために 　ポートフォリオを組む • リスクを分散させながら健康的に成長していく
37. 2.4.1 やりたいこととお金がもらえること(ライ スワークとライフワーク) ライスワーク(お金がもらえること) ライフワーク(やりたいこと) 目的 お金を稼ぎ、食べていくため 生きる意味や喜びを感じるため 指標 稼いだ金額/時間 少ない時間で多く稼ぐ方が良い 感じた価値✕時間 できるだけ多くの時間をかける方が良い お金 最も重要 重要ではない 必ずしも 1つに絞らなくて もいい
38. 2.4.2 「3つの経済」を回す 貨幣経済は「脆い」 http://megurinowa.jp/news/1000/post-101.html
39. 2.4.2 贈与経済と「徳」 ギバー (自己犠牲) テイカー マッチャー ギバー • 3種類の人間がいる • ギバー(与える>もらう) • マッチャー(与える=もらう) • テイカー(与える<もらう) • テイカーに与えると疲弊する • マッチャー以上に与える (＝徳を積む)
40. 2.4.3 健康のための「頭・心・体」 • ずっと同じような仕事をしていると同じ箇所に疲労が蓄積する • 精神的疲労、ストレス • 腰痛 • 腱鞘炎 • 眼精疲労 etc…… • 仕事の種類を変えて組み合わせる • 頭を使う仕事 • 心を使う仕事 • 身体を使う仕事　
41. 2.4.4 身の丈起業のライフサイクル https://www.benkan.co.jp/value/marketing/11258.html
42. 2.4.4 身の丈起業のライフサイクル 事業A=成熟期～衰退期 ・しっかり稼ぐ ・新しいスキルを学ぶ ・新しい事業をはじめる 安売りから脱却する 事業B=導入期 儲からないけどしっ かり投資する 事業C=成長期
43. 2. 身の丈起業とは？ まとめ ポートフォリ オを組む ライスワーク ライフワーク 3つの経済 頭・心・体 ライフサイクル 生活の 事業化 4つの 原則 生活水準を下げる 複業 稼いだ分を投資 とりあえず やってみる
44. 3.実践事例 地域おこし協力隊の制度をうまく使う、提案する
45. 3. 身の丈起業の実践事例 ポートフォリ オを組む ライスワーク ライフワーク 3つの経済 頭・心・体 ライフサイクル 生活の 事業化 4つの 原則 生活水準を下げる 複業 稼いだ分を投資 とりあえず やってみる
46. 3.1 とりあえずやってみる •何がやりたいのか •何ができるのか •何が求められているのか わからない →「やってみないとわからないこ とはやってみないとわからない」 やってみたいこ と できること 求められ ていること
47. 3.1 協力隊中に色々やってみる
48. 3.1 協力隊中に色々やってみる
49. 3.1 色々やってみた結果 ・そもそも「お金をもらう」ことに 　ものすごい心理的抵抗があることに気づいた(トゲヌキが超大事) ・アウトドア体験でお金を稼ぐ経験が積めた ・やっぱりデジタル系のスキルがお金をもらいやすかった ・チャンスの有無、向き不向きがわかった (飲食業向いていない→ボドゲカフェはやらないことに)
50. 3.2 手ごたえを元に事業を組み立てる デジタル事業 まちづくり事業 シェア事業 アウトドア事業 ライフ・ライス ライスワーク ややライス ワーク ライフワーク ライフワーク 頭・心・体 頭 頭 心 体 ライフサイクル (自身のスキルの 鮮度) 衰退期 成長-成熟期 導入期 成長期 儲かりそうか ◦ ◦ ✕ △ 起業1年目の 優先順位 ② ① ④ ③
51. 3.3 協力隊時代から稼ぎをつくっておく 地域おこし協力隊 起業 報酬 活動費 複業 いきなり 稼ぎゼロ 複業の稼ぎ 暮らしていけるだけの稼ぎが つくれるかを数年かけて試す 車・家を 失う
52. 3.4 「いるだけバイト」×「個人事業」×「会社」 を組み合わせる • 合同会社 • 報酬を毎月固定で支払わなければならない →1年目は報酬ゼロにする • 個人事業 • お金の出し入れがしやすい • SEOライティング、webメディア運営の仕事は個人事業で請ける • 儲けた分を生活費にする • 「いるだけバイト」を組み合わせる • バイト代＋個人事業報酬の二重取り(ベーシックインカム) • 空き時間で以下をこなす • 事務 • 経理 • 勉強
53. 3.5 稼いだ分を投資 2ヶ月だけ入る →稼いでから残りを勉強する レンタルで稼いだ分だけ 道具を追加する
54. 3.6 金無し宿無しからスタートしても 死ななかった理由 キャンプ生活→ 居候→シェア 暮らし
55. 3.7 生活の事業化(再掲) たとえば 事業化する キャンプ ・キャンプ体験事業 旅行 ・旅行ブログを書く 読書 ・読書ブログを書く ・レポートを書く 食事 ・レシピ開発 ・アウトドアパーティ 音楽 ・出前DJサービス 草刈り ・草刈り機レンタルサービス 魚突き ・後々事業化するための練習 キャンドル製作 ・後々事業化するための練習
56. 3.8 「10年に一度の災害」に備える 年 大きな出来事 1991年-1993年 バブル崩壊 1995年 阪神淡路大震災 2008年 リーマンショック 2011年 東日本大震災 2019年- 新型コロナウイルス感染症 2021年- ロシア・ウクライナ危機
57. 3.8 「10年に一度の災害」に備える デジタル事業 まちづくり事業 シェア事業 アウトドア事業 方針 自治体DXが ブームに →島外からの仕 事受注で成長 コロナ特需に 対応 特に影響なし コロナでお客さ んが来ない→後 回し アウトドア事業に全振りをしていたら死んでいた。
58. 4. 身の丈起業を実践して気づい たこと トラウマを手放し、自分を許し、成長する
59. •個人としてのスキルを上げる<助けてもらえる関係を築く(GIVERに GIVEする、徳を積む) •身の丈起業は「自分を許す」プロセス 　(トラウマを手放す) •「起業家」になるまでの助走期間 4.1 身の丈起業を実践して気づいたこと
60. • 助けてくれる人を探そう • まずは100円稼いでみよう • 複業を始めよう(個人事業主登録、複業申請) • 地域おこし協力隊の起業制度があるか市町村に問い合わせしてみよう • 「いるだけバイト」を探そう • 家賃を下げよう(引っ越し、居候、シェア) • ポートフォリオを考えよう • 創業計画書を書いてみよう • ステークホルダーを探そう • お客さん • 仲間 • 仕事をくれる人 • 力や資産を貸してくれる人 • 投資してくれる人 4.2 これから身の丈起業に挑戦する方へ
61. 5.おすすめ情報 1. 地域おこし協力隊 2.身の丈起業 3.沖縄、ローカル 4.地域、日本 5.心の支え
62. 1. 地域おこし協力隊 地域おこし協力隊サポートデスク ・電話、メールなどで行政職員や元 OB,OGが相談に乗ってくれる ・事例収集、協力隊の起業制度を作る ときなどに利用(活動費の用途、隊員→ 職員だと伝わらない場合に説明しても らう、など) https://www.iju-join.jp/chiikiokoshi/76 26.html 「地域おこし協力隊の心的変化パ ターンとその要因分析」 ・「みんながたどるパターン」がわかる https://www.slideshare.net/hiroyafujii 12/ss-84623410
63. 1. 地域おこし協力隊 人生は、運よりも実力よりも「勘 違いさせる力」で決まっている ・協力隊をキャリアにするヒント が書かれている ・無料公開分をまずは読むと良 い https://www.furomuda.com/entry/2018/0 8/04/011000 GIVE&TAKE ・徳の積み方がわかる ・「地域おこし協力隊い いように使われて何も 手元に残らない問題」 を回避できる https://www.amazon.c o.jp/dp/B00IRV39FM/ 凡人のための地域再生入門 ・序盤の「地域あるある」は役に 立つ ・主張が強いので「こういう考えも あるんだ」程度で読む https://www.amazon.co.jp/dp/44781039 09
64. 2.身の丈起業 月3万円ビジネス100の実例 ・「こんな稼ぎ方もある」と思考の 幅が広がる ・しかしマーケットの小さい離島 では厳しいかも。真に受けないで https://www.amazon.co.jp/dp/47949688 41 フリーランスの教科書 ・シンプルなフリーラン ス本 ・つまづきやすい経理、 青色申告まわりで最低 限知っておくべきことが すんなりわかる https://www.amazon.c o.jp/dp/4061385291 僕たちは、地味な起業で食って いく。 ・事務作業が得意な方はこれで も食っていける ・かなりリアルに参考になる https://amzn.to/3OIlfEC
65. 2.身の丈起業 起業の科学 ・スタートアップ の方法論だが、 スモールビジネ スでも十分参考 になる ・失敗を避ける方 法がわかる https://amzn.to/ 3VeEecr リーン顧客開発 ・同じくスタートアップの 方法論だが、スモールビ ジネスでも十分参考にな る ・サービスを開発する上 での顧客の作り方、探し 方、ニーズのつかみ方 がわかる https://amzn.to/3EOSo tt
66. 3.沖縄、ローカル 沖縄から貧困がなくなら ない本当の理由 ・地域活性化でも人口減 少でもなく、「我々が本当 は何と戦っているのか」 がわかる ・結論は自分で考えた方 が良いかも ・まずは100万人以上に 読まれた沖縄タイムスの 連載から https://www.okinawatim es.co.jp/articles/-/49998 調査されるという迷惑 「バカセなら毎年何十人もくる ぞ」と言われないように https://www.amazon.co.jp/dp/ 4944173547/ 風土～人間学的考察～ 沖縄の気質が理解しやすい https://www.amazon.co.jp/ dp/4003314425/
67. 4.地域、日本 ・ RESAS 地域経済循環図 ・環境省　地域経済循環分析自 動作成ツール 感覚じゃなくデータで地域経済が 語れるようになる http://www.env.go.jp/policy/circ ulation/ 未来の年表 ・今後何が起こるのかがわ かる ・自治体への事業を提案す るときの参考材料として使え る https://www.amazon.co.jp/ dp/4062884313/
68. 5.心の支え いしお ・起業、活動、キャリアetc……相談に乗 りますよ！ https://twitter.com/stonejourney https://www.facebook.com/toru.ishiza ka
69. やってみたいこと できること お金がもらえること 求められて いること
70. やってみたいこと できること お金がもらえること 求められて いること 重なるところを 探そう
71. やってみたいこと • • 思いつく限り 列挙しよう
72. できること • 思いつく限り 列挙しよう
73. 求められていること • • 思いつく限り 列挙しよう
74. やってみたいこと できること 求められて いること 2つ以上の円が重 なることをリスト アップしよう 数が足りなかったら行 動が足りないかも ・・・？とりあえずやって みよう
75. お金がもらえること 「お客さんが喜んでお金を 払ってくれそうなもの」 の順に 数字をふろう
76. お金をもらえるかな？ 試すための次の一歩は • • 100円でもいいか ら有料で稼ごう