2022年12月5日に開催した身の丈起業に関するセミナーのスライドです。ローカルで起業する人が、どうしたら爆死しないで安心安全に起業できるかを、実践例を元に解説しました。
協力隊からはじめる死なない起業「身の丈起業」のすすめ
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石坂達(いしざかとおる)
複業で生きる
沖縄県DXアドバイザ日本ワーケーション協会公認ワーケーションコンシェルジュ
都会ぐらしがつらい人に、田舎ぐらしの選択肢を。
「身の丈起業」のダイジェスト1.身の丈起業のコンセプト2.身の丈起業の方法論3.身の丈起業の実践事例4. 身の丈起業を実践して気づいたこと5.おすすめ情報
1.身の丈起業のコンセプト突出した才能も技術も情熱も狂気もいらない？
1.1 身の丈起業とは「何でないか」「She wasn‘t crazy enough.」不眠不休で働くことのできる強靭な肉体と精神シリコンバレーはベンチャーの理想郷か？ Women's Startup Lab代表が語る“表と裏” - ログミーBiz https://logmi.jp/business/articles/311543丸山弘昭「ベスト・プラクティス経営: 経営者のビジョンとリーダーシップが強い会社をつくる」(PHP研究所)「どうしてもこうでなければならない、こうしたいという、強い意志が経営者には必要なのである」稲盛和夫の名言・格言３０選｜心に響く言葉 | LIVE THE WAY https://live-the-way.com/great-man/manager/inamori-kazuo/
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1.2 「身の丈起業」とは「生存すること」を第一優先にしながら、自身の強み・弱みをしっかり見定めて身の丈にあったビジネスをつくり試行錯誤を楽しみながら少しずつ成長していくプロセスのこと
1.3 「身の丈起業」はこれもOKなんとなく起業してみたい起業はしたいけど、退路は断ちたくないし借金もしたくない仕事よりも大切なことがある。仕事に人生の全てを賭けたくはない
与えられる仕事は都会のほうが魅力的(競争による切磋琢磨、学習機会の多さ、人との出会い)つくりだす仕事は田舎にチャンスがある(競合の不在、使われていない資源や資産、固定費の低さ)1.4 「田舎で身の丈起業」の面白さ
1.4 「田舎で身の丈起業」の面白さ地域の未来が「ほんの少し」変わる埋もれず目立つ「○○町といえば○○さん」
1.5 「身の丈起業」に向いている人考え方 肉食系起業家 身の丈起業家世界観 少年ジャンプのバトル漫画 日常系原動力 野心 好奇心強い原体験 必要 不要圧倒的な強み 必要 不要実現したいこと 世の中を変える 日々手応えを感じながら満足して生きるお金 ガンガン稼ぐ 足るを知るビジネス グローバル型・拡大型 ローカル型・循環型労働時間 24時間戦えます 自分や家族との時間も大切にしたい座右の銘 死ぬ気でやれよ、死なないから 逃げるは恥だが役に立つ
1.6 「身の丈起業」でレベルを上げる
1.6 「身の丈起業」でレベルを上げるレベル 内容 範疇1やりたいことを明確にして語ってみる2小さなホームパーティで信頼できる友人を顧客に、3時間の場を開く3小さな3時間を「友達が友達を呼ぶ」くらいで、第三者に時間を届ける4レベル3までのターゲットにお金をもらってワークショップ5連続5回くらいまでの企画に仕上げてみて、よりコミットの高い参加者・顧客がいるかどうか、2-3人のスタッフとチームとして運営できるか6もう少し大きなPJへと半年くらいの連続性をもって行える。月1の企画だったり、毎月同じものを毎回違う顧客に対してだったり、100人規模の集客になる半年のPJだったり。運営としては、赤字が出ない（原価分のファンディングができる）レベル7レベル6のサイズに対して、人件費も稼げるくらい（各スタッフ分）の顧客満足度をつくれる8起業して、サービスで人件費が稼げる。9雇用拡大まで含めて、サービスを事業化できる（従業員5-10人）10雇用拡大まで含めて、サービスを事業化できる（従業員10-100人）参考：アスノオト「ちょっとずつ種を育てていく」自主活動身の丈起業起業
1.7 「身の丈起業」ではドラマを諦める経験もお金も全くない中、多額の借金を背負い一世一代の勝負に出ました。場所は条件不利地。地域活性化の思いからです。しかし市場は逆風。最初の1年は全く売れませんでした。誰もが私の事業の話を聞くと「絶対儲からないから止めておけ」と言いました。何度眠れない夜を過ごしたかわかりません。明日1,000万円を振り込まなければ会社が倒産する、そんな状況に何度も追い込まれました。でも、私には社員と、守るべき家族がいました。「絶対負けない」そんな思いで、仲間たち、そして家族と、あらゆる困難を乗り越えてきたのです。×
2.身の丈起業の方法論死なない起業を楽しみながら試す
2.1 そもそも起業とは• 自ら事業を起こしたら「起業」• 会社じゃなく個人事業でも「起業」手続きや運営の簡単さ信用 報酬の支払いやすさ最低限必要な初期費用会計に必要な費用株式会社 ✕ ◎ ✕ 15万円(※) 会計ソフト6万/年税理士報酬で10万/年合同会社 △ ○ ✕ 6万円(※) 会計ソフト6万/年税理士報酬で10万/年個人事業主 ○ △ ○ 0円 会計ソフト1万/年
2.2 起業の失敗を避ける 4つの原則身の丈にあっていない起業だからなぜ起業は失敗するのか？↓
55歳で早期退職した静岡県在住の男性・Aさんは脱サラして事業を興すも失敗。 (中略) 「趣味のそば打ちを極めてそば職人になろうと1年間修行して自分の店を開きました。古民家を改修して雰囲気のある本格的な手打ちそば屋をと思ったのですが……初めの頃は足を運んでくれた妻の友人や親戚もそのうち来なくなり、客足が途絶えて2年で閉店しました。未経験からの脱サラは甘くなかったです」 2.2 起業の失敗の例脱サラして「古民家そば店開業」なぜ失敗？ 地方移住への憧れが生む落とし穴 | マネーポストWEB https://www.moneypost.jp/909187
2.2 起業の失敗の例カフェ経営のリアルな「しくじり話」 …オープンから9カ月で廃業した元オーナーが語る失敗した理由とは？ │ マイナビ独立マガジンそもそも自分の苦手な分野だったということが、失敗した決定的な要因かもしれません。 (中略) 飲食業をやったことがない方は、自分が向いているかどうかわからないはずです。その事業や仕事自体に興味がないと長続きさせることは難しいので、飲食の仕事を楽しいと思えるか。自分にできるのか。それを確かめるテスト期間を用意すると、大きな失敗をしなくて済むのではないでしょうか。
2.2 起業の失敗の例【大企業の新規事業】スタートアップの失敗理由から学ぶ、新規事業の成功率を上げる方法 - 出張レストランサービスのマイシェフ社長ブログhttps://smasa0810.hatenablog.com/entry/why_startup_fail・市場ニーズがなかった (売れると思ったけど売れなかった) ・資金が切れた ・チームが良くなかった ・競合に負けた ・価格設定ミス etc……
2.2 起業の失敗を避ける 4つの原則とりあえず(小さく)やってみる生活水準を下げる複業で始める稼いだ分を投資する
2.2.1 とりあえずやってみる「やってみないとわからないことは、 やってみないとわからない」
2.2.1 とりあえずやってみる(拡散と収束)拡散(できることを増やす)収束(できることの中からやることを選択する)～協力隊2年目終わり 協力隊3年目～
2.2.1 とりあえず小さくやってみるやってみたいことできること求められていること重なるところをやってみよう
2.2.1 とりあえずやってみた上でお金がもらえる仕事を見極めていくやってみたいことできることお金がもらえること求められていることやってみて、お金がもらえるか試そう
2.2.1 「小さく」がポイントいきなり店を構える＝一度の失敗が大打撃になる最初は絶対にうまくいかない。100回失敗する覚悟で、転んでも痛くない程度に小さくはじめよう
2.2.2 生活水準を下げる主な支出 対策家賃 ・安い家賃の所に引っ越しをする・シェアハウス／シェアルーム・人の家に居候する通信費(携帯代、インターネット) 利用サービス、プランの見直し定額サービス(netflix、amazonプライム、spotifyなど)利用サービス、プランの見直し食費、交際費 ・自炊する・ホームパーティをひらき残り物を頂くガス代 夏の間は水シャワー、カセットコンロで調理教育娯楽費 ・金をかけないようにする・食料を調達する系の趣味を持つ・収入>支出 なら、どんなに収入が低くても死なない・時間は最も貴重な資源。生活のために働く時間を減らす・特に固定費。固定費が高いと死にやすい(起業失敗理由2位は資金ショート)
2.2.3 稼いだ分を投資する5,000円の元手10000円の売上5,000円の元手7000円の粗利5,000円の元手3000円の原価支払い2,000円の利益3000円の損失・・・2000円の固定費etc5,000円の元手7,000円の元手
• 地域おこし協力隊中から事業をはじめる(個人事業主)• 仕事をくれる人がわかる• 金を貯めておける• 行政職員としての信用が使える (ローンなど)• アルバイトをしながら事業をはじめる(変なプライドは捨てる)• スキルアップにつながるアルバイト• 内職できる「いるだけアルバイト」• リモートワークでお金を稼ぎ始める(都会の仕事は単価が高い)• Island Connect Okinawa• Reworker• Another Works• Workship• ランサーズ• クラウドワークス• 複業ギルド• 友人、知人からの紹介2.2.4 複業で始める「仕事ください」とSNSで呟いてみよう
2.3 生活の事業化たとえば 事業化するキャンプ ・キャンプ体験事業旅行 ・旅行ブログを書く読書 ・読書ブログを書く・レポートを書く食事 ・レシピ開発・アウトドアパーティ音楽 ・出前DJサービス草刈り ・草刈り機レンタルサービス魚突き ・後々事業化するための練習キャンドル製作 ・後々事業化するための練習・あなたの日常生活、趣味を仕事にする・生活費を経費にする・生活を通じてトレーニングする
2.4 生存力を高めるために ポートフォリオを組む• リスクを分散させながら健康的に成長していく
2.4.1 やりたいこととお金がもらえること(ライスワークとライフワーク)ライスワーク(お金がもらえること) ライフワーク(やりたいこと)目的 お金を稼ぎ、食べていくため 生きる意味や喜びを感じるため指標 稼いだ金額/時間少ない時間で多く稼ぐ方が良い感じた価値✕時間できるだけ多くの時間をかける方が良いお金 最も重要 重要ではない必ずしも1つに絞らなくてもいい
2.4.2 「3つの経済」を回す貨幣経済は「脆い」http://megurinowa.jp/news/1000/post-101.html
2.4.2 贈与経済と「徳」ギバー(自己犠牲)テイカーマッチャーギバー• 3種類の人間がいる• ギバー(与える>もらう)• マッチャー(与える=もらう)• テイカー(与える<もらう)• テイカーに与えると疲弊する• マッチャー以上に与える(＝徳を積む)
2.4.3 健康のための「頭・心・体」• ずっと同じような仕事をしていると同じ箇所に疲労が蓄積する• 精神的疲労、ストレス• 腰痛• 腱鞘炎• 眼精疲労 etc……• 仕事の種類を変えて組み合わせる• 頭を使う仕事• 心を使う仕事• 身体を使う仕事
2.4.4 身の丈起業のライフサイクルhttps://www.benkan.co.jp/value/marketing/11258.html
2.4.4 身の丈起業のライフサイクル事業A=成熟期～衰退期・しっかり稼ぐ・新しいスキルを学ぶ・新しい事業をはじめる安売りから脱却する事業B=導入期儲からないけどしっかり投資する事業C=成長期
2. 身の丈起業とは？ まとめポートフォリオを組むライスワークライフワーク3つの経済頭・心・体ライフサイクル生活の事業化4つの原則生活水準を下げる複業稼いだ分を投資とりあえずやってみる
3.実践事例地域おこし協力隊の制度をうまく使う、提案する
3. 身の丈起業の実践事例ポートフォリオを組むライスワークライフワーク3つの経済頭・心・体ライフサイクル生活の事業化4つの原則生活水準を下げる複業稼いだ分を投資とりあえずやってみる
3.1 とりあえずやってみる•何がやりたいのか•何ができるのか•何が求められているのかわからない→「やってみないとわからないことはやってみないとわからない」やってみたいことできること求められていること
3.1 協力隊中に色々やってみる
3.1 色々やってみた結果・そもそも「お金をもらう」ことに ものすごい心理的抵抗があることに気づいた(トゲヌキが超大事)・アウトドア体験でお金を稼ぐ経験が積めた・やっぱりデジタル系のスキルがお金をもらいやすかった・チャンスの有無、向き不向きがわかった(飲食業向いていない→ボドゲカフェはやらないことに)
3.2 手ごたえを元に事業を組み立てるデジタル事業 まちづくり事業 シェア事業 アウトドア事業ライフ・ライス ライスワークややライスワークライフワーク ライフワーク頭・心・体 頭 頭 心 体ライフサイクル(自身のスキルの鮮度)衰退期 成長-成熟期 導入期 成長期儲かりそうか ○ ○ ✕ △起業1年目の優先順位② ① ④ ③
3.3 協力隊時代から稼ぎをつくっておく地域おこし協力隊 起業報酬活動費複業いきなり稼ぎゼロ複業の稼ぎ暮らしていけるだけの稼ぎがつくれるかを数年かけて試す車・家を失う
3.4 「いるだけバイト」×「個人事業」×「会社」を組み合わせる• 合同会社• 報酬を毎月固定で支払わなければならない→1年目は報酬ゼロにする• 個人事業• お金の出し入れがしやすい• SEOライティング、webメディア運営の仕事は個人事業で請ける• 儲けた分を生活費にする• 「いるだけバイト」を組み合わせる• バイト代＋個人事業報酬の二重取り(ベーシックインカム)• 空き時間で以下をこなす• 事務• 経理• 勉強
3.5 稼いだ分を投資2ヶ月だけ入る→稼いでから残りを勉強するレンタルで稼いだ分だけ道具を追加する
3.6 金無し宿無しからスタートしても死ななかった理由キャンプ生活→居候→シェア暮らし
3.7 生活の事業化(再掲)たとえば 事業化するキャンプ ・キャンプ体験事業旅行 ・旅行ブログを書く読書 ・読書ブログを書く・レポートを書く食事 ・レシピ開発・アウトドアパーティ音楽 ・出前DJサービス草刈り ・草刈り機レンタルサービス魚突き ・後々事業化するための練習キャンドル製作 ・後々事業化するための練習
3.8 「10年に一度の災害」に備える年 大きな出来事1991年-1993年 バブル崩壊1995年 阪神淡路大震災2008年 リーマンショック2011年 東日本大震災2019年- 新型コロナウイルス感染症2021年- ロシア・ウクライナ危機
3.8 「10年に一度の災害」に備えるデジタル事業 まちづくり事業 シェア事業 アウトドア事業方針自治体DXがブームに→島外からの仕事受注で成長コロナ特需に対応特に影響なしコロナでお客さんが来ない→後回しアウトドア事業に全振りをしていたら死んでいた。
4. 身の丈起業を実践して気づいたことトラウマを手放し、自分を許し、成長する
•個人としてのスキルを上げる<助けてもらえる関係を築く(GIVERにGIVEする、徳を積む)•身の丈起業は「自分を許す」プロセス (トラウマを手放す)•「起業家」になるまでの助走期間4.1 身の丈起業を実践して気づいたこと
• 助けてくれる人を探そう• まずは100円稼いでみよう• 複業を始めよう(個人事業主登録、複業申請)• 地域おこし協力隊の起業制度があるか市町村に問い合わせしてみよう• 「いるだけバイト」を探そう• 家賃を下げよう(引っ越し、居候、シェア)• ポートフォリオを考えよう• 創業計画書を書いてみよう• ステークホルダーを探そう• お客さん• 仲間• 仕事をくれる人• 力や資産を貸してくれる人• 投資してくれる人4.2 これから身の丈起業に挑戦する方へ
5.おすすめ情報1. 地域おこし協力隊2.身の丈起業3.沖縄、ローカル4.地域、日本5.心の支え
1. 地域おこし協力隊地域おこし協力隊サポートデスク・電話、メールなどで行政職員や元OB,OGが相談に乗ってくれる・事例収集、協力隊の起業制度を作るときなどに利用(活動費の用途、隊員→職員だと伝わらない場合に説明してもらう、など)https://www.iju-join.jp/chiikiokoshi/7626.html「地域おこし協力隊の心的変化パターンとその要因分析」・「みんながたどるパターン」がわかるhttps://www.slideshare.net/hiroyafujii12/ss-84623410
1. 地域おこし協力隊人生は、運よりも実力よりも「勘違いさせる力」で決まっている・協力隊をキャリアにするヒントが書かれている・無料公開分をまずは読むと良いhttps://www.furomuda.com/entry/2018/08/04/011000GIVE&TAKE・徳の積み方がわかる・「地域おこし協力隊いいように使われて何も手元に残らない問題」を回避できるhttps://www.amazon.co.jp/dp/B00IRV39FM/凡人のための地域再生入門・序盤の「地域あるある」は役に立つ・主張が強いので「こういう考えもあるんだ」程度で読むhttps://www.amazon.co.jp/dp/4478103909
2.身の丈起業月3万円ビジネス100の実例・「こんな稼ぎ方もある」と思考の幅が広がる・しかしマーケットの小さい離島では厳しいかも。真に受けないでhttps://www.amazon.co.jp/dp/4794968841フリーランスの教科書・シンプルなフリーランス本・つまづきやすい経理、青色申告まわりで最低限知っておくべきことがすんなりわかるhttps://www.amazon.co.jp/dp/4061385291僕たちは、地味な起業で食っていく。・事務作業が得意な方はこれでも食っていける・かなりリアルに参考になるhttps://amzn.to/3OIlfEC
2.身の丈起業起業の科学・スタートアップの方法論だが、スモールビジネスでも十分参考になる・失敗を避ける方法がわかるhttps://amzn.to/3VeEecrリーン顧客開発・同じくスタートアップの方法論だが、スモールビジネスでも十分参考になる・サービスを開発する上での顧客の作り方、探し方、ニーズのつかみ方がわかるhttps://amzn.to/3EOSott
3.沖縄、ローカル沖縄から貧困がなくならない本当の理由・地域活性化でも人口減少でもなく、「我々が本当は何と戦っているのか」がわかる・結論は自分で考えた方が良いかも・まずは100万人以上に読まれた沖縄タイムスの連載からhttps://www.okinawatimes.co.jp/articles/-/49998調査されるという迷惑「バカセなら毎年何十人もくるぞ」と言われないようにhttps://www.amazon.co.jp/dp/4944173547/風土～人間学的考察～沖縄の気質が理解しやすいhttps://www.amazon.co.jp/dp/4003314425/
4.地域、日本・ RESAS 地域経済循環図・環境省 地域経済循環分析自動作成ツール感覚じゃなくデータで地域経済が語れるようになるhttp://www.env.go.jp/policy/circulation/未来の年表・今後何が起こるのかがわかる・自治体への事業を提案するときの参考材料として使えるhttps://www.amazon.co.jp/dp/4062884313/
5.心の支えいしお・起業、活動、キャリアetc……相談に乗りますよ！https://twitter.com/stonejourneyhttps://www.facebook.com/toru.ishizaka
やってみたいことできることお金がもらえること求められていること
やってみたいことできることお金がもらえること求められていること重なるところを探そう
やってみたいこと• •思いつく限り列挙しよう
できること•思いつく限り列挙しよう
求められていること• •思いつく限り列挙しよう
やってみたいことできること求められていること2つ以上の円が重なることをリストアップしよう数が足りなかったら行動が足りないかも・・・？とりあえずやってみよう
お金がもらえること「お客さんが喜んでお金を払ってくれそうなもの」の順に数字をふろう
お金をもらえるかな？ 試すための次の一歩は• •100円でもいいから有料で稼ごう
pluck
arigatotomiyama
babyjob
noritaka88tax
elyza
copilot
nako
progmat
kenzzzzzy
proni
recruitengineers
recuit_josys
safie_recruit
bermonpainter
dougneiner
pauljervisheath
quramy
chrislema
skipperchong
danielanewman
addyosmani
mongodb
jcasabona
eileencodes
lara