The Lean Startup na Prática

Palestra realizada aos colaboradores da DBServer.

Transcript

1. The Lean Startup ... na prática.
2. Origens ...
3. Eric Ries @ericries
4. startuplessonslearned.com theleanstartup.com
5. Mas, o que é Lean Startup?
6. Metodologia
7. Framework
8. Movimento
9. Waterfall Problema Conhecido Solução Conhecida Scrum, XP Problema Conhecido Solução Desconhecida Lean Startup Problema Desconhecido Solução Desconhecida
10. Como funciona?
11. Princípios
12. Empreendedores estão em toda parte. Você não precisa estar em uma garagem para ser uma startup.
13. Empreendedorismo é gestão. Uma startup é uma instituição, não um produto, e precisa de gestão.
14. Aprendizado validado. Startups existem para aprender.
15. Innovation Accounting Como medir o progresso? Como definir marcos? Como priorizar o trabalho? Como manter os empreendedores responsáveis?
16. Build Measure Learn Transformar idéias em produto, mensurar o impacto sobre os clientes, aprender para decidir.
17. Uma startup existe para aprender como desenvolver um negócio sustentável.
18. Uma startup existe para aprender como desenvolver um negócio sustentável.
19. Aprendizado Validado cientificamente.
20. Ciência Ciência experimental, método científico.
21. "Engenheiros estudam e depois criam. Cientistas criam e, então, estudam." Engenheiros vs Cientistas
22. Como aprender a desenvolver um negócio?
23. Aprendizado baseado em experimentações (empirismo, método científico). Experimentação
24. Feedback Constante e rápido. Quanto mais rápido o retorno, mais rápido o aprendizado.
25. Experimento => Feedback => Aprendizado The Lean Startup way
26. Build-Measure-Learn Ciclo de aprendizado baseado no ciclo de Deming (Plan, Do, Check, Act).
30. Minimizar o tempo necessário para completar o ciclo (aceleração do crescimento).
31. (
32. Small batches Fácil de produzir e mensurar. Evita desperdício.
33. )
34. Fluxo de desenvolvimento baseado em experimentações.
35. A FAZER EM PROGRESSO CONSTRUÍDO VALIDADO WIP, Work in Progress, delimita o número de tarefas em um mesmo estado e acelera a validação de experimentos (no exemplo acima o WIP é 3). A F C E B G H D I
36. Conceito de Pronto!
37. Validado! Pronto é um experimento construído, mensurado e compreendido.
38. Como iniciar um experimento?
39. O que quero aprender? Como vou aprender? O que preciso para aprender? Measure Learn Build
40. (
41. Minimum Viable Product. MVP
42. Aprender o máximo com o mínimo esforço.
43. MVP é um experimento. A primeira hipótese a ser testada.
44. Serve apenas de ponto de partida para o ciclo de experimentos.
45. DANE-SE A QUALIDADE!
46. DANE-SE A QUALIDADE!
47. DANE-SE A QUALIDADE!
48. Quem determina a qualidade é o cliente.
49. )
50. Pronto = Valor Só está Pronto quando gera valor.
51. Valor = Aprendizado válido A "moeda" de uma startup é o quanto ela conhece de seus clientes e de seu mercado.
52. Aprendizado válido, Informação válida Extrair informações com fundamento.
53. Métricas Validam a informação adquirida.
54. Vanity metrics Sem vínculo com um evento. Reportam apenas o estado atual do produto sem noção de como se chegou à ele.
55. Actionable metrics Vinculadas a um evento. A informação X ocorre por causa de Y.
56. Das métricas ao Progresso Utilizando boas métricas podemos validar o aprendizado.
57. Progresso Aprendizado válido, é progresso. Quando uma startup aprende, ela está progredindo.
58. Produtividade Relação entre valor entregue e tempo.
59. Produtividade Relação entre aprendizado e tempo. Quanto mais rápido se aprende, maior a produtividade.
60. Innovation Accounting Utilização de métricas para validar o aprendizado, e mensurar a produtividade e o progresso de uma startup.
61. Experimento ?
62. Experimento Decisão
63. Pivô Manter a visão, modificar a direção.
64. Persistir != Insistir O Pivô não é obrigatório. Você pode aprender que está na direção correta. O importante é não insistir na direção errada.
65. (
66. Customer Development Rumo ao Product/Market Fit
67. Get out of the building! Dentro do escritório temos apenas opiniões. Os fatos estão lá fora.
69. Customer Discovery Experimentar o problema, a solução e o mercado.
70. Customer Discovery Os clientes querem o produto?
71. Customer Validation Experimentar os mecanismos de crescimento (engine of growth).
72. Customer Validation Os clientes pagam pelo produto? Quanto?
73. Customer Creation Marketing Launch
74. Company Building Mudança de foco. Sair do aprendizado para execução.
76. )
77. (
78. Business Model Canvas
79. Modelo de Negócio Descrição lógica pela qual uma organização cria, entrega e captura valor.
80. Business Model Canvas é uma Ferramenta ... que permite descrever o modelo de negócio de forma simples e rápida.
81. Porque o Business Model Canvas? Dinâmico. A facilidade e velocidade de criação permite a hipótese de vários modelos.
82. Preciso de um Plano de Negócios?
84. 9 blocos ... que descrevem quem são os clientes e como é a comunicação com eles. Qual valor entregue, quais os custos, os ganhos, os parceiros, as atividades e os recursos necessários.
86. Para quem estamos criando valor?
87. Quem são nossos clientes mais importantes?
89. Que valor entregamos a nossos clientes?
90. Qual problema de nossos clientes estamos ajudando a resolver?
91. Qual necessidade dos clientes estamos satisfazendo?
93. Como queremos alcançar nossos clientes?
94. Por qual canal alcançamos mais clientes?
95. Qual o canal mais eficiente em termos de custo?
97. Que tipo de relacionamento nossos clientes esperam que tenhamos com eles?
98. Como este relacionamento está integrado com o modelo de negócio?
100. "Quer pagar quanto?"
101. Quanto nossos clientes pagam hoje?
103. Quais as atividades principais que nossa proposta de valor requer?
104. Quais as atividades principais que o relacionamento com os clientes, canais e receita requerem?
106. Quais os principais recursos que nossa proposta de valor requer? E os canais? Relacionamento? Receita?
108. Quem são nossos parceiros?
109. Quem são nossos fornecedores?
110. Quais atividades e/ou recursos nossos parceiros realizam?
112. Quais os principais custos do nosso modelo de negócio?
113. Quais as atividades e quais recursos são mais caros?
115. Modele em equipe Diferentes visões tornam o modelo mais rico e reduzem a chance de enganos.
116. Comece com o lado direito Comece modelando os segmentos de clientes, proposição de valor e receita.
117. Utilize postits Para cada segmento de cliente, uma cor diferente.
119. Divirta-se! Faça do exercício um jogo!
120. )
121. Mão na massa!!