ИТ-стартапы (куда вообще податься айтишнику)

Куда податься айтишнику

Transcript

1. Куда податься айтишнику с проектом
2. Экономические модели продуктов и компаний
3. Внутрикорпоративная разработка • Потребности существующих клиентов, расширение присутствия на рынке, выход на новый (смежный) рынок • Отдел R'n'd (research and development - исследования и разработки) или специальная проектная команда • Старт и развитие за счет ресурсов компании • Удача — доход вливается в доходы компании • Фейл — команда расходится по проектам, особо провинившиеся менеджеры отправляются искать другую работу
4. Контрактная разработка (фриланс, аутсорс) • Товар — время персонального разработчика (фриланс) или команды (аутсорсинговая компания) • Не нужно думать, зачем это нужно • Нужно думать, как это сделать • Нужно уметь выстраивать отношения с клиентом • Есть проект — есть деньги, нет проекта — нет денег • Хорошо, если проект долгосрочный (простой между проектами никто не оплачивает) • Эффективно при существенной разнице в уровне дохода в стране заказчика и стране исполнителя (пять студентов за ставку одного инженера) • Вечная рутина без шансов на «выстрел»
5. Стартапы — личинки корпораций • Гараж → рынок (по легенде) • Экономика пузырей — пирамида инвесторов (в реале) • Основатель (+бизнес-ангел) → продукт • Расширение команды → зарплата, опционы • Акселерация → венчурные фонды • Продукт → рынок • Инвестиции (раунд А, Б, В, …) → размытие долей, потеря управления • Рост, накачивание аудиторией • Хорошо, если ближе к финалу основатель не превращается в наёмного работника • Динамика роста важнее финансовых показателей
6. Венчурный фонд • Venture — рискованная попытка • Портфель из множества тематических проектов • 5 провалятся на начальных этапах (в минус) • 3 выйдут на самоокупаемость, но не покажут нужный рост (в минус) • 2 выстрелят и окупят остальные провалы • Жизненный цикл — 5 лет
7. Выход (exit) • Слить долю на промежуточном этапе (бизнес-ангел или фонды первых раундов, но не основатель) • Фейл, закрытие • Окупаемость без роста (зомби) • Продажа крупному игроку (поглощение) • Первичное размещение акций на публичной бирже (IPO)
8. Кооперация (сотрудничество) • Удовлетворение потребностей участников сообщества (пайщиков кооператива) • Один пайщик — один голос (vs размер доли в капиталистическом стартапе) • Извлечение прибыли не является целью • Но подразумевается экономическая бизнес-модель • Ресурсы: взносы пайщиков кооператива, доход от экономической деятельности • Обычно: кредитная кооперация, сельхоз, строительные кооперативы • В мире ПО — движение свободного программного обеспечения и контента под свободными лицензиями
9. Плановая экономика • Централизованное планирование для продуктов из ключевого списка • Дополнение списков на местах • Планомерное развитие, предсказуемость • Не нужно захватывать новые рынки • Решение проблемы циклических кризисов перепроизводства • Сложная система планирования и управления (СССР не дожил до бигдаты) • Сложно стыкуется с частной инициативой запуска новых экспериментальных продуктов (гаражные «стартапы»: по изобретениям — на первом, по внедрениям — на последнем месте) • Персональные инновации — в области повышения производительности труда (рац-предложения) • Существует внутри корпораций
10. Источники финансирования • Личное время • Личные деньги • FFF (friends, family, fools) • Гранты • Бизнес-ангелы (индивидуальные инвесторы) • Венчурные фонды • Коммерческий контракт, госконтракт • Кредиты • Кооперация • Краудфандинг • IPO • ICO (IPO без регулятора)
11. Классические сегменты • Массовый рынок физических лиц: b2c • Сервисы для бизнеса: b2b • Сервисы для органов государственной и местной власти: b2g
12. b2b • Онлайн-сервисы • Системы автоматизации бизнес-процессов (ERP: склад, CRM, логистика, ...) • Бухгалтерия • Документооборот • Внутренняя ИТ-инфраструктура • Облачная ИТ-инфраструктура • Шаблоны типовых решений (онлайн- магазины, корпоративные порталы) • Контрактная разработка (фриланс, аутсорс)
13. Плюсы • Пара-тройка клиентов обеспечивают долгосрочное существование • Над задачами думает клиент Минусы • Высокая конкуренция на мелких заказах • Порог вхождения для вкусных заказов • Проблема первого клиента • Закончился проект — закончились деньги • Рутина и скука • Сервисные компании — это обычно не про быстрый рост
14. b2g • То же, что и b2c, только со спецификой системы госзакупок и всяких сертификаций
15. b2c • Десктоп-приложения (в архиве) • Онлайн-сервисы • Мобильные приложения • Соцсети • Мессенжеры • Рекомендации • Доставка продуктов • Игры • Продуктивность • …
16. Плюсы • Инструменты и сервисы на любой вкус • Порог вхождения == 0 Минусы • Всё уже придумано до нас • Бюджет разработки → 0, маркетинг → ∞
17. Rb: «Как мы научили беженцев кодить и помогли найти работу программистом»
18. TLDR: новых пузырей в IT не светит
19. Последние бастионы • Чат-боты, мессенджеры • ИИ+глубокое обучение • Большие данные+машинное обучение • Распределенные реестры: блок-чейн • Генерация контента: оцифровка, систематизация, трансформация в машинно-читаемый вид • ИИ+Аналитика: извлечение данных из открытых источников, совмещение, сопоставление, анализ
20. Россия-2018 • Тренд на децентрализованные сервисы с иммунитетом от блокировок • Берете любой существующий успешный сервис и конвертируете его в децентрализованную p2p версию • Вплоть до сервиса обмена слайдами
21. Лучший исход — всё равно поглощение
22. ИТ и математика за пределами экрана компьютера • Встраиваемые системы, интернет вещей • Мозги для роботов • Настольное производство • Программное обеспечение+аппаратное обеспечение (HDL - языки описания аппаратного обеспечения: Verilog, VHDL) • Биоинформатика • Агротех (хайтек в сельское хозяйство) • Обычно хорошие нишевые специалисты не очень хорошие программисты • Отдельные модули или законченные устройства
23. Разработчик минипроекторов «Мультикубик» привлек $100 тысяч от фонда из США (ранее за сутки собрал $35 тысяч на Indiegogo, всего $170тыс)
25. Хайп-цикл Гартнер
26. Читайте новости, расширяйте кругозор • techcrunch.com • rb.ru • habrahabr.ru • geektimes.ru • 3dtoday.ru • linux.org.ru • Сформируйте ленту в vk/fb • Каналы в телеграм
27. Сформулировать проект • Какую задачу решает • Кто еще решает эту же задачу • Как ее решает проект • Экономьте труд и время
28. 1i7.livejournal.com Антон Моисеев