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LTVの高さがマーケティング戦略の自由度を決める
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株式会社才流(サイル)
April 06, 2021
Business
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LTVの高さがマーケティング戦略の自由度を決める
株式会社才流(サイル)
April 06, 2021
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Transcript
LTV
1 LTV÷CAC 3 3 LTV CAC
LTV Life Time Value LTV or ONE to ONE
CAC 1 BtoB CPA CAC Customer Acquisition Cost
BtoB Sansan https://jp.sansan.com/?trflg=1 b dash https://bdash-marketing.com/ https://www.bizreach.jp/ https://smarthr.jp/ https://www.mckinsey.com/jp https://slack.com/intl/ja-jp/
BIZREACH SmartHR McKinsey Slack
https://markezine.jp/article/detail/30756
SaaS l l l LTV l CPA DM : 2
/ : 36 : 72 : 18,000
LTV3000 LTV ÷CAC 3
LTV6 CPA CAC
LTV2500 Sansan CAC 300 400
LTV
Blossom Street Ventures SaaS 37 ACV Average Contract Value 1
ACV50 360 SaaS 15 10 5 0 5,000 5,000 10,000 10,000 15,000 15,000 20,000 20,000 25,000 25,000 30,000 30,000 35,000 35,000 40,000 40,000
1000
100 10,000 10million CAC
BtoB LTV CAC LTV LTV CAC CAC MAX LTV CAC
BtoB LTV LTV or 1 2
None
1. UX SEO DX SEO Web EFO UX
1. 10 CV ü ü ü ü ü ü
1.
2. 500 領 50 500 5 50 SOHO 5 3,500
2.5 18 400
Salesforce Sales Cloud SFA Marketing Cloud MA 3. https://www.salesforce.com/jp/products/
Apple
None
1. LTV - CAC Negative Churn ,
1. LTV LTV CAP 40 20 1 8 は 領
200 3,000 24 よ PMF / 2000 330 26.4 よ PMF / 500 600 - - × 100 500 3600 600 14.4 36 よ 100 6800 60 16.3 × LTV
2. 5 10 LTV 600 http://www.tdb.co.jp/trivia/index.html
LTV CAC Strength of Network Effects Network Size
CAC https://www.insource.co.jp/index.html ASKUL https://www.askul.co.jp/
CAC https://www.motivation-cloud.com/ https://hrmos.co/ https://www.salesforce.com/jp/products/pardot/overview/ HARMOS Pardot
LTV MA
LTV