Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
LTVの高さがマーケティング戦略の自由度を決める
Search
株式会社才流(サイル)
April 06, 2021
Business
1
31k
LTVの高さがマーケティング戦略の自由度を決める
株式会社才流(サイル)
April 06, 2021
Tweet
Share
More Decks by 株式会社才流(サイル)
See All by 株式会社才流(サイル)
PMFの実態調査レポート(一部抜粋)
sairu_inc
1
300
メールマガジンのベストプラクティス
sairu_inc
1
6.4k
BtoBサイトのフォームページ作成・改善のポイント
sairu_inc
4
7.1k
『日本経済新聞』読者 インタビューサマリー
sairu_inc
0
2.6k
220329_セミナー講演資料
sairu_inc
1
1.8k
「日本の人事部」利用ユーザーインタビューサマリー
sairu_inc
0
3k
営業資料の基本構成
sairu_inc
1
23k
会社概要説明資料.pdf
sairu_inc
3
18k
わかる、伝わる記事が書ける執筆・編集ガイドライン
sairu_inc
1
8.9k
Other Decks in Business
See All in Business
メドピアグループ紹介資料
medpeer_recruit
10
130k
Bwell Group Recruit
yuyaokagawa
0
110
統合報告書2025
base
PRO
0
560
コーポレートストーリー(新規投資家様向け会社説明資料)
gatechnologies
1
12k
株式会社HRbase_労務開発会社説明資料
hrbase_recruit
0
370
アディクシィ株式会社 会社資料
adixi
0
280
株式会社D2C ID 会社案内 / recruit
d2cid
2
4.2k
航空機設計者がResearcherを社内に広めてみた
aonomasahiro
1
360
Valley of Flowers: Rare Flora, Fauna & Alpine Beauty
pragyakukreti1
0
170
BFM Company Deck
bfm
0
500
ZEIN株式会社 会社説明資料
zein
0
550
(33枚)絶対達成プライムの特徴と3つの特徴
nyattx
PRO
0
130
Featured
See All Featured
Why You Should Never Use an ORM
jnunemaker
PRO
56
9.4k
CSS Pre-Processors: Stylus, Less & Sass
bermonpainter
357
30k
Fireside Chat
paigeccino
37
3.5k
For a Future-Friendly Web
brad_frost
179
9.8k
Building a Modern Day E-commerce SEO Strategy
aleyda
41
7.3k
Code Reviewing Like a Champion
maltzj
524
40k
The Invisible Side of Design
smashingmag
299
50k
Design and Strategy: How to Deal with People Who Don’t "Get" Design
morganepeng
130
19k
CoffeeScript is Beautiful & I Never Want to Write Plain JavaScript Again
sstephenson
161
15k
Sharpening the Axe: The Primacy of Toolmaking
bcantrill
42
2.4k
Bootstrapping a Software Product
garrettdimon
PRO
307
110k
Visualization
eitanlees
146
16k
Transcript
LTV
1 LTV÷CAC 3 3 LTV CAC
LTV Life Time Value LTV or ONE to ONE
CAC 1 BtoB CPA CAC Customer Acquisition Cost
BtoB Sansan https://jp.sansan.com/?trflg=1 b dash https://bdash-marketing.com/ https://www.bizreach.jp/ https://smarthr.jp/ https://www.mckinsey.com/jp https://slack.com/intl/ja-jp/
BIZREACH SmartHR McKinsey Slack
https://markezine.jp/article/detail/30756
SaaS l l l LTV l CPA DM : 2
/ : 36 : 72 : 18,000
LTV3000 LTV ÷CAC 3
LTV6 CPA CAC
LTV2500 Sansan CAC 300 400
LTV
Blossom Street Ventures SaaS 37 ACV Average Contract Value 1
ACV50 360 SaaS 15 10 5 0 5,000 5,000 10,000 10,000 15,000 15,000 20,000 20,000 25,000 25,000 30,000 30,000 35,000 35,000 40,000 40,000
1000
100 10,000 10million CAC
BtoB LTV CAC LTV LTV CAC CAC MAX LTV CAC
BtoB LTV LTV or 1 2
None
1. UX SEO DX SEO Web EFO UX
1. 10 CV ü ü ü ü ü ü
1.
2. 500 領 50 500 5 50 SOHO 5 3,500
2.5 18 400
Salesforce Sales Cloud SFA Marketing Cloud MA 3. https://www.salesforce.com/jp/products/
Apple
None
1. LTV - CAC Negative Churn ,
1. LTV LTV CAP 40 20 1 8 は 領
200 3,000 24 よ PMF / 2000 330 26.4 よ PMF / 500 600 - - × 100 500 3600 600 14.4 36 よ 100 6800 60 16.3 × LTV
2. 5 10 LTV 600 http://www.tdb.co.jp/trivia/index.html
LTV CAC Strength of Network Effects Network Size
CAC https://www.insource.co.jp/index.html ASKUL https://www.askul.co.jp/
CAC https://www.motivation-cloud.com/ https://hrmos.co/ https://www.salesforce.com/jp/products/pardot/overview/ HARMOS Pardot
LTV MA
LTV