Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
小さなPDCAの回し方と才流から学ぶBとBサイト運用【Sponsor Session】
Search
株式会社才流(サイル)
June 23, 2020
Business
1
19k
小さなPDCAの回し方と才流から学ぶBとBサイト運用【Sponsor Session】
BtoBデジタルシフト Day1
登壇者:株式会社ベーシック SaaS事業部 マーケティング部 部長 川鍋 裕輔 Twitter:@y_kawanabe
株式会社才流(サイル)
June 23, 2020
Tweet
Share
More Decks by 株式会社才流(サイル)
See All by 株式会社才流(サイル)
PMFの実態調査レポート(一部抜粋)
sairu_inc
1
270
メールマガジンのベストプラクティス
sairu_inc
1
5.6k
BtoBサイトのフォームページ作成・改善のポイント
sairu_inc
4
6.6k
『日本経済新聞』読者 インタビューサマリー
sairu_inc
0
2.4k
220329_セミナー講演資料
sairu_inc
1
1.7k
「日本の人事部」利用ユーザーインタビューサマリー
sairu_inc
0
2.6k
営業資料の基本構成
sairu_inc
1
21k
会社概要説明資料.pdf
sairu_inc
3
16k
わかる、伝わる記事が書ける執筆・編集ガイドライン
sairu_inc
1
8.5k
Other Decks in Business
See All in Business
malna-recruiting-pitch
malna
0
3.5k
株式会社Domuz会社紹介資料(採用)
kimpachi_d
0
22k
#TRG24 / Daniel Sanchez-Crespo / Cómo cargarte una industria...
tarugoconf
0
1.2k
リンクアンドモチベーション 営業コンサルタント向け紹介資料 / Introduction to Link and Motivation for Sales and Consultants
lmi
0
110k
n=1の経験が紡ぐエンジニアリングマネジメントの可能性 / The Possibilities of Engineering Management from n=1 Experiences
iwashi86
21
6.8k
PMになって痛感した未知の未知とその対策
zerebom
1
280
【詳細版】パーソルクロステクノロジー_グループソリューション統括本部_システムソリューション統括本部のご紹介 / Introduction_of_persol-xtech_gs_ssol_all
pxt_gs_ssol
0
1.5k
2022~2025年の成長戦略(アップデート)
junkiogawa
0
2.9k
5分でわかる松鶴建設 | Shokaku Recruit
shokaku_recruit
0
720
UXwriter_intro_202502
uxw
0
3.8k
ユーザー体験の再定義 〜行動変容のための生成AI活用〜
_kojikako
2
540
CENTRAGE CO., LTD. 会社説明資料
tsuji2021
0
250
Featured
See All Featured
Practical Tips for Bootstrapping Information Extraction Pipelines
honnibal
PRO
12
1k
The World Runs on Bad Software
bkeepers
PRO
67
11k
Adopting Sorbet at Scale
ufuk
74
9.2k
[RailsConf 2023 Opening Keynote] The Magic of Rails
eileencodes
28
9.3k
Bash Introduction
62gerente
611
210k
Easily Structure & Communicate Ideas using Wireframe
afnizarnur
193
16k
How To Stay Up To Date on Web Technology
chriscoyier
790
250k
Navigating Team Friction
lara
183
15k
Gamification - CAS2011
davidbonilla
80
5.2k
Fireside Chat
paigeccino
34
3.2k
GitHub's CSS Performance
jonrohan
1030
460k
A better future with KSS
kneath
238
17k
Transcript
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 1 ferret One 小さなPDCAの回し方と 才流から学ぶBtoBサイト運用
株式会社ベーシック Saas事業部 マーケティング部 部長 川鍋 裕輔
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 自己紹介 2 経歴: リクルートにて営業として新人賞、MVPなどの賞を受賞後、Web業界へ転身。創業期 のSpeeeに入社しSEOコンサルタントとして従事。その後2010年にベーシックに入社。
アプリ関連事業を中心に複数の事業を立ち上げ、アドネットワーク事業の事業責任者 に。その後担当事業の事業売却を経て、2019年よりferret Oneのマーケティング責任 者を務める。 主な実績: 複数のferret Oneユーザーのオンボーディング支援実績。 2019年3月よりマーケティング責任者となってからはマーケティングメッセージの変更と サービスサイト改善により1年間でMQLを約7倍に。 株式会社ベーシック BtoBマーケティングツール「ferret One」 マーケティング責任者 川鍋 裕輔
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 本日のアジェンダ 1. ferret Oneとは(2分) 2.
ferret Oneを活用した才流のマーケティング成果向上事例(15分) 〜 ベーシック川鍋 × サイル栗原さん 〜 3. 小さなPDCAの回し方〜ベーシックの改善事例〜(10分) 3
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら ferret Oneとは 4
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 5 ferret Oneとは? とは Web制作からリード獲得・顧客管理まで
BtoBマーケティングがこれ1つで BtoBマーケターに必要な機能がそろったマーケティングツール 600件 を突破。 契約数 URL: https://ferret-one.com/
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 6 主な機能 誰でも簡単にサイト編集ができるCMS (ページ、LP、ブログ、フォーム) +
行動分析機能 メール配信機能 リード管理機能 SEO順位計測 外部ツール連携 ABM、他 BtoBマーケティングに必要な各機能 (メール、リード管理、外部ツール連携、他)
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら ferret Oneを活用した 才流のマーケティング成果向上事例 〜 ベーシック川鍋
× サイル栗原さん 〜 7
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 小さなPDCAの回し方 〜ベーシックの改善事例〜 8
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 才流さんの成果向上のポイント 9 ・外部環境の変化に柔軟に対応 ・マーケティングメッセージおよびサービスをアップデート ・スピーディにサイトのメッセージとコンテンツを修正、追加
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 10 小さなPDCAの回し方
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 弊社のサービスサイトの改善事例 11 サイトリニューアル後(2019.3頃) 小さなPDCAの積み重ね後(2020.4頃) サイトリニューアル前(2019.1頃)
サイトリニューアル 小さなPDCAの積み重ね
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 弊社の改善事例:CVRの変化 12 2ヶ月 3〜6ヶ月
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 弊社のサービスサイトの改善の事例 13 2ヶ月 3〜6ヶ月 1.44倍
2.03倍 サイト改善の積み重ねの方が 改善幅が大きい
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 14 小さなPDCAで主に行ったこと ・メインメッセージ/メインビジュアルの変更 ・CTAの改善 ・事例の追加
・料金ページの改善
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 15 改善前 改善後 CVRが 1.48倍
改善 ①メインメッセージとメインCTAの改善
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 16 改善前 改善後 CVRが 1.70倍
改善 ③フッターCTAを問い合わせ→資料請求+デモ+事例集に
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 17 ちなみに ・BtoBサービスサイトでのABテストはおすすめしません ※母数が集まらないから
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 18 成果を上げているサイトの傾向 ※ferret One調べ
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら リード獲得を増やすポイント:階段設計 19 ※才流さんの資料より引用
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 成果上位ユーザーのCV種類別成果数 ※2020.5 20
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 成果をあげているユーザーの共通点 21 ➢ ページやブログの更新頻度が高い ➢
コンテンツが豊富(事例、WP、セミナー、他) ➢ フットワークが軽い(すぐやる) ➢ 目標が明確になっている(CV、受注) ➢ マーケに一定の投資をしている(広告、コンテンツ制作)
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら まとめ 22 ・環境変化に合わせてメッセージ修正や コンテンツ更新ができる環境を手に入れましょう ・いきなり大きく変えるのではなく
軸を決めながら小さな改善を重ねましょう
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら 弊社サービスについて 23 マーケティングツールの提供だけでなく 施策実行支援サポートも行っています 成功するメソッド
簡単操作のツール
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら ・スコアリング ・グレーディング ・シナリオメール ・キャンペーン Appendix:弊社が活用しているマーケツールとデータの流れ
24 facebook広告 Google広告 Organic Referral 資料DL フォーム 問い合わせ フォーム デモ依頼 フォーム リード獲得 (月間1,500〜2,000件) Pardot (ハウスリスト 4万件超) Salesforce サービスサイト /ブログ LP1 LP2 アクセスレポート ・アクセスレポート ・チャネルレポート ・フォームレポート ・CVレポート ・広告レポート ・ランディングページ ・メール開封 ・キャンペーン計測 ・行動履歴 ・IPアドレス 他 CVと同時に slackチャンネルに 内容通知 外部連携設定 ・Pardot ・Salesforce ・slack ・GA/GTM,他 Social フォームCVと同時に データ連携 Salesforceの キャンペーンと連携し、レ ポートに反映 SEO順位 / ABM ▪ 各ツールの役割 ferret One サイト更新、 LP作成、フォーム作成、 行動分析、キャンペーン管理、リード管理 Pardot メルマガ、シナリオメール Salesforce 商談管理、レポート /ダッシュボード ・商談管理 ・キャンペーン ・各種レポート ・ダッシュボード
© 2020 Basic inc. BtoBマーケするなら BtoBマーケするなら ご静聴ありがとうございました。