株式会社ユニラボ

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August 20, 2020

 株式会社ユニラボ

アイミツサービス概要資料

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sasaki

August 20, 2020
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Transcript

  1. 株式会社ユニラボ 
 法人営業統括部 アカウントセールスグループ 
 紹介資料


  2. 会社概要
 社名 株式会社ユニラボ unilabo,Inc. 所在地 〒141-0022 東京都品川区東五反田1-6-3 いちご東五反田ビルB1F, 2F 設立年月日 2012年10月1日 ビジョン 受発注を変革するインフラを創る

    ミッション すべては「便利」のために コンパス Ownership TEL: 03-5475-5350(平日10時~19時まで) Membership 最速PDCA / 本物コミット / 圧倒的存在感 全力信頼 / まっすぐ / チーム主義 役員 代表取締役CEO 代表取締役COO 栗山 規夫 柴田 大介 取締役CTO 菅原 洋介 社員数 40名(業務委託・アルバイト含む 従業員数 120名)※ 2020年3月時点 資本金 127,463,500 円 事業概要 B2B 発注業者比較サイト「アイミツ」の運営 写真 (栗山さん良い感じの) 2
  3. 目指すビジョン
 受発注を変革するインフラを創る
 HP制作、システム・アプリ開発、営業代行、コールセンター、DM発送、SEO、物流倉庫、映像制作、税理士
 司法書士、イベント、通訳、オフィス清掃、コピー機、ビジネスフォン 看板製作、ノベルティ制作etc
 
 利用ジャンル
 利用実績(発注者数累計)
 
 100,000件
 突破


    利用件数 利用者数(受注者数累計)
 
 600社
 突破
 契約企業 経営者、スタートアップ経営者、役職者(部課長)、店舗オーナー、総務担当者人事担当者、
 官公庁・学校職員、NPO法人、個人事業主 etc
 利用職種
 創業・起業時、決算期、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討、研究開発、コスト削減、節税、
 売上アップ検討 etc
 
 利用シーン
 3
  4. 対応できるカテゴリーの推移
 2018
 ホームページ制作
 システム開発
 アプリ開発
 2019
 ホームページ制作
 システム開発
 アプリ開発
 2020〜


    動画制作
 営業代行
 店舗内装
 ホームページ制作
 システム開発
 アプリ開発
 動画制作
 営業代行
 店舗内装
 SEO対策
 イベント企画 
 税理士
 コールセンター 
 物流倉庫
 DM発送代行 
 決済代行
 通訳
 コピー機
 社労士
 カテゴリーの種類が 増加
 各カテゴリーの案件数も 増加
 4
  5. 営業をかけても欲しい案 件が取れない…
 二次受けだと
 案件数に波がある…
 新規顧客開拓を
 したことがない…
 新規顧客開拓のこんなお悩みをアイミツが解決します
 Google検索上位メディアに掲載
 メディア掲載
 5

    人を介して1件1件マッチング
 ビジネスマッチング

  6. 業界情報ページ
 料金シミュレーター
 業界での優良企業をご紹介
 業界について知りたいに答える
 業界の相場観をシミュレーション
 優良企業掲載ページ
 PV(すべてのユーザー) 
 PV(新規のユーザー)
 


    約 170万
 PV/月
 
 約 90万
 PV/月
 2020年現在 2020年現在 Google検索上位のメディアに掲載

  7. 発注相談は全て「インバウンド」
 圧倒的な集客力であらゆるキーワードでSEOの上位化を実現
 Webデザイン/HP制作 ホームページ制作 比較 ホームページ制作 人気 ホームページ制作 ランキング ホームページ制作 紹介 東京都 ホームページ制作 Web制作会社 大手 コーポレートサイト CMS

    ポータルサイト構築 Wordpress 制作 Webシステム開発 システム構築 費用 システム開発 比較 システム開発会社 東京 システム開発 AI アプリ開発 アプリ開発 ランキング アプリ開発 一括見積もり ゲームアプリ開発 東京 アプリ開発 7 物流 システム開発 医療 システム開発 大阪 システム開発 システム開発 システム開発 大手 大阪 アプリ開発 マッチングアプリ 開発 VR アプリ開発 学習アプリ 開発 業務用 アプリ開発
  8. なぜ検索で上位表示されるのか?
 2014年(会 社 設 立 当 初)より SEO攻略を 全て内製化 し上位

    コンテンツのノウハウを蓄積 
 SEOのノウハウを蓄積
 1
 REASON 
 大規模のSEO専属チーム
 2
 REASON 
 ドメインが高評価
 3
 REASON 
 30名以上のチーム体制で 200本 のコンテンツを制作、約 50本をリラ イト
 同ドメインで上位掲載コンテン ツを多数制作している為、 ドメ インパワーが強い 
 8
  9. メディアページの掲載効果
 企業のブランド力UP
 GoogleやYahoo検索結果が上位 
 のため企業露出が増える 
 貴社への問い合わせフォーム
 貴社に興味があるユーザーの 
 お問い合わせをメールで通知

    
 1
 POINT 
 2
 POINT 
 9
  10. 掲載ページ説明
 アイミツからの企業PR文章 企業様からの提供情報に 基づいて作成 企業情報(編集可能) 3つのおすすめ対象をPR 企業様からの提供情報に 基づいて作成 企業サービスページへ移動 企業名

  11. 直案件・決裁者案件・上場企業案件の提供
 決まりやすく実績公開しやすいリードを提供可能
 直取引き案件の比率 
 ご利用いただく役職の比率 
 発注者の組織規模 
 90%以上が直案件
 半数以上が


    経営者もしくは管理職
 15%上場企業
 直案件
 91%
 その他
 9%
 その他
 5%
 経営者・役員 
 クラス
 25%
 部長・管理職 
 クラス
 30%
 担当者クラス 
 40%
 上場企業
 15%
 従業員
 100名〜
 18%
 従業員
 〜100名
 15%
 従業員〜30名 
 25%
 NPO
 独立行政法人 
 7%
 個人事業主 
 その他
 20%
 11
  12. コンシェルジュが「発注意思を確認」
 紹介
 50%
 要件不十分
 50%
 約50%を要件不十分として紹介差し戻し、
 発注確度の高いお客様をご紹介
 12

  13. 対応希望のみの挙手と競合の制限
 発注者
 コンシェルジュ
 受注者
 発注をしたい
 商談
 ③ ライティング
 ⑦ 約5社に選定


    ⑤ 対応可否判断
 ⑨ 提案の準備
 ① 問い合わせ
 ② 電話ヒアリング
 ④ マッチした企業様へ案内 
 ⑧ 当選の通知
 ⑥ 対応希望案件に挙手 
 ⑩ コンタクト(アポイントメント) 
 
 紹介
 成立
 企業名・依頼内容・予算・納期含めて全て開示、対応案件を貴社で選定
 13
  14. 二人三脚での営業支援
 受注に向けて貴社担当が二人三脚で運用サポートを実施
 発注者とのやり取りをサポート 定例MTGにて課題などを洗い出し ご検討 いかがでしょうか 発注者
 アイミツ
 検討状況が 気になる…

    受注者
 受注がなくて 困ってます… 受注者
 アイミツ
 成約事例の データベース 14
  15. サポート担当が貴社の営業改善をリード
 貴社向けのアイミツレポートを定期的に作成 受注率の改善が可能
 提案が良かった
 31%
 対応が丁寧
 その他
 アイミツのおすすめ企業 
 大手だから安心
 料金が安い


    対応がスピーディー 
 21%
 18%
 14%
 6%
 2%
 8%
 発注の決め手を調査したアンケート結果 
 15
  16. 当選するから継続率が高い
 アイミツに対しての納得感が高いので継続率は約80%
 継続率
 80%
 継続する理由 ・人件費より安い ・WEBマーケより効率的 ・案件内容が細かい ・サポートが手厚い うちで使いこなせるの

    かが不安です…
 導入前
 毎月案件がきた!
 導入後
 16
  17. 紹介・掲載までのフロー
 次の打ち合わせ
 約10日間の準備期間 
 弊 社 プ ラ ン ご

    案 内 懸 念 点 の 確 認 無 料 会 員 登 録 契 約 書 を 送 信 契 約 書 へ の 同 意 ア ン ケ | ト に 回 答 事 務 局 に よ る 審 査 オ ン ボ | デ ィ ン グ 電 話 紹 介 ・ 掲 載 開 始 営業担当からのプランの案内後は下記のスケジュールを想定 ※1
 ※2
 ※1 営業担当からのプランの案内後は下記のスケジュールを想定 
 ※2 事務局による審査の結果、紹介・掲載が厳しいと判断をさせていただいた場合にはご利用プランを解約とさせていただき、 
    その際は弊社からは一切の請求書を発行致しません。 
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  18. 掲載の注意事項
 お申込み後の途中解約、休止、開始時期の延長は出来ません。
 ・ ご契約期間は毎月1日〜月末で統一しております。またご契約後から掲載までの準備期間は約2 週間としており、1日からの掲載をご希望の場合は毎月15日迄にお申し込み頂く必要がございま す。
 ・ 月半ばからの掲載開始も問題なく対応しておりますが、契約期間は毎月1日からのため掲載期 間が若干短縮されることは事前にご了承頂いております。
 ・

    サイトに掲載するコンテンツはアイミツにて最終決定させて頂きます。
 ・ 事務局による審査の上、該当ページへの掲載が難しいと判断された場合は、別ページへの掲載 場所変更のご提案、場合によってプラン自体を解約とし全額返金をさせていただくことがございま す。
 ・ 18
  19. ご請求方法について
 1. ご請求方法について
 ご請求書はメール(PDF)にて、ご希望メールアド レスに送付致します。 
 ※原則1つのメールアドレスのご登録とさせて頂いております。 
 
 2.

    ご請求発行元について 
 アイミツでは請求業務は株式会社ネットプロテク ションズ様へ委託しており、ご請求元はアイミツで はなく、株式会社ネットプロテクションズ様より発 行させて頂きます。 
 
 
 ご契約内容の一部抜粋 
 支払いサイト (1)初期登録費用: 契約月締め、翌月末払い 
 (2)月額費用: 毎月月末締め翌月末払い 
 (3)成果報酬: 貴社の入金確認日起算当月末締め 翌月末払い 
 
 
 請求
 
 
 当社は請求業務を株式会社ネットプロテクションズへ委託しており、貴社への請求書は、株 式会社ネットプロテクションズより発行されるものとする。 
 尚、株式会社ネットプロテクションズが行う与信審査によっては、当社が貴社に対して、直接 請求書を発行する場合もある。 
 「NP掛け払い」とは
 
 
 法人/個人事業主を対象とした後払いサービスです。(月末締め翌月末請求書払い) 
 請求書は、株式会社ネットプロテクションズからご購入の翌月第3営業日に発行されます。 
 請求書に記載されている銀行口座または、コンビニの払込票でお支払いください。 
 ※銀行振込の際の振込手数料はお客様にてご負担ください。 
 請求代行のため代金債権は同社へ譲渡されます。 
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