SHOPCOUNTER サービス概要資料

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1. サービス概要資料 confidential © 2014-2019 COUNTERWORKS Inc.
2. 事業目的(BtoB)の利用で日本最大級 ポップアップストアや短期利用に特化した オンラインマッチングサービス 1
3. スペースオーナー (貸したい方) テナント (借りたい方) 7400+ 1100+ 多数のスペースが掲載 様々な利用用途に応じて検索・予約 2
4. 最短1日から利用可能 オンライン予約・決済 あんしん補償 最短で1日から利用可能な スペースも多数掲載。 予算に合わせて柔軟に利用 日数を調整することができ ます。 利用したいスペースを見つけ 、オーナーへ利用条件の交渉 から予約・決済をオンライン 上で完結させることができま す。 スペースをご利用の際に、 建物や什器、第三者に対し 損壊を与えた場合、ユーザー が負担する法律上の損害賠償 責任を補償します。 SHOPCOUNTERが選ばれている理由 3
5. 53% 10% 12% 7% 9% 4% 5% ファッション 飲食 エンタメ サービス ライフスタイル 家電・ガジェット その他 利用者カテゴリ SHOPCOUNTER利用ユーザー 月間新規登録数 350+ 登録テナント数 7400+ 月間リクエスト数 1200+ 4
6. 17% 16% 11% 17% 13% 17% 9% 展示会 物販 飲食 プロモーション 撮影・ロケ ワークショップ その他 用途カテゴリ 月間新規登録数 50+ 登録スペース数 1100+ 商業施設区画数 170+ SHOPCOUNTER登録スペース 5
7. SHOPCOUNTER掲載商業施設 商業施設区画も多数掲載、SHOPCOUNTER独自区画も ＬＵＣＵＡ１１００ 新宿ミロード ピオレ姫路 独自区画有 主な商業施設 東急プラザ イオン ヴィーナスフォート 6
8. ☑ テストマーケティング ☑ 体験プロモーション ☑ スポットでの売上確保 ➡ファンやお得意様に向けて実施 ポップアップストアとは、アパレルなどの ブランドや企業が、期間限定で出店する店舗 販売目的 ☑ メディア露出・SNS拡散 ☑ 新規顧客・ファン獲得 ☑ 新たな価値提案 ➡新規のお客様に向けて実施 PR目的 7
9. ターゲットユーザーや用途に合わせて スペースの特性を活かした出店へ ☑ 飲食可やレストスペースの提供 ☑ 世界観を表現しやすい独立空間 ☑ 待機列や商談スペースの設置 ➡自由度・広さや世界観を優先 イベント・展示会 ☑ ターゲットユーザーが多く居る ☑ 交通機関からの好アクセス ☑ 周辺施設・テナントとの親和性 ➡視認性・人通りの多さを優先 販売会・出張店舗 8
10. 販売目的 販売会・出張店舗 SHOPCOUNTER活用事例 PR目的 販売会・出張店舗 ☑10代・20代の女性やイン バウンド向けのテスト INCOCO ＠竹下通り ☑ファッションブランドと しての認知拡大 harapeco ＠明治神宮前 販売目的 イベント・展示会 ☑顧客要望の多かったマッ トレスの無料体験会 コアラマットレス ＠表参道 PR目的 イベント・展示会 ☑屋外で呑む、オリジナル メニューの日本酒提供 久保田「雪峰」 ＠表参道 9
11. 棚貸し・ブース 棚貸し ショップ内 小売店・路面店 その他 イベントスペース ギャラリー トラック ショッピングモール ポップアップストア・展示会・イベント・PR 様々な用途に合わせて利用可能 10
12. 体験 流通 決済 体験 流通 決済 EC化により都市部店舗は体験特化へ 実店舗が担ってきた役割が、EC化によって変化 決済・流通はECに、実店舗は体験に特化していく 11
13. 多数のプレイヤーが 少数の強いファンを獲得 少数の強いプレイヤーが 多数のファンを獲得 従来ブランド ブランドの成長過程 路面や商業施設 の常設店舗 マス広告等でのブラン ディング・認知拡大 多店舗展開 販売面積の拡大 リスクの小さな ECでの出店 ECでの売上増加 新興ブランド SNSでの拡散/口コミ で認知拡大 12
14. 都心部の地価高騰 ネット広告の高騰 多様化による消費の細分化 店舗の 縮小・撤退 非カバーエリアへの期間出店 メディア露出・拡散増加 ターゲットに合わせた展開 PR・店舗 の効率化 スポットでの ポップアップやPR 維持困難 ポップアップストア需要 現状推移 ポップアップストア展開 維持困難による縮小・撤退 従来ブランドの成長に掛かるリスク 多店舗展開 販売面積の拡大 多店舗展開 販売面積の拡大 13
15. ECでの売上増加 高いリスク 高いハードル(人/物/金) ネットで伝えられる体験の限界 契約内容・フローが不透明 高いリスクによる出店断念 ポップアップや リアルへの展開 安価にテストマーケティング可能 体験による拡散・新規ファン獲得 オンラインで出店まで完結 ポップアップストア需要 現状推移 ポップアップストア展開 新興ブランドの成長に掛かるリスク ECでの売上増加 リアル店舗・ 常設店舗出店 14
16. ホワイトペーパー SHOPCOUNTER MAGAZINE https://shopcounter.jp/magazine/ ポップアップストア出店に役立つ 情報を発信しています SNS https://shopcounter.jp/magazine/howto-setup-and-open-pop-upstore/ 15
17. スペースを貸したい方はこちら スペースを借りたい方はこちら より詳しい情報はSHOPCOUNTER サイトをご覧ください https://shopcounter.jp/owner https://shopcounter.jp/tenant 16
18. 株式会社 COUNTERWORKS（カウンターワークス） 東京都目黒区下目黒2-19-6 F&Tビル2F 三瓶 直樹 2014 年 10 月 オンラインマッチングサービス「SHOPCOUNTER」の企画・開発・運営 法人名 代表者名 設立 事業内容 資本金 31,350万円（資本準備金を含む） イオン㈱、オリックス不動産㈱、 ㈱電通、 ㈱東急エージェンシー、 ㈱東急不動産SCマネジメント、東京建物㈱、東日本旅客鉄道㈱、 三井不動産㈱、三菱地所㈱、森ビル㈱ など [50音順、敬称略] 27名( 19年5月 時点、役員及びアルバイトを含む ) 従業員数 住所 取引実績 会社概要 17
19. 都市圏・商業利用地の地価は上昇し続けている 下落している地区は平成 26 年第 3 四半期から 19 期連続して見られていない http://www.mlit.go.jp/totikensangyo/totikensangyo_tk4_000050.html 出典：国土交通省 土地・建設産業局 地価調査課 主要都市の高度利用地地価動向報告～地価 LOOK レポート～より作成 上昇・横ばい・下落の地区数一覧(全地区) 上昇・横ばい・下落の地区数一覧(用途別・商業系地区) 18
20. 日本の媒体別広告費 地上波(TV) 新聞 雑誌 ラジオ インターネット (億円) https://dentsu-ho.com/articles/6500 出典：電通 電通報の、媒体別「日本の広告費」より作成 インターネットの広告費は急増 2019年にはTV(地上波)を超える見込み、ネット広告やSNSでの戦略が重要に 19
21. https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ja-jp/articles/search/shoppersurvey2019-1/ 出典：Think with Google 買いたくなるを引き出すために - パルス消費を捉えるヒント (1) 2012 - 18年 100人当たり EC 利用金額の推移（消費財） EC・店舗 併用状況（消費財） ECでの購入は年々増加も、店舗と併用されている ECの伸びは顕著だが、店舗での販売戦略は依然として重要 20
22. https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ja-jp/articles/search/shoppersurvey2019-1/ 出典：Think with Google 買いたくなるを引き出すために - パルス消費を捉えるヒント (1),(2) TOP20 の SKU 金額シェア（100 人あたり金額） 買い物行動への影響 消費行動は「集中」から「分散」へ ECの伸びは顕著だが、店舗での販売戦略は依然として重要 21
23. https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ja-jp/articles/search/shoppersurvey2019-3/ 出典：Think with Google 買いたくなるを引き出すために - パルス消費を捉えるヒント(3) 6 つの直感センサー 反応のしやすさ (消費財 + 耐久財) 「パルス型消費」を促す 6つの直観センサー 瞬間的に買い物行動を完了する「パルス型消費」 自分に合うもの・安心安全なものに反応しやすく、体験を促すリアル店舗が有利に働く 安心安全なもの 自分に合うもの お得なもの 第三者が 推奨するもの 興味をそそるもの 買い物の労力 を減らせること 22
24. https://www.cbre-propertysearch.jp/article/retail_popup-index/ 出典：CBRE, Inc. 開花するポップアップストア ― 新しいリテールスタイル ― ポップアップストア・路面店舗スペース出店の増加 10～20代に人気の表参道への出店が増加 ポップアップストアの出店は急激に増加 情報拡散を狙い、10～20代やインフルエンサーをターゲットとした戦略 ※：銀座、表参道・原宿、新宿、渋谷 ※：Webベースの調査結果。調査期間は2019年3月20日~4月8日 23