未来の職業を考えよう - AIで働くってどういう事？ _ 東京マルチAI専門学校 セミナー 20260808.pdf

東京マルチAI専門学校のオープンキャンパスで実施したセミナー資料

1. 未来の職業を考えよう AIで働くって オフィス移転計画 どういう事？ 〜誰が、なぜ、いくら払うのか？〜 ©TechBowl Inc. All Rights Reserved.
2. テックトレイン です！
3. おともだち紹介 TechTrainの公式キャラクターの「プル」と「リク」です。ぜひ覚えてあげてください。 ©TechBowl Inc. All Rights Reserved.
4. テックトレイン 学生のためのITキャリアサービス 完全オンラインで、学びも就活も、全部できる ©TechBowl Inc. All Rights Reserved.
5. 自己紹介 今日の講師はどんな人？
6. すぎもと、といいます。 SUGIMOTO Shinji 杉本 真二 いいものをつくって、 喜んでもらう仕事のリーダーです 株式会社TechBowl 取締役COO兼CPO プロダクトマネージャー / エンジニア COO：仕事の責任者（社長が監督なら、私はキャプテン） CPO：ものづくりの責任者 20代の頃は研究・システム開発からスタートし、 海外拠点を飛び回ったり、いろいろな経験をしました ©TechBowl Inc. All Rights Reserved.
7. 今日は “ものづくり” の話を しましょう
8. さっそくですが 質問です
9. 使ってる人？ はーい
10. 次の質問です
11. Premium に入っている人？ はーい
12. 広告ナシで見たいけど プランに入るほどでもない？
13. 有料版 を使っている人？ はーい
14. AIってすごいよね あんなにすごいのに 課金率はまだまだだね
15. AIを使えば だれでもアプリが作れる！
16. そんなニュースや 広告を見かけること 増えましたよね
17. 「使える」アプリは作れる
18. でも...
19. 「使う」 と 「お金を払う」 には壁がある
20. これが本日のテーマ 「価値」 のお話
21. PART1 無料アプリって どうして “無料” なの？
22. さて、みなさん スマホを手に取ってください
23. 課金しているアプリ いくつありますか？
24. たくさん 使っているけど、 お金を払っているのは 少しだ け。
25. アプリ作っている人は タダ働 そんなことないよね。 き？
26. アプリを提供することには とっっっても お金がかかります
27. 作るためのお金 届けるためのお金 知ってもらうためのお金 飽きさせないためのお金 うまく使えるようにサポートするお
28. 本当に無料でできる わけがないのです
29. アプリを使用しているとき、 必ず 対価 を払っています
30. 対価 の仕組み ① 本人がお金を支払う ② 他の人や組織がお金を支払う ③ (お金の代わりに) 価値あるものを差し出す
31. 対価 の仕組み ① 本人がお金を支払う ② 他の人や組織がお金を支払う ③ (お金の代わりに) 価値あるものを差し出す
32. 世の中のサービスは 「使う人」と「払う人」が 別になっていることが多い
33. \\ 考えてみよう // いつも使っているあのアプリ 対価を払っているのは 誰だろう ？
35. ① 本人がお金を支払う ② 他の人や組織がお金を支払う ③ (お金の代わりに) 価値あるものを差し出す 広告主 利用者 （手数料） ヘビー ユーザー データ 収集 ③ ① ② ③ ※上記だけではないですが、主たる仕組みをあげています。
36. ③ (お金の代わりに) 価値あるものを差し出す 広告 または データ
37. ③ (お金の代わりに) 価値あるものを差し出す 広告 つまり または データ
38. ③ (お金の代わりに) 価値あるものを差し出す 広告 つまり または 時間 データ です
39. 無料アプリの戦い あなたの時間の 争奪戦
41. Netflixの最大のライバルは 「睡眠」 です by CEO
42. 使ってもらうには 「他の行動より価値を示 す」 必要がある
43. 使ってもらう = 「価値」を示す 他の行動に 「勝ち」 続けることです by CPO
44. PART2 使う側から 作る側へ
45. さて、みなさん スマホを手に取ってください
46. スクリーンタイム 最長アプリを見つけてください
47. その時間に見合う 「価値」 を実感していますか？
48. スクロールすれば どんどん情報が溢れてくる
49. あなたの時間を使ってほしいから アプリは 意図的に そう作られている
50. ※ SNSを否定しているのでは ありません
51. 実際、使っているときは 「楽しい」「夢中」 理由があって使っているはず
52. では、お金を払って 使うものだとしたら？？ 使わないかもですね。
53. 使われるかどうか 使う人が得る 「価値」 支払われる 「対価」 このバランス によって決まる
54. 作っても使われないなら、 それは「仕事」にならない
55. 仕事としてのものづくりは 「使われること」 を目指すもの
56. AIを使えば だれでもアプリが作れる！
57. それは「使われる」ものです か？ どんな「価値」を示し、 どんな「対価」を受け取る？
58. AIで「つくる」だけは ・・・・ 仕事としてのものづくり ・ になれない。
59. PART3 アプリ/サービスを つくるとき、何を考える？
60. ものづくりの目的を まず、はっきりさせよう
61. ものづくり 考え方チャート
62. ① 誰が困っているの？
63. ① 誰が困っているの？ ② どれくらい困っているの？
64. ① 誰が困っているの？ ② どれくらい困っているの？ ③ 困りごとに気づいている？
65. ① 誰が困っているの？ ② どれくらい困っているの？ ③ 困りごとに気づいている？ ④ 同じように困っている人は？
66. ① - ④ に対して 提供する価値 > その対価 なら、使う!!
67. たとえば…
68. 「今日の夕飯、何にしよう」 アプリ
69. ① 誰が困っているの？ ① 自分 ② どれくらい困っているの？ ② 毎日ちょっとめんどうだな ③ 困りごとに気づいている？ ③ 気づいている ④ 同じように困っている人は？ ④ いるかもだけど分からない
70. こういうアプリ めっちゃあります。
71. でも、私は使ってません。
72. 便利 < 面倒 & 価値 → 想像できていない
73. ① ~ ④ はちゃんと考えてある でも使われない ⇓ 使われるためには まだ課題があ る
74. ものづくりのキホンを守っても 「使われる」ためには まだやることがあります
75. [課題１] ユーザーが そのアプリの存在 に気付いていない可能性
76. 使われるには 「知っている 」 必要がある
77. [課題２] ユーザーが 提供する価値 に気付いていない可能性
78. 使われるには 「使いたい 」という 気持ちが必要
79. PART4 アプリ/サービスを 使ってもらうために どんな仕事がある？
80. 良いものを作っても 使ってもらうにはまだ課題があ る
81. 1. 存在を知っている か 2. 便利そうだから 使いたい か？ 3. 実際に使うか？ 4. その後も ずっと使う か？
82. 困りごとがあっても 使われるためにはまだ仕事があ る
83. 価値を届ける3つの役割 ① つくる ② 届ける ③ 支える エンジニア 営業 マーケティング お客様 サポート
84. イメージしやすく。
85. 新しいカフェのオープン を例にすると
86. カフェも同じ ① つくる ② 届ける ③ 支える バリスタ インスタ投稿 サービス
87. どれも欠けてはいけない
88. AIの話に戻しましょう。
89. AIのおかげで 「つくる」スピードは上がった
90. AIでできちゃうね には罠があります
91. つくるだけじゃ、使ってもらえない ① つくる ② 届ける ③ 支える
92. AIで「つくれる」 「使われる」かはあなた次第
93. PART5 AI時代の ものづくりの仕事とは
94. 結論 「使われるもの」を考えるこ と
95. 使う人が得る 「価値」 支払われる 「対価」 このバランス を設計すること
96. 3つの仕事を知ること ① つくる ② 届ける ③ 支える
97. 明日からできること - その1
98. 普段使っているものが 「なぜ使われるんだろう」 を考える習慣をもとう
99. 使う側から 、作る側へ の マインドの切り替え
100. 考えながら使う人は 価値をつくる人 になれる
101. 明日からできること - その2
102. とりあえず たくさん作ってみる たくさん失敗しよう by TechTrain
103. ものづくりには 失敗することにかける お金と労力が必要 by 宇宙兄弟
104. 考えるのは行動するより簡単 だから、行動した人から成長す る by TechTrain
105. 本気の失敗には 価値がある by 宇宙兄弟
106. AIがあれば、 短期間でたくさんの失敗ができ る by 失敗から学ぼう TechTrain
107. 本気で失敗した人は 価値をつくる人 になれる
108. ご清聴ありがとうございました 質問のある方はお気軽にどうぞ！